“確實(shí)啊，我記得以前茅臺(tái)酒并不是最貴的，那時(shí)候五糧液的單價(jià)可比茅臺(tái)高，只是兩家酒廠走上了不同的發(fā)展道路。
五糧液喜歡砸錢打廣告，而茅臺(tái)喜歡到處送貢酒，不管是ZF還是JD的LD，全都大手筆的免費(fèi)送，所以.....”
熊立春露出了一副懷念的表情，作為白酒行業(yè)的老人，他是最清楚那段光輝歲月的。
茅臺(tái)硬是靠著送酒把自己送成了LD都喜歡的高端白酒，現(xiàn)在更是以國(guó)酒自封.....
至于夏勇說(shuō)的街邊回收小店，大家都是明白人，就不多說(shuō)了。
反正除了像馬東這樣的大佬，大部分都是：買酒的不喝，喝酒的不買，有酒的變現(xiàn).....
價(jià)值看得見，還能收得回，這一點(diǎn)真是太重要了！
夏勇對(duì)高端白酒的一番分析，熊立春也覺得相當(dāng)透徹，只是他就奇怪了，“那既然夏總能意識(shí)到這一點(diǎn)，為什么還把價(jià)格定那么高呢？”
對(duì)于熊立春的不解，夏勇哈哈一笑，“我們雖然不能靠送LD打開局面，但是價(jià)值看得見，我們更有優(yōu)勢(shì)，東哥你說(shuō)對(duì)吧？”
額....
馬東一時(shí)無(wú)語(yǔ)，老夏你是想和我唱雙簧給自己長(zhǎng)臉嗎？我怎么發(fā)現(xiàn)咱兩好像想岔了啊？
“嗯，你繼續(xù)說(shuō)....”
再次get到馬東的默契，夏勇已經(jīng)徹底坐實(shí)了馬東收購(gòu)梅山酒廠的“陰謀”，他把自己規(guī)劃好的一套操作方案拿了出來(lái)。
“我準(zhǔn)備對(duì)金臺(tái)酒的銷售采用“高價(jià)銷售，溢價(jià)回購(gòu)”，最低的價(jià)格對(duì)標(biāo)普通飛天茅臺(tái)，更高端的有五年、十年、十五年、二十年窖藏等，價(jià)格從幾千到幾萬(wàn)不等....”
“銷售方面，分為線上和線下兩個(gè)渠道，我們集團(tuán)兩萬(wàn)多的門店，都是金臺(tái)酒的線下銷售點(diǎn)....”
“同時(shí)，這些門店還有一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就是白酒回收，我們的白酒回收價(jià)格會(huì)在售價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算“增值價(jià)”，具體的“增值價(jià)”根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短做明確規(guī)定....”
隨著夏勇的描述，熊立春的表情經(jīng)歷了不相信、羨慕、若有所思、恍然、最后只剩下震驚。
這操作，像茅臺(tái)嗎？有點(diǎn)像，但是又不像。
有點(diǎn)像購(gòu)物卡？
好像也不是....
能賣得掉嗎？
熊立春把自己代入進(jìn)去仔細(xì)一想，還真有可能啊！
現(xiàn)在送禮都很講究，如果市面上突然出現(xiàn)一款可以隨時(shí)兌現(xiàn)，不兌現(xiàn)放在地窖里還能持續(xù)增值，連增值多少都能明確計(jì)算出來(lái)的高端白酒，LD肯定有不少人會(huì)喜歡吧？
想到這里，熊立春突然心里咯噔一聲，(艸皿艸)！
如果按照夏勇說(shuō)的，金臺(tái)酒最低都是一千起步，那自己賣掉的1200噸陳釀值多少錢？
24億？還是起步？
熊立春兩眼一黑，只覺得心頭噴血，天旋地轉(zhuǎn)....
