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山水裝飾公司的000萬資金到位后，孟凱之啟程去香江了，隨行的有白依靜和馬德。
馬東親自把他們送到機(jī)場(chǎng)。
“馬總，廬州這邊的工作我已經(jīng)安排好了，我先去香江把前期工作布置好，就等馬總你的彈藥了……”
“沒問題，我會(huì)盡快把資金準(zhǔn)備好，另外馬德移民的事要盡快辦妥，省的夜長(zhǎng)夢(mèng)多……”
“馬總你忙心吧，只要有錢，辦個(gè)移民還是很輕松的……”
聽到移民，馬德在旁邊一臉的緊張和激動(dòng)，“瑪?shù)模瑳]想到老子居然有一天會(huì)移民，太刺激了！”
確實(shí)很刺激，當(dāng)時(shí)聽到馬東讓他移民香江的時(shí)候，他簡(jiǎn)直驚呆了！
“什么？讓我移民？”
有些事情馬東不好解釋，但是又必須讓他明白自己的用意。
拿出事先準(zhǔn)備好的合同，馬東解釋道，“購(gòu)物金卡這個(gè)東西實(shí)際上是打政策擦邊球的，以后會(huì)不會(huì)出來個(gè)政策禁止這么操作也說不定，為了增加一道保險(xiǎn)，我準(zhǔn)備把這塊業(yè)務(wù)劃到你名下，另外，為了安全起見，你要先成為香江人。”
馬德仔細(xì)琢磨了一遍馬東話里的意思，然后咽了咽口水道，“東子，這是犯法的事？那我是不是以后都不能回來了？”
看著馬德一副悲壯的表情，馬東一陣失笑，“你想多了，這不是犯法，只是打擦邊球而已，從來沒有哪條政策說賣購(gòu)物卡犯法！我只是以防萬一而已，等你辦好了移民就可以回來了，以后你好歹是個(gè)港商了……”
馬德這才松了口氣，能回來就好。
這時(shí)，馬東又拿出來一份合同，“這是和東方超市重新簽訂的合同，等你辦了移民，注冊(cè)一家投資公司，然后把合同簽了。
以后購(gòu)物卡的所有資金要先從你賬上轉(zhuǎn)一圈，具體怎么操作你也不用操心，我都安排好了。
當(dāng)然，作為香江來的老板，你的工資也不會(huì)少了，先按照一年0萬吧，以后看行情再給你漲漲……”
“0萬！這個(gè)……”
馬德這一會(huì)時(shí)間有點(diǎn)受驚過度了，這個(gè)收入絕對(duì)是他以前想都不敢想的，糾結(jié)了好一會(huì)，他還是欣然接受了。
因?yàn)樗裁靼走@是馬東給他的頂缸好處費(fèi)，雖然說是打擦邊球的事情，但是以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)幺蛾子也不好說……
送走了孟凱之一行，馬東開始心無旁騖的專心籌集資金。
段成虎和孫巖兩人各自回家商量之后，一個(gè)拿出0萬，一個(gè)拿出10萬。
這點(diǎn)錢馬東看不上，但是對(duì)于一般的家庭來說也不算是小錢了，兩個(gè)人能這么信任他，馬東還是很滿意的，要是他們一分錢都不愿意拿出來跟著投資，馬東就要考慮換個(gè)人了……
司機(jī)和保鏢對(duì)自己都不信任，馬東哪里還敢信任他們啊！
溫舟商會(huì)的黃健那邊還沒有正式回復(fù)，不過卻申請(qǐng)了一批貸款，金額超過了一個(gè)億。
馬東也沒有壓著，直接給報(bào)上去了，先批下來等著，等他們同意借款，馬東才會(huì)簽字放款，要是不同意，那就不好說了……
…………
黃健最近壓力很大，馬東的1.5億借款要求搞得他幾天都沒睡好覺了。
這幾天每天都在無休止的溝通扯皮中度過。
商會(huì)的一個(gè)資深老會(huì)員還在堅(jiān)持自己的想法，“老黃，我看這事不靠譜，這個(gè)馬東手上有1.6億了還要借1.5億，他想干什么？買銀行啊！”
另外一個(gè)大老板也不同意，“就是啊，這人胃口也太大了，上來就1.5億，搞了半天我們貸款就給他用了？！”
黃健無奈的嘆了口氣，“大家稍安勿躁，先聽我說清楚嘛……
