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野利懷德最近很缺錢，為了兩千六百匹大宛馬，他將野利部留給他籌建騎兵指揮的銀子花了大半。『『，大宛馬是好馬，是野戰(zhàn)沖陣的絕好坐騎，可正因為如此，價格高得不像話。野利懷德購買這批大宛馬的時候，壓根兒沒有去考慮其中的代價，他唯一想到的，就是自己將來指揮的騎兵們個個都能夠騎著大宛馬在兩軍陣前發(fā)出氣勢滔天的兇猛攻擊。
可是一名合格的騎兵，絕對不能只有一匹戰(zhàn)馬，除了戰(zhàn)馬之外，還要配備乘馬和馱馬，這同樣是一筆不小的開支。馬匹配備齊全以后，兵刃、甲胄、弓弩還得花錢，募兵的安家費也少不了。
父親野利旺榮和老叔野利遇乞并沒有責怪野利懷德頭腦發(fā)熱，畢竟大宛馬的確很有誘惑力，野利部的兩位當家人對能夠買到這樣一批良駒很是滿意。可問題是接下來的開支就成了一個窟窿，當野利懷德接著向他們要錢的時候，他們只能表示暫時無能為力。
這讓野利懷德很郁悶。
想來想去，野利懷德決定去找高衙內(nèi)，想讓他幫自己想想辦法。畢竟自己常在邊鎮(zhèn)，在興慶府地界上，還得屬高衙內(nèi)這個地頭蛇更有辦法。
高衙內(nèi)最近經(jīng)常在金波會.所出沒，這里有他很大的份子，每日里什么都不做，在這里轉(zhuǎn)悠幾趟，看著鼓鼓的銀子落袋，這種感覺相當舒暢。
成記商鋪最新一批來自大明的商貨運到了，趙然和李老實正在驗貨。所以由梁興夏陪同高衙內(nèi)，正在酒樓的“唯愛僻”包房內(nèi)飲酒。翠娘坐在高衙內(nèi)腿上，正在一口一口喂他吃菜，兩人眉來眼去間，正是情濃之時。
翠娘起身為野利懷德加了座，又重新坐回高衙內(nèi)懷中。梁興夏則在一旁殷勤地替野利懷德斟酒。
野利懷德笑呵呵地恭喜高衙內(nèi)美人到手，高衙內(nèi)則恭賀野利懷德正式榮升指揮使。
吃了幾杯酒后，高衙內(nèi)就問：“老哥何時回石州赴任？到時我張羅一桌，為老哥餞行。”
野利懷德嘆道：“別提了，上回為買那批大宛良駒，家里銀子花光了，我那一指揮騎兵現(xiàn)在還沒籌措妥當，也不知何時才能赴任。大郎你能耐大，看看有什么辦法沒有？”
高衙內(nèi)就問。說野利你還差多少？如果不多的話，我這里還趁手千把兩銀子，拿去花銷便是了。
野利懷德苦著臉說，缺口沒有兩萬銀子打不住，以前光知道花錢，如今當家了，才知道沒錢的難處。
一聽說要這么多錢，高衙內(nèi)就不敢吭氣了。兩萬銀子高家倒也拿得出來，但絕不是他能做主的。何況他也不可能就這么塞給野利懷德，哪怕是借，也舍不得借出去。
梁興夏在一旁聽著，心里冒出個主意來，這是個很好的表現(xiàn)機會，他可不能錯過。于是道：“這幾個月。我一直跟在成東家身邊，見識了他不少做生意的本事，倒也頗有些心得。我有個想法，說出來小侯爺聽聽，若是不成。也別笑話。”
上回野利懷德和骨勒卜渾商購大宛馬的時候，梁興夏就幫忙出了幾個點子，的確解決了問題，所以野利懷德很是期待，催促著梁興夏“趕緊說來”。
梁興夏道：“我以前南來北往也走過不少地方，石州去過三次，對那里的一種食物很喜歡。”
“哦？老梁喜歡石州的什么吃食？”
“駝峰肉。”
野利懷德皺了皺眉：“老梁你說賣駝峰？可這東西太平常，賣不出好價錢。”
梁興夏道：“成東家曾經(jīng)說過，真正賺錢的生意不是販賣貨物，而是炒作貨物，把一樣普普通通的東西，炒作起來，讓它高端大氣上檔次，原來一兩銀子的東西，我們就可以十兩銀子賣出去！這些時日，我一直在思索成東家的生意經(jīng)，就想到了駝峰肉。”
