8月底的時候，錢治亞找到馬東。
“馬總，好消息啊，來一桶的融資談下來了！”
“哦？終于談成了？”
馬東隨手關(guān)掉電腦小說頁面，開始專心工作。
來一桶連鎖一直是馬東的一塊心病，當(dāng)初他可是野心勃勃的像要拳打肯德基，腳踩麥當(dāng)勞的。
現(xiàn)在一年多過去了，因為速成雞丑聞，再加上不斷的爆發(fā)禽流感疫情，肯德基麥當(dāng)勞倒了血霉，來一桶也好不到那里去，一直在虧本經(jīng)營.....
除了幾個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，來一桶現(xiàn)在是鼎東集團旗下唯一虧錢的項目。
要么轉(zhuǎn)型做低端西式快餐連鎖，要么繼續(xù)融資燒錢，馬東選擇了后者.....
融資不難，可是馬東的理想估值和投資人的承受估值差距太大，錢治亞為此進行了長達幾個月的.....忽悠.....
“春暉資本答應(yīng)咱們的要求了？”馬東頗為意外。
“嗯，這輪融資的估值是25億元，融資金額5億元，春暉資本吃下了14%的股份.....”，錢治亞給馬東匯報了具體的融資情況。
“為了讓他們下定決心，我承諾了來一桶2年內(nèi)必須將門店數(shù)量擴張到2000家門店，并且赴美上市.....”
馬東無語，這個錢治亞還真是敢吹啊。
來一桶開局就是高光時刻，500家門店閃亮登場，現(xiàn)在一年多過去了，還是500家門店。
現(xiàn)在承諾投資人2年新開1500家門店，這可不是懶人果鮮、卡旺卡奶茶這樣的小店，來一桶的門店一個幾乎能頂?shù)纳峡ㄍ滩枋畟�門店的投資.....
好吧，馬東之前已經(jīng)明確授權(quán)給錢治亞全權(quán)負責(zé)來一桶的融資事宜，現(xiàn)在說啥也沒用了。
“客觀來說，這個難度很大，你有什么打算？”
錢治亞的能力和手段馬東是知道的，所以他也只是在心里吐槽了一下這個女人做事很瘋狂，然后就問起錢治亞的計劃。
果然，哪怕是背負2年1500家門店和上市的重擔(dān)，錢治亞依舊顯得自信滿滿。
“來一桶現(xiàn)在的運營模式，想要達成這個目標幾乎不可能，所以我準備對其進行全面改造.....”
“首先是尋找代言人，我們來一桶的市場定位是年輕化，甚至低齡化，但是我們到現(xiàn)在還沒有一個明星代言，這很不符合年輕客戶群體的市場需求，所以我準備找?guī)讉�流量明星做代言.....”
馬東張了張嘴，他很想說鼎東集團歷來講究實用主義，有請明星的錢不如拿來補貼消費者，但是想了想，他還是忍住了。
來一桶的補貼已經(jīng)不少了，可是效果依舊不太明顯，換換思路真的有效果也說不定。
“那你準備請哪個明星代言呢？”
“TFboys.....”
“誰？什么葆艾斯？”
馬東聽的一臉懵逼，這什么明星，自己咋沒聽說過啊？
錢治亞無語的輕撫額頭，“馬總，你是應(yīng)該多關(guān)注一下現(xiàn)在的娛樂潮流了，這個TFboys現(xiàn)在也算是小有名氣，在青少年人群有不少的粉絲.....”
“額，我已經(jīng)快奔三了啊.....”
馬東頓時有些挫敗感，“行吧，明星的事情你看著辦，還有什么需要改造的呢？”
“有，我準備將來一桶從傳統(tǒng)的西式餐飲轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)餐飲，這個月先把來一桶的獨立app商家上架，然后開始對新用戶大規(guī)模做補貼，同時派發(fā)低折扣券.....”
馬東砸吧砸吧嘴，大概是摸清楚了錢治亞的思路，燒錢，圈客戶，講故事，融資上市.....
“那你準備怎么忽悠，啊不對，是讓美帝那邊的投資人認可我們呢？”
“很簡單啊，肯德基和麥當(dāng)勞有多少家門店、多少客戶，我們有多少家門店多少客戶，這樣估值就有了參照，再加上我們有十四億人口，這么大的市場，要是能完全培育起來，那我們就能有幾億的客戶.....”
“哎，等等，這個數(shù)據(jù)不對吧，我們的客戶群體主要是小孩子和年輕人，按照比例折算后沒有這么多客戶吧？”
馬東對華夏的人口結(jié)構(gòu)和消費分層可是爛熟于心，一聽就發(fā)現(xiàn)了錢治亞計算中的漏洞。
“馬總，在美帝，不管是小孩子，年輕人和老年人，都是肯德基麥當(dāng)勞的潛在客戶，所以我這樣預(yù)測，他們不會覺得有問題啊.....”，錢治亞輕笑一聲，眼中促狹的神色卻怎么也掩飾不住。
“在國內(nèi)，我只需要投資機構(gòu)不斷追加融資，大家心知肚明，肯德基在華夏這么多年，用戶也就那么點，我再講故事也沒人信。
但是在國外就不一樣了，我們國家地大物博人口眾多，我講的故事只要他們套用在自己國家是合理的就行.....”
