申大鵬心底琢磨,加盟店不同于直營(yíng)店,直營(yíng)店的店面選擇、價(jià)格定位、銷售效益全部由總部決定;加盟店是給總部加盟費(fèi),隨后的很多決定公司是不能參與的,除非強(qiáng)制加入到合約當(dāng)中。
“你要想清楚,多個(gè)朋友多條路,一個(gè)加盟店而已,換來(lái)滬市和廣深的市場(chǎng),還能在兩個(gè)一線城市增加品牌效應(yīng),我覺(jué)得很不錯(cuò),所以才跟你商量,而且還有五百萬(wàn)的加盟費(fèi),能解決你暫時(shí)的資金問(wèn)題!
“五百萬(wàn)?空氣凈化器的一個(gè)省級(jí)代理要多少錢,你應(yīng)該知道吧?你確定我會(huì)為了五百萬(wàn)受人鉗制?笑話。”
申大鵬沉默片刻,搖著頭嘆了一聲,顯然對(duì)于曹璋的小心思十分不滿,京城的所有直營(yíng)店他都讓曹璋管理,這家伙居然還吃著碗里瞧著鍋里。
“大鵬,你不相信我?你覺(jué)得是我想占據(jù)滬市和廣深市場(chǎng)?你覺(jué)得是我想霸占加盟店十年的經(jīng)營(yíng)權(quán)?你太小瞧我了!
聽(tīng)到申大鵬的一連串莫名其妙的反問(wèn),曹璋陣陣苦笑,“新生開(kāi)學(xué)季已經(jīng)到來(lái),小雨手機(jī)又即將進(jìn)入市場(chǎng),你不覺(jué)得應(yīng)該盡快提升小雨的品牌知名度嗎?手機(jī)市場(chǎng)一年一個(gè)樣,你想讓杰森他們的努力付之東流?”
“……”
申大鵬繼續(xù)沉默,他越來(lái)越琢磨不透曹璋的心思,按道理他應(yīng)該比曹璋更懂得陰謀陽(yáng)謀和爾虞我詐,為什么總會(huì)被曹璋占一些小便宜?
看來(lái),今生成長(zhǎng)到如今地步,遇到的人與事,已經(jīng)逐漸超過(guò)上輩子的認(rèn)知,重生能帶給他的,除了未來(lái)大環(huán)境的發(fā)展方向,其他方面的幫助正在削弱。
這還是幸好他從未浪費(fèi)過(guò)時(shí)間,不管是主動(dòng)還是被動(dòng),腳步始終在前進(jìn),自我的學(xué)習(xí)也從未停止,各科各門的專業(yè)書籍,哪怕他沒(méi)法鉆研,至少略知一二,讓他成為某科某門的精英或許很難,但統(tǒng)籌全局、規(guī)劃未來(lái)他還承得住。
而且回想著各種商界大佬最后的選擇,基本上都是放權(quán)后退居二線,逍遙自在的過(guò)生活,他,又能有多么與眾不同呢?
“你的朋友很有實(shí)力嗎?”申大鵬正了正身子,認(rèn)真問(wèn)道。
“比我,只強(qiáng)不弱,都是滬市和廣深有實(shí)力的家族少爺,跟我差不多,到了在家族爭(zhēng)權(quán)的年紀(jì),想憑借自己做出些成績(jī),賺取家族長(zhǎng)輩的支持!
曹璋的話很實(shí)在,家族不論大小,都會(huì)有內(nèi)部爭(zhēng)權(quán),年輕人想要上位,必然要展現(xiàn)不同于常人的能力,他曹璋是如此,他的朋友也是相同的境遇,還有黃家的黃彬,為什么暫時(shí)放下曹夢(mèng)媛改去開(kāi)電器超市?也是為了接任黃家罷了。
“那好,小雨生活館……你和你朋友可以在滬市、廣深加盟,我同意了,但我有條件而且必須加入合約中!
“你說(shuō)。”曹璋眼中流露出陣陣興奮,他想幫助申大鵬不假,也想從中賺取利益,算不上利用申大鵬,但他想在曹家證明自己,賺錢是最直接的方式。
小雨生活館讓他嘗到了甜頭,他的想法也逐漸增加,京城可以賺錢,那么同為一線城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展更好的滬市和廣深,自然也不會(huì)太差。
“一,所有商品售價(jià)不得低于直營(yíng)店,也不得高于直營(yíng)店百分之二十!
