“廣告?”
林木水愣了一下,他這在學(xué)校里小打小鬧的項(xiàng)目還真沒考慮過這個(gè)問題。
“我們只是在水果店拉一張海報(bào),還學(xué)校里面每個(gè)宿舍門口都有海報(bào),其他就沒了……”
好吧,馬東也太高看他們了,大規(guī)模打廣告多費(fèi)錢。
不過他們這個(gè)廣告成本確實(shí)很低廉,而且也效率也不錯(cuò)。
“那你們做活動(dòng)嗎?比如第一次下單免多少錢,或者送水果……”
“?這個(gè)……想倒是想過,不過我們沒錢啊……”
林木水尷尬的說了一句大實(shí)話。
做活動(dòng),效果最好的肯定是免費(fèi)了!
在華夏,沒有什么比免費(fèi)更有效果,嚎頭更足的宣傳方式了!
但是免費(fèi)是要虧本的!
他們四兄弟總共才湊了八萬塊錢,但是光尚海交通大學(xué)一家,就有在校生四萬多人,人均貼2塊錢他們就破產(chǎn)了……
四萬人……
“如果一個(gè)注冊(cè)客戶補(bǔ)貼10元,那就是40萬……”
在馬東看來花40萬獲得4萬個(gè)消費(fèi)潛力不小的大學(xué)生,貌似也不虧!
10元!
林木水聽得眼角一抽,他1塊錢都舍不得……
40萬!
把他們創(chuàng)業(yè)四兄弟賣了還差不多!
不過考慮到馬東的身家,花40萬貌似和自己花40塊錢的感覺差不多吧?
有錢真好!
林木水第一次深刻的領(lǐng)悟到這個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題。
他要是有二十億身家,不,哪怕是有兩千萬,肯定能把懶人果鮮開遍尚海市每個(gè)角落!
可惜他沒有……
但是馬東有。
感受到林木水突然崩發(fā)出吃人一樣的渴望眼神,馬東菊花一緊,這家伙性取向不會(huì)有問題吧?
這眼神,和他第一次見到邵雅菲的眼神絕對(duì)有的一拼!
林木水還不知道自己已經(jīng)被馬東劃入疑似gay病患者,正一臉渴望的看著馬東道:
“馬總,我也覺得如果能進(jìn)行大規(guī)模推廣肯定能在短時(shí)間積累大量客戶,我們公司的發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的,不知道馬總對(duì)投資的事……”
“投資就算了……”
林木水還沒說完就被打斷了,臉上還掛著渴望的表情,隨即變成錯(cuò)愕。
自己沒聽錯(cuò)吧?
剛剛不還聊的好好的嗎,怎么突然就翻臉了?
還沒等他回過神,馬東下半句話慢悠悠的道:“我準(zhǔn)備收購你們公司,不知道你們?cè)覆辉敢??br />
“收購?!”
林木水又被馬東驚到了。
話能不能一句說完啊,這么半句半句說的林木水心臟大起大落,實(shí)在是太刺激了!
一邊吐槽著馬東的漢語水平,林木水心里快速權(quán)衡著得失。
到底是賣還是不賣?
舍不得啊
畢竟是自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,雖然才短短的半年時(shí)間,但是卻傾注了自己,還有宿舍三個(gè)兄弟全部的心血……
這半年來他們連游戲都沒打了!
但是如果不賣,等最后的一萬塊錢耗盡,他們這大半年就白忙活了……
這就是理想和現(xiàn)實(shí)的殘酷對(duì)射,總有一個(gè)會(huì)倒下。
剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,林木水想的是致富,但是現(xiàn)在……
特么還是先脫貧再說吧!
