他們用了五天時間進行策劃，拿出了一份特別詳細的劇本。

    這份劇本里面列舉了好幾種可能性，針對不同的可能性，他們需要做出不同的反應(yīng)。當然，這種事不可能把所有可能性都列舉出來的，誰也不知道谷歌代表團到底會如何回答。

    他們能做的，只是盡可能地把幾種概率較大的可能性推演出來，而一些概率沒那么大的可能性，他們則口頭上進行推演，大家記在心里就好了。

    隨后他們又用了一整天時間進行排演，免得到時候反應(yīng)不過來。尤其是盛清明和曲風(fēng)，他們不是專業(yè)的談判人員，需要簡單培訓(xùn)一下。

    第七天，他們在準備好的待客室里接見了谷歌代表團，對方一共有四人。三男一女，其中就包括之前的luke，另外兩個男的分別叫做adela，kenn，女的叫做elsa。

    Adela年齡最大，可能有五十來歲了，的相貌挺帥氣的，硬朗高大，是比較受歡迎的白人類型。

    Elsa不是白人，而是印度和美國人混血，身材像模特一樣高挑，長相的話不好評價。如果喜歡棱角分明的女人，elsa算漂亮的，如果喜歡線條柔和的女人，那她好像不是很好看。

    她的打扮很時尚簡約，而非職業(yè)裝，麥色皮膚顯得很性感。

    “這三位是我們公司的商務(wù)人員，專門負責(zé)談判。”一開始，盛清明先向?qū)Ψ浇榻B三名商務(wù)精銳，說道：“由于此次會談比較重要，所以需要有專業(yè)人士的參與。”

    “沒問題，我們開始吧。”luke說道。

    其實luke早就發(fā)現(xiàn)盛清明和曲風(fēng)并不是專業(yè)的商務(wù)人員，之前他還有點納悶來著，江燕公司這么大一家公司，隨便派兩個人承擔(dān)這么重要的任務(wù)。

    現(xiàn)在終于來了專業(yè)人士，luke他們感覺理所當然，同時又謹慎起來。

    “衛(wèi)主管，你們先說。”盛清明道。

    這都是之前彩排過的，盛清明在說這句話時，沒有什么面部表情，語態(tài)要稍微生硬一點。這一點點的生硬，馬上就讓對方感覺到，盛清明與這個衛(wèi)主管并非和睦的同事關(guān)系。

    而衛(wèi)金痕的反應(yīng)則很嚴肅，刻板，他毫不客氣地道：“首先我要說一聲抱歉，你們之前提出來的兩條合作建議，經(jīng)過我們的評估后都否定了。微博作為我們的核心產(chǎn)品，是不可能讓任何外企入股的。而合資公司我們也沒有興趣，因為微博云已經(jīng)推廣到一定程度。合資公司推廣什么云產(chǎn)品，都會對微博云造成競爭，我們不會為自己制造競爭對手。”

    一來就這么尖銳，谷歌代表團的四人都露出凝重之色，他們相互討論了一下，由luke說道：“那么把微博云作為合資公司的推廣產(chǎn)品之一呢？”

    衛(wèi)金痕立即搖頭：“這等于讓你們?nèi)牍晌⒉┰疲F(xiàn)在的價值并不算很大，但潛力巨大，我們完全沒有融資的需求。”

    饒了一個彎而已，衛(wèi)金痕都不用多想。

    Luke說道：“可否說說你們的合作建議？”

    衛(wèi)金痕說道：“我已經(jīng)了解你們的需求，你們想要市場和技術(shù)，同樣的，我們也想要市場和技術(shù)。既然這樣，我們直接交換就行了。”

    Luke說道：“怎么交換？”

    衛(wèi)金痕遞給對方一份合作建議書，說道：“我們可以幫谷歌在中國市場推廣產(chǎn)品，而谷歌幫我們在國際市場推廣產(chǎn)品。谷歌想要云技術(shù)，可以用你們的技術(shù)專利來換。”

    谷歌代表團四人研究了一下他的合作建議書，里面的合作要求其實很合理，是最公平的合作方式，但不符合谷歌的預(yù)期目標。

    盡管如此，對方并未馬上否決，luke看完后道：“閣下提出的合作建議很公平，可是具體合作方式有待商榷。比如相互推廣產(chǎn)品，我們?nèi)绾伪ＷC產(chǎn)品推廣效果和價值？這樣的合作方式不如直接花錢買廣告位，可是這樣真的能有效果嗎？”