“二,按季度計(jì)劃預(yù)先支付所有貨款,公司不接受產(chǎn)品退貨和調(diào)換!
“三,一年內(nèi),必須在滬市和廣深各開(kāi)十家加盟店,總計(jì)二十家!
“四,最重要的一條,五百萬(wàn)不足以讓我小姨簽下她的名字。”
申大鵬攪動(dòng)著咖啡里的冰塊,“小雨生活館是我的構(gòu)想,直營(yíng)還是加盟我可以說(shuō)了算,但供貨商是我小姨和王雨瑩,你想用五百萬(wàn)換兩家加盟店的供貨渠道?你覺(jué)得以小雨現(xiàn)有的品牌效應(yīng),找不到肯掏五千萬(wàn)的代理商嗎?”
“你缺錢,我才主動(dòng)給你介紹投資人,不過(guò)加盟店我的確要跟朋友一起入股,但我一定會(huì)讓他們嚴(yán)格按照公司要求行事,你看京城的幾個(gè)店不就挺好嘛,有我在,廣深和滬市也錯(cuò)不了,等打開(kāi)了市場(chǎng),咱直營(yíng)店也立刻入駐!
曹璋明明更年長(zhǎng),此刻在申大鵬面前卻只能陪笑,尤其是聽(tīng)到申大鵬所說(shuō)的四條,其實(shí)就是從價(jià)格、供貨、加盟店數(shù)量,三個(gè)方面掐住他們的脖子。
一切都還是公司說(shuō)了算,加盟店無(wú)論是誰(shuí)開(kāi),也鬧不出幺蛾子,至于加盟費(fèi)是五百萬(wàn)還是五千萬(wàn),不過(guò)是申大鵬在虛晃一槍的條件罷了。
“游戲公司的事我考慮一下,廣深和滬市加盟的事你們也商量一下,有結(jié)果了告訴我……不過(guò),我建議你們盡快,現(xiàn)在小姨的公司入駐京城,資金緊張,很多條件也更好溝通,等過(guò)段時(shí)間資金鏈穩(wěn)定,小姨不見(jiàn)得會(huì)同意。”
“大鵬,其他的都好商量,只是……一年內(nèi)十家加盟店,會(huì)不會(huì)太快了點(diǎn)?”
廣深、滬市,每個(gè)城市一年十家店,相當(dāng)于每個(gè)月都要開(kāi)一家,租商鋪、裝修、鋪貨,時(shí)間太過(guò)倉(cāng)促。
而且就算暫時(shí)拋去加盟費(fèi),申大鵬還要提前支付貨款,滬市和廣深的二十家店面,前期一年內(nèi)的投入資金至少兩千萬(wàn),風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)了他的預(yù)期。
“我退一步,一年十家店,五個(gè)商圈大廈內(nèi)的攤位,五個(gè)正規(guī)百平米以上的商鋪,至于開(kāi)店的速度,你們自己決定!
申大鵬停頓片刻,心中算計(jì),“加盟費(fèi)我不多要,一千萬(wàn),我會(huì)全部投入到游戲公司里,而且我要占股67%,并擁有董事會(huì)一票否決權(quán),沒(méi)問(wèn)題吧?”
“這……”
曹璋一愣,看著申大鵬面無(wú)表情的冷酷模樣,心中頓覺(jué)不爽,明明是他在算計(jì)申大鵬,想借著申大鵬資金短缺的機(jī)會(huì)拿下滬市和廣深的生活館加盟權(quán)。
怎么聊來(lái)聊去,反倒他還要在一年內(nèi)掏出將近三千萬(wàn)的現(xiàn)金加盟和采購(gòu)?而且申大鵬上下嘴唇一碰,即將成為游戲公司的最大股東,還擁有一票否決權(quán)?
“生活館在一線城市的利潤(rùn)你很弄清楚,未來(lái)的發(fā)展前景也不需要我給你們畫餅充饑,如果你做不了主,跟你朋友們商量一下!
申大鵬靠在椅背上,不慌不忙,始終帶著淡淡微笑,談及千萬(wàn)的投資,目光波瀾不驚,但語(yǔ)氣中多少帶有幾分強(qiáng)硬。
“不用商量了,這事就這么定了,一千萬(wàn),你全部投到游戲公司,至于一票否決權(quán)……也歸你,反正我和呂明對(duì)游戲也不感興趣,都是為了幫唐魏嘛。”
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