此時(shí)早已過(guò)了下班時(shí)間，其他人都已經(jīng)下班，只有戴安琪留意到馬東今天忙的一天都沒(méi)抬頭，然后靜悄悄的等在那里沒(méi)走。
等馬東終于忙完了，她也作勢(shì)整理下桌上的材料，然后走到馬東旁邊低聲問(wèn)了一句，“東哥，別人都下班了，你還在忙啊……”
聽(tīng)到戴安琪的聲音，馬東這才驚覺(jué)辦公室還有人。
看著低眉順眼的戴安琪，馬東真的很難和幾個(gè)月前的傲嬌少女聯(lián)系到一起。
不過(guò)他也沒(méi)覺(jué)得太驚奇，這段時(shí)間在市場(chǎng)部?jī)扇颂ь^不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，馬東已經(jīng)漸漸適應(yīng)了她這副模樣。
對(duì)于戴安琪，馬東也沒(méi)有了以前的怨念，社會(huì)本來(lái)就很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)必要苛刻要求每個(gè)人去做圣人，更何況……
馬東笑了笑，“你怎么也這么晚還沒(méi)走啊？加班做貸款材料嗎？”
戴安琪撩了一下額前的流海，透出一絲女人味，然后輕嘆一口氣道，“對(duì)啊，都是溫舟商會(huì)的貸款材料，現(xiàn)在大部分都過(guò)審了，還剩七八戶，我手頭上就有兩戶，等這幾筆貸款批完，整個(gè)項(xiàng)目就算是真正落地，后面就等著放款了……”
說(shuō)到溫舟商會(huì)的項(xiàng)目即將落地，馬東敲著桌子陷入了沉思，戴安琪也不知道他在想什么，一個(gè)人就這么靜靜的站在那里。
幾分鐘后，馬東終于回過(guò)神，見(jiàn)戴安琪還站在那里，歉意的說(shuō)道，“不好意思，剛剛走神了。明天上午我有事就不過(guò)來(lái)了，你幫我跟吳珍說(shuō)一聲，約下看黃健有沒(méi)有空，我有事和他談?wù)劇?br />
“嗯，我記得了……”
戴安琪答應(yīng)后就沒(méi)了下文，馬東也不知道和她聊什么話題，氣氛有點(diǎn)尷尬。
“那個(gè)，這么晚了，要不一起吃個(gè)飯吧？”
“嗯……”
馬東無(wú)奈的咧了一下嘴，戴安琪這個(gè)樣子讓他有點(diǎn)難辦了……
“想吃點(diǎn)什么？”
“你安排就行了，我都可以……”
“好吧，那就去威斯汀，環(huán)境不錯(cuò)……”
“嗯……”
…………
日上三竿，馬東終于睡醒。
看著枕邊殘留的幾根長(zhǎng)發(fā)，還有微微的余香，馬東長(zhǎng)嘆一口氣，“這操蛋的人生啊！”
有些人有些事一去就不復(fù)返了，馬東已經(jīng)不是以前的馬東……
帶著些許對(duì)人生變幻的感嘆，馬東開(kāi)始推動(dòng)自己的第一個(gè)小事業(yè)。
華隆廣場(chǎng)
商場(chǎng)外鋪天蓋地的超級(jí)宣傳海報(bào)，向周邊的老百姓告知著，面積超過(guò)一萬(wàn)平米的東方超市將于10月份開(kāi)業(yè)，到時(shí)會(huì)有巨大的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎所有人到時(shí)光臨。
雖然老頭老太太們不知道東方超市是哪根蔥，但是不妨礙他們對(duì)“巨大的開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)”的興趣。
廣場(chǎng)上，成群結(jié)隊(duì)跳著健身操?gòu)V場(chǎng)舞的大爺大媽們，指著碩大的廣告牌開(kāi)始饒有興致的規(guī)劃著自家的柴米油鹽。
“還有一個(gè)月就開(kāi)業(yè)了，這段時(shí)間家里可以不買米了，等到時(shí)候一次買個(gè)十幾袋。”
“還有油，現(xiàn)在吃油太費(fèi)錢了，一桶油一百多塊錢，大半個(gè)月就吃完了……”
“可不是嘛，現(xiàn)在什么都貴，還不經(jīng)用，我到時(shí)候要多買點(diǎn)衛(wèi)生紙，太費(fèi)了！”
夾雜在大爺大媽中間，有個(gè)西裝革履的中年人，也在抬頭看著東方超市的廣告牌，不過(guò)他臉上沒(méi)有絲毫欣喜，反而是眉頭緊鎖。
“這下麻煩了！”
確實(shí)麻煩了，作為沃爾瑪東城分店的營(yíng)銷副總，他太了解沃爾瑪超市在廬州的境況了！
