第二天一早，陳水明通知馬東十點到王立彬辦公室討論兩人工作分工問題。

    馬東把市場部的工作捋了一遍，說起來比較復(fù)雜，可以分為同業(yè)、國際業(yè)務(wù)、機構(gòu)，大公司，小微企業(yè)和零售類幾個板塊，但本質(zhì)上實際就貸款業(yè)務(wù)和存款兩大類業(yè)務(wù)。

    賓湖支行的市場部還有龐海亮硬塞的零售類小指標(biāo)，比如信用卡，pos機和貴金屬等任務(wù)。

    一想到零售類小指標(biāo)，馬東心里一陣惡心，市場部作為支行核心部門就應(yīng)該集中精力把貸款和存款搞好嘛，結(jié)果給龐海亮一堆小指標(biāo)這么一攪，所有人注意力都被分散了，典型的撿了芝麻丟了西瓜！

    想到這里，馬東心里一發(fā)狠，既然做了副主任，好歹要給部門真正的做點貢獻，要不然光給自己謀私利心里多少會有點愧疚的……

    十點，分管行長王立彬辦公室

    陳水明和馬東坐在對面，三個人在討論工作分工問題。

    王立彬問道：“陳主任，馬東剛剛履職，你有什么想法？”

    作為一個有思想，有主見，有原則的領(lǐng)導(dǎo)，陳水明從來都是不主動發(fā)表意見的，轉(zhuǎn)過頭看著馬東笑道：“馬主任你有什么想法？我聽聽你的意見。”

    這皮球踢的真好，腳法靈活收放自如！陳水明的性格和做事方式就是不得罪人，永遠都是老好人。還好馬東認識他一年多，已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備。

    “我個人傾向于做市場營銷這塊的工作，目前來看，對于小微企業(yè)這塊業(yè)務(wù)，我比較熟悉，容易上手，不過最后具體做什么，還是聽領(lǐng)導(dǎo)們安排。”

    馬東也沒有推辭，說了下自己的意愿和優(yōu)勢，但是也充分尊重領(lǐng)導(dǎo)意見。

    陳水明一邊聽一邊點頭，對于馬東主動承擔(dān)的精神很滿意，“那這樣吧，你具體分管小微企業(yè)這塊業(yè)務(wù)，這一塊我們業(yè)務(wù)基數(shù)小，另外市場營銷這一塊你也兼著，爭取做出成績來。”

    “我呢，分管大公司、機構(gòu)和國際業(yè)務(wù)，平時的會議我去開開也合適，你們年輕人開會估計不適應(yīng)……”

    聽了兩人的分工，王立彬也覺得不錯，“這樣分工可以，馬東年輕有沖勁，做營銷合適，陳主任你在后面坐鎮(zhèn)指揮。”

    三個人討論了個把小時，把具體的工作分工明確了。

    “好，那今天就這樣了，馬主任你有什么補充的？”

    “王行長，我覺得小微業(yè)務(wù)這塊，行動的速度越快越好，現(xiàn)在各個支行都沒有動起來，我們先行一步，不管是在分行層面還是在政府層面，都能獲得更大的支持。”

    “嗯，馬主任說的有道理，那你準(zhǔn)備具體怎么做？”

    蕭飛一想，這種事不能空口說，需要先拿出一套切實可行的方案才行，“我現(xiàn)在就回去著手做個計劃方案，等做好之后再跟領(lǐng)導(dǎo)匯報。”

    王立彬笑著鼓勵道：“那好，馬主任新官上任，有沖勁，好好干。”

    對于馬東這么積極干活，王立彬和陳水明都很高興。反正自己是領(lǐng)導(dǎo)，做出成績首先要歸功于領(lǐng)導(dǎo)有方嘛。要是選個副主任，跟之前的王琪玲老油條一樣，占著茅坑不拉屎，那還不如不要……

    馬東接著又道：“王行長，關(guān)于市場部的任務(wù)考核，我有一個意見。”