雖然馬東提的條件比較蠻橫，但是從我跟他談的感覺來說，他說借款不超過一個(gè)月應(yīng)該還是比較靠譜的，可能他確實(shí)有個(gè)短期的投資需求也說不定嘛……”
黃健幫著馬東說好話也是沒辦法，在賓湖支行的15億授信額度是他費(fèi)盡九牛二虎力才牽頭搞下來的，現(xiàn)在萬事俱備，就差臨門一腳了。
眼前卻出現(xiàn)了一塊絆腳石，就是再大，他也要想辦法挪開！
要不然前功盡棄不說，他這個(gè)副會(huì)長(zhǎng)也沒臉干下去了……
“我看有點(diǎn)懸了，借錢容易收錢難，等錢到他手里，那我們還不是任他揉捏啊！”
“嗯，我覺得有道理……”
“老黃，現(xiàn)在不是已經(jīng)報(bào)了一個(gè)多億的貸款嘛，要不我們直接找他們行長(zhǎng)走走關(guān)系，到時(shí)候行長(zhǎng)壓下去還怕他一個(gè)小主任不就范？”
聽到這里，黃健苦笑一聲，“各位，這個(gè)辦法我其實(shí)也想過，而且我還找過賓湖的一把手行長(zhǎng)，但是沒用啊，他們李行長(zhǎng)直接說這個(gè)項(xiàng)目是馬東負(fù)責(zé)的，她不方便插手……”
其中一個(gè)會(huì)員老板顯然有點(diǎn)不相信，“還有這種事？哪有行長(zhǎng)管不到主任的？”
黃健嘆了口氣，“關(guān)鍵是馬東不是一般的主任啊，他又不差錢，行長(zhǎng)威脅他也沒用啊……”
其他幾個(gè)老板頓時(shí)不說話了……
“要不換一個(gè)銀行試試？”
這話說的黃健都不知道該怎么接了，他們要是能在廬州其他的銀行貸這么多錢，還用等到現(xiàn)在啊！
一群人幾輪討論下來，最后還是妥協(xié)了……
“黃總，抓緊申請(qǐng)貸款吧，爭(zhēng)取別讓我們自己籌錢……”
胳膊擰不過大腿，想要貸款終究繞不過銀行，還能怎么辦呢？
…………
收到黃健肯定的答復(fù)，馬東也松了口氣。
說實(shí)話，他提出借款1.5億的時(shí)候，自己心里也懸著。
但是期間他一個(gè)電話也沒打，就是要給他們一種自信和高壓感覺，如果隔三差五的催，反而讓他們覺的自己心虛了……
眼瞅著15億的貸款額度審批下來，伸伸手就能把錢收入囊中，馬東就不相信他們會(huì)不就范！
好在自己賭對(duì)了……
如此一來，馬東最起碼就有.6億能動(dòng)用了！
…………
不管是忙還是閑，時(shí)間總是在悄悄地、永恒的流逝。
經(jīng)過幾天的高強(qiáng)度宣傳，五個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把能聯(lián)系到的客戶全部掃了一遍。
馬東對(duì)著周倩茹說道，“周總，你把最新的進(jìn)展做個(gè)通報(bào)吧。”
“好的”，周倩茹拿出事先準(zhǔn)備好的一疊材料給每個(gè)人一份。
“馬總，截至目前，我們電話聯(lián)系了東方超市會(huì)員卡客戶6565名，實(shí)際到銷售點(diǎn)領(lǐng)取禮品的客戶44個(gè)，有意向購(gòu)買并留下聯(lián)系電話的1648個(gè)。
另外還有非會(huì)員卡客戶主動(dòng)上門咨詢的客戶若干，留下聯(lián)系電話的客戶77個(gè)。
最后的登記意向客戶是05個(gè)，材料里面有五個(gè)銷售點(diǎn)的意向客戶名單。”
馬東一邊聽著匯報(bào)，一邊翻看著意向客戶明細(xì)，材料里面把每一個(gè)小組的意向客戶總數(shù)做了個(gè)排名，李恩慧一組很不幸的排在了最后一名，而且和前一個(gè)差距很大，才堪堪一百出頭……
再一看意向客戶明細(xì)，馬東就明白過來了，因?yàn)槠渌M主要都是會(huì)員卡老客戶轉(zhuǎn)化過來的，只有李恩慧全部都是新客戶。
難怪最近看她心情不好，還跟胡曉萍告狀……