錢治亞講的好有道理，馬東居然無法反駁。
也是啊，反正來一桶是奔著美帝上市的，只要美帝的人相信就行，國內(nèi)的老百姓信不信，有什么關(guān)系呢？
來一桶的事情就這么愉快的決定了，馬東在領(lǐng)教到錢治亞獨特的能力后，徹底放權(quán)給錢治亞。
9月1日，來一桶對外宣布四大事項。
第一是完成了A輪融資，融資金額5億元，估值高達25億元！約合4億美元！
第二，來一桶花費600萬簽約了TFBOYS組合3年的代言合同，并在學(xué)校市場開展了大規(guī)模營銷活動。
第三，來一桶正式宣布2年3000家門店計劃，號稱5年內(nèi)超越肯德基，打造國內(nèi)西式快餐第一品牌！
第四，來一桶app正式上線，里面除了來一桶的點餐，還賣一些兒童玩具、鞋等周邊產(chǎn)品。
第五，來一桶啟動大規(guī)模補貼，通過app，客戶可以領(lǐng)取各種跳樓價優(yōu)惠券，比如4.8折、3.8折、2.8折，不過來一桶的折扣券和其他商家的折扣券不一樣，它秉承了懶人-免費app的模式，客戶先全額付款，后期分期領(lǐng)取返額。
如此一來，錢治亞就可以在愉快的燒錢的同時，還能擁有可怕的現(xiàn)金流，只要信譽不倒，就能一路燒到天荒地老.....
這還不算，來一桶還做了提前造勢宣傳：在今年雙十一，將會投放海量“一折券”.....
來一桶沉浸了大半年，不動則以，一動就是山呼海嘯般猛烈。
隨著來一桶正式啟動自殺式燒錢運動，肯德基和麥當(dāng)勞頓時如臨大敵。
尼瑪，禽流感疫情剛結(jié)束不到一個月，你們就這么玩，想要同歸于盡還是干啥呢？
馬東很快就接到了蘇敬軾的電話.....
這一次是肯德基華夏的掌舵人親自打電話，不再是他的兒子來找馬東，因為雙方的地位已經(jīng)完全不對等了。
簡單客套了兩句，蘇敬軾直接道明意圖：
“馬總，國內(nèi)的市場應(yīng)該還是沒有飽和的，咱們沒有必要自相殘殺，白白讓外人撿了便宜啊.....”
蘇敬軾雖然祖上是華人，但他自小在國外長大，接受的是西式教育，所以他說話的方式也和西方人趨同，比較直接。
蘇敬軾年紀大了，也不懂互聯(lián)網(wǎng)，在他看來快餐就是快餐，傳統(tǒng)的零售餐飲業(yè)就應(yīng)該賣一筆賺一筆，像馬東這樣賣一筆虧兩筆的做法，簡直是聞所未聞.....
“哈哈哈哈，蘇總說笑了，客戶是上帝，我們打折促銷也是為上帝服務(wù)，怎么能叫讓外人撿便宜呢？”
蘇敬軾沉默了許久，馬東看似開玩笑的一句話，已經(jīng)徹底堵死了蘇敬軾的所有臺詞。
“馬總，肯德基在華夏三十年積累，從不懼任何人挑戰(zhàn)，你可以燒錢一時，但是想要撼動我們的地位是不可能的�！�
想了想，蘇敬軾可能也覺得自己威脅可能會起到反效果，于是話風(fēng)又軟了下來，“當(dāng)然，我還是很愿意交馬總這個朋友的，只要馬總不打價格戰(zhàn)，我可以承諾，以后只要來一桶先開店的地方，我們就不會涉足.....”
蘇敬軾服軟也是沒辦法，實在是他現(xiàn)在已經(jīng)內(nèi)憂外患了。
在百勝集團內(nèi)部，他的年齡已經(jīng)到了退休邊緣，再加上近一年來肯德基在華夏業(yè)務(wù)屢遭重創(chuàng)，集團內(nèi)部已經(jīng)集結(jié)了大批勢力準備將蘇敬軾踢出局.....
在外部的挑戰(zhàn)就不說了，天災(zāi)人禍一個不少。
現(xiàn)在的肯德基，和來一桶一樣，已經(jīng)半年都沒有新開門店。
為了自己父子的商業(yè)根基，蘇敬軾也顧不得自己的面子了.....
但是很可惜啊，來一桶的目標已經(jīng)明確，就是要燒錢到上市，這和肯德基的穩(wěn)定戰(zhàn)略完全對立，矛盾不可調(diào)和。
在馬東這里吃了閉門羹，蘇敬軾無奈，只能跟著推出折扣券，不過不管是力度還是規(guī)模，和來一桶的跳樓價完全不能比。
9月，開學(xué)的第一個月，國內(nèi)西式快餐領(lǐng)域已經(jīng)打出狗腦子.....
“哈哈哈，馬總真是太給力了，我居然搶到了一折券，今晚又可以加餐喏！”
李萍躺在宿舍的床上，興奮的蹦了起來。
現(xiàn)在的她和一年前已經(jīng)大不一樣，不管是穿著，還是打扮，都和同班那些城里的同學(xué)差不多。
鼎東金融每個月都給她，還有所有的在校大學(xué)生配置“隨便花”額度，一個月1500塊錢，只要不瞎買名牌奢侈品，對于一個大學(xué)生來說完全是夠用了.....
ps：兒童樂園正式營業(yè)第二天，累死累活收款500塊，太難了！
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