孝珠申請(qǐng)批準(zhǔn)后，在江燕公司代理商部門(mén)的指導(dǎo)下，在淘寶開(kāi)了一家代理店。本來(lái)她只想利用業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)錢(qián)，后來(lái)丈夫又得到母親李炳淑的委托買(mǎi)了幾罐奶粉，一下就賺了兩百多塊錢(qián)。
動(dòng)動(dòng)手指就賺了兩百多，孝珠感覺(jué)這樣很劃得來(lái)，于是主動(dòng)發(fā)展顧客。丈夫那邊的親戚朋友幾乎都買(mǎi)過(guò)了，沒(méi)啥潛力，孝珠便在娘家和公司宣傳洋奶粉。
在孝珠的努力下，她漸漸談成了幾單生意，嘗到了做代購(gòu)的甜頭。
“老公，我想辭職做代購(gòu)。”孝珠說(shuō)道。
“用不著吧，邊上班邊做也是一樣的。”植樹(shù)皺眉道。
“不一樣，休息時(shí)間太短了，我又要做家務(wù)，哪有時(shí)間談生意。如果全職做代購(gòu)，我保證可以談到更多顧客，就算一天只賣(mài)三四單，都比上班更劃得來(lái)。”孝珠的月薪只有兩千五左右，一天八十多塊錢(qián)。
植樹(shù)在心里算了一下，按照一罐奶粉的利潤(rùn)來(lái)算，的確比上班劃得來(lái)。
“隨你，反正你的工作也不是金飯碗，大不了重新找過(guò)。”植樹(shù)同意了。
“我也是這么想的。”得到丈夫的同意，孝珠很開(kāi)心。
剛開(kāi)始植樹(shù)并沒(méi)有把妻子的生意放在心上，因?yàn)樾⒅樽龃?gòu)能賺點(diǎn)錢(qián)，可是她花錢(qián)的速度更快。自從西裝到貨之后，確認(rèn)了那套西裝的真實(shí)性，孝珠便經(jīng)常在中國(guó)寶貝買(mǎi)東西。
孝珠買(mǎi)的東西通常在幾百幾千塊，但架不住她買(mǎi)的多，為此植樹(shù)很苦惱。他只希望孝珠能把花的錢(qián)賺回來(lái)，至于賺大錢(qián)，植樹(shù)壓根沒(méi)有指望過(guò)。
他的想法很簡(jiǎn)單，要是有那么容易賺錢(qián)，哪里還輪得到他們。
令他意想不到的是，僅僅用了一周時(shí)間，孝珠便成交了三十多單，賺了九百多塊錢(qián)。要是孝珠每周都有這樣的成績(jī)，她一個(gè)月能賺三四千，差不多趕上植樹(shù)的月薪了。
而且孝珠成為代理商后，對(duì)售貨很感興趣，對(duì)購(gòu)物反而興趣大減。
這就意味著孝珠收入增加，支出減少，完全出乎植樹(shù)的預(yù)料。
“植樹(shù)，我想到一個(gè)發(fā)展顧客的好辦法。”孝珠對(duì)銷(xiāo)售越發(fā)來(lái)勁。
“什么辦法？”植樹(shù)好奇道。
“你媽在鎮(zhèn)里聊聊天，都能吸引這么多街坊買(mǎi)奶粉，我要是下鄉(xiāng)宣傳一下，肯定也能得到不少顧客。好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民不會(huì)玩電腦，我就專(zhuān)門(mén)找那些有孩子要買(mǎi)奶粉的，你覺(jué)得怎么樣。”孝珠問(wèn)道。
之所以會(huì)有這個(gè)想法，因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)店的人太多了，在網(wǎng)上宣傳效果較差。孝珠想另辟蹊徑，去別人還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的地區(qū)，也就是那些電腦普及率很低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
“怎么宣傳，拿個(gè)喇叭去喊，人家會(huì)相信嗎？”植樹(shù)感覺(jué)不靠譜。
他母親之所以能通過(guò)聊天發(fā)展處那么多顧客，主要是在老家熟悉了，大家都認(rèn)識(shí)，有一定信任感。陌生人跑到一個(gè)陌生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去宣傳，人家肯定會(huì)先懷疑真實(shí)性，國(guó)外兩個(gè)字對(duì)大多人來(lái)說(shuō)還是很遙遠(yuǎn)的。
“不試試怎么知道，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)奶粉都不敢買(mǎi)，難道就不喝了。”在微博玩了一段時(shí)間，孝珠也知道為什么國(guó)外奶粉賣(mài)的那么好了。孝珠自有想法，說(shuō)道：“我有一個(gè)好辦法，繼續(xù)發(fā)展下線(xiàn)。”
“你的意思是叫別人幫你賣(mài)，賣(mài)出去后你再跟他分利潤(rùn)？”植樹(shù)眼神一動(dòng)，感覺(jué)這個(gè)想法可以。
“沒(méi)錯(cuò)，你不是說(shuō)我缺乏信任感嗎，我就找當(dāng)?shù)厝巳ヤN(xiāo)售。”孝珠說(shuō)道。
“恩，可以試試。”植樹(shù)說(shuō)道。
得到丈夫的精神支持，孝珠頓時(shí)有底了，第二天就開(kāi)始施行下線(xiàn)計(jì)劃。
她首先選擇的區(qū)域就是娘家古潭鎮(zhèn)，第一個(gè)下線(xiàn)就是她的父母和親戚們。孝珠打印了一張熱銷(xiāo)品牌奶粉的價(jià)格表，發(fā)給親戚們，上面有各種品牌的奶粉價(jià)格。
比如美素家，孝珠賣(mài)出一罐可以分四十六塊錢(qián)，她跟親戚說(shuō)賣(mài)出一罐給十六塊錢(qián)。還有的品牌給親戚十三塊錢(qián)，十塊錢(qián)錢(qián)，少的只能給七八塊錢(qián)，孝珠當(dāng)然是拿大頭。