馬東無奈的搖搖頭，他現(xiàn)在重要的事一大堆，哪有空管這個(gè)小丫頭片子雞毛蒜皮的小事啊！
“周總，意向客戶數(shù)量倒是挺充足，就是不知道最終能有多少客戶實(shí)現(xiàn)落地，明天能賣出多少你們有預(yù)算過嗎？”
說到具體的金額，周倩茹臉色有點(diǎn)難看，“馬總，這個(gè)數(shù)據(jù)我也不瞞你，真的沒辦法預(yù)算出來。
每個(gè)銷售點(diǎn)我都親自跑過，也和一些客戶具體談過，但是哪怕是留個(gè)電話的意向客戶，也很少有人說準(zhǔn)備買的金額，大部分都說再看看或者回去和家里人商量商量，所以……”
馬東看著手上的客戶明細(xì)沉默不語，意向客戶這種東西看著很美好，但是最終能落地的可能連一小半都不到，這批人最多只能稱之為觀望客戶。
但是現(xiàn)在再糾結(jié)這個(gè)問題已經(jīng)沒用了，因?yàn)閺拿魈扉_始購(gòu)物金卡正式開售！
“你說的問題我也能理解，畢竟華夏老百姓藏富已經(jīng)習(xí)慣了，沒到最后一步想要摸清楚他們手頭的資金確實(shí)非常困難。
明天就要正式開售了，多余的話我也不再多說，我相信購(gòu)物金卡的銷售提成還是有一定吸引力的，大家努力吧！”
說到購(gòu)物金卡的銷售提成，眾人眼前一亮，特別是從東方超市調(diào)過來的這一批人更是兩眼冒金光！
為了激勵(lì)這些人盡快完成一個(gè)億的小目標(biāo)，馬東特地和孟凱之打招呼，起初的一個(gè)億銷售額加大獎(jiǎng)勵(lì)力度！
1萬元購(gòu)物金卡獎(jiǎng)勵(lì)0元。
5萬元購(gòu)物金卡獎(jiǎng)勵(lì)10元。
10萬元購(gòu)物金卡獎(jiǎng)勵(lì)40元。
0萬元購(gòu)物金卡獎(jiǎng)勵(lì)460元。
這是前1億銷售額的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，超過1億的部分按照70%的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣一來，所有人在前1個(gè)億的銷售時(shí)才會(huì)動(dòng)力十足！
按照1萬元購(gòu)物金卡計(jì)算，如果能銷售一千萬，就能拿到萬元提成！
在這個(gè)銀行普通員工一年收入才10萬的廬州市，短期內(nèi)收入萬元，吸引力絕對(duì)不是蓋的！
看著一群如狼似虎的銷售人員，馬東知道自己已經(jīng)不需要再多說什么了……
不過有兩個(gè)小細(xì)節(jié)他還是再次強(qiáng)調(diào)了一遍，“明天銷售購(gòu)物金卡的時(shí)候，一定要和客戶強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：
購(gòu)物金卡不是實(shí)名制的，如果丟了，不掛失、不補(bǔ)辦，任何人都可以拿著金卡過來兌現(xiàn)資金！
所以，每個(gè)購(gòu)買購(gòu)物金卡的客戶都要簽一份承諾書，我們見卡兌付，絕不承擔(dān)其他任何責(zé)任！
那么你們?cè)阡N售的時(shí)候，就可以再三叮囑客戶，為了安全起見，千萬不要告訴別人自己買了多少錢的購(gòu)物金卡！”
說完后，馬東環(huán)視一周，非常嚴(yán)肅的又問了一句，“都明白了嗎？”
個(gè)別還在幻想著自己能賺多少錢，開小差的人立可警醒，大聲回應(yīng)道，“明白！”
“明白！”
“……”
看著眼前有點(diǎn)亂糟糟的情況，說實(shí)話，馬東還是有點(diǎn)不滿意的。
但是暫時(shí)也就這樣了，急匆匆的上馬銷售，能把基本人員拉起來已經(jīng)不錯(cuò)了，精煉隊(duì)伍的工作只能后續(xù)慢慢開展了……
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