“我覺(jué)得除了價(jià)格高低，用戶的購(gòu)物習(xí)慣和喜好也是很大原因。有的人習(xí)慣到精品店高端商場(chǎng)買東西，有的人就喜歡去魚龍混雜的散貨市場(chǎng)挑選，享受那種購(gòu)物樂(lè)趣。而全球購(gòu)的共享客源，主要提供了一種溝通方式，增強(qiáng)買家賣家的互動(dòng)性。”宋惜緣說(shuō)道。
“有道理，要把用戶的購(gòu)物習(xí)慣考慮進(jìn)去。”杭雨點(diǎn)頭。
雖然中國(guó)寶貝也有微博作為溝通軟件，但它屬于一對(duì)一的溝通模式。如果買家賣家能多對(duì)多的匯聚在一起，進(jìn)行溝通，就形成了那種散貨市場(chǎng)的購(gòu)物氛圍。
事實(shí)上，賣家在微博推銷自家產(chǎn)品，買家在微博關(guān)注咨詢，就是他們自發(fā)形成的多對(duì)多溝通模式，但是自發(fā)形成的肯定沒(méi)有官方組織來(lái)的效率高。
“是想用便宜的價(jià)格，買到好貨的心理。”孫川說(shuō)道：“根據(jù)我們的用戶調(diào)研，大部分用戶都存在這種心理，現(xiàn)在的全球購(gòu)正好可以滿足他們。還有一種心理則是，他們覺(jué)得那些個(gè)體戶，尤其是學(xué)生兼職的代購(gòu)更加真實(shí)，出貨小反而成了優(yōu)勢(shì)。”
“看來(lái)人們對(duì)學(xué)生兼職的印象比較好，可以從這上面找突破口。”杭雨說(shuō)道，他也能理解這種心情，因?yàn)閷W(xué)生兩個(gè)字天然存在信任優(yōu)勢(shì)。
“全球購(gòu)把開(kāi)店條件放的這么寬，固然能迅速崛起，但是肯定有很多賣假貨的。根本就不是代購(gòu)，而是直接從國(guó)內(nèi)的山寨廠商拿貨。”姜蓉說(shuō)道。
“我們?nèi)绻_(kāi)特區(qū)，不能像全球購(gòu)一樣為了擴(kuò)張，無(wú)視假冒偽劣。不如以賣家的社會(huì)職業(yè)來(lái)做宣傳，增強(qiáng)買家信任感，給他們更明確的挑選信息。”孫川說(shuō)道。
“是一個(gè)不錯(cuò)的特點(diǎn)，核實(shí)賣家的社會(huì)職業(yè)，還可以增強(qiáng)質(zhì)量管理。”杭雨說(shuō)道。
他想到了聯(lián)姻公司的相親業(yè)務(wù)，用戶在網(wǎng)站公布一些職業(yè)年齡信息，別人看了馬上有一個(gè)比較清晰的印象，的確比什么都不知道的好。
有了第一個(gè)直觀印象后，再去交流，就有更準(zhǔn)確的試探方法了。
“我建議充分利用微博的優(yōu)勢(shì)，有的代購(gòu)者會(huì)把自己購(gòu)物情況拍下來(lái)，發(fā)到微博供大家觀看，提升信任感。我覺(jué)得這種方法很好，應(yīng)該由我們主動(dòng)去推廣，或者強(qiáng)制執(zhí)行，讓賣家有這個(gè)習(xí)慣。”蘇覺(jué)敏說(shuō)道。
“可以推廣，但強(qiáng)制執(zhí)行可能不合事宜。”杭雨說(shuō)道。
真正想賺錢的賣家，不用推廣，自己都會(huì)跟隨潮流發(fā)購(gòu)物自拍。而那些不愿意發(fā)的，要么太懶了，要么就是作假的，強(qiáng)制執(zhí)行也沒(méi)用。
“有沒(méi)有更好的想法？”杭雨對(duì)他們這些提議，還不夠滿意，他需要更特別的東西。
“再想想。”眾人陷入新一輪的思考和討論。
這些管理雖然不像杭雨知道很多未來(lái)信息，但是在江燕公司做了這么久，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的認(rèn)識(shí)都很深刻，也有不錯(cuò)的前瞻性。
眾人討論的同時(shí)，杭雨也在結(jié)合所知進(jìn)行思考，該做一個(gè)怎樣的專區(qū)。跟風(fēng)全球購(gòu)的商務(wù)模式，固然可以憑借中國(guó)寶貝的影響力挽回一句，但是這還不夠。
