中海韓峰大廈高檔公寓的銷售太過火爆，創(chuàng)造了中海歷次銷售活動(dòng)的最快記錄。20套中，有兩套是賣給了萬方新和程光明的家人了，留給市場(chǎng)上的其實(shí)也就18套。買到的欣喜若狂，在他們看來，買到就是賺到。還有很多沒有買到的，簡直可以說是腸子都悔青了，畢竟，昨天給了他們機(jī)會(huì)買，大家都猶豫再三，機(jī)會(huì)就是在猶豫中失去的。
大家都堵在銷售中心，不肯離開，咨詢下一批將在何時(shí)開售？給到的回答是半個(gè)月之后。半個(gè)月之后？價(jià)格肯定是要上漲了，而且時(shí)間越長，上漲的幅度肯定也更大。于是有人提出要求，希望能否盡快就開售，比如明天，或者后天。給到的回答是否定的。客戶只好悻悻而歸，等待著下次開售的到來。
韓峰召集了陸芳兒、胡林、布蘭切等，一起商量下一批房子的定價(jià)。韓峰說：“現(xiàn)在有兩種方案，一種就是不漲價(jià)，維持原價(jià)，也就是400萬左右第二種是按照我們上次計(jì)劃的，第二波房子定價(jià)在500萬。我還想不好采用哪一種方式？我的傾向是不漲價(jià)，畢竟也就半個(gè)月的時(shí)間，突然漲一百萬，好像有些不合理啊。”韓峰其實(shí)是不想這樣賺錢，半個(gè)月一棟房子漲100萬，好像也太宰人了。
“我反對(duì)。”這個(gè)想法馬上被陸芳兒給否了，“韓董，我知道你的意思，好像這樣賺錢不道義！但是我認(rèn)為，還是要按照我們之前設(shè)想的去執(zhí)行吧。之前400萬一套，我們其實(shí)沒怎么賺錢的！況且，事先我們就向社會(huì)公布了，第一批是優(yōu)惠價(jià)，第二批將會(huì)是市場(chǎng)價(jià)。如果不漲價(jià)，第一批買房子的人，還以為我們騙人了呢！”
“我也同意芳兒的意見。”布蘭切也發(fā)表起了自己的看法，“上一批我們拿出的房源，是偏低的，這第二批的樓層和朝向也更加優(yōu)越，這一點(diǎn)在加價(jià)中也可以說明。我曾經(jīng)看過紐約的摩天大樓公寓房，都是一批批加價(jià)上去的。如果不漲價(jià)，大家還以為前面的一批賣的不好呢！或者會(huì)認(rèn)為開放商心虛，他們會(huì)懷疑房子有什么問題呢！”
商業(yè)本質(zhì)上就是一種博弈，是買家和賣家之間的心理戰(zhàn)。這里面有很多的講究，并不是你簡單的想要做一個(gè)好人，就能行的。有時(shí)候，你越想好，人家卻越是不相信你，甚至踩你！韓峰也不是不了解這一點(diǎn)。
老律師胡林又說：“韓董，我們也都知道，你心里其實(shí)比我們還清楚，商業(yè)上有時(shí)候不是你價(jià)格便宜或者保持不變，人家就會(huì)感謝你。韓董的心里還保存著純真的一面。可是，商業(yè)上的純真和一個(gè)普通人的純真是不一樣的，韓董，一定要請(qǐng)你過了自己這一關(guān)啊！還有，能買得起500萬房子的人，他們?cè)诤醯囊膊皇且话偃f的事情，他們會(huì)想，我們多花了一百萬，能占據(jù)更高的樓層、看到更好的風(fēng)景，未嘗不可。”
韓峰的一個(gè)想法，沒有想到遭到了陸芳兒、布蘭切和胡林的一致反對(duì)。韓峰知道他們說的是對(duì)的。韓峰就說：“就按你們說的辦，第二批500萬一套，半個(gè)月之后銷售。”
可以說是在預(yù)料之中，半個(gè)月之后的20套房源，也是當(dāng)天上午開盤不到一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，全部銷售一空。韓峰大廈高檔公寓的風(fēng)光一時(shí)無二，很多中海的有錢人，以擁有一套韓峰大廈的期房為榮。
大多數(shù)媒體認(rèn)為，這是因?yàn)轫n峰大廈公寓值這個(gè)錢，說韓峰大廈的質(zhì)量過硬。但是也有一些媒體和論壇，說韓峰大廈是在搞饑餓營銷，還說韓峰之前的大廈倒塌事件根本就是博人眼球，說韓峰這個(gè)人搞營銷賊精賊精。這聽上去是貶義的，但是反而讓很多人佩服起了韓峰來。商界的人以為，韓峰的營銷搞得真是別出心裁，效果更是無人能比。作為客戶來說，韓峰大廈房價(jià)能漲當(dāng)然是好事，這說明買值了。對(duì)普通的市民來說，大家看得就是一個(gè)熱鬧。
第三批房源的銷售也是緊緊跟上了，每套600萬。對(duì)沒錢的人來說，簡直想要罵娘了，相差一個(gè)禮拜，又貴了100萬一套，哪有這么賺錢的！但是對(duì)有些人來說，他們抱怨了一句，這個(gè)韓峰可真是夠黑，這哪里是銷售，這是搶錢！但是，私下里卻跑到韓峰大廈銷售中心，把卡一刷、錢一交，買下了。
這樣一來，三套一層的公寓一共60套，全部銷售出去了，均價(jià)在500萬左右，一共3個(gè)億到賬了。