大而不強(qiáng)，看似威風(fēng)凜凜，實(shí)則虛弱無(wú)力！
現(xiàn)在華隆廣場(chǎng)這一圈方圓幾公里都沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沃爾瑪?shù)暌膊疟３种话愕慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但是在附近老百姓的口碑只有洪亮自己心里清楚……
現(xiàn)在廬州的幾大超市巨頭都在忙著跑馬圈地，相安無(wú)事，他本以為自己能在沃爾瑪干個(gè)幾年，等積累了足夠的人脈再跳槽到更好的平臺(tái)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這么快就出現(xiàn)了一個(gè)攪局者！
帶著深深地憂慮，洪亮在辦公室皺著眉深抽幾口煙，然后咬咬牙，走進(jìn)總經(jīng)理羅伯特的辦公室。
幾分鐘后，他又帶著滿臉的失望，還有一絲解脫的笑容走出了辦公室。
…………
廣場(chǎng)外的小插曲，沒(méi)有影響到馬東的雄心壯志。
華隆廣場(chǎng)物業(yè)管理公司臨時(shí)提供的會(huì)議室，馬東帶著周倩茹，還有一幫親戚正在召開(kāi)購(gòu)物卡業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì)。
“目前，市場(chǎng)上的購(gòu)物卡，除了發(fā)卡的超市不同，面額不同，回購(gòu)的折扣率不同，其他的全部同質(zhì)化。
東方超市的情況，不用我說(shuō)你們也應(yīng)該了解過(guò)了，從規(guī)模和知名度上，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，而且回購(gòu)費(fèi)率我們已經(jīng)降到了最低！
在這種情況下，要想獲得更高的銷售，只能另辟蹊徑！
為此，我準(zhǔn)備推出兩套購(gòu)物卡體系。
一套普通購(gòu)物卡，還是保持原有的卡面和回購(gòu)費(fèi)率不變。
另外設(shè)計(jì)出一套全新的卡種，我稱之為“購(gòu)物金卡”，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要鎖定個(gè)月不回購(gòu)，如果在三個(gè)月內(nèi)回購(gòu)，那么只兌付100%的本金，不收取手續(xù)費(fèi)，但也沒(méi)有利息。”
馬東的這個(gè)想法只和家里的幾個(gè)人提過(guò)，周倩茹還是第一次聽(tīng)說(shuō)購(gòu)物卡還有付利息的，只見(jiàn)她滿臉驚訝的看著馬東道，“馬總，那不就和銀行存款差不多了？”
馬東笑著搖搖頭，“應(yīng)該說(shuō)是和銀行理財(cái)差不多，但是我們不是理財(cái)，是購(gòu)物卡。”
周倩茹沒(méi)有去糾結(jié)到底是存款還是理財(cái)，她只是在想著馬東的計(jì)劃到底有幾分可行性……
沒(méi)有人提出疑問(wèn)，馬東繼續(xù)介紹自己的購(gòu)物金卡方案，“金卡面值暫定4種，分別為1萬(wàn)，5萬(wàn)，10萬(wàn)，0萬(wàn)，對(duì)應(yīng)的年化收益率分別是4%，5%，6%，7%。
這個(gè)數(shù)字的優(yōu)勢(shì)，我給你們分析一下。
目前銀行的存款利率，一年期%，兩年期.9%，三年期4.5%，五年期5%。
銀行保本理財(cái)?shù)钠骄剑?0 天年化利率.8%，180天年化利率.%，一年期利率.8%，五年期利率6.5%。
哪怕是購(gòu)買最低的1萬(wàn)元金卡，利息收入都比兩年期存款和一年期理財(cái)要高，而且我們只有個(gè)月的鎖定期，個(gè)月后按天計(jì)息，隨時(shí)回購(gòu)！你們覺(jué)得這個(gè)方案拿出去，我們購(gòu)物卡的銷量能不能暴漲？”
馬東雖然是問(wèn)所有人，但是實(shí)際上他只是在問(wèn)周倩茹，至于馬德這些人，主要是負(fù)責(zé)跑腿打雜搞銷售的……
周倩茹沒(méi)有即可回答馬東的問(wèn)題，而是反反復(fù)復(fù)的琢磨著馬東提出的設(shè)想，過(guò)了十多分鐘，她才開(kāi)口道，“馬總，給購(gòu)物卡支付利息，絕對(duì)是顛覆性的設(shè)計(jì)，但是這里面有幾個(gè)問(wèn)題。”
