公司派人與阿里接觸，商談合作建設(shè)物流平臺(tái)，阿里的高層表示很有興趣，并邀請(qǐng)杭雨前往杭州的阿里總部做客。之前杰克馬來(lái)過(guò)江燕公司，現(xiàn)在杭雨去他們那里，也算禮尚往來(lái)。
杭雨來(lái)到阿里總部，杰克馬帶了幾個(gè)高層親自來(lái)迎接，并帶他參觀阿里各部門。
參觀的同時(shí)，杰克馬對(duì)杭雨說(shuō)道：“聽說(shuō)貴公司聯(lián)合了幾家大型零售企業(yè)，莫非杭先生準(zhǔn)備進(jìn)軍實(shí)體店行業(yè)？需知自從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化后，實(shí)體店這幾年可不景氣。”
杭雨微微一笑道：“馬先生何出此言，似乎你們也在積極地尋求零售企業(yè)的合作�！�
杰克馬說(shuō)道：“這也是沒(méi)有辦法的事情，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)，無(wú)論B2C還是代購(gòu)領(lǐng)域，都是貴公司的天下。為了生存下去，我們只能尋找新的出路�！�
杭雨說(shuō)道：“別把自己說(shuō)的那么可憐，C2C和B2B領(lǐng)域可是阿里的天下。我一直沒(méi)有進(jìn)軍這兩個(gè)領(lǐng)域，可是貴公司卻一直對(duì)我們的領(lǐng)域猛攻，似乎不太厚道。尤其是在我們合作建設(shè)國(guó)際代購(gòu)的情況下，如果你們繼續(xù)撼動(dòng)本公司的利益，恐怕影響合作。”
杰克馬說(shuō)道：“任何領(lǐng)域都需要競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展的更好......”厚顏無(wú)恥地說(shuō)出這半句話，杰克馬一時(shí)間也想不出更無(wú)恥的話，于是便絕口不提。
“好了，我今天來(lái)可不是為了跟閣下打口水仗，進(jìn)軍什么領(lǐng)域是大家的自由，我對(duì)貴公司的行為沒(méi)有任何意見。為了更好的發(fā)展，我們還是談?wù)勎锪髌脚_(tái)的事情吧�！焙加暾f(shuō)道。
“我也是這么認(rèn)為的，說(shuō)到物流平臺(tái)，我們上次已經(jīng)談過(guò)相關(guān)事宜。我對(duì)燕子物流依舊很感興趣，如果能融資一部分股份，接下來(lái)的合作就很容易進(jìn)行了。”杰克馬說(shuō)道。
“可以，前提是讓我們?nèi)牍商詫��！焙加暾f(shuō)道。
“可以，但是我希望能入股江南商城。”杰克馬說(shuō)道。
“你在逗我嗎？”杭雨問(wèn)道。
為了利益，杭雨不得不再次跟杰克馬扯皮，這樣的會(huì)談效率是他很不喜歡的。
但是杭雨不得不承認(rèn)，談判有時(shí)候比的就是誰(shuí)更有耐心，誰(shuí)要是受不了先退一步，對(duì)方可不會(huì)也跟著退一步，得寸進(jìn)尺才是商人的特長(zhǎng)。
上次在建設(shè)國(guó)際代購(gòu)一事上，杭雨便主動(dòng)退了一步。
一是國(guó)際市場(chǎng)確實(shí)不好進(jìn)，有個(gè)合伙人能更快完成目標(biāo)，但是以江燕公司的實(shí)力，只要杭雨肯下定決心，也不是不能單獨(dú)做國(guó)際代購(gòu)。
當(dāng)時(shí)杭雨考慮到和阿里的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，希望能在國(guó)際事務(wù)合作，緩和一下雙方在國(guó)內(nèi)的對(duì)抗�？尚Ч⒉惶茫p馬合作建設(shè)家書，證明了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有任何道德，人情可言的。
所以這次跟阿里合作物流平臺(tái)，來(lái)之前杭雨便打定主意，絕不退半步。
“馬先生，商業(yè)合作需要公平合理地分配利益，如果你還想占我們公司的便宜，那么我認(rèn)為你是沒(méi)有誠(chéng)意的，我會(huì)停止這種無(wú)意義的會(huì)談�！卑雮€(gè)多小時(shí)后，杭雨有些不耐煩了。