馬東沒有關(guān)注到熊立春的崩潰狀態(tài)，他此時(shí)也被夏勇的計(jì)劃震驚到了。
窩草，這不就是自己以前賣“計(jì)算利息的購(gòu)物卡”套路嗎？
只不過虛擬的購(gòu)物卡變成了看得見摸得著的高端白酒，而自己的渠道和規(guī)模已經(jīng)翻了無(wú)數(shù)倍....
可本質(zhì)上，兩者有區(qū)別嗎？
馬東仔細(xì)想了想，還是有的....
買購(gòu)物卡的都是一些大爺大媽，他們就是為了保值增值，但是如果按照夏勇的玩法，那買金臺(tái)酒的，大部分都是老板、職場(chǎng)人士了....
購(gòu)物卡的性質(zhì)是存款，而金臺(tái)酒性質(zhì)是禮品。
馬東琢磨著，夏勇的操作，再加上鼎東集團(tuán)的資源，成功的可能性最起碼有六成....
有搞頭啊！
馬東還沒說(shuō)話，夏勇的計(jì)劃還在繼續(xù)，“我們的銷售資金，除了預(yù)備一些防止擠兌，其他的資金我準(zhǔn)備給鼎東金融運(yùn)作，如此一來(lái)，不但能有效緩解鼎東金融的資金缺口，梅山酒廠每年單純的利差也能賺個(gè)把億....”
熊立春剛緩過氣來(lái)，聽完再次心肌梗塞了....
高端白酒真能這么玩？
熊立春感覺自己十幾年的白酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)被侮辱了....
等等，如果說(shuō)夏勇的這種操作可行，那自己是不是也可以這樣玩？
熊立春思索了一秒鐘，隨后就發(fā)現(xiàn)自己想多了。
馬東這么玩，客戶相信的概率就很大，因?yàn)槎|集團(tuán)有遍布全國(guó)的線下門店，還有龐大的線上客戶群體，再加上鼎東集團(tuán)的資產(chǎn)背書，客戶也不覺得馬東會(huì)為了一瓶千把塊錢的白酒丟了信譽(yù)。
但如果換成是熊立春去玩....
呵呵
........
馬東聽完夏勇的計(jì)劃，整個(gè)人陷入了沉思。
依靠渠道、資源和信譽(yù)，把金臺(tái)酒硬生生拉到和茅臺(tái)酒持平的位置，馬東需要付出很多，或者說(shuō)透支很多信譽(yù)，這種事最多玩一次，如果再多觀眾們估計(jì)也不會(huì)買賬。
當(dāng)然，還有另一種可能，那就是哪怕是一次觀眾也不買賬，到時(shí)候馬東就比較尷尬了.....
要不要冒險(xiǎn)玩一次呢？
要玩！
因?yàn)槿绻晒α耍層脩舳颊J(rèn)可了金臺(tái)酒高端的地位，那這筆買賣就賺大了！
媲美茅臺(tái)的價(jià)格，酒廠的利潤(rùn)將會(huì)高達(dá)80%以上，只要資金充裕，梅山酒廠的產(chǎn)能一年提到幾千噸輕而易舉，那這個(gè)小酒廠一年能為馬東賺取多少的利潤(rùn)？
就算客戶買酒只是為了送禮，自己最終還要兌換回去，馬東也不虧，在這種不斷循環(huán)的連條里，馬東可以獲得巨大的可支配現(xiàn)金流，而這，正式鼎東金融現(xiàn)在所急需的.....
總之，金臺(tái)酒這個(gè)項(xiàng)目只要運(yùn)作成功，馬東就挖到金礦了！
可以啊，夏勇這小子揮刀自宮后躲在山溝里閉關(guān)幾個(gè)月，還真讓他神功大成了.....
馬東頗感欣慰。
“嗯，方向是對(duì)的，不過具體的細(xì)節(jié)上還要再完善，我們從一個(gè)雜牌酒直接對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，想要讓客戶完全認(rèn)可，單憑我和集團(tuán)做背書肯定不行，要想辦法讓用戶更加直觀的看到這種保值增值的功能.....”