    王立彬奇怪的看了陳水明一眼，然后問道：“年度任務(wù)是年初行長辦公會審議通過的，這個時候想改好像不太合適吧？”

    陳水明也是一頭霧水，馬東這個問題之前也沒跟他提過，“對啊，馬主任你具體是說哪一塊？”

    都是自己人馬東也不拐彎抹角，直接道：“零售類小指標(biāo)任務(wù)，這一塊我認為應(yīng)該取消，我們市場部就這么幾個客戶經(jīng)理，應(yīng)該把全部精力用在對支行創(chuàng)利最大的存貸款業(yè)務(wù)里面，分配給我們的小指標(biāo)既不能給支行帶來多大創(chuàng)利，又分散了客戶經(jīng)理的注意力，得不償失啊！”

    陳水明露出一副了然的神色，王立彬卻為難道：“馬主任，這個任務(wù)是龐行長下的，我也不好多說啊……”

    看著兩個老油條的態(tài)度，馬東就知道指望不上了，不過不要緊，他們?yōu)榱斯ぷ骱有凡辉敢獬鲱^，但是馬東無所謂啊！反正他和龐海亮已經(jīng)水火不容了，也不在乎再得罪一次。

    馬東正色道：“這樣吧，下次行長辦公會我會把問題提出來，最終結(jié)果讓李行長拍板吧。”

    王立彬還想再勸一勸，馬東笑著搖搖頭，“王行長，你說的我明白，我心里有數(shù)。”

    既然馬東這么勇于承擔(dān)，王立彬也不好說什么了，畢竟龐海亮干的這個事情他也很反感，這屬于典型的手伸的太長，越權(quán)了！

    回到辦公室，馬東開始仔細分析市場部小微業(yè)務(wù)發(fā)展請款，奮筆疾書，開始擬寫《2017年小微企業(yè)營銷競賽方案》。

    基本思路也很簡單，就是重獎重罰。年底前市場部完成新增2億元小微貸款任務(wù)，也就是說市場部的7個客戶經(jīng)理每人要完成3000萬任務(wù)。

    任務(wù)完成了，獎勵豐厚，完成任務(wù)的客戶經(jīng)理按照貸款新增額的千分之二獎勵。

    任務(wù)完不成，那對不起，完不成任務(wù)的客戶經(jīng)理按照任務(wù)缺口的千分之四扣工資！

    當(dāng)然，這里面具體的內(nèi)容馬東還需要在斟酌一番，同時也需要等一個合適的時間才能拿出來。

    晚上，馬東在銅慶樓酒店請部門同事搓一頓，包括陳水明在內(nèi)，八個人參加，唯獨王齊全又不打招呼就跑了……

    雖然嘴上沒說什么，但是馬東已經(jīng)把他列入黑名單了，等騰出空一定要把他踢出市場部！

    銅慶樓在廬州算是老牌酒店了，具體有多少家分店馬東不清楚，但是他去吃過飯的最起碼就有六七家店。

    今天的位置是在馬安山路附近，據(jù)說是銅慶樓總店，馬東也覺的這一家菜味道最好……

    八個人，馬東特地定了個中等包廂，寬敞一點，多花點錢他現(xiàn)在也無所謂。

    等酒菜上齊，馬東對陳水明笑著道：“陳主任，你是領(lǐng)導(dǎo)，幫忙主持一下啊……”

    陳水明臉笑起來一皺，趕緊推辭道：“那不行，今天是恭喜馬主任上任，我怎么好越俎代庖，還是你主持吧。”

    馬東也不是那種喜歡推諉的性格，剛剛只是客氣一下，既然陳水明推辭，他也不再矯情，端起酒杯起身道：“那我就說兩句了。”

    一群人，包括陳水明都看著馬東，想聽聽新上人的年輕主任水平怎么樣。

    “首先，要感謝大家的支持，沒有你們投的票，也就不會有我做副主任的機會，謝謝大家！”

