有時候，丑話說在前頭，對合作的雙方來說，都是必要的，也是對雙方都有制約的。

    畢竟這些，牽扯到商業利益，萬一有些方面礙于情面不說出來的話，那么到了最后出了事情，那對雙方來說，有可能就扯不清了，最后還會鬧得面紅耳赤不歡而散。

    “呵呵，感謝的話就不要說了，大家都撈到了好處，這對誰都好，不是嗎？”

    曹璋顯然也明白這其中的道理，笑著說道。

    沒錯，如果選對代理的人，生意好起來的話，不但對于鵬瑩控股，還是曹璋這個中間人以及代理商來說，都是一件非常有利的事情。

    有錢大家掙，都得到了好處，這是誰都樂意看到的事情。

    “曹哥，我怎么感覺你現在盡是拉代理，儼然成了全國的總代理不成？”申大鵬不由笑了起來。

    “大鵬，你這么一說，我還真覺得是這么回事，哈哈，放心吧，我這個全國總代理，肯定會管理好各個區域的，絕對不會出一點岔子，也不會出現什么損害小雨品牌的事情來。”

    申大鵬笑道：“既然你現在朝著全國總代理看齊，那也應該有一些標準才行是吧？”

    這個所謂的標準也是申大鵬突然間想到的，因為曹璋先是鼓勵在深城招代理，現在又游說申大鵬在滬市等地方做代理。

    從實際意義上來說，曹璋已經事實上成為了小雨科技生活館的全國總代理，這樣的話，如果允許的話，全國就不知道有多少個代理商，想要成為代理商，規定一些行業標準是必須的。

    “標準？”曹璋不由得一愣。

    “沒錯，沒有規矩不成方圓。看來這次你是下了大決心，要讓小雨科技生活館在全國鋪設開來，這樣的話，雖然挑選代理人方面，我相信你的能力，但是我覺得還是應該有一些行業標準才行。”

    小雨品牌將來會越做越大，樹大招風這句話申大鵬早有耳聞，想要小雨品牌在競爭越來越厲害的商場中站穩腳跟，就必須出臺行業標準，統一規范才行。

    “曹哥，你這個全國總代理聽起來名頭很大，但是也不是白當的，不能老想著掙錢，必要的責任還是要承擔的。”

    曹璋盡心盡力的在全國鋪設代理店，一方面是想著多方面拓展銷售渠道，打響小雨品牌的知名度，另外一方面呢，這其中也會有一定的提成，并不是一分錢不掙的，這一點申大鵬心里很是清楚。

    不過，這就屬于擺不上臺面的事情了，只能意會不能言傳。

    申大鵬心里清楚，但是更重要的，作為公司的最大的股東，他操的心要比曹璋多，小雨品牌要是出現什么問題，牽扯到公司盈虧的話，首先著急的當然是自己了。

    所以，他才想到了這個主意，統一規范，制定標準，簽訂協議這些，必須是明面的，而且是硬性的，不容有任何的妥協。

    另外，雙方的責任和義務也必須是出現在紙面的，這不僅對于雙方是一種規范，另外，在出現問題時，也能第一時間分清責任，免得到時扯不清。

    “鵬哥，對于你提說的這個什么標準，我倒是很感興趣，你說說你的想法。”

    “咱們之前在深城的那四家代理店，只是交了一些代理費后，就開始了代理，從現在經營狀況來看，形勢基本上是一片大好，這確實要感謝你。”

    申大鵬夸贊了曹璋一番后繼續說道：“不過，咱們現在關于代理店這一塊，只是口頭上約定分成比例和各自的責任和義務，并沒有形成書面的一套東西，就連最基本的代理協議都沒有。”

    “雖然說你和張良山他們是朋友，關系很不錯，但是萬一最后代理店出現什么問題，關于責任問題就無法細化，最后鬧得翻臉了，那就對誰都不好了。”

    “所以，我的意思，既然咱們要將代理店擴張開來，那就必須制定一套標準來，這種標準時必須而且十分必要的。”

    電話那邊，曹璋聽得很是認真，幾乎沒有插什么話，申大鵬說到這里，曹璋才插了一句，“大鵬，你說說，到底應該制定什么標準？”

    聽得出來，曹璋對于申大鵬說的這個很是感興趣，并沒有什么抵觸情緒。

    “首先，制定詳細的代理協議，細化雙方的責任和義務，并就一些可能出現的情況做一細化和規范。這樣的做法，避免了最后雙方因為有些問題而鬧僵，就是最后鬧得不可開交，將協議拿到法院去，按照協議約定的判決，也是有理有據的不是？”

    曹璋聽聞后不由得贊同起來，“大鵬，你這么一說，我覺得很有必要，之前咱們只顧著代理，想著擴大銷售，并沒有注意到這些細節，放心，這一點我會和王總商量一下，拿出一個協議的范本給你過目一下。”

    申大鵬嗯了一聲后繼續說道：“還有一點，那就是要做必要的正規的培訓，不能有錢就能做代理，稀里糊涂的開店掙錢，更重要的是，咱們要通過這種正規的培訓，一方面加強小雨品牌的管理，另外一方面，要讓每一個代理商明白咱們小雨品牌的意義和內涵，要讓他們盡可能多的給予顧客一種主觀的體驗感和舒適感，而不是單純的賺錢。”

    在申大鵬的想象中，未來凡是成為小雨品牌代理的人，從內心里，都要感覺自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的責任感，要從自己的店里體現出來小雨品牌不一樣的獨特的地方來。

    同時，也要盡力維護和宣傳小雨品牌的形象，而不至于因為管理不到位，以至于到了最后，一個好好的小雨品牌淪落成為不倫不類的毫無形象的樣子。

    而這種樣子，也是申大鵬不希望看到的。

    “你是說，以后凡是要做代理商，就必須先要經過培訓？”

    “沒錯，不但要經過一段時間的培訓，讓他們了解公司的規定和各個產品的各方面性能，最后還要通過考試，合格的才能勝任代理人的資格，要不然，想要做代理，自己對公司什么都不知道，對產品也是稀里糊涂一點不了解，還怎么給顧客介紹？”

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