“這個(gè).....是不是可以給每瓶酒配置一個(gè)專屬二維碼，掃碼就能看到價(jià)格，還能兼顧防偽標(biāo)志.....”
“可以和鼎東支付、懶人和叮叮結(jié)合起來(lái)，掃碼就能看到價(jià)值，最好能和鼎東理財(cái)寶一樣，做到按日計(jì)息，每天都能看到價(jià)格的增長(zhǎng).....”
“這個(gè)不太好辦啊，如果年華增長(zhǎng)幅度太大，酒廠這邊就沒有利差可以賺了，可是如果純粹按照利率增長(zhǎng)，和我計(jì)劃的高端金臺(tái)酒的價(jià)值就沒辦法匹配了，比如一年增值5%，五年也就增值25%，但是我準(zhǔn)備把五年窖藏的價(jià)格定在2000塊錢左右.....”
“我覺得沒事，年份窖藏和瓶裝白酒的年份是兩碼事，所有的金臺(tái)酒都按照初始售價(jià)計(jì)算增值.....”
“好像也是啊，反正消費(fèi)者也不懂什么是窖藏，宣傳的時(shí)候把窖藏的B格夸大一點(diǎn)就行，那每年增值多少合適呢？”
“5%怎么樣？”
“太低了吧，理財(cái)寶現(xiàn)在都6%.....”
“.....”
馬東提出了思路，夏勇順著思路就開始想辦法，兩人直接無(wú)視了熊立春就開始討論如何把金臺(tái)酒打造成價(jià)值看得見的頂級(jí)高端白酒。
兩人的每一次對(duì)話都像一把尖刀差進(jìn)熊立春的心窩里，難受啊.....
馬東原本當(dāng)天就準(zhǔn)備回廬州，但是因?yàn)槊飞骄茝S的事情，他又在梅山鎮(zhèn)停留了幾天，和夏勇一起把計(jì)劃思路全部捋清楚，這才回到廬州市。
當(dāng)這份天馬行空的策劃書擺在孟凱之等集團(tuán)高層面前時(shí)，眾人都被驚呆了。
“馬總，這個(gè)也太夸張了吧，如果金臺(tái)酒真的大賣，咱們公司旗下豈不是多出來(lái)一個(gè)小茅臺(tái)？”
“嘖嘖嘖，又是一個(gè)百億的項(xiàng)目啊！”
“馬總牛逼，我還以為你買酒廠就是為了給大家發(fā)福利的，沒想到居然還有這么遠(yuǎn)的謀劃.....”
“哈哈哈哈，我家還有兩箱沒拆，今天回去我就把酒藏起來(lái)，以后這可是硬通貨.....”
“別做夢(mèng)了，你沒聽馬總說(shuō)新包裝才是有價(jià)值的嗎？我們的酒都沒有二維碼識(shí)別，只能自己喝貨.....”
“馬總，我家里的酒能不能回爐再造一下.....”
閑扯結(jié)束，后面的工作還有很多。
夏勇負(fù)責(zé)找設(shè)計(jì)大師對(duì)金臺(tái)酒的包裝進(jìn)行重新塑造，包括瓶子、包裝盒等，因?yàn)樵镜慕鹋_(tái)酒包裝幾乎就是參照著茅臺(tái)酒來(lái)的，滿滿的山寨既視感。
馬東這邊主要是協(xié)調(diào)幾大互聯(lián)網(wǎng)公司配合做系統(tǒng)開發(fā)，另外還有線下連鎖渠道進(jìn)行統(tǒng)一布局，總之就是舉全集團(tuán)之力，為金臺(tái)酒鋪路.....
馬東已經(jīng)想好了，這個(gè)事要么不做，要做就要做到極致，確保一炮而紅！
為了籌備雙十一和金臺(tái)酒換裝上市的事情，整個(gè)集團(tuán)一下變得忙碌起來(lái)，反倒是馬東這個(gè)老板又開始無(wú)事可做了.....
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