“不要著急，快到中午了，不如我們先吃個(gè)飯�！苯芸笋R說(shuō)道。
“好。”杭雨肚子正好餓了。
杰克馬早就在一家酒店訂好午餐，雙方代表團(tuán)到包廂時(shí)，菜都開始上桌了。
“揚(yáng)州杭州可謂同出一源，飲食習(xí)慣也差不多，我們就不用客氣了。”杰克馬招呼眾人坐下，彭蕾給杭雨等人倒酒：“杭董，我敬你一杯。”
杭雨舉杯與對(duì)方同飲，放下酒杯后他說(shuō)道：“杭州隸屬浙江，跟我們可不是一個(gè)省�！�
杰克馬笑著說(shuō)道：“同一個(gè)文化圈，都是古代名城�！�
杭雨說(shuō)道：“古時(shí)候的輝煌差不多被人遺忘了，我更看重未來(lái)。最近我們準(zhǔn)備建設(shè)手工業(yè)園，如果貴公司有興趣的話，倒是可以共同投資�！�
杰克馬說(shuō)道：“可以詳細(xì)地說(shuō)一下嗎？”
其實(shí)他對(duì)手工不太感興趣，但是杭雨既然提出來(lái)，他不好直接拒絕。而且杭雨給他的一貫印象是很有先見之明，說(shuō)不定這個(gè)手工業(yè)園有什么好處。
杭雨也不隱瞞，把他扶持傳統(tǒng)手工和政府撥款建設(shè)手工業(yè)園，以及洪瞻寫的計(jì)劃都說(shuō)了一遍。聽到政府撥款，杰克馬稍微有了一些興趣。
“我們對(duì)手工產(chǎn)品的規(guī)劃有兩個(gè)方向，一個(gè)是文化傳承，一個(gè)是個(gè)性化訂制。這兩個(gè)特殊屬性，在國(guó)際上都是有市場(chǎng)的，尤其是那些西方人，特別喜歡民族化的東西�！焙加暾f(shuō)道。
“這個(gè)我知道，手工產(chǎn)品在國(guó)際代購(gòu)賣得不錯(cuò)，我在推廣國(guó)際代購(gòu)的時(shí)候，對(duì)這方面也有研究。但是從電商平臺(tái)做到線下，我認(rèn)為利潤(rùn)可能不那么好�！苯芸笋R說(shuō)道。
“初期確實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)，但是做成功的話，我們就可以壟斷這個(gè)領(lǐng)域。如果不是跟你們合作建設(shè)國(guó)際代購(gòu)，這個(gè)領(lǐng)域我本來(lái)想自己做的。”杭雨說(shuō)道。
“恐怕沒(méi)那么簡(jiǎn)單吧，手工業(yè)雖然不如現(xiàn)代工業(yè)，但枝葉也是很茂盛，且分部很廣。建設(shè)幾個(gè)手工業(yè)園就想壟斷整個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)�！苯芸笋R說(shuō)道。
“線下壟斷當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)，但是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行壟斷，我們合作，完全有這個(gè)能力。我之所以投資手工業(yè)園，只是希望做一個(gè)標(biāo)桿，吸引其他人投資這個(gè)領(lǐng)域�！焙加暾f(shuō)道。
“不錯(cuò)的想法，可是政府已經(jīng)撥款了，還需要我做什么呢？”杰克馬問(wèn)道。
“在淘寶也開設(shè)一個(gè)手工專區(qū)，促進(jìn)一下國(guó)內(nèi)手工業(yè)的發(fā)展。因?yàn)楹芏嗍止ぎa(chǎn)品比較廉價(jià)，而江南商城又不是主打廉價(jià)商品的平臺(tái)，所以在我們那賣的不太好。”杭雨說(shuō)道。
“這個(gè)容易，你不說(shuō)也打算開設(shè)手工分類�！苯芸笋R說(shuō)道。
手工產(chǎn)品在國(guó)際代購(gòu)賣的那么好，而杰克馬又親自接觸國(guó)際代購(gòu)的業(yè)務(wù)，豈會(huì)不想從中賺一筆。不過(guò)扶持手工領(lǐng)域，杰克馬卻不想花這個(gè)冤枉錢。
因?yàn)榭梢宰龅臇|西太多了，比如圖書，就比手工產(chǎn)品市場(chǎng)大。
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