徐瑞本來想說服眾人協同發展，因為協同是物流管理的精髓和要點，目前物流業平均空載率40%多，只要協同上一個臺階，就能產生千億級的利潤。

    但是各家企業代表的態度讓他很失望，除了智能倉儲引起他們的興趣，但凡涉及到協同合作的項目，這些人都比較抵制。

    欲速則不達，徐瑞覺得應該放緩合作的節奏，今天能達成一個目標就夠了，讓這些企業慢慢感受互聯網的好處，也是讓他們慢慢入坑的過程。

    等他們入坑了，想反悔都難，要保持競爭力唯有增強合作。

    “物流行業的事情暫時說道這里，我估計大家都很難決定，要回去商量一下。”徐瑞換了個話題，說道：“接下來我們說說零售行業的問題，零售行業的亂象比你們更加嚴重，想要獲得長足發展，我們必須下決心去整頓，我們有付出代價的覺悟。”

    “掌握零售行業的上游渠道是我們的第一步，這一步需要諸位的幫助。我希望大家能統一陣營，在跟零售聯盟談判的時候，杜絕相互使絆子。”徐瑞說道。

    “理想很美好，現實很骨感。”章華勉面無表情道：“渠道是我們的命脈，也是零售業的命脈，他們豈會乖乖交出來。”

    要單方面截斷零售行業的渠道是不可能的，很多人聽到上下游，以為上游比下游牛嗶。

    不是這樣的，上下游其實是相互制約。

    就拿物流公司和零售企業來說，如果沒有零售企業的訂單，物流公司如何去接供應商的貨物。總不能接了貨物后罷工，告訴人家不送了。

    先不說這么做有多幼稚，萬一人家生氣了，直接換一家物流公司，這到手的訂單就這么黃了，連帶信譽也搞沒了。

    江燕和阿里做電商平臺，可以說是最下游的門戶，但是因為兩家公司的門戶夠大，訂單夠多，就可以反過來制衡上游渠道。

    說難聽點，你不做有的是人做，這年頭最不缺要訂單的人。

    所以在跟零售企業談判之前，首先要團結物流企業，否則這件事就談不成。徐瑞最怕這些物流企業為了訂單，暗中下套，只要有一家企業不配合，物流聯盟就會散掉。

    徐瑞感覺這個任務實在是太困難，但是上頭說了，他就要來做。

    “零售企業又不是鐵板一塊，我們只需要選擇其中幾家優秀的企業，支持他們發展吞并，時間一長我們自然能控制渠道。我始終認為零售做門戶就夠了，電商做平臺就夠了，沒必要非得摻和物流。實在不行就這樣，讓零售企業也入股物流服務公司，大家一起合作。”徐瑞說道。

    “零售企業那也算物流？他們頂多是自給自足而已。”方乘說道：“你們入股是因為有燕子物流，算業內專業人士，如果讓這么多零售企業一起入股，這個物流服務公司就成大雜燴了。經營管理和利益分配都是一個問題，更別提把物流做的更好。”

    “所以嘍，如果大家不希望更多企業插手物流，最好的辦法就是團結起來。實在不行，我們才會采取大團圓的策略。”徐瑞說道。

    他這么一說，物流企業的代表們又開始糾結了，一方面很難信任其他物流公司，感覺截胡的可能性不大。另一方面又不想太多企業參與物流服務公司，想多撈一些好處。

    看到這些代表的態度，徐瑞更加失望，同時又很慶幸。

    失望的是他們即貪婪又沒什么決心，慶幸的也是他們的貪婪和懦弱。如果各家企業都很強硬，或意志堅定，或十分團結，對江燕公司未必是件好事。

    少數物流企業一直沒有表態，讓徐瑞看不透，尤其是章華勉。

    章華勉問了一些問題，看似有點興趣，但眼神一點兒波瀾都沒有。而且章華勉并未正面回應，好似在暗地里考量厲害。

    “想叫零售企業共享渠道，的確很難，但是沒有諸位想的那么難。大家不要忘了，大部分零售企業已經入了我們的局，在我們和阿里的電商平臺享受到了極大的利益。就拿國美來說，自從登錄淘寶，天貓，江南商城之后，月銷量足足提升了47%！諸位想想這是什么概念，倘若零售企業不愿意合作，我們可以把他們晾在一邊，甚至踢出局。”徐瑞毫無廉恥地說道。

    反正零售企業不在這里，徐瑞不怕其他代表說出去。

    代表們對他的無恥不以為意，反而紛紛點頭，覺得這種操作很棒！

    想想也是，他們受制于零售企業，零售企業現如今又被電商制約了。

    反過來看，物流企業也可以制約零售企業，物流和電商加起來，從上下游一起夾擊零售企業，顯然實力更高一籌。

    “或許還有第三種辦法。”郵政代表韓降突然說道。

    “什么辦法？”眾人看向他，包括徐瑞也是。

    “我們既然可以組建物流服務公司，為什么不能組建零售服務公司。我們可以讓零售企業入股物流服務公司，同樣的，我們也可以入股零售服務公司。”韓降說道。

    “物流跟零售還是有些區別的吧。”何書尹琢磨著道。

    眾人對這個提議很感興趣，但是總感覺哪里有問題。

    “零售企業可以直接入駐電商平臺，為什么還要創建一家服務公司。”章華勉一語道破其中區別，創建物流服務公司后，可以把物流生意做到互聯網，可是零售已經不需要了。

    總不能讓大家入股江燕和阿里的電商平臺，人家肯定不樂意。

    “徐總剛才不是說要支持幾家零售企業發展吞并嗎？可以讓被選者組建聯合公司，我們物流企業，加上江燕和阿里兩家電商企業全力支持他們，而代價就是入股。他們并不會吃虧，因為他們不僅可以發展更好，也可以入股物流服務公司。”韓降說道。

    “我覺得這個辦法好，交叉持股以后，大家就不用擔心有人在背后搞鬼了。”何書尹說道。

    其他企業都點頭表示認同，章華勉卻微皺眉頭。

    并非這個辦法不好，而是太好了，他們順豐可沒想過要大團圓。

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