馬東一貫的營(yíng)銷策略就是務(wù)實(shí)，只有用戶拿到實(shí)實(shí)在在的好處，一款產(chǎn)品才能在短時(shí)間里火爆起來(lái)，所以懶人電子商務(wù)公司砸鍋賣鐵又拿出1億真金白銀做補(bǔ)貼，再加上與各大商家的談判，開(kāi)業(yè)一周時(shí)間內(nèi)，懶人APP會(huì)拿出價(jià)值5億的商品免費(fèi)送！
對(duì)外宣傳號(hào)稱“10億商品免費(fèi)送！搶到就是賺到！”
“馬總，咱們這次可是下了血本了，這要是搞成了必然要大火，不過(guò)要是搞砸了，也不好收?qǐng)霭?........”
對(duì)于全新的懶人APP黃崢是由充分信心的，為此他押下了全部的身家，同時(shí)也動(dòng)用了自己這么多年積累下來(lái)的全部人脈。
不只是如此，他還找到了自己的老師，商界大神——段永平。
利用段永平的人脈，他才能在短短時(shí)間拉攏到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廠家入駐平臺(tái)，這些廠家可不是皮包公司充數(shù)的那種，大部分都是有一定規(guī)模的廠商。
也正是因?yàn)橛幸欢▽?shí)力，這些商戶才能愿意，也有實(shí)力配合平臺(tái)做各種免費(fèi)商品的活動(dòng)..........
就比如其中一家知名服裝品牌“海瀾之家”的旗艦店就推出了“十天百萬(wàn)免費(fèi)送”活動(dòng)。
連續(xù)10天，每天免費(fèi)送出10萬(wàn)元服裝！
如此瘋狂的免費(fèi)活動(dòng)，效果自然也很驚人，在懶人app升級(jí)上線后短短一周的時(shí)間就為海瀾之家旗艦店帶來(lái)了30萬(wàn)粉絲關(guān)注！
30萬(wàn)的關(guān)注度，已經(jīng)和叮叮上一個(gè)二線明星的關(guān)注度相差無(wú)幾..........
而海瀾之家真正付出的，卻只有二十萬(wàn)不到。
性價(jià)比不可謂不高！
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懶人APP對(duì)于鼎東集團(tuán)來(lái)說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)版圖三架馬車之一，是提升集團(tuán)整體估值錦上添花的一顆重要棋子，但對(duì)于黃崢來(lái)說(shuō)，卻是堵上全部身家的一次豪賭，也正是因?yàn)槿绱耍R東才會(huì)放心的放權(quán)給黃崢去發(fā)揮。
“放心吧老黃，哪怕是中規(guī)中矩地抄襲天貓，以鼎東和你這邊的資源，懶人APP怎么著也能價(jià)值10個(gè)億以上吧..........”
看著眼前略帶焦慮的黃崢，馬東就想到以前的自己，懶人APP這個(gè)項(xiàng)目如果換成一年前的自己，這時(shí)候肯定也和黃崢一樣坐立不安把。
“呵呵，那倒也是，最近壓力比較大，確實(shí)有點(diǎn)患得患失了。”
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鼎東集團(tuán)的王炸，除了懶人-免費(fèi)購(gòu)物app，還有就是鼎東金融正式推出“隨便借”純線上，純信用現(xiàn)金貸款。
不過(guò)相比較懶人app上線前鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷轟炸，“隨便借”的動(dòng)作就小了很多，因?yàn)榈谝慌?00萬(wàn)“隨便借”白名單授信客戶只有五百萬(wàn)，夏勇采用了針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
首先，通過(guò)短信平臺(tái)和叮叮內(nèi)部信進(jìn)行一次批量通知營(yíng)銷。
然后，再做電話外包營(yíng)銷。
現(xiàn)在市場(chǎng)上誕生了很多專門做電話外包營(yíng)銷的公司，鼎東金融就和這些公司合作，一次性拿出1000萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用，這些公司則會(huì)安排專業(yè)的客服妹妹根據(jù)鼎東的電話名單逐一打電話營(yíng)銷，這種直達(dá)客戶的營(yíng)銷模式雖然很讓人反感，但效果卻比漫天打廣告好多了！
