“馬上叫代理部經(jīng)理,市場調(diào)查部經(jīng)理,客服部經(jīng)理和人事部經(jīng)理過來開會。”杭云山對楊氏說道,然后又看向植樹夫婦:“你們是江燕公司的代理商,也留下來開個會議。”
“好。”植樹夫婦回道,他們不清楚杭云山的想法,隱約感覺事情大條了。
秘書宋蓮去了香港辦事,楊氏拿起辦公電話,給前臺服務(wù)打電話,讓她去通知四個部門經(jīng)理。
不一會四個經(jīng)理陸續(xù)到場,因為本部辦公室較小,所以坐下來有點擠。杭云山和楊氏就不坐沙發(fā)了,把電腦椅搬過來幾人圍成一圈,先讓植樹夫婦說了一遍他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
聽完植樹夫婦的創(chuàng)業(yè)過程,譚宗欽和姜蓉若有所思,桃子和黃慧君則隱約感覺到了問題。
“高手在民間,我都沒有想到代理商可以這樣做。”杭雨說道。
對于電腦普及率的限制,他一直沒有什么好辦法,打算等電腦普及率提升,代購生意自然會提升。但是秦孝珠的成功案例,給杭雨打開了一扇大門,向他詮釋了人民群眾的智慧和力量。
古代連電話都沒有,難道就不用做生意了?
正說明杭雨拍電視廣告的決定有多么睿智,如果沒有電視廣告,李炳淑不會知道中國寶貝,也不會叫植樹幫忙買奶粉,更不會有孝珠后來一系列創(chuàng)業(yè)事件。
“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和電腦普及率的限制,可以說是上在所有互聯(lián)網(wǎng)公司脖子上的一把鎖。但是我們遇到了一個大機(jī)遇,一個可以擺脫這把枷鎖的全新運(yùn)營模式。”杭云山說道。
眾人第一反應(yīng)不是驚喜,而是暗暗腹誹:我們剛剛才抓住一個大機(jī)遇,又來一個。
“你們想一想,還有別的商品可以做到這點嗎?淘寶的商品在便利店,在超市可以買到,利潤小的商品不行,太貴的商品不行,不是剛需也不行。”杭云山說道。
利潤小意味著代理分級沒有利潤,昂貴的奢侈品在三四線城市沒有市場,不是剛需何必要用這種方式購買。只有奶粉代購,它的價格不是很貴,利潤又很高,對于某些家庭來說夠得上“剛需”二字。
“突然覺得自己很英明,一開始我就把中國寶貝的主打商品定為奶粉以及其他嬰幼兒產(chǎn)品,并著重跟這方面的供應(yīng)商合作。”杭云山自夸了一句,引來幾人善意的笑容。
“董事長,您是想推廣這種商業(yè)模式嗎?”譚宗欽已經(jīng)猜到了。
“對,但是這種模式有很大的局限性,想推廣到全國是不可能的。我們要修改一下,讓它更符合大范圍推廣的條件,各位有什么建議可以直說。”杭云山道。
“局限性指的是利潤空間吧,秦小姐作為一名代理商,只能拿到20%的利潤,分到下面的代理就沒多少錢了。想要推廣到全國,我們必須讓出更多利益,否則無法調(diào)動代理商的積極性。”代理部經(jīng)理姜蓉說道。
“對頭,還有什么想法。”杭云山看向其他幾人。
“這種商業(yè)模式,就是我們自行打造代理人,彌補(bǔ)代購市場的空白。不同于網(wǎng)上的代理人,這種代理人屬于線下活動,要求他們對本地很熟悉。我建議在全國各個重點省市設(shè)立實體分銷店,縮減中間商的層次,把控商品質(zhì)量。”譚宗欽說道。
中國寶貝目前占據(jù)的代購市場很小,單奶粉代購這一塊,可能不到十分之一。那些出國旅游,讀書工作的兼職代購者,他們可以滿足的市場更小,絕不會超過中國寶貝。
還有85%左右的奶粉代購市場沒有發(fā)掘出來,一部分是不知道代購,一部分母嬰壓根沒有使用奶粉的意識。前者屬于比較容易發(fā)掘的用戶,讓她知道奶粉代購就行了,后者則屬于比較難發(fā)掘的用戶。
好多家庭的思維觀念跟不上,以前都不喝奶粉,覺得沒有必要。還有的家庭是經(jīng)濟(jì)條件跟不上,這個就沒辦法了。前者是可以糾正的,向她們宣傳食用奶粉的好處,說不定可以轉(zhuǎn)化為奶粉代購的用戶。
“在全國重點省市設(shè)立實體分銷店,怎么也得五六十個,經(jīng)費(fèi)很緊張啊。”楊氏說道。
“我們的分銷店不需要直接對顧客出售商品,而是向各地代理商提供貨物。門店不挑地方,隨便找個倉庫都能用,應(yīng)該不會花很多錢。”譚宗欽說道。