韓峰原本的資金缺口是25個(gè)億，這3個(gè)億到賬之后，缺口完全被填補(bǔ)了。這樣一來，韓峰手上還有5000萬可用資金。韓峰第一次有了一種“手中有糧、心中不慌”的感覺。他也再次想到了，老爸韓家國對(duì)他說的，讓他別背負(fù)太大的債務(wù)壓力的勸告。韓峰心想，以后在債務(wù)方面，一定要小心，不能隨便負(fù)債太多，要謹(jǐn)慎行事。現(xiàn)金流，始終都是最重要的。
還有一些富人，盯著韓峰剩下的最高7個(gè)樓層共14套公寓，主動(dòng)來找韓峰商量，問能不能把這些公寓買給他們。韓峰婉拒了，說這些公寓怎么賣，還沒想好，等后續(xù)再說吧。那些富人，也只能眼巴巴的看著。
韓峰大廈建設(shè)的進(jìn)展是順利的。
宋兵重新接手了韓峰大廈的施工建設(shè)之后，他反思了之前的一些做法，在進(jìn)度和質(zhì)量上進(jìn)行了權(quán)衡。再加上馮志遠(yuǎn)叮囑他，這次的韓峰大廈建設(shè)非同小可，只要把韓峰大廈建設(shè)好，比建10棟其他一般的大廈都要重要，所以千萬別一味地趕進(jìn)度，一定要韓峰大廈建設(shè)成中海摩天大樓的標(biāo)桿。
前期的事情雖然是虛驚一場(chǎng)，但宋兵還是吸取了教訓(xùn)。這種感覺，就如在做夢(mèng)的時(shí)候自己掛了，可夢(mèng)醒之后，卻發(fā)現(xiàn)自己還好好地活著，就有一種賺大了的感覺。宋兵很珍惜這次“死而復(fù)生”的機(jī)會(huì)，在施工質(zhì)量上可以說是更加嚴(yán)格的把關(guān)起來，他幾乎天天在工地上轉(zhuǎn)悠。質(zhì)量上去，大廈的建設(shè)進(jìn)度也是明顯的。
那些購買者，看到韓峰大廈一天天明顯地拔高，都說自己買對(duì)了。而且，韓峰大廈還有一個(gè)非常大膽的做法，為人稱道。只要是業(yè)主，你隨時(shí)都可以進(jìn)工地去參觀，會(huì)有專人陪同，并確保人身安全。這說明，韓峰大廈在建設(shè)質(zhì)量上是杠杠的。有人說，“這是有底氣的表現(xiàn)”。這使得那些沒有買到的有錢人，更加心癢難搔。他們翹首以盼韓峰大廈剩下的14套超大面積公寓到底什么時(shí)候會(huì)開售。
商業(yè)的事情，總是有人歡喜，有人憂。在韓峰大廈高價(jià)售罄、大樓一天天拔地而起的同時(shí)，中超大廈的老板譚耀威卻非常的不爽。正是因?yàn)樯洗卧诰劢菇袢諜谀恐校具h(yuǎn)集團(tuán)馬經(jīng)理，說了一句，中超大廈的鋼結(jié)構(gòu)中，有一部分使用了螺旋連接。這話好似無意間說的，卻在中海上引發(fā)了軒然大波，大家都好像中超大廈隨時(shí)都有可能倒塌一般。
其實(shí)，螺旋連接也不是不能用，在沒有臺(tái)風(fēng)、地震等災(zāi)害性天氣的時(shí)候，一般不會(huì)出現(xiàn)大問題。但是，這種話向公眾去解釋，卻是軟弱無力的，大家也不要聽。時(shí)不時(shí)地會(huì)有記者打電話來詢問這個(gè)問題。
這還是小事，安排公關(guān)人員去打發(fā)了了事。更大的問題是，到中超大廈消費(fèi)的客人，明顯少了。不論是宴席、酒吧和住房的生意，銳減了三分之一左右，還在呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。還有政府安排的會(huì)議、宴請(qǐng)等，似乎有意在避開中超大廈，好像他們中超大廈真的隨時(shí)倒掉的樣子。
譚耀威不得不感嘆，越是有錢人、或者有權(quán)人，就越是怕死。他現(xiàn)在有些后悔，當(dāng)初為什么要搞出螺旋連接和焊接連接這一茬來。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？
還有一件讓譚耀威郁悶的事，那天他特意去了一趟浦江區(qū)長從俊的辦公室，想要讓從俊幫幫說說，讓政府的會(huì)議多多放在中超大廈。沒想到，從俊卻問：“耀威同志，你要跟我說句實(shí)話，你那中超大廈真的沒問題？不會(huì)開會(huì)開到一半，把領(lǐng)導(dǎo)都?jí)涸诶锩姘桑俊弊T耀威真想罵人，你以前不是常去嗎？我們中超大廈哪天出過事，現(xiàn)在卻這么擔(dān)心了！
當(dāng)然這些話，他是不敢說的，只好不斷地重復(fù)“當(dāng)然不會(huì)，當(dāng)然不會(huì)”。
因?yàn)檫B續(xù)幾天心情惡劣，譚耀威召集了人來商量該怎么辦。會(huì)開到后面，他對(duì)白素說：“白助理，這個(gè)事情上，你要多想想辦法，一定要讓我們中超大廈的生意重新興旺起來。”沒想，白素站了起來，當(dāng)眾將一封信放在桌子上，說：“不好意思，譚董。這是我的辭職信，我就不奉陪了！”
在眾人的驚愕之中，白素不緊不慢走出了會(huì)議室，她依舊挺著胸，下巴微微抬著。
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