“嗯，什么問(wèn)題你說(shuō)……”
周倩茹沉吟一下，“首先，購(gòu)物卡的利息比銀行保本理財(cái)高，那么馬總我們從哪里獲得如此高、而且穩(wěn)定的利息？”
周倩茹提的問(wèn)題雖然尖銳，但是確實(shí)是最關(guān)鍵的問(wèn)題。
“付利息”可不是一句空話，賣出去的購(gòu)物卡到期后都是要真金白銀掏錢的！
好在對(duì)于賣購(gòu)物卡過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，馬東已經(jīng)模擬過(guò)無(wú)數(shù)遍，只見(jiàn)他不慌不忙的說(shuō)道，“支付利息的事你放心，我完全可以通過(guò)銀行內(nèi)部的投資渠道組合做到收益大于成本，保證客戶能夠隨時(shí)提現(xiàn)。”
這么高的利息，馬東說(shuō)有投資組合能做到，周倩茹還是有點(diǎn)懷疑。
為了打消她的疑惑，讓她安心的幫自己銷售購(gòu)物卡，馬東又補(bǔ)充解釋了一句，“我的投資組合也包括一定比例的非保本理財(cái)，雖然是非保本的，但是國(guó)有銀行有史以來(lái)非保本理財(cái)從來(lái)沒(méi)有虧本過(guò)，這點(diǎn)你放心！
而且我投資的也不是大眾理財(cái)，我們銀行有私人銀行業(yè)務(wù)你知道吧？
對(duì)于私人銀行客戶，銀行會(huì)提供專屬理財(cái)，起購(gòu)點(diǎn)高，但是收益比市面上的普通理財(cái)也高，所以支付利息的錢你完全不用擔(dān)心！”
馬東的解釋真真假假，銀行內(nèi)部的很多事情，別說(shuō)普通老百姓了，就是馬東自己都沒(méi)研究透，總之就是水很深……
說(shuō)到私人銀行理財(cái)，周倩茹才稍稍放心，她以前也是創(chuàng)業(yè)做老板的人，知道銀行是有這塊業(yè)務(wù)，但是她還沒(méi)到那個(gè)層次，也沒(méi)享受過(guò)這種服務(wù)。
在她的映像里，私人銀行服務(wù)還是很高端的，有這個(gè)投資收益應(yīng)該不太難吧……
想到這里，周倩茹終于明白馬東為什么非要拿著購(gòu)物卡這塊業(yè)務(wù)了。
“馬總，難怪你一定要獨(dú)立操作購(gòu)物卡業(yè)務(wù)，如果這中間的收益差價(jià)夠大，銷售額達(dá)到一定規(guī)模，確實(shí)有賺頭！”
對(duì)于周倩茹的恍然大悟，馬東笑而不語(yǔ)，然后又問(wèn)道，“還有其他問(wèn)題嗎？大家多想想，一定要把可能遇到的問(wèn)題都想出來(lái)，提前找到應(yīng)對(duì)方案，防止遇到問(wèn)題的時(shí)候抓瞎……”
“馬總你投資的高收益理財(cái)肯定也是長(zhǎng)期的，那么萬(wàn)一出現(xiàn)大規(guī)模擠兌怎么辦？”
“這也沒(méi)事，真要是出現(xiàn)擠兌了，我們也不怕，理財(cái)贖回也就一兩天到賬，最多損失一點(diǎn)利息而已……”
見(jiàn)馬東說(shuō)的自信滿滿，周倩茹徹底放心了，馬東的資金運(yùn)作模式她自認(rèn)為已經(jīng)明白。
盈利模式就是：集中零散資金成大額資金，集中投資高收益理財(cái)，獲得差額收益。
但是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難啊！
周倩茹又提出來(lái)一個(gè)銷售的問(wèn)題，“可是馬總，我們又不是銀行，老百姓怎么會(huì)相信我們？”
馬東沒(méi)有正面回答周倩茹的問(wèn)題，而是反問(wèn)道，“讓客戶相信我們，確實(shí)是當(dāng)前最大的問(wèn)題，如果是你，你覺(jué)得我要拿出什么東西你才會(huì)相信我，然后投資我的購(gòu)物卡？”
周倩茹陷入了沉思，她在把自己帶入到一個(gè)普通人的角色，當(dāng)馬東向他營(yíng)銷購(gòu)物卡的時(shí)候，她要看到什么才會(huì)放心的投資萬(wàn)元以上資金……
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