孝珠的親戚們多是一些普通農(nóng)民，家境稍好一些也不過(guò)進(jìn)城務(wù)工，十塊錢(qián)對(duì)老人家來(lái)說(shuō)不少了。老人家在家里也比較閑，很樂(lè)意幫孝珠促銷(xiāo)，順便賺點(diǎn)零花錢(qián)。
關(guān)鍵是他們熟悉本地，知道附近誰(shuí)家里有出生不久的孩子，這種優(yōu)勢(shì)擁有很大便利。
娘家只是孝珠第一個(gè)促銷(xiāo)地區(qū)，接著她又去臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)個(gè)跑去找下線(xiàn)。在她鍥而不舍的努力下，很快就發(fā)展了十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐漸有下線(xiàn)短信聯(lián)系她要求出貨。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展下線(xiàn)的計(jì)劃起到效果后，孝珠感到十分興奮，她覺(jué)得這種方式很靠譜。比較麻煩的是坐車(chē)費(fèi)錢(qián)，后來(lái)孝珠干脆借了一輛摩托車(chē)，自己騎車(chē)在各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑下線(xiàn)。
她一邊跑下線(xiàn)，人在外面有生意的時(shí)候，就打電話(huà)叫丈夫下單。
剛開(kāi)始，植樹(shù)在家里一天只能接到一兩個(gè)下單的電話(huà)，有時(shí)候甚至沒(méi)有。但是隨著孝珠跑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)越來(lái)越多，群眾效應(yīng)就出來(lái)了，植樹(shù)一天可以接到三四個(gè)電話(huà)，有一天接到八個(gè)下單電話(huà)。
孝珠的努力沒(méi)有白費(fèi)，她跑了七十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展了三百多個(gè)下線(xiàn)。這種跑單方式無(wú)疑很辛苦，也很疲憊，但是比她坐在電腦前在網(wǎng)上宣傳的效果好多了。
好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦普及率低的令人發(fā)指，一個(gè)幾萬(wàn)人的小鎮(zhèn)竟然只有不到一百臺(tái)電腦，大多數(shù)人壓根沒(méi)有接觸過(guò)電腦。而毒奶粉的余溫還在，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓也有孩子，要吃奶粉，孝珠可以說(shuō)是送去希望的人。
當(dāng)代理商第二周，孝珠賺了兩千三百多，第三周她賺了四千七百多。大多數(shù)都是賣(mài)奶粉賺的，因?yàn)樾⒅橹擂r(nóng)民消費(fèi)能力較低，對(duì)那些奢侈品多半不感興趣，所以她發(fā)展的下線(xiàn)只賣(mài)奶粉。
如此驚人的發(fā)展速度，令植樹(shù)目瞪口呆，有一種辭職跟著妻子混的沖動(dòng)。
這天，孝珠風(fēng)塵仆仆的趕回來(lái)，先洗了個(gè)澡和丈夫一起吃飯，間隙說(shuō)道：“這樣發(fā)展下線(xiàn)還是太慢了，好多偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路不平，我一個(gè)人跑來(lái)跑去很浪費(fèi)時(shí)間。我想請(qǐng)幾個(gè)人，專(zhuān)門(mén)去幫我發(fā)展下線(xiàn)，我分50%的利潤(rùn)給他們，至于他們給下線(xiàn)分多少我就不管了。”
植樹(shù)吃著飯，整個(gè)人一怔，感覺(jué)妻子突然變得好厲害。
“你看著我干嘛？”孝珠問(wèn)道。
“沒(méi)什么，就是覺(jué)得你變化好大。”植樹(shù)感慨道。
“有嗎，可能是這段時(shí)間天天騎摩托車(chē)，日曬雨淋變黑了。”孝珠的確黑了一些，但是她精神狀態(tài)很好，她從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得人生如此充實(shí)過(guò)，因?yàn)樗业搅艘粭l變強(qiáng)的道路。
“你的想法等于是找?guī)讉�(gè)區(qū)域代理，然后區(qū)域代理再去發(fā)展下線(xiàn)。這種方式很好，可以得到更大范圍更多的顧客，說(shuō)不定你可以靠這條思路當(dāng)老板呢。”植樹(shù)說(shuō)道。
“我也是這么想的，我跟你說(shuō)......”孝珠說(shuō)的很起勁。
孝珠無(wú)疑是代理商當(dāng)中的一朵奇葩，她不拘泥于網(wǎng)絡(luò)宣傳，完全發(fā)揚(yáng)了中國(guó)人民吃苦耐勞，敢想敢做，堅(jiān)持不懈的優(yōu)良傳統(tǒng)，開(kāi)辟了一條特殊時(shí)代才能做到的特殊渠道。
為什么說(shuō)是特殊時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代有代購(gòu)，這個(gè)時(shí)代電腦普及率還很低。種種條件，造就了孝珠的新思路的成功，她的代理之路才剛剛開(kāi)始，她的成就遠(yuǎn)不止于此。
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