其實江燕公司的加班情況，沒有杭雨說的那么可怕，大部分崗位都是兩班倒或三班倒，只有少數崗位比如調查員是長白班，所以基層加班的機會并不多。

    反而是管理層，級別越高加班時間越多。

    但是杭雨沒有說的那么清楚，如果連這點考驗都過不了，進了江燕公司也沒用。等他們以后在別的企業撞了墻，就知道杭雨說的對不對了。

    杭雨也希望他們能先去別的企業體驗一下，然后再進江燕公司。如果一畢業就進江燕公司，沒有體驗過更差的環境，還以為江燕公司這些福利都是理所當然的。

    不過杭雨顯然高估了同學們的心理承受能力，他只說了加班情況，大家便議論紛紛，從一開始的希冀和期待，現在一臉拒絕。

    看到這種情況，校長的臉色頓時黑了。他把杭雨請來演講，可不是要嚇唬這些學生，而是要杭雨來鼓勵他們，做一個榜樣。

    好在杭雨并沒有一味地去嚇唬這些同學，話題一轉，杭雨開始講一些有趣，關于自己的故事，這類話題大家還是比較愛聽的。

    “記得我剛創業的時候，沒有本錢，于是我在一個專門做代購的論壇，找那些代購商，跟他們談條件。當時我談的是三千以下先拿貨再付賬，三千以上給20%的訂金。現在代購和支付都很發達了，有微支付作擔保，這樣的條件不算什么。”杭雨說道。

    隨后他加重了語氣：“但我那個時候，沒有任何擔保，或者說我們的擔保只有信譽。不過大家也知道，網上騙子多，想在網上談成這樣的條件是很不容易的。事實上，我自己想到這個辦法的時候，也覺得自己異想天開，會有人相信我嗎？”

    眾人聽到這里，紛紛豎起耳朵。

    “我決定試一下，結果很遺憾，連續談了十幾人，在網上用各種方法證明自己，但是沒有人愿意跟我合作，這樣的結果讓我很氣餒。當時我心想，這樣的條件實在太為難別人了，怎么會有人相信我。但我又舍不得放棄，于是我選擇繼續試下去。”

    “連續談了十幾人，我也變聰明了，沒有一來就跟人家說要做生意，而是先跟對方聊別的。說起來有點不好意思，當時我碰到一個女性代購商，聊天的時候對方老是自稱姐姐。于是我就想，我長得也挺帥的，如果我跟對方開視頻聊天的話，說不定...你們懂的。”

    臺下的畢業生們都露出笑容，總算聽到了有趣的東西。

    秋雪燕也在臺下，同樣忍不住笑出來，她才知道杭雨有這樣的經歷。

    “于是我開始賣萌，發一些可愛的表情包，一點點地打開對方的心扉，到后來直接弟弟姐姐這樣稱呼，然后我才委婉地提出視頻通話。這次我總算運氣好了一次，對方同意了，那個姐姐漂不漂亮先不說，反正我的美男計是成功了。”杭雨厚顏無恥地道。

    這句話引發了更多的笑聲，包括臺上領導嘉賓也笑臉盈盈。

    等大家安靜下來，杭雨繼續說道：“經過一番攻略之后，我終于談成了第一個客戶，并且學會了一套不錯的辦法，然后繼續尋找新客戶。跟大家講這個故事，并不是要你們學著我去做代購，因為現在做代購的人已經很多了，你們得找新項目才行。”

    “而新項目，往往是別人沒有做過，而且聽起來比較幼稚，荒誕的想法。就像我提的那個條件一樣，不知道的人就會覺得很荒唐。不信你們可以試試，去找一個從來沒接觸過代購，也不知道代購的人，去問問他，他保證說不可能的。”杭雨說道。

    杭雨講這個故事，是有感而發的。

    在軟件園區有很多充滿了各種奇怪想法的年輕人，他們的想法往往顯得很幼稚，往往得不到他人的認同，因為大家覺得是不可能的。

    不是說這件事太難，而是想法太幼稚。

    但往往是這些幼稚的不切實際的想法，被人做出來后卻成功了。

    “因為別人沒有做過，沒有參照物，所以連自己也會動搖。有沒有哪位同學，有過這樣的經歷，有的可以舉手。”杭雨說道。

    聽了杭雨的話，臺下有不少人舉了手。

    “像這樣的想法，大部分都是錯誤的，但偶爾也有成功的。我想告訴大家的是，如果你們有新鮮的想法，盡努力去試一下。因為你試一下就有可能成功，不試就不可能成功。不要在乎他人的看法，因為真理往往掌握在少數人手中，那些質疑和嘲笑你的人，往往都是愚昧的。”

    “當然，我并不是要大家去質疑已經經過實踐驗證的真理，比如地球是圓的，資本主義還是社會主義更好這樣的東西。這些已經經過現實的考驗，而且是長時間的考驗，就沒必要去鉆牛角尖了。智商正常的人都能理解我的意思吧，不用我多做解釋。”

    杭雨是個不喜歡解釋的人，但有時候不解釋不行。

    如果他直接說真理掌握在少數人手中，肯定有人冒出來反駁。

    事實上，不管什么樣的事情，不同的人從不同的角度去考量，總能找出一點兒破綻。如果要糾結這些東西，也不用做事了，天天就跟人家解釋來解釋去。

    “以前有人問我創業秘訣，我跟他們說，多看看國外的互聯網，學學他們，然后復制到中國來。不過隨著國內互聯網發展，國外能學的東西慢慢變少，我們始終要自己創新。而創新是一件需要勇氣的事情，并不是因為創新會死人，而是因為你要面對很多異樣的眼光和評價。”

    “很多人缺少這樣的勇氣，別人隨便一句難聽的話，就會讓他難受好幾天。這樣的心態顯然是不行的，我把這種心態稱之為玻璃心。”

    “玻璃心要不得，要有一顆鋼鐵雄心！”

    “謝謝大家，今天的話就講到這里。”

    最后，杭雨向眾人鞠躬致謝，臺下響起一片雷鳴般的掌聲。

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