“先不說我們能否做得到，就算做到了，這么多零售企業(yè)可不會坐以待斃。我們好不容易才把零售平臺建起來，眼看大家都受益了，你突然搞這樣一茬，我怕出事。”杰克馬說道。
“你可能有所誤會，我并不是說偷偷摸摸的搞，而是擺到明面上來談。不愿意把渠道拿出來共享的沒關(guān)系，照舊合作就是了，愿意的咱們可以深度合作。咱們可以把零售企業(yè)分成幾個級別，一個是普通加盟商，一個是戰(zhàn)略加盟商，一個是戰(zhàn)略合作伙伴。不同級別的合作對象，咱們給予不同級別的支持和推廣，相信會有零售企業(yè)跟我們合作的。我們要做的是拉攏大多數(shù)，陣營形成實力后，不肯合作的慢慢就會被排擠出去。”杭雨說道。
“這個想法是很好的，可是我們?yōu)槭裁匆@樣做？整合渠道必然付出極大代價，而我卻沒有看到相應(yīng)的收益。”杰克馬說道。
意思是收益太小咱不干。
“零售平臺的確給我們帶來了很大好處，但你有沒有注意到，它們也給我們帶來了很多負(fù)面影響，增加了我們的負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在光是給他們的推廣資源就占了三分之一，它們還不滿足，其他店家怎么辦？”杭雨說道。
“利大于弊。”杰克馬只說了四個字。
“我們的想法是整合國內(nèi)零售行業(yè)，引導(dǎo)他們相互吞并，減少企業(yè)數(shù)量，提升服務(wù)品質(zhì)。這樣對我們都有好處，等整合了國內(nèi)零售行業(yè)，我們幫助他們迅速擴(kuò)張，重新定義國內(nèi)零售。國內(nèi)搞定了，我們團(tuán)結(jié)一心走出國門，這樣一來國際代購也有了依托。你一直在為國際代購奔波，應(yīng)該知道沒有根系的浮萍要在國外發(fā)展有多么困難。而零售行業(yè)走出國門，發(fā)展壯大，可以為國際代購提供極大的幫助。”杭雨說道。
“你有多大把握？”杰克馬問道。
“那要看你們多有誠意，只要貴公司愿意精誠合作，我有五成以上的把握。”杭雨說道。
“五成太少了。”杰克馬說道。
“如果加上物流平臺的協(xié)助，我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨說道。
杰克馬想了想，以江燕公司和阿里的實力，要整合零售企業(yè)的確有很大希望。而物流公司的實力也很強(qiáng)，他們是控制上游渠道的好幫手。
整個零售行業(yè)的上游渠道，是一塊巨大的物流市場，相信物流公司不會不眼饞。只是以前他們沒有聯(lián)手，也沒有人去引導(dǎo)他們，沒辦法反客為主。
“你打算重點扶持哪幾家零售企業(yè)呢？”杰克馬心中急轉(zhuǎn)，如果能先投資幾家零售企業(yè)，到時候吞并其他企業(yè)，成為業(yè)界霸主，阿里就占大便宜了。
“目前我還沒有太好的扶持對象，那些個國產(chǎn)企業(yè)你也知道，其實沒幾家成氣的，成氣的又不好控制。我的建議是養(yǎng)蠱，讓他們自己決勝負(fù)。”杭雨說道。
“他們要是有這個決心早辦了，沒有我們的投資，他們不可能做得到，也不可能冒著倒閉的危險掀起吞并大戰(zhàn)。”杰克馬說道。
“我們沒有精力去做這件事，也不可能全面摻和進(jìn)去。必須有一個零售行業(yè)的非常人物，有野心，有決心，有手段，這樣的人我還沒見到呢。”杭雨說道。
“一個人肯定不夠的，超大型市場，大型市場，中小型市場，每個領(lǐng)域都有不同的經(jīng)營規(guī)則，跨界經(jīng)營的效果往往不會太好。所以每個領(lǐng)域都最好有幾家代表公司，你剛才說的那種人是百年奇才，指望不了，有些事情還得靠庸才去做。”杰克馬持不同觀點。
庸才并非真的庸，而是指那種能力“尋常”，但是也有野心和毅力的人。
庸才還有一個優(yōu)點，比較好控制，杰克馬想的不是引導(dǎo)這場零售變革，而是在背后操縱，如此他才能獲取最大的利益。
但杭雨認(rèn)為零售行業(yè)太龐大了，想完全操縱他們是不可能的，硬上恐怕會起反作用。最好是給予一定的引導(dǎo)，加之市場作用。
當(dāng)然，一旦發(fā)現(xiàn)好的扶持對象，杭雨也不介意摻和進(jìn)去。
“我認(rèn)為想要達(dá)成這個目標(biāo)，最關(guān)鍵的是把互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)嫁到實體店。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是資源集成化高，一個平臺做好了，往往可以形成近乎壟斷的局面。我們可以選擇幾家在網(wǎng)絡(luò)平臺表現(xiàn)好的企業(yè)，著力推廣，他們的收益上去了，自然有錢去擴(kuò)張吞并。如果我們再參與融資，入股，投資一筆錢，他們的實力就更強(qiáng)了。”杰克馬又道。
“可以考慮這種方式，不過今天我的目的主要是達(dá)成共識。”杭雨暫時不能決定具體做法，說道：“看馬先生的樣子，是同意在這件事上面合作了。”
“對大家都有好處的事情，我為什么不同意。”杰克馬說道。
三言兩語，完全忽略了那些即將被吞并和淘汰的零售企業(yè)的利益。國內(nèi)多少中小零售企業(yè)，站在杭雨和杰克馬的角度，他們的死活一點兒不重要。
“那好，我們再把物流平臺拉攏進(jìn)來，說服他們后再跟零售企業(yè)攤牌，要求他們重新整合上下游渠道和物流倉儲配送資源，增強(qiáng)經(jīng)營效率。等我們?nèi)蕉歼_(dá)成共識后，再一起討論怎么施行。”杭雨說道。
“沒問題，是你去談還是我去談。”杰克馬問道。
“我派了人去談，如果你感興趣的話也可以出手。”杭雨說道。
“那我等消息吧。”杰克馬說道。
這么容易就得到了杰克馬的支持，杭雨心情大好，多喝了幾杯。
見一次面不容易，杭雨又道：“聽說貴公司正致力于打造阿里云，自己做多麻煩，不如合并到微博云，反正云共享的能力強(qiáng)。”
杰克馬不失禮貌地微笑道：“做什么不麻煩，我們打造阿里云主要是自己用，涉及很多公司機(jī)密，就不跟你們合作了。”
杭雨打個哈哈道：“是嗎，那就算了。”
短暫的交鋒，杭雨想忽悠對方放棄研發(fā)阿里云的想法失敗了，而杰克馬看透杭雨的同時，還不忘忽悠他，但杭雨豈會相信。
前世的阿里云可是很強(qiáng)的，怎么可能只給自己用。
估計杰克馬已經(jīng)看到了云的作用，加上在國際代購被坑了一次，不放心跟杭雨在關(guān)鍵產(chǎn)品合作了。
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