高衙內(nèi)疑惑道：“三哥想做駝峰肉這門生意？可是駝峰哪里都有，正如野利所說，太過平常，恐怕不好炒作。”
梁興夏道：“成東家說，炒作，其實就是講故事，駝峰的確所在皆是，但我們只炒石州駝峰，講一個石州駝峰的故事。比如說，某某年前，漠北某個部落的王子兵敗逃亡，來到石州時又餓又累，經(jīng)過一戶牧民家時，向牧民乞食。牧民的女兒以當?shù)伛劮迦饨訚踝映粤T立時精神煥發(fā)，重新鼓舞起了斗志，率領(lǐng)中心耿耿的部下殺回了大漠，將敵人驅(qū)逐出了自己的故土，重振部落。”講完后，梁興夏看了看屋子里的三個人，問：“你們覺得如何？”
野利懷德疑惑道：“這也行？”
高衙內(nèi)一邊沉思一邊點頭。
翠娘拍手道：“再加一個，王子后來娶了牧民的女兒，從此幸福地生活在了一起。”
梁興夏笑道：“翠娘出了個好點子。另外，如果能把這個故事講給今上，讓他也贊一句‘石州駝峰好吃’，那就更完美了。”
“然后怎么做？”
“然后，小侯爺要和石州那邊通好氣，嚴格控制駝峰的販賣，我們這邊再搞幾次拍賣，把石州駝峰的價格拍上去……對了，金波會.所應該主推一道菜——石州駝峰肉，把菜價抬到最高……”
梁興夏剛說完，高衙內(nèi)鼓掌贊道：“妙！就是這么辦！翠娘，你去把成東家請來，咱們仔細商議商議。”
趙然來到“唯愛僻”包房以后，感到很驚訝，暗道梁興夏挺機靈的嘛，真是個人才，怎么做生意會賠本呢？不應該啊。他對這個計劃當然表示贊同，不過卻提了一個建議。
“我這幾日準備在拍賣臺旁邊搭建一道白墻，做個水牌出來。到目前為止，金波拍賣行已經(jīng)舉辦過五次拍賣會，數(shù)據(jù)已經(jīng)初步建立起來。在水牌上，我打算將拍賣行拍賣過的所有貨物都列一個名錄，標記上每次拍賣時的成交價格，用來作為拍賣時的指導價。同時，從下一次開始，我打算將拍賣的間隔期縮短為三天，這樣就能更加如實、更加靈活的反應貨物的價格。”
等在座幾人消化了片刻這個消息后，趙然續(xù)道：“這一次炒作石州駝峰肉，剛好能用上水牌。接下來，我們連續(xù)拍賣三到四次石州駝峰肉，第一次比別處的駝峰加價一成，第二次再加三成，第三次加價五成，第四次加價一倍！這些價格，都會在水牌上反應出來，配合老梁剛才所說的場外炒作，形成石州駝峰肉高大上的印象。當然，這幾次拍賣，我們要找自己人來當托，從價格上不斷抬升石州駝峰肉對市場的刺激，然后從第五次開始，將駝峰肉直接拉升到原價的十倍，在這個價格上出貨！”
有趙然的加入，野利懷德再無疑義，當下，在座的幾個人立刻分工。趙然負責總掌進度，野利懷德負責石州駝峰肉的壟斷和限制銷售，高衙內(nèi)負責在市井中傳播石州駝峰肉的勵志故事，并掃蕩興慶府市面上駝峰貨源，梁興夏負責在拍賣中哄抬物價，翠娘則在金波酒樓中推銷石州駝峰肉。至于今上那個小國主稱贊石州駝峰肉“好吃”的話，則由野利家想辦法。
借炒作石州駝峰肉之機，趙然在金波拍賣行推出了價格水牌，這一舉措立刻引起了興慶府權(quán)貴富商們的極大興趣，短短半個多月，便迅速成為了興慶府各類主要商貨價格的晴雨表，基本上興慶府市面上出售的貨物，都以水牌上的最后一次標價為基礎(chǔ)達成買賣，并且該貨物上行或者下行的趨勢，也成為了商賈們販運貨物的重要參照。
到了十月底的時候，金波會.所的會員達到了兩百人，并且有更多的會員提前繳納了會費，排隊等候著，準備成為第二年的會員。(未完待續(xù)。。)u
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