“促銷效果不錯(cuò)，昨天的交易額達(dá)到十一萬(wàn)多�！睏钍辖y(tǒng)計(jì)了一下數(shù)據(jù)，面露欣喜之色，看來(lái)線下促銷是一個(gè)不錯(cuò)的方法。
“交易額又不是純利潤(rùn)，減去支出和損耗，賺頭不大�！焙加陞s不是很滿意，難怪實(shí)體店的東西那么貴，光試用試穿這一塊就是不小的損耗。
因?yàn)楹芏嗳怂囉迷嚧┲髤s不買(mǎi)，一兩次當(dāng)然沒(méi)關(guān)系，多整幾次就容易出問(wèn)題，到最后很難賣得出去。
一件幾千上萬(wàn)的名牌服飾，因?yàn)樵嚧┑臅r(shí)候不小心弄臟了一點(diǎn)，或者弄出一道小小的痕跡，基本等于廢了。
千萬(wàn)別小看那些顧客的眼睛，他們買(mǎi)貴衣服的時(shí)候，會(huì)很仔細(xì)的檢查，有一點(diǎn)小小的瑕疵就不愿意買(mǎi)了。
“主意是你出的，現(xiàn)在又不滿意了�！睏钍险f(shuō)道。
“是我出的，但我出的主意不一定正確，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)才行。現(xiàn)在的情況看來(lái)，線下促銷利潤(rùn)太少，人工費(fèi)事，以后還是不要做了�！焙加暾f(shuō)道。
“今天才第一次，還沒(méi)有打出名聲，說(shuō)不定堅(jiān)持一段時(shí)間，更多人知道了，線下生意會(huì)慢慢好起來(lái)�！睏钍险f(shuō)道。
“你做主�！焙加瓴幌朐谶@點(diǎn)利潤(rùn)上煩心，把責(zé)任推給了楊氏。
楊氏的想法不一樣，她認(rèn)為不管損耗多少，最終能賺就行�？紤]到線下銷售還有很大的提示空間，楊氏決定做下去，她是不怕麻煩的。
然而沒(méi)做幾天，企業(yè)站長(zhǎng)劉盛建突然找上門(mén)來(lái)，嚴(yán)厲批評(píng)了江燕公司在線下搞促銷的行為。
“你們辦的是電子商務(wù)，進(jìn)行線下銷售超出營(yíng)業(yè)范圍，屬于違規(guī)行為。何況你們做的還是代購(gòu)，本身就有鉆法律空子的嫌疑，就算去工商部門(mén)申請(qǐng)，都很難得到實(shí)體運(yùn)營(yíng)資格�！眲⑹⒔ㄕf(shuō)道。
因?yàn)殒?zhèn)鎮(zhèn)府離這兒很近，劉盛建下班后，有時(shí)候會(huì)去貿(mào)易市場(chǎng)買(mǎi)菜，正好路過(guò)江燕公司，看到了他們?cè)陂T(mén)口促銷的行為。
“這個(gè)，是我沒(méi)有考慮周全�！焙加陮擂蔚�。
“還好是被我看到了，要是被檢查部們看到，肯定沒(méi)收你們的貨，還要罰款�！眲⑹⒔ǖ馈�
“您別生氣，以后我做策劃之前一定先查清楚法律問(wèn)題，線下促銷我們不做了。”杭雨得到了教訓(xùn)。
“看在你態(tài)度誠(chéng)懇，改正及時(shí)，這次就算了�！眲⑹⒔▌傞_(kāi)始以為杭雨是知法犯法，所以才那么生氣，現(xiàn)在看來(lái)這小子還太嫩了。
“多謝您網(wǎng)開(kāi)一面，我這就去叫他們回來(lái)。”杭雨一溜煙跑出門(mén)口，對(duì)正在買(mǎi)東西的顧客們道：“不好意思，本公司要停止線下銷售，大家想買(mǎi)東西請(qǐng)到網(wǎng)上下單，我們會(huì)送到家門(mén)口�！�
“陳嵐，收拾東西�！焙加暾f(shuō)道。
“怎么回事？”戚從心疑惑道。
“剛才進(jìn)來(lái)那位是企業(yè)站的站長(zhǎng)，人家說(shuō)了，咱們公司沒(méi)有實(shí)體經(jīng)營(yíng)資格，不能進(jìn)行線下銷售�！焙加暾f(shuō)道。
來(lái)買(mǎi)東西的多是附近的阿姨，也有幾個(gè)年輕人，看到他們突然停止銷售，疑惑的同時(shí)紛紛詢問(wèn)原因。
“大家不要緊張，我們公司并不是要關(guān)門(mén)了，只是不在門(mén)口促銷。你們想買(mǎi)東西，可以在網(wǎng)上下單，我們會(huì)用快遞送到家門(mén)口�！焙加暾f(shuō)道。