    Elsa說道：“僅僅是推廣層面的合作，我們無法真正進入中國市場，同樣的，你們也無法真正進入國際市場，先生的意思是，我們應(yīng)該真誠一些，用實際合作來幫助對方的產(chǎn)品進入對方的市場。”

    聽得出來，谷歌方四人也有不同的角色定位，luke是先鋒，態(tài)度比較平穩(wěn)，而elsa的態(tài)度則比較柔和真誠。他們的角色定位不那么明顯，如果不仔細，是察覺不出來的。

    Elsa作為一個美女，用真誠柔和的態(tài)度說話，無形中可以感染對方。

    “我們可以加深推廣方式，比如產(chǎn)品捆綁形式的推廣。”莊丁寧微笑著道：“如果谷歌愿意捆綁微博云，我相信它進入美國市場并非難事。同樣的，我們也可以捆綁谷歌搜索，以我們的產(chǎn)品流量，可以讓你們的搜索量大幅度提升。”

    “你的提議讓我很心動，但是很可惜，在我們的國家是不適合捆綁銷售的。和中國不同的是，美國的用戶很厭惡捆綁形式的銷售，這會影響我們的產(chǎn)品口碑。”年紀最大的adela反應(yīng)卻很快。

    其實adela拒絕的真實原因是：谷歌有谷歌云，而江燕公司沒有真正的搜索平臺。谷歌如果捆綁微博云，等于放棄自己的云服務(wù)。而江燕公司捆綁谷歌搜索，對江燕公司的業(yè)務(wù)影響很小。

    至于美國用戶厭惡捆綁形式的銷售，這是真的，問題是哪個國家的用戶不討厭捆綁銷售？討厭又怎樣，捆綁銷售一直都是商業(yè)利器，歐美一樣用的很歡。

    “如果是這樣的話，那我只能說一聲遺憾。”莊丁寧沒有揭穿對方。

    因為在談判之前，杭雨是提出過指示的：主要目標是忽悠對方兩年，次要目標是獲得市場和技術(shù)。如果條件不允許，可以放棄市場。

    為什么可以放棄市場？莊丁寧不是很清楚。

    只有公司高層大概了解杭雨的想法，因為中興華為等中企在美國市場受到阻礙，所以杭雨對美國市場不太感冒。包括國際代購，如果不是杰克馬一心進入美國市場，杭雨是懶得去折騰的。

    國際代購的推廣，江燕公司幾乎沒有在美國出力，就杰克馬在那邊折騰。

    杰克馬愛折騰，杭雨也沒有阻止，因為美國市場確實很大。跟華為中興不同的是，國際代購是純粹的商貿(mào)，不會對美國的根本利益造成影響，所以還是有一定機會的。

    “暫時擱置市場交換的方案，這是我們擬定的技術(shù)交換清單，幾位可以看看。”衛(wèi)金痕又向?qū)Ψ竭f出一份文件。

    Adela只掃視了兩頁，馬上嘀咕了一句ohmygod，隨后放下清單搖頭道：“我無法答應(yīng)你們的要求，這份清單涉及谷歌大量的核心技術(shù)，而你們的云技術(shù)并不值這些。”

    旁邊的luke拿起清單看了一下，也搖著頭放下了，kenn和elsa瞥了一眼懶得看。

    雖然衛(wèi)金痕出示的技術(shù)清單很過分，但對方并未退卻，因為漫天要價在任何國家的商業(yè)交易中都是談判程序。如果江燕公司的要價太低，他們反而會不適應(yīng)的。

    “具體交換哪些技術(shù)，你們可以挑選一下。”衛(wèi)金痕說道。

    “可以給我一些時間嗎？”adela問道。

    “當然可以。”衛(wèi)金痕說道。

    Adela當即從自己胸前的口袋拔出一支鋼筆，打開筆蓋后在技術(shù)清單上畫圈。大概花了二十多分鐘，江燕公司代表團一點兒沒有不耐煩，氣氛十分安靜。

    “好了。”adela把清單推到衛(wèi)金痕面前。

    衛(wèi)金痕拿起來翻了一遍，發(fā)現(xiàn)adela一共圈了三百多項技術(shù)。

    Adela說道：“你們提供了378項技術(shù)專利，我也圈了378項技術(shù)專利，很公平。”