因?yàn)槿蛸?gòu)已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新局面，后來(lái)者很難達(dá)到他那種影響力。中國(guó)寶貝必須在原有基礎(chǔ)上，做出很新穎的風(fēng)格，這是一件很困難的事情。
新穎有效的改進(jìn)，并不是那么容易想出來(lái)的。
當(dāng)然，這只是針對(duì)普通人而言，對(duì)杭雨來(lái)說(shuō)卻簡(jiǎn)單很多。
“我有一個(gè)想法。”眾人還在討論，杭雨率先說(shuō)話了。待眾人的目光都集中過(guò)來(lái)，杭雨說(shuō)道：“還是我們剛才說(shuō)的，在信息真實(shí)性這方面下手，取得顧客的信任感。”
“怎么做？”姜蓉好奇道，她知道杭雨一般不提建議，一提必須是很好的。
其他人也是，經(jīng)過(guò)這么久共事，大家都對(duì)杭雨的建議十分期待。
“我之前有一個(gè)商業(yè)企劃，是做外賣軟件，把全國(guó)所有的飯館資料搜集起來(lái)，向各地用戶提供外賣信息匹配。如果我們把這套方法，用在代購(gòu)上面，是不是比傳統(tǒng)的商務(wù)平臺(tái)好很多。”杭雨說(shuō)道。
“......聽(tīng)著不錯(cuò)。”眾人一時(shí)間意識(shí)不到里面的區(qū)別，全部陷入深思。
想了好一會(huì)，蘇覺(jué)敏率先明白過(guò)來(lái)：“我知道了，其實(shí)就是把店主的個(gè)人信息更加詳細(xì)化，具體到他們的住址，這樣一來(lái)就能按照區(qū)域向用戶提供服務(wù)。因?yàn)榉⻊?wù)區(qū)域化了，用戶甚至可以親自去店主那里咨詢驗(yàn)證，這樣一來(lái)真實(shí)性和信任感大幅度提高。”
其他人一聽(tīng)也紛紛明白過(guò)來(lái)，緊接著姜蓉質(zhì)疑道：“代購(gòu)者畢竟不是飯館，很多人都是學(xué)生工作人員，他們?cè)敢馓峁┳约旱淖≈穯幔俊?br />
楊怡恩也道：“想法是好的，但是要考慮不同情況。”
杭雨微微一笑道：“我們不是有一整套代理店網(wǎng)絡(luò)嗎，可以把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)跟市場(chǎng)專區(qū)結(jié)合起來(lái)，讓代理店為個(gè)體戶代理。”
楊怡恩眉頭一挑，思索著道：“你的意思是說(shuō)，讓個(gè)體戶把自己的店鋪，掛到代理店上面，然后再把代理店像“飯館”一樣公布。”
杭雨點(diǎn)頭道：“差不多，有代理店作為媒介后，買家就在現(xiàn)實(shí)中有一個(gè)驗(yàn)證的途徑，只是咱們的代理店要辛苦一點(diǎn)了。”
姜蓉再次質(zhì)疑道：“代理店代理的是雨雪代購(gòu)的生意，如果把個(gè)體戶的店鋪也放上去，雨雪代購(gòu)的銷量肯定會(huì)下降很多。”
杭雨回道：“如果這個(gè)模式成功，帶來(lái)的利益，絕對(duì)比我們損失的多。事實(shí)上，雨雪代購(gòu)作為一家店鋪，在中國(guó)寶貝占得比重太大了，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下也是有必要的。”
雨雪代購(gòu)的生意屬于自家生意，賺的錢也都是自己的。不像其他店鋪，他們賺的錢是他們的，只是向中國(guó)寶貝支付1%-10%的服務(wù)費(fèi)而已。
因?yàn)橛暄┐?gòu)的特殊性，公司很重視這一塊的盈利。
但杭雨認(rèn)為，雨雪代購(gòu)并不是越火越好，它跟第三方需要一定的平衡。而線下代理被雨雪代購(gòu)壟斷，生意太好，已經(jīng)打破了這種平衡。
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