“我家都沒(méi)有電腦，怎么上網(wǎng)，為什么不在這里賣了�！币粋�(gè)買(mǎi)菜的阿姨說(shuō)道，昨天她給丈夫買(mǎi)了一件襯衫，家里人都說(shuō)很不錯(cuò)。兒子認(rèn)出這件襯衫是法國(guó)牌子，詢問(wèn)價(jià)格之后覺(jué)得很劃算，于是也要買(mǎi)一件。
“剛才街道辦來(lái)人，說(shuō)我們?cè)谶@里促銷占道，不讓賣了�！焙加暾f(shuō)了一個(gè)比較容易理解，并接受的借口。
“這么麻煩，能不能讓我買(mǎi)了這次�！蓖醢⒁陶f(shuō)道。
“不用急，沒(méi)電腦可以買(mǎi)一臺(tái)，正好給孩子學(xué)習(xí)�！焙加暾f(shuō)道。
“你不用騙我，年輕人用電腦只會(huì)玩游戲，我們家那個(gè)經(jīng)常去網(wǎng)吧。我要是給他買(mǎi)了電腦，不得天天坐在電腦前�！蓖醢⒁陶f(shuō)道。
“您不能這么想，網(wǎng)吧烏煙瘴氣的，去多了對(duì)身體不好。你兒子會(huì)不會(huì)抽煙，要是不抽煙的話，去網(wǎng)吧一直吸別人的二手煙。自己買(mǎi)臺(tái)電腦，一開(kāi)始可能會(huì)很興奮，但是玩久了反而容易膩�！焙加暾f(shuō)道。
“你們這兒也賣電腦？”王阿姨問(wèn)道。
杭雨笑著點(diǎn)頭，并說(shuō)明他們公司雖然出售電腦，但是沒(méi)有囤貨，需要先下單然后在國(guó)外采購(gòu)，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一些。
說(shuō)道時(shí)間更長(zhǎng)，顧客們不僅沒(méi)有意見(jiàn)，反而覺(jué)得更真實(shí)，更相信江燕公司的貨物來(lái)源。王阿姨本來(lái)不想買(mǎi)電腦，考慮到以后需要網(wǎng)購(gòu)，加上杭雨說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，在網(wǎng)吧的確對(duì)身體不好，于是訂購(gòu)了一臺(tái)電腦。
“老板，你要是去當(dāng)促銷，肯定能賣不少東西。”陳嵐見(jiàn)他三言兩語(yǔ)就賣出一臺(tái)電腦，笑著說(shuō)道。
“我要是一個(gè)促銷，人家才不會(huì)這么給面子�！焙加暾f(shuō)道。
杭雨以前做過(guò)促銷，他的業(yè)務(wù)能力較差，兩個(gè)月就不干了。
王阿姨之所以這么痛快，一方面有這個(gè)需求，另一方面則是杭雨的身份比較有說(shuō)服力。如果杭雨只是一個(gè)小職員，王阿姨就算有這方面的需求，都會(huì)考慮再三，絕不會(huì)那么干脆。
這種身份上的說(shuō)服力，可能王阿姨自己都沒(méi)察覺(jué)。
杭雨本就對(duì)線下促銷不看好，撤銷后沒(méi)什么感覺(jué)，楊氏則說(shuō)了聲可惜。因?yàn)榇黉N活動(dòng)試行幾天后，銷售量在迅速提升，顯然是有效果的。
“沒(méi)什么好可惜的，發(fā)的傳單還是起到效果了�！焙加暾f(shuō)道。
線下促銷失敗了，網(wǎng)上形勢(shì)卻是一片大好。
戚從心寫(xiě)的軟文水平很高，杭雨審核通過(guò)后發(fā)表，在微博上首推，立即引起了許多用戶的贊同和支持。當(dāng)天中國(guó)寶貝的用戶數(shù)量增長(zhǎng)率提升了三個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)不定就是這篇軟文的功勞。
此時(shí)中國(guó)寶貝用戶已經(jīng)達(dá)到三十七多，微博更是達(dá)到了七十多萬(wàn)。
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經(jīng)營(yíng)范圍的問(wèn)題，是昨天一個(gè)書(shū)友提醒的。
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