一頓飯吃了將近兩個(gè)小時(shí)，錢通海三人先后開車回家。
就剩下秋衛(wèi)一家跟杭雨，秋雪燕母女收拾桌子掃地，端了水果糕點(diǎn)上桌。杭雨跟秋衛(wèi)大眼瞪小眼，弟弟秋雪陵邊看電視邊吃東西，一副不關(guān)我事的模樣。
“小杭，我不怎么懂互聯(lián)網(wǎng)，你覺(jué)得這一行將來(lái)有前途嗎？”秋衛(wèi)點(diǎn)了一支煙。
“您之所以有這個(gè)問(wèn)題，是不明白互聯(lián)網(wǎng)怎么玩，怎么賺錢。互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于信息傳遞快捷方便，可以把全國(guó)十幾億人連接在一起。假如我建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，不說(shuō)有十億用戶，我就十萬(wàn)用戶。每個(gè)用戶一天消費(fèi)一元錢，一年是多少錢。”杭雨說(shuō)道。
“三千多萬(wàn)�！鼻镄l(wèi)說(shuō)道。
“那您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)有前途不�！焙加晷χ�。
秋衛(wèi)也露出笑容，杭雨的解釋再明白不過(guò)，誰(shuí)要說(shuō)它沒(méi)前途絕對(duì)是傻子。這么清晰的解釋，讓秋衛(wèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加心動(dòng)，也對(duì)杭雨更加贊賞。
“當(dāng)然，想要得到十萬(wàn)用戶也不是那么簡(jiǎn)單的�！焙加暧值溃镄l(wèi)沒(méi)有說(shuō)話，只是投來(lái)一個(gè)好奇的眼神，杭雨解釋道：“網(wǎng)絡(luò)就像一片海洋，一個(gè)不知名的網(wǎng)站等于海底一塊石頭，沒(méi)人可以注意到。所以先要砸錢，讓大家看到這塊石頭，然后留住大家的目光�！�
“你的意思是砸錢打廣告對(duì)吧，要怎樣才能留住大家的目光呢？”秋衛(wèi)問(wèn)道。
“石頭留不住大家的目光，要金子才行。”杭雨說(shuō)道。
秋衛(wèi)陷入深思，這下他算是明白了，想玩互聯(lián)網(wǎng)首先要有錢，然后網(wǎng)站要有含金量。錢這塊可以融資，多叫幾個(gè)老板一起投資，網(wǎng)站這塊就要技術(shù)了，而他一點(diǎn)不懂技術(shù)。
這也是秋衛(wèi)擔(dān)心的問(wèn)題，他固然可以請(qǐng)人做網(wǎng)站，就怕請(qǐng)的人不給力。
“您不用想那么多，要是真想做網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，我建議您趁早。淘寶的發(fā)展速度超乎想象，每耽擱一個(gè)月，都有十萬(wàn)用戶被擄走。一個(gè)月十萬(wàn)用戶，您耽擱一個(gè)月，就少一分成功的希望�！焙加暾f(shuō)道。
“趁早是一定的，就是不知道上哪找人才，你給介紹幾個(gè)�！鼻镄l(wèi)說(shuō)道。
“用不著介紹，您眼前就有一個(gè)人才�！焙加暾f(shuō)道。
秋衛(wèi)忍不住笑了，這小子還挺自信，不知有真本事還是開了公司驕傲自滿。他不清楚杭雨開公司的過(guò)程，總覺(jué)得這么年輕，不大可能很有本事，運(yùn)氣占了更多成分。
杭雨的想法則是爭(zhēng)取這一樁任務(wù)，建立一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，無(wú)疑能得到極好的磨煉。失敗了不用他賠錢，成功了不僅得到經(jīng)驗(yàn)，還能順便夾雜一點(diǎn)私貨。
“聊得這么開心，又在說(shuō)電商的事情了�！鼻飲尨驋咄晷l(wèi)生，和秋雪燕回來(lái)坐。
“這兩年煤礦產(chǎn)量不景氣，不得找條新路子。小杭的意見跟我一樣，入行要趁早，我已經(jīng)決定做購(gòu)物平臺(tái)了。不過(guò)我一個(gè)人資金有限，還得說(shuō)服錢老板他們幾個(gè)才行�！鼻镄l(wèi)說(shuō)道。
其實(shí)他不是資金有限，而是不想把錢全部投入進(jìn)去，免得輸?shù)舻籽潯Ｈ魏我晃怀墒斓耐顿Y人，都不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，融資是最好的選擇。
“小杭不也有公司，你打算投資多少？”秋媽問(wèn)道。
“我的流動(dòng)資金很少，如果不貸款的話，目前最多出五十萬(wàn)�！焙加暾f(shuō)道。