    衛(wèi)金痕放下清單搖頭道：“這不公平，我們提供的技術(shù)專利里面有最先進的云技術(shù)，而且是核心技術(shù)。而閣下圈的178項技術(shù)專利零散且非核心，無法組成一項完整的產(chǎn)品。”

    Adela說道：“這已經(jīng)是我們能展現(xiàn)的最大的誠意了，你眼中的核心技術(shù)，最先進的技術(shù)在我們看來并不那么重要，因為我們只需要花一些時間就可以研發(fā)出來。而我們提供的技術(shù)，很多是你們沒有基礎(chǔ)的，包括搜索引擎，人工智能和圖片處理等領(lǐng)域。”

    值得一提，目前國內(nèi)很多所謂的人工智能產(chǎn)品，都是照抄谷歌的開源代碼。在歐美有很多人工智能的先驅(qū)企業(yè)都開源智能平臺，據(jù)說是為了讓更多人參與進來，完善他們的產(chǎn)品。

    因為人工智能處于發(fā)展的初級階段，這是一個很深奧，潛力很大的項目，以我們目前的硬件水平，軟件水平，是很難研發(fā)出真正的人工智能的。

    雖然人工智能炒作了很多年，但應(yīng)用領(lǐng)域其實不多，而且大多領(lǐng)域的應(yīng)用都很生硬。比如語音識別，準確率就不是很高，很難真正實用。

    但是作為一家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，又不能不研發(fā)人工智能，這是為未來做鋪墊。像江燕公司這種級別的企業(yè)，誰也不想因為今天的懶惰或摳門，而錯過人工智能時代。

    那是一個怎么瑰麗的時代，今天的我們很難想象。

    江燕公司當然不會照抄谷歌的開源代碼，頂多借鑒一下，根據(jù)杭雨的指示，人工智能這條路，江燕公司一定要走出自己的道路。

    但是在國內(nèi)，開源代碼沒什么優(yōu)勢，所以江燕公司暫時沒有那樣做。如果江燕公司開源代碼，估計也沒有幾個人會用，因為風(fēng)向標在谷歌。

    用某些人的話來說，人家谷歌的人工智能最先進，又是開源的，抄一下多方便，自己做能比谷歌好？做了也白做。

    “能否給我一點時間？”衛(wèi)金痕問道。

    “沒問題。”adela說道。

    隨后衛(wèi)金痕花了不到十分鐘，用紅色的鋼筆圈了378項技術(shù)，只有少數(shù)跟adela圈的重合。看得出來，adela圈定的大部分技術(shù)，都不是衛(wèi)金痕想要的。

    這份清單涉及谷歌一千多項技術(shù)，不可能全部得到，按照adela的邏輯以同等數(shù)目或大概同等的數(shù)目交換，這是江燕公司早就猜到的。所以談判之前就讓技術(shù)公司研究過了，衛(wèi)金痕背的很熟。

    看完衛(wèi)金痕圈定的技術(shù)專利，adela不滿意道：“閣下選擇的技術(shù)涉及多項對我們很重要的領(lǐng)域，而且每個領(lǐng)域都圈了很多核心技術(shù)，這明顯不符合交易公平的準則。”

    Elsa無奈地說道：“adela先生希望你們能從對方的立場考慮，請不要讓我們?yōu)殡y好嗎。”

    衛(wèi)金痕說道：“也請你們從對方的立場考慮，不要讓我們?yōu)殡y。”

    Elsa說道：“我感受不到閣下的誠意，如果繼續(xù)這樣下去，我認為雙方很難達成合作意向。”

    衛(wèi)金痕繼續(xù)面無表情，完全不吃美女這套。

    Elsa的臉色稍微有點難看了，她還是第一次在亞洲吃癟。

    眼看會談要陷入尬局，盛清明終于開始表演了：“elsa，請你們冷靜，我們公司是很希望跟谷歌合作的。”可是他越表現(xiàn)出緊張的態(tài)度，elsa越來勁道：“從剛才的會談我完全看不出貴公司希望跟我們合作，你們提出的要求完全不符合我們的期待。”

    “條件可以談，如果你們不滿意再選就是了。”盛清明說道。

    “我們的時間很寶貴，這樣選下去不知道要拖延多久。”elsa也沒有逼的太緊。

    “請給我一點時間，我想跟我的同事談?wù)劇！笔⑶迕髡f道。

    “好，希望你們盡快。”luke說道。

    Luke是一來就跟盛清明接觸過的，他感覺盛清明是最好說話的。

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