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廬州市徽州大學(xué)某女生宿舍
10月底的廬州市天氣微冷，葉萍身上略顯單薄的睡衣在晚上已經(jīng)有點(diǎn)適應(yīng)不了宿舍的溫度，她準(zhǔn)備從省吃儉用的生活費(fèi)上擠一點(diǎn)錢去買套新睡衣。
對(duì)于農(nóng)村出生，家庭條件又困難的葉萍來(lái)說(shuō)，睡衣這個(gè)東西還是比較奢侈的，不過(guò)因?yàn)槎|在大學(xué)生里面普及了“隨便花”消費(fèi)貸款，葉萍可以用鼎東的貸款去鼎東集團(tuán)旗下的各類門店去消費(fèi)，特別是原本需要他拿生活費(fèi)購(gòu)買的東西現(xiàn)在都不用付現(xiàn)金了，這讓她現(xiàn)在手中慢慢攢齊了一筆微薄的存款。
畢竟是才二十歲的女孩子，哪怕是再節(jié)儉，也會(huì)想著給自己添置點(diǎn)衣物。
葉萍正想著買什么款式的睡衣，突然聽(tīng)到室友朱莉道：
“哎，萍萍你看叮叮群里，大家都在討論，懶人APP今晚12點(diǎn)升級(jí)，到時(shí)候會(huì)有一大批免費(fèi)的東西隨便搶，我準(zhǔn)備晚上熬夜搶一個(gè)試試，你來(lái)不來(lái)？”
葉萍平時(shí)把時(shí)間基本都用在學(xué)習(xí)上，叮叮她雖然也上，但不像別的同學(xué)一天到晚沒(méi)事就泡在上面，所以聽(tīng)到舍友說(shuō)懶人APP上有免費(fèi)的東西送，頓時(shí)有些詫異道：“懶人APP上免費(fèi)的東西？是馬大老板又撒錢請(qǐng)我們免費(fèi)吃晚飯嗎？”
葉萍說(shuō)完對(duì)是引起宿舍室友的一片笑聲，大家對(duì)葉萍稱呼馬東為“馬大老板”一點(diǎn)都不奇怪，因?yàn)樗齻冞@群人就是馬東在回月亮灣度假村時(shí)遇到并請(qǐng)客吃飯的那批大學(xué)生。
“我說(shuō)萍萍啊，你別整體泡在圖書館，偶爾也要關(guān)注下外面的世界知道不？馬老板搞出那么大的宣傳動(dòng)靜你雖然不知道，這要是讓那位大土豪知道了，肯定會(huì)吐血把，哈哈哈哈..........”
“就是就是，別的事情咱們可以不關(guān)注，但馬老師的新聞一定要重視啊，等咱們畢業(yè)了，說(shuō)不定還能進(jìn)鼎東工作呢.........”，宿舍另一個(gè)女生一臉期盼道。
她這一番話，頓時(shí)說(shuō)出了不少人心中的想法。
現(xiàn)在的鼎東集團(tuán)，不再只是一家傳統(tǒng)的零售集團(tuán)，更是在互聯(lián)網(wǎng)高科技領(lǐng)域突飛猛進(jìn)的發(fā)展，一家高科技基因企業(yè)，各種工資福利待遇自然不會(huì)差，哪怕在全國(guó)鼎東集團(tuán)的待遇都是排的上號(hào)的，而這里是廬州市，在這個(gè)二線城市，鼎東集團(tuán)就是最靚的仔！
在別的舍友興高采烈談?wù)摱|的待遇多么多么好，又在招聘哪些崗位的時(shí)候，葉萍已經(jīng)在上網(wǎng)查看關(guān)于懶人APP的新聞，這不看不知道，一看頓時(shí)就被嚇到了。
免費(fèi)10億的各類商品？
做為一個(gè)普通在校大學(xué)，葉萍還很傻很天真，她并沒(méi)有意識(shí)到廣告宣傳和實(shí)際的差別，更不會(huì)懂得網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和商家之間的復(fù)雜關(guān)系，她只是單純的認(rèn)為馬大老板真的準(zhǔn)備在自家新開(kāi)的購(gòu)物網(wǎng)站上免費(fèi)給用戶送價(jià)值10億的商品..........
“我的天，馬大老板也太舍得了吧！”
知道馬東身家200億是一會(huì)事，但是在2013年敢直接喊出免費(fèi)送10億的老板還真是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)..........