“你就投資這么點(diǎn)錢，是不看好你伯父的眼光。”秋媽不滿意。
“我的公司畢竟剛開不久，資金遠(yuǎn)不如你們雄厚，總不能貸款投資。你們投資幾百萬(wàn)，沒(méi)了照樣過(guò)好日子，我要是投幾百萬(wàn)沒(méi)了，這公司可就破產(chǎn)了�！焙加暾f(shuō)道。
“這都還沒(méi)開始，你就想著失敗，怎么做的了事�！鼻飲尣粣偟�。
“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，一開始就要考慮清楚。”杭雨理所當(dāng)然地道。
秋媽不開心，秋衛(wèi)則暗暗點(diǎn)頭，認(rèn)可了杭雨這句話。
不管做什么項(xiàng)目，都不可能100%成功，何況不熟悉的領(lǐng)域。
“五十萬(wàn)太少了，怎么也得投三百萬(wàn)。”秋媽想把他帶上賊船。
“您投資多少？”杭雨問(wèn)道。
“我打算投資七百萬(wàn)，要是錢老板三個(gè)融資，湊到兩千萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題�！鼻镄l(wèi)說(shuō)道。
杭雨微微點(diǎn)頭，兩千萬(wàn)算是一筆較大的投資，有很大運(yùn)作空間。若是秋衛(wèi)把這個(gè)任務(wù)交給他，杭雨有中國(guó)寶貝打底子，成功率是很大的。
就算不能超過(guò)淘寶，以他對(duì)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)的了解，做大不成問(wèn)題�？傊粫�(huì)吃虧，相反，利用常規(guī)網(wǎng)購(gòu)的吸收率，還可以給中國(guó)寶貝反饋一些用戶。
“做常規(guī)網(wǎng)購(gòu)跟代購(gòu)可不一樣，你有把握嗎？”秋雪燕擔(dān)憂道。
“六成把握�！焙加暾f(shuō)道。
秋雪燕母女都覺(jué)得把握太小，秋衛(wèi)卻覺(jué)得這個(gè)成功率還可以。
“我曾經(jīng)研究過(guò)網(wǎng)購(gòu)模式，一種是集市型的，面向大眾，賣的東西多雜廉價(jià)。還有一種是品牌型的，就像專賣店一樣，賣的東西比較單一但是質(zhì)量好。兩種模式都有一定市場(chǎng)，不過(guò)品牌型的購(gòu)物平臺(tái)，背后一般都有大型集團(tuán)撐腰，他們?cè)揪褪亲銎放茖?shí)體店的。”
“品牌型的購(gòu)物平臺(tái)我們肯定做不了，因?yàn)槟切┢放频瓴粫?huì)跟我們合作。而集市型的購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)有一位巨頭了，就是淘寶，我們要跟它競(jìng)爭(zhēng)。我的建議是在集市型的購(gòu)物平臺(tái)的基礎(chǔ)上面，稍微修改一下，做出我們的特色來(lái)�！焙加瓴辉俨刂粗f(shuō)出一些自己的構(gòu)思。
“怎么修改呢？”杭雨一下拋出這些個(gè)干糧，頓時(shí)引起了秋衛(wèi)一家人的思考。
“集市的最大的優(yōu)點(diǎn)是包容性強(qiáng)，管他好壞都能塞進(jìn)去，所以淘寶發(fā)展那么快。但它也有缺點(diǎn)，就是壞的稍微多了點(diǎn)，我的建議就是摒棄壞的缺點(diǎn)。我們做商場(chǎng)型的購(gòu)物平臺(tái)，你們應(yīng)該都去過(guò)大型商場(chǎng)買東西。大型商場(chǎng)里面的東西，也很多很雜，但是都有一定的質(zhì)量保證�！焙加暾f(shuō)道。
“我懂了，咱們既不搞大品牌，也不搞假冒偽劣，搞中端市場(chǎng)�！鼻镄l(wèi)恍然，露出了認(rèn)同的神色。
“可以這樣理解。”杭雨點(diǎn)頭。
“我記得那些大超市也有大品牌的，不然怎么算大超市�！鼻飲屬|(zhì)疑道。
“確實(shí)，所以我們一開始盡量選擇有質(zhì)量保證的中型企業(yè)合作，等合作企業(yè)多了，平臺(tái)做大以后，還怕那些大品牌不跟我們合作嗎？做事要一步一步來(lái)，不要急。”杭雨笑著道。
被杭雨教訓(xùn)了一句，秋媽又氣又笑，而秋衛(wèi)則露出贊賞之色。
這下秋衛(wèi)相信了，杭雨不是靠運(yùn)氣開公司，而是真的有些能耐。飯局開始之前，秋衛(wèi)對(duì)網(wǎng)購(gòu)還是膚淺的了解，說(shuō)道現(xiàn)在，秋衛(wèi)已經(jīng)算是有戰(zhàn)略思想了。
而秋雪燕看到父母欣賞杭雨，心里喜滋滋的，感覺(jué)沒(méi)看錯(cuò)人。
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