“這個建議可以考慮,開設(shè)分銷店可以提高管控能力。”杭云山點頭道。
“沒必要吧,對方直接在網(wǎng)上下單,我們直接郵寄過去更方便。要多少郵寄多少,還可以減少倉儲和物流損耗。至于這個管控能力,我不覺得分銷店可以管控下面的代理商。”楊氏說道。
“也有道理,留中不發(fā)。”杭云山說道。
“我覺得這個模式不用改那么多,增加利潤空間足夠了,秦小姐怎么做的我們就怎么做,多派一些人去各地跑一跑,人工費(fèi)又要不了多少。經(jīng)濟(jì)過于落后的地區(qū),消費(fèi)不起國外的奶粉,我們的目標(biāo)范圍還是可以確定的。”姜蓉說道。
“一百個人,能不能跑遍全國?”杭云山看向姜蓉。
“絕對可以,又不用每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑,他們只需要在該地區(qū)找到合適的代理商,再往下由代理商去跑,不會超過三級。”姜蓉說道,她進(jìn)江燕公司之前做過其他行業(yè)的代理商,跟代購不一樣的是,國內(nèi)的常見商品沒有特殊性,很容易被其他商品,其他品牌替代,所以競爭力比較弱小,常常白跑一趟。
但是中國寶貝的奶粉代購,目前在國內(nèi)可以說具有唯一性,絕對不會白跑。
“如果能在競爭對手出來之前,跑遍全國,我們可以說贏了一半。人事這邊馬上招人,暫時列入市場調(diào)查部,注意跟代理部和客服部配合,盡快完善我們的線下銷售體系。”杭云山說道。
四位經(jīng)理紛紛點頭,本來就忙碌的他們,又陷入了新一輪繁忙當(dāng)中。
會議結(jié)束后,杭云山對秦孝珠夫婦道:“我在全國推廣這套經(jīng)營模式,對你們造成的影響不會很大,你們可以繼續(xù)擴(kuò)張生意。另外,我可以給你們50%的利潤,多出來的算是對你們的感謝。”
聽到50%的利潤,秦孝珠夫婦大喜:“謝謝董事長,有了這么大的利潤空間,我們的發(fā)展速度一定更快。”
杭云山微微一笑:“祝你們生意興隆。”
除了招聘專門的人手去各地跑,雨雪代購已有的代理商都可以發(fā)展這種模式。為了增強(qiáng)他們的發(fā)展空間,姜蓉馬上在群里聯(lián)系了所有代理商,總共七百多家代理店。
姜蓉向他們傳達(dá)了最新的代理模式,并告知代理商們,愿意推廣這套代理模式的人可以向江燕公司申請,步驟比較復(fù)雜,需要交納一定的保證金,然后可以得到40%的利潤優(yōu)惠。
代理商們得知有這么好的模式,還可以增加利潤空間,紛紛投了申請書。
李雅希看到代理部的聲明后,覺得十分驚奇:第二個月增加了三十七倍的銷量,我做了一年代理,月銷售才比他多一點,這種代理模式有那么好嗎?
她是資格最老的代理商,經(jīng)過這段日子的努力,月收入達(dá)到三十多萬。江燕公司各部門經(jīng)理一個月才多少錢,李雅希認(rèn)為自己的選擇很正確,小日子過得美滋滋。
發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇,李雅希也不客氣,馬上給杭雨打電話:“杭雨,剛才代理部發(fā)的新模式真的假的,有那么好嗎?”
杭云山跟李雅希很久沒有見過,關(guān)系漸漸疏遠(yuǎn)了,懶得糾正她的稱呼,回道:“是真的,我打算在全國推廣這個模式,你要是有這個精力,可以去互聯(lián)網(wǎng)較為落后的地區(qū)跑一跑。”
李雅希感嘆道:“那一定很累吧,坐車都要很長時間。”
杭云山說道:“你自己選擇,我們不勉強(qiáng)。”
不等李雅希回話,杭云山又道:“我現(xiàn)在很忙,沒什么事掛了。”
李雅希本來心情挺好噠,聽到杭云山這么冷漠的態(tài)度,突然有股說不出的滋味。她正想說話,杭云山那邊已經(jīng)掛了,李雅希聽到掛斷的聲音時,心里好像有什么東西斷裂了一樣。
“有什么了不起的。”李雅希放下手機(jī)嘟囔道。
雖然懷念當(dāng)初一起拼搏的日子,但是比起利益,李雅希不后悔那時的選擇。
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