至于和馬東討價(jià)還價(jià)說投資的事,他想想還是算了。
懶人果鮮這個(gè)項(xiàng)目自己看來是根蔥,但是在馬東眼里可能連根毛都算不上,還是不要丟那個(gè)人了……
正當(dāng)他內(nèi)心糾結(jié)的時(shí)候,馬東直接開出條件道:
“四十萬!你們可以直接拿到這筆錢,也可以作為原始資金入股新公司。
我準(zhǔn)備給新公司注入不低于1000萬資金。
當(dāng)然,如果你們有資金也可以自籌資金帶資入股。
我最多可以給予你們10%的股份,有了這筆錢我相信新公司肯定能發(fā)展到一個(gè)新的階段……”
“但是有個(gè)前提,你們四個(gè)創(chuàng)始人最起碼一年內(nèi)不能離職,另外就算離職了也不能再創(chuàng)立或者加入和懶人果鮮類似的公司……”
馬東這是丑話說在前頭。
也就是俗稱的競業(yè)協(xié)議。
不能說你創(chuàng)立一家公司,我剛收購?fù),你就拍拍屁股走人,然后又另起爐灶再開一家一模一樣的公司和我競爭吧?
40萬!
林木水本來還在猶豫的心思頓時(shí)松動(dòng)了。
這筆錢如果拿到手,他們四個(gè)兄弟一人能分到十萬塊!
半年時(shí)間小打小鬧賺這么多錢不算少了!
關(guān)鍵是馬東還提供了另外一個(gè)方案,帶資入股!
有了馬東這尊大神坐鎮(zhèn),可以預(yù)見這部分股權(quán)未來必然能快速增值……
但是有個(gè)問題他必須要問清楚,“馬總,收購后我們四個(gè)人創(chuàng)始人怎么安排?”
這個(gè)問題馬東早有準(zhǔn)備,直接開口道:“關(guān)于懶人果鮮我有一個(gè)初步設(shè)想,公司未來的發(fā)展方向是o2o,線上線下同步發(fā)展,你們現(xiàn)在的懶人果鮮團(tuán)隊(duì)我會(huì)全部并入網(wǎng)銷部,我不安排人插手,但是你們要服從公司整體規(guī)劃!”
“o2o模式?”
林木水嚇了一跳。
他可不是什么都不懂的愣頭學(xué)生。
自從創(chuàng)立了懶人鮮果,他每天都要抽出時(shí)間研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)行模式,自然也知道o2o模式的好處,但是他卻從來沒考慮過走這一步。
因?yàn)樘珶X了!
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本來是燒錢的大戶,再往線下發(fā)展實(shí)體店,那花錢如流水的模式誰受的了啊!
看看國內(nèi)o2o模式做的最成功的京東就知道了,年年巨虧,劉強(qiáng)東頭發(fā)都急白了!
林木水雖然知道馬東有錢,但還是好心的提醒道:
“馬總,o2o模式優(yōu)勢(shì)雖然明顯,但是劣勢(shì)也很明顯啊,不但投入大,盈利問題更頭疼……”
對(duì)于林木水的擔(dān)憂,馬東渾不在意的的搖搖頭道:
“我明白你的意思,但是做企業(yè),特別是互聯(lián)網(wǎng)思維不能只看眼前。
你看看京東,他們的o2o模式我覺得最成功,雖然他們每年都在虧損,但是公司估值卻越來越高,前段時(shí)間有媒體爆出京東以30億美元估值融資15億美元,我認(rèn)為未必是空穴來風(fēng)……”
“還有更重要的一點(diǎn),我們不是做綜合商務(wù)平臺(tái),單單是賣水果這一塊,做o2o不見得就回虧損,大街小巷那么多水果店,也沒見他們虧本倒閉的……”
林木水仔細(xì)想了想馬東說的話,好像還真有點(diǎn)道理啊……
水果店貌似還挺賺錢的,不然也不會(huì)有越開越多了!
“好吧,馬總我承認(rèn)你說的也有道理,但是1000萬資金如果單純做線上還好,真要是開水果超市,在尚海也開不了幾家啊……”
作為一個(gè)在尚海上了四年大學(xué)的高校生,那里的房價(jià)真的讓人絕望!
開水果店,肯定要選擇人流量非常大的地方,那租金真不是一般人能承受的!
除非馬東孤注一擲把自己大半身家砸進(jìn)去,否則也就是小打小鬧而已……
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