二姐大名叫趙麗，比胡大發大一歲，所以不是同學，小時候胡大發不在村里，只是到了上學的時候才來的，而且是外姓人，所以，不算太親，只能說熟悉。到了大一些，胡大發又不好好上學了，混到社會上，見得次數確實不多，唯一留下的印象，就是上次剛放回來之后，去鄰家感謝，見得那一面，最好的印象就是那兩條大長腿。

    KFC和金拱門，絕對是第一次相親的好地方，這兩家快餐店，至少被我國的相親大軍給喂飽了，盡管第一次見面還不至于大吃大喝一頓，那也得買點飲料、來個薯條、買個冰激凌，第二杯半價啊！

    “我是叫你二姐好呢？還是……”稱呼是絕對重要的，先得解決好這個，以后熟悉了，真想交友、搞對象了，怎么叫都無所謂，但是剛開始，必須得正式一些。所以，胡大發低著頭，抬起眼，一邊打量著鄰家二姐，一邊問。

    “叫麗姐吧！”二姐的艷紅色嘴唇，掛在臉上像極了金拱門門前的小丑，只可惜沒有兩個大紅臉蛋。工作多年了，早就隨了城里人的打扮，不前衛、妖艷，但是莊重、穩妥，能和多年之前相似的地方，只有兩條大長腿，穿著破了幾個洞的牛仔褲。“大發，你這幾年在干嗎啊？那年咱們見過面之后，你就到城里打工了吧，做什么啊？”

    “恩！”胡大發覺得，剛開始的交談最重要，這是第一印象，就算是不找二姐當媳婦，也得慎重，就像和藍月兒見面一樣，第一句話就是假話、謊話、騙人的，之后的所有話，恐怕都是虛的了。

    “做餐飲！當時是做那個，現在不干了！”胡大發撓著頭，現在做什么，還真不好解釋，說實話，那是真沒事干，至少是沒正事，說假話，那就得有一萬句假話跟在后面了。“在個朋友的公司幫忙，幫著找點事做！”

    模糊語言的重要性就是：當你不想說，不想解釋的時候，能夠模模糊糊的混過去，當然，遇到極其認真的、較真的、沒聽明白你真實意思的人，除外。不過他們也不算是討厭，只是想表達對你的關心而已。

    “我聽我家人說，怎么著，做項目呢？什么大項目啊？能參與一下嗎？”二姐的眼珠一閃，幾乎亮了一倍，仿佛對面坐著的不是將要相親的對象，而是一個重量級的客戶，把他搞定，自己能夠加薪升職。

    “呃！也不算大，就是投資項目，幾百萬吧！”胡大發繼續撓頭，幾乎把頭皮拽下來了。

    “哦！”聽到具體數額，二姐有些不滿意，但是想著：第一次見面，總不好把合同文本給你拿過來吧！“投資什么啊？股票、基金、債券？估計不是地產吧！呵呵！”幾百萬，還想投資地產，沒有幾個億你都說不上話，至于前面那幾個項目，也一樣。

    “不算是！就是做個實業！老板想投資一個養老院，沒別的！”胡大發無法，只好應付的說了實際情況。

    “養老院啊！呵呵，你們老板可真逗，是不是自己年歲大了，想退休養老啊！怎么投資這個啊？這個能掙錢嗎？回收周期那得多長啊？想掙老人的錢，那也不能這么掙啊？方法絕對是錯誤的。唉！”二姐搖著頭，一臉輕蔑。

    “恩？二姐，聽這意思，你對這個很有研究啊！你給我講講啊！”胡大發適時的抓住了話題。

    “呃！”二姐有些猶豫，但是禁不住的是一種好為人師的心里，刺激著自己的滿足感，至少要把自己知道的，一吐為快。“老人的錢，說好掙也好掙，說不好掙啊，那是真難！這個真不像小孩子的錢，那個掙的簡單、方便。”

    “小孩的錢？”

    “對啊！雖然小孩手里沒錢，但是家長有啊，現在家里都是獨生子女，四二一的結構，六個大人伺候一個孩子，六份工資一個人花，那還不隨便啊！只要你銷售的東西，孩子喜歡，那就好賣，要是孩子都不喜歡，那就甭費勁了！”

    “一開始可以免費的送幾份，如果效果不錯，那就直接找業務，推向市場，孩子看見了，只要哇哇一哭一鬧，你說，那個家長不掏錢啊！對不對！所以，重點在于研究孩子的喜好，不在研究家長的消費理念，因為他們不是成人，只管喜歡和不喜歡，至于有用沒用，買回家干嘛，能用多久，有沒有實用性，根本不在孩子們的考慮范圍。”二姐喝了一口飲料，幾乎是在傳授生意經一樣的指點著胡大發。

    “恩！有道理！那老人呢？怎么掙錢啊？”裝傻，讓美女多說話，至少能給她一個聊得很開心的錯覺，回到家里，也好向家人交代，以后見面，至少能夠當做朋友。

    “老人，比較麻煩，要經過幾層篩選！一要傻的，二要肥的，三要笨的，滿足這幾個條件，才算是優質客戶！”

    “高，真高！”胡大發沒想到，還有這種分類方法。“什么是傻的呢？”

    “傻的就是，你說什么他就信什么，他的知識沒你豐富，而且容易聽從，以前的生活經歷中，基本上沒有上過當，沒有被騙過，沒有被忽悠過，整個的成長過程都比較純潔。比如一些老師，一輩子在學校，哪里見過社會上的這些事啊！比較好忽悠。還有軍人，尤其是當了一輩子兵的，那種，最好辦了！”

    “第二，就是肥的，不是說身體胖瘦，而是有錢沒錢，說實在話，現在我是感覺到了，有些退了休的老人，退休金可是真不少拿啊！每個月光退休費就上萬塊錢，比我們上班的掙得還多。你說，這些人要是上班呢，他們得掙多少錢啊！我就納悶了，這些人都是干什么的啊？怎么那么有錢呢？”不覺中，二姐開始詳細的講解自己的心得體會。

    雙軌制的退休制度，絕不是每個人都能理解的！為什么，全國數億人都在問，也沒個回答啊！

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