    一杯酒結(jié)束，馬東又起一杯。

    “第二杯，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，我以后主要分管小微企業(yè)業(yè)務(wù)，另外主抓營銷工作，希望各位能夠繼續(xù)支持我的工作，謝謝！”

    本以為兩杯就結(jié)束了，卻不想馬東又端起一杯酒，繼續(xù)道：“都說好事成雙，但是我要再加一杯，也是我對大家的一個保證，在陳主任的帶領(lǐng)下，我有一個最大的目標(biāo)。”

    環(huán)顧一周，見所有人都安靜好奇的看著自己，馬東表面平靜，內(nèi)心卻一片火熱，擲地有聲道：“我要讓市場部的兄弟姐妹們收入最少翻一倍！”

    劉海一聲怪叫，“哇！真的假的？我沒聽錯吧，是翻一倍？”

    “對啊，翻一倍！？馬主任你說到要做到啊！”

    “……”

    方瑤端著酒杯，滿臉通紅的看著意氣風(fēng)發(fā)的馬東，也不知道是激動的還是喝多了……

    站在旁邊的陳水明也一臉不可思議的看著馬東，這家伙還真敢吹牛逼啊！

    安靜的喝完一杯酒，陳水明悄悄地坐下，閉著眼裝醉了……

    別人信不信馬東也管不了，反正牛逼吹出去了，氣氛也搞起來了，一桌子人你來我往喝的不亦樂乎。

    …………

    就在馬東吹著牛逼喝酒的時候，銅慶樓的少當(dāng)家李少輝正在六樓辦公司煩躁的來回踱著步子。

    老爺子李大慶處于半隱退狀態(tài)，老爸又不會經(jīng)商管理企業(yè)，諾大的銅慶樓公司都落到了三十不到的李少輝肩上。

    壓力大啊！

    廬州規(guī)劃的最后一個新店地址已經(jīng)找到了，后面要付租金、裝修開業(yè)，兩個老店要裝修升級。

    另外省內(nèi)最主要幾個城市的擴張計劃已經(jīng)開始啟動，所有的事情匯集到他這里就變成了一個字，錢！

    以前李大慶經(jīng)營理念保守，公司一步一個腳印，有多少錢開多少店，公司既沒有貸款又沒有其他股東，完完全全就是一個家族企業(yè)。

    但是從國外留學(xué)回來的李少輝不這樣想的啊，哪有這樣做企業(yè)的？

    但現(xiàn)在問題來了，爺爺李大慶一門心思做酒店，也沒有銀行方面的人脈，現(xiàn)在輪到李少輝抓瞎了，一個民營企業(yè)，不認識人，想在銀行貸款實在是太難了！

    看看時間也不早了，李少輝決定回去再和爺爺商量下融資的事情，下樓來到酒店大廳，大堂經(jīng)理張穎趕緊迎了上來，“李總好！”

    李少輝笑著點點頭，隨口道：“今天的生意怎么樣？”

    張穎瞇著眼笑道：“李總，今天生意不錯，包間基本都滿了，我們老店回頭客很多，跟很多單位都是長期合作的。”

    李少輝道：“嗯，這些單位的老客戶一定要維護好，該給的優(yōu)惠都要給，逢年過節(jié)也要考慮到，對了，我們都有哪些老客戶單位？”

    張穎在老店干了好幾年了，老客戶她都很熟悉，張口就道：“主要有旁邊的農(nóng)大，設(shè)計院，鐵四局等，哦對了，還有建行的客戶，今天就有一桌是建行的……”

    李少輝腳步一停，盯著張穎道：“建行的？今天來的是誰？你認識嗎？”

    雖然奇怪李少輝為什么對建行反應(yīng)有點大，不過她還是認真的回答道：“是賓湖支行的，聽說是市場部有人升職了，擺了一桌慶祝。”

    “升職慶祝……”，李少輝嘀咕一句，又問道，“在哪個包廂？”

    “三樓666”

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