“馬上叫代理部經(jīng)理，市場調(diào)查部經(jīng)理，客服部經(jīng)理和人事部經(jīng)理過來開會。”杭云山對楊氏說道，然后又看向植樹夫婦：“你們是江燕公司的代理商，也留下來開個會議。”

    “好。”植樹夫婦回道，他們不清楚杭云山的想法，隱約感覺事情大條了。

    秘書宋蓮去了香港辦事，楊氏拿起辦公電話，給前臺服務(wù)打電話，讓她去通知四個部門經(jīng)理。

    不一會四個經(jīng)理陸續(xù)到場，因為本部辦公室較小，所以坐下來有點擠。杭云山和楊氏就不坐沙發(fā)了，把電腦椅搬過來幾人圍成一圈，先讓植樹夫婦說了一遍他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

    聽完植樹夫婦的創(chuàng)業(yè)過程，譚宗欽和姜蓉若有所思，桃子和黃慧君則隱約感覺到了問題。

    “高手在民間，我都沒有想到代理商可以這樣做。”杭雨說道。

    對于電腦普及率的限制，他一直沒有什么好辦法，打算等電腦普及率提升，代購生意自然會提升。但是秦孝珠的成功案例，給杭雨打開了一扇大門，向他詮釋了人民群眾的智慧和力量。

    古代連電話都沒有，難道就不用做生意了？

    正說明杭雨拍電視廣告的決定有多么睿智，如果沒有電視廣告，李炳淑不會知道中國寶貝，也不會叫植樹幫忙買奶粉，更不會有孝珠后來一系列創(chuàng)業(yè)事件。

    “互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和電腦普及率的限制，可以說是上在所有互聯(lián)網(wǎng)公司脖子上的一把鎖。但是我們遇到了一個大機(jī)遇，一個可以擺脫這把枷鎖的全新運(yùn)營模式。”杭云山說道。

    眾人第一反應(yīng)不是驚喜，而是暗暗腹誹：我們剛剛才抓住一個大機(jī)遇，又來一個。

    “你們想一想，還有別的商品可以做到這點嗎？淘寶的商品在便利店，在超市可以買到，利潤小的商品不行，太貴的商品不行，不是剛需也不行。”杭云山說道。

    利潤小意味著代理分級沒有利潤，昂貴的奢侈品在三四線城市沒有市場，不是剛需何必要用這種方式購買。只有奶粉代購，它的價格不是很貴，利潤又很高，對于某些家庭來說夠得上“剛需”二字。

    “突然覺得自己很英明，一開始我就把中國寶貝的主打商品定為奶粉以及其他嬰幼兒產(chǎn)品，并著重跟這方面的供應(yīng)商合作。”杭云山自夸了一句，引來幾人善意的笑容。

    “董事長，您是想推廣這種商業(yè)模式嗎？”譚宗欽已經(jīng)猜到了。

    “對，但是這種模式有很大的局限性，想推廣到全國是不可能的。我們要修改一下，讓它更符合大范圍推廣的條件，各位有什么建議可以直說。”杭云山道。

    “局限性指的是利潤空間吧，秦小姐作為一名代理商，只能拿到20%的利潤，分到下面的代理就沒多少錢了。想要推廣到全國，我們必須讓出更多利益，否則無法調(diào)動代理商的積極性。”代理部經(jīng)理姜蓉說道。

    “對頭，還有什么想法。”杭云山看向其他幾人。

    “這種商業(yè)模式，就是我們自行打造代理人，彌補(bǔ)代購市場的空白。不同于網(wǎng)上的代理人，這種代理人屬于線下活動，要求他們對本地很熟悉。我建議在全國各個重點省市設(shè)立實體分銷店，縮減中間商的層次，把控商品質(zhì)量。”譚宗欽說道。

    中國寶貝目前占據(jù)的代購市場很小，單奶粉代購這一塊，可能不到十分之一。那些出國旅游，讀書工作的兼職代購者，他們可以滿足的市場更小，絕不會超過中國寶貝。

    還有85%左右的奶粉代購市場沒有發(fā)掘出來，一部分是不知道代購，一部分母嬰壓根沒有使用奶粉的意識。前者屬于比較容易發(fā)掘的用戶，讓她知道奶粉代購就行了，后者則屬于比較難發(fā)掘的用戶。

    好多家庭的思維觀念跟不上，以前都不喝奶粉，覺得沒有必要。還有的家庭是經(jīng)濟(jì)條件跟不上，這個就沒辦法了。前者是可以糾正的，向她們宣傳食用奶粉的好處，說不定可以轉(zhuǎn)化為奶粉代購的用戶。

