“李經(jīng)理，我覺得可以說服和尚們留長發(fā)，不是有帶發(fā)修行的說法嗎？”
有人腦洞大開。
“傻子，帶發(fā)修行的是尼姑。我們要把梳子賣給的是和尚�！�
“李經(jīng)理，我們可以請(qǐng)和尚給梳子開光，我當(dāng)兵那年我娘就去白云寺給我求了個(gè)開過光的鐲子戴。和尚們的生活也很清苦，他們可以把開過光的梳子賣給香客呀！”
這個(gè)人提的意見有點(diǎn)靠譜了。
鑒于把梳子賣給和尚這個(gè)命題本身就透著十足刁難人的意思，李良的本意就是通過這么一個(gè)無厘頭的話題，調(diào)動(dòng)大家參與互動(dòng)，現(xiàn)在目的達(dá)到了，于是他接過話題，繼續(xù)說道：“剛才大家都提了很多想法，都很好！最起碼沒人跟我說把梳子賣給和尚是不可能的事情！”
眾退伍兵大笑，“傻子才會(huì)說不可能，不想要這個(gè)工作啊”。
“作為銷售人員，我們就是要有這種信念，沒有銷售不出去的產(chǎn)品，就看你怎么動(dòng)腦去銷售！”李良繼續(xù)說道，“咱們公司目前銷售春年和年畫，大家都說一說，如果讓你去千A縣銷售這些東西，你們準(zhǔn)備怎么做？”
李良說的千A縣是禾K縣的近鄰，離禾K縣約35公里的距離。終于回到正題了，剛剛被李良講的賣梳子給和尚的故事打開了腦洞，也打開了話匣子的眾人紛紛腦洞大開了。
“我會(huì)去千A縣的縣委門口擺個(gè)攤子！”
這是膽大腦子粗的人。
“我會(huì)去各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場找些經(jīng)銷商。”
這是取巧的，李良上周才在禾康開過經(jīng)銷商大會(huì)，這些人又大多是經(jīng)銷商介紹過來的，怎么會(huì)不知道這個(gè)套路。
“我去找當(dāng)?shù)氐墓╀N社，我有個(gè)叔叔就在那里上班！”
這是有資源的，知道合理利用資源的。
“我去菜市場擺攤！”
這是腦子笨的。
~~~其他人也紛紛說著自己的想法。
“好，大家想到的方法很多，作為一個(gè)合格的銷售人員，就是要有想法、有膽量，不但敢想，還要敢把自己的想法付諸行動(dòng)。”李良鼓勵(lì)道，“今年我就來給大家講講，你們可以怎么做？”
接著，李良就把這段時(shí)間自己總結(jié)的一些辦法，一一給眾退伍兵介紹。從如何坐車、怎么圈定縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，到如何簽訂訂貨協(xié)議、如何收款，再到如何保證貨款安全、如何發(fā)貨都一一做了詳細(xì)的培訓(xùn)。
等到李良培訓(xùn)完，天色已經(jīng)將黑。
“好了，我們今年的培訓(xùn)就到這里�，F(xiàn)在，我準(zhǔn)備把大家分成11個(gè)組，每個(gè)組1-3人不等。請(qǐng)大家自由組隊(duì)，并推薦本小組的負(fù)責(zé)人！”
李良結(jié)束了今年的培訓(xùn)，開始了今天的重點(diǎn)內(nèi)容。
今天來這里參加培訓(xùn)的退伍兵，有些是同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)，有些是在相同的部隊(duì)，當(dāng)然更多的是之前并不相識(shí)，只是通過這次應(yīng)聘才認(rèn)識(shí)的。
經(jīng)過一番互相攀談，終于在15分鐘后，30人分成了11個(gè)小組，最多的是3個(gè)人，最少的只有一個(gè)人。2人以上的小組自行推舉了負(fù)責(zé)人，1人的就自我負(fù)責(zé)。
