“另外，我這幾天還通過慶祥大哥找了供銷社的熟人，可以從他們內部拿到煙花爆竹，我準備一起經營這些東西！”

    舅舅王發根的想法讓李良刮目相看，果然人人都有自己的想法，王發根開店鋪以及一起經營煙花爆竹的想法，李良都沒有想到，他還以為舅舅會像之前銷售教輔材料一樣繼續擺地攤經營。

    “舅舅，你想的已經很全面了，我之前都沒有想到這些。”李良夸道，“我暫時只有一個補充，舅舅你看看可不可行！”

    接著李良就把自己關于在各個鄉鎮選擇培養經銷商的想法說了出來，后世的經銷商制度風靡全國的城鄉，足以說明它的生命力。

    王發根詳細詢問了如何建立經銷商制度，他高興的說道：“良子，還是你的腦子好用，只要在每個鄉鎮甚至其他縣市建立這種經銷商制度，以后我賣什么東西都方便了，甚至可以坐在家里就把錢給賺了。”

    第二天一大早，王發根就去把那個小店面給租了下來，找人進行簡單的裝修。接著他帶上年畫和春聯的樣品坐上了前往早住鄉的汽車，他準備先從自己的家鄉開始發展經銷商。用了幾天時間，王發根跑遍了縣里的20多個鄉鎮，在每個鄉鎮都發展了一兩名經銷商，這些人主要是已經在各個鄉鎮的圩場經營攤位的攤主。王發根和他們約好11月29日中午大家齊聚百貨大樓對面的旺客來總店，到時王發根會召開首次經銷商大會并給大家發貨。

    王發根H縣印刷廠約好的交貨時間是11月28日，首批印制了各式年畫每種一萬份，十來種春聯每種兩千份，由于首批的印量不大，單價等將來印制量上去了還可以下調。

    到了28日下午，這天是正好是周六，李良中午放學后回到家吃過午飯，下午和王發根帶著貨款來到了縣印刷廠。印刷廠銷售科的梁科長熱情的接待了王發根和李良兩人，這讓王發根有些受寵諾驚，前幾次他來印刷廠聯系業務的時候，都是銷售科的一個普通業務員接待著自己。

    梁科長30來歲，當過兵，專業回來后分到了縣印刷廠，從銷售科的普通業務員做起，幾年時間做到了科長的位置。這幾年隨著改革開放的發展，他作為銷售科長，最先感受到了來自改革的力量。前些年，他們廠完全是按照上級的計劃生產印刷，近幾年，上級下發的印制計劃少了，廠里職工幾十號人，如果沒有不主動去聯系業務，很難養活全廠的職工。

    于是這幾年在他的建議下，廠里每年都會印制一些年畫、春聯自行銷售，但他漸漸發現近幾年廠里每年都會剩下不少年畫、春聯的庫存賣不出去，經常是當年貨福利發給職工，弄的職工每個人家里都一大堆這種東西，都不想要了。

    以前他還以為是市場飽和、印制的太多的原因。但這兩天，當車間的工人把王發根委托印制的年畫、春聯印制出來后，他才發現自己大錯特錯，這么新穎漂亮的年畫和春聯，不光工人們想要，就連他自己也忍不住想往家里帶上幾套。

    梁科長把王發根和李良請到了自己的辦公室，給兩人倒上開水。李良接過水，和舅舅王發根入座，看見梁科長的辦公桌上放著好幾份印制好的年畫和春聯。

    梁科長笑著客氣的說：“發根同志，前幾次你過來洽談業務，我在外面出差，沒有招待好，請不要介意啊！”

    “哪里哪里，梁科長你業務忙，小羅都做的很好。”小羅就是那位普通業務員，王發根看著桌子上的年畫說道，“梁科長，這就是你們印好的年畫吧！”

    “是呀，發根同志，你們設計很好呀，年畫和春聯都非常新穎漂亮，生產出來以后，我們廠里的職工都想拿幾張回家呢！”梁科長說道。

    “哎呀，梁科長，大家喜歡就好，我給你們各送一百套吧！”王發根為了維護好印刷廠的關系，故作大方的說道，其實他的心里已經在滴血了，他認為梁科長請自己和李良進來，就是想打打秋風。

    “發根同志，這怎么行，我們會照價購買的！”梁科長連連擺手說道。

    李良仗著自己年紀小、面嫩，仔細觀察著梁科長的表情，坐在一旁一直沒有說話，梁科長以為李良是王發根的跟班，并沒有在意李良。

    其實李良心里已經明過理來，看來印刷廠是看上了自己設計的年畫和春聯了。他之前讓王發根和印刷廠簽訂印刷合同的時候，為了短時間規避這種情況，曾在條款里面要求印刷廠不得自行使用李良設計的樣板。現在看來這位梁科長還是有些節操的，沒有在未知會王發根的情況下偷偷印刷。

    “那梁科長，今天就可以把印好的年畫交付給我們了吧，我把貨款都帶來了。”王發根說道，簽訂合同的時候他已經付了一些訂金，今天把尾款帶過來了。

    “不急不急。”梁科長看王發根一直沒有明白自己的意思，他決定開門見山，“發根同志，我們廠也想印制一批這種年畫和春聯，如果你沒有意見的話，以后我們給你的印制價格全部下調10%。”

    王發根以為梁科長的意思是印刷廠準備自己印制一批給職工用，他笑著說道：“梁科長，你們不用自己印制的，如果100套不夠，我送你們200套，何必去自己印制呢。”

    李良在一旁樂了，自己這個舅舅呀，平時這么精明的人，怎么還沒反應過來。他忍住笑，拉了拉自己舅舅的衣袖，示意舅舅別說話，然后他開口了：“梁科長，你的意思是你們廠想自行銷售這種年畫和春聯嗎？”

    “啊，這怎么行？”王發根急了，如果印刷廠自行銷售，那就沒他什么事了，“梁科長，我們合同里面可以寫好了，廠里不得自行印制銷售。”

    “發根同志，你別激動嘛！我這也是代表廠里和你商量嘛，合同約定不能印制你們設計的年畫，但我們也可以自行設計改動改動嘛！”梁科長打著哈哈，狡猾的說道。

    李良早就猜到印刷廠會這么干，但他也沒料到印刷廠的人反應會這么快，他原以為印刷廠最快也要等到今年王發根的年畫生意火爆以后才會跟風。

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