    “在全國重點省市設(shè)立實體分銷店，怎么也得五六十個，經(jīng)費(fèi)很緊張啊。”楊氏說道。

    “我們的分銷店不需要直接對顧客出售商品，而是向各地代理商提供貨物。門店不挑地方，隨便找個倉庫都能用，應(yīng)該不會花很多錢。”譚宗欽說道。

    “這個建議可以考慮，開設(shè)分銷店可以提高管控能力。”杭云山點頭道。

    “沒必要吧，對方直接在網(wǎng)上下單，我們直接郵寄過去更方便。要多少郵寄多少，還可以減少倉儲和物流損耗。至于這個管控能力，我不覺得分銷店可以管控下面的代理商。”楊氏說道。

    “也有道理，留中不發(fā)。”杭云山說道。

    “我覺得這個模式不用改那么多，增加利潤空間足夠了，秦小姐怎么做的我們就怎么做，多派一些人去各地跑一跑，人工費(fèi)又要不了多少。經(jīng)濟(jì)過于落后的地區(qū)，消費(fèi)不起國外的奶粉，我們的目標(biāo)范圍還是可以確定的。”姜蓉說道。

    “一百個人，能不能跑遍全國？”杭云山看向姜蓉。

    “絕對可以，又不用每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑，他們只需要在該地區(qū)找到合適的代理商，再往下由代理商去跑，不會超過三級。”姜蓉說道，她進(jìn)江燕公司之前做過其他行業(yè)的代理商，跟代購不一樣的是，國內(nèi)的常見商品沒有特殊性，很容易被其他商品，其他品牌替代，所以競爭力比較弱小，常常白跑一趟。

    但是中國寶貝的奶粉代購，目前在國內(nèi)可以說具有唯一性，絕對不會白跑。

    “如果能在競爭對手出來之前，跑遍全國，我們可以說贏了一半。人事這邊馬上招人，暫時列入市場調(diào)查部，注意跟代理部和客服部配合，盡快完善我們的線下銷售體系。”杭云山說道。

    四位經(jīng)理紛紛點頭，本來就忙碌的他們，又陷入了新一輪繁忙當(dāng)中。

    會議結(jié)束后，杭云山對秦孝珠夫婦道：“我在全國推廣這套經(jīng)營模式，對你們造成的影響不會很大，你們可以繼續(xù)擴(kuò)張生意。另外，我可以給你們50%的利潤，多出來的算是對你們的感謝。”

    聽到50%的利潤，秦孝珠夫婦大喜：“謝謝董事長，有了這么大的利潤空間，我們的發(fā)展速度一定更快。”

    杭云山微微一笑：“祝你們生意興隆。”

    除了招聘專門的人手去各地跑，雨雪代購已有的代理商都可以發(fā)展這種模式。為了增強(qiáng)他們的發(fā)展空間，姜蓉馬上在群里聯(lián)系了所有代理商，總共七百多家代理店。

    姜蓉向他們傳達(dá)了最新的代理模式，并告知代理商們，愿意推廣這套代理模式的人可以向江燕公司申請，步驟比較復(fù)雜，需要交納一定的保證金，然后可以得到40%的利潤優(yōu)惠。

    代理商們得知有這么好的模式，還可以增加利潤空間，紛紛投了申請書。

    李雅希看到代理部的聲明后，覺得十分驚奇：第二個月增加了三十七倍的銷量，我做了一年代理，月銷售才比他多一點，這種代理模式有那么好嗎？

    她是資格最老的代理商，經(jīng)過這段日子的努力，月收入達(dá)到三十多萬。江燕公司各部門經(jīng)理一個月才多少錢，李雅希認(rèn)為自己的選擇很正確，小日子過得美滋滋。

    發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，李雅希也不客氣，馬上給杭雨打電話：“杭雨，剛才代理部發(fā)的新模式真的假的，有那么好嗎？”

    杭云山跟李雅希很久沒有見過，關(guān)系漸漸疏遠(yuǎn)了，懶得糾正她的稱呼，回道：“是真的，我打算在全國推廣這個模式，你要是有這個精力，可以去互聯(lián)網(wǎng)較為落后的地區(qū)跑一跑。”

    李雅希感嘆道：“那一定很累吧，坐車都要很長時間。”

    杭云山說道：“你自己選擇，我們不勉強(qiáng)。”

    不等李雅希回話，杭云山又道：“我現(xiàn)在很忙，沒什么事掛了。”

    李雅希本來心情挺好噠，聽到杭云山這么冷漠的態(tài)度，突然有股說不出的滋味。她正想說話，杭云山那邊已經(jīng)掛了，李雅希聽到掛斷的聲音時，心里好像有什么東西斷裂了一樣。

    “有什么了不起的。”李雅希放下手機(jī)嘟囔道。

    雖然懷念當(dāng)初一起拼搏的日子，但是比起利益，李雅希不后悔那時的選擇。

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