感慨完有錢人的世界咱看不懂，葉萍頓時(shí)就高興了。
價(jià)值10億的商品，里面肯定有睡衣吧？
自己要是能手快搶一件下來(lái)，豈不是又能省下一筆錢？
就這樣，在10月的最后一天晚上，葉萍一個(gè)姐妹，成為了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)等待著新款懶人APP上線后搶購(gòu)的一員。這里面有學(xué)生，家庭主婦，愛(ài)占便宜的小白領(lǐng)等。
當(dāng)時(shí)間跨過(guò)分界線，11月1日凌晨1點(diǎn)，懶人APP新版上線包正式發(fā)布，葉萍一直守在手機(jī)前，看到這里提醒后二話不說(shuō)就開(kāi)始更新APP。
因?yàn)橥粫r(shí)間下載更新的人數(shù)太多，懶人APP新版下載速度出現(xiàn)明顯卡頓，相對(duì)來(lái)說(shuō)在原有APP上升級(jí)的速度就快了很多。
四分鐘后，葉萍的室友朱莉歡呼一聲，“噢耶！我的APP升級(jí)完成了！你們好了沒(méi)有？”
“這么快？我的進(jìn)度才80%...........”
“我的也就83%..........”
葉萍看著自己手機(jī)進(jìn)度才71%，頓時(shí)有種欲哭無(wú)淚的感覺(jué)，古董機(jī)跑的就是慢！
第一個(gè)完成升級(jí)的朱莉也只是隨口炫耀一下，然后就開(kāi)始大聲念起了新版懶人APP免費(fèi)送商品的具體規(guī)則。
其他內(nèi)容和廣告宣傳的基本一致，不過(guò)一些核心的規(guī)則并沒(méi)有全部在廣告中體現(xiàn)，比如：“每人每天只能搶購(gòu)一款免費(fèi)商品..........”
“切，一天只有一款免費(fèi)啊，我還以為可以隨便搶呢..........”
“有免費(fèi)東西你還不知足？太貪心了吧..........”
“那倒也是，不跟你們瞎扯了，我要搶一支口紅！”，朱莉笑道。
“嗯，搜索口紅，哎，這么多賣口紅的，我怎么知道誰(shuí)家推免費(fèi)產(chǎn)品呢？”
懶人APP的免費(fèi)模式完全是首創(chuàng)的，剛升級(jí)的朱莉同學(xué)一時(shí)也有點(diǎn)懵逼，有種無(wú)處下手的感覺(jué)。
還好有人腦袋清醒，提醒道：“笨啊，找?guī)讉�(gè)大品牌商家關(guān)注進(jìn)群啊，有沒(méi)有免費(fèi)的進(jìn)群就知道了！”
“對(duì)啊，我怎么就沒(méi)有想到呢？”，朱莉一拍胸脯，頓時(shí)驚起了幾圈波浪。
“呵呵，你的腦子都長(zhǎng)到胸上了唄..........”
“嘿嘿，你們就酸吧..........”，朱莉嘿嘿一笑，還得意的挺了挺胸，頓時(shí)引起了室友們的極大憤慨。
發(fā)掘了搶購(gòu)?qiáng)W秘后，朱莉立刻找準(zhǔn)四五個(gè)品牌商家進(jìn)行關(guān)注，然后就發(fā)現(xiàn)APP頁(yè)面“我的購(gòu)物群”中出現(xiàn)了好幾個(gè)群，里面各種群聊信息，叮叮當(dāng)當(dāng)響個(gè)不停。
打開(kāi)其中一個(gè)聊天群，就看到群人數(shù)已經(jīng)達(dá)到100多人，而且還在不斷上漲中，群里已經(jīng)有人在問(wèn)：
“這家店有免費(fèi)的嗎？，店主在不在？”
店小二：“請(qǐng)大家稍安勿躁，店小二正在整理免費(fèi)商品，稍后將會(huì)有一大堆免費(fèi)來(lái)襲，敬請(qǐng)期待！”
某用戶：“啊？還在整理啊，大概要多久？”
店小二：“很快了，預(yù)計(jì)五分鐘”
某用戶：“這么慢，大概有多少件免費(fèi)的啊？”
“傻B！”作為高材生，朱莉壓根就沒(méi)有在群里多做停留，現(xiàn)在就應(yīng)該該多加群，看哪家已經(jīng)放出免費(fèi)的產(chǎn)品，哪家產(chǎn)品價(jià)值更高就搶哪個(gè)，在群里和店家聊個(gè)毛線啊？
很快，功夫不負(fù)有心人，大兇朱莉同學(xué)終于找到一家良心商家，已經(jīng)在群里推出了自家的免費(fèi)產(chǎn)品..........
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