“好，大家的效率很高！現(xiàn)在，我們開始報(bào)名，全省一共11個(gè)地區(qū)，從省會(huì)贛昌開始，每個(gè)組自由挑選自己想去開發(fā)的市場，并說出你們小組這樣選擇的理由！當(dāng)然，每個(gè)地區(qū)人口、縣市數(shù)量都不一樣，現(xiàn)在我給大家報(bào)一下每個(gè)地區(qū)的月度銷售任務(wù)。
贛昌地區(qū)5萬
贛南地區(qū)5萬
潯陽地區(qū)4萬
崗山地區(qū)4萬
渝水地區(qū)2萬
~~~”
有動(dòng)作快的，很快就選定了想去開發(fā)的區(qū)域，一個(gè)身材高大的青年舉手說道：“李經(jīng)理，我叫王慶，我們組有三人，我們準(zhǔn)備選擇贛昌，理由是我們?nèi)齻�(gè)當(dāng)兵的時(shí)候，駐地贛昌下屬的建X縣，也多次到過贛昌。對(duì)那一代的鄉(xiāng)俗鄉(xiāng)情比較熟悉，也更容易發(fā)展出經(jīng)銷商�！�
“嗯！”李良不置可否，“其他人選好了嗎？”
陸陸續(xù)續(xù)的有人選好，有些人和王慶這組一樣，也選擇了贛昌，也有選了其他地區(qū)的。由于禾K縣所在的崗山地區(qū)地處贛省中部偏西南方位，大多數(shù)小組選的就在這附近的地區(qū)，離崗山地區(qū)最遠(yuǎn)的潯陽地區(qū)、信州地區(qū)、浮梁地區(qū)沒有人選。
“好了，大家都選好了自己想去的地方，不過呢，有幾個(gè)小組都選了贛昌、崗山、贛南這三個(gè)地區(qū)。
咱們的獎(jiǎng)金制度是按銷售任務(wù)的百分比制定，當(dāng)月完成銷售目標(biāo)的80%以上的提成2%，完成80-90%的提成3%，完成90以上的提出4%，完成100%以上的5%。
你們說，如果你們都去了贛昌、崗山、贛南，哪個(gè)小組能單獨(dú)完成任務(wù)的？”
“哇，如果我們?cè)谮M昌完成了5萬的月度任務(wù)，豈不是可以拿到2500塊錢的獎(jiǎng)金？就算三個(gè)人分也有800多塊了！”
“是呀，渝水地區(qū)雖然人口少只有兩個(gè)縣，不過任務(wù)也定的少呀，完成2萬任務(wù)似乎也不難哈，一個(gè)月也有400塊的獎(jiǎng)金了！”
有人興奮。
“如果沒有完成80%，那就一毛錢獎(jiǎng)金也沒有了！”
有人擔(dān)憂。
“李經(jīng)理上個(gè)禮拜在咱們縣一天就賺到了9800，我就不信我去贛南地區(qū)17、8個(gè)縣一個(gè)月銷售不了5萬�！�
有人自信。
于是，在將近一個(gè)小時(shí)的糾結(jié)、商討后，大家達(dá)成了妥協(xié)，那些一兩個(gè)人組隊(duì)的紛紛根據(jù)實(shí)際情況，選擇了那些人口、縣城數(shù)量少的地區(qū)，3人的小組普遍選擇了像贛昌、贛南、信州這些大地區(qū)。
“好了，我們今天的培訓(xùn)就到這里。請(qǐng)大家明天回去一趟，帶好各自的換洗衣物和戶口本，戶口本統(tǒng)一交給王經(jīng)理保管，到時(shí)候王經(jīng)理會(huì)給大家開印刷廠的介紹信，并且每個(gè)人發(fā)200塊錢的差旅費(fèi)。現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，大家跟著我們的王經(jīng)理去旺客來飯店吃飯，作為我們的開業(yè)慶典。”
“李經(jīng)理，為什么要扣押我們的戶口本？”
有人不理解。
“蠢子，咱們是去做銷售，經(jīng)銷商肯定要交貨款給我們，王經(jīng)理這樣做是先小人后君子�！�
這是剛才那位身材高大的王慶，主動(dòng)替李良解釋道。
李良暗自點(diǎn)頭，這個(gè)王慶倒是可以培養(yǎng)一番。
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