林木森會(huì)猜是島國(guó)人，是有道理的。
首先，出頭的人是江秉坤。
其他公司可能沒注意到他跟江秉坤很熟悉。
而且，江秉坤一直跟島國(guó)人做生意，跟大員島的農(nóng)產(chǎn)銷售公司不見得熟悉。
他家跟島國(guó)人的生意，是島國(guó)治理時(shí)代，就一直流傳下來。
島國(guó)的合作對(duì)象雖然有變動(dòng)，但是這門生意一直維持著。
算起來，已經(jīng)有一百年的歷史。
江秉坤家的芒果也換了好幾代。
早先，也不是種愛文芒果。但是自從美國(guó)的愛文芒果引進(jìn)之后，江秉坤就優(yōu)先改種，不理島國(guó)合作方的抗議。
幸好，種植的結(jié)果很成功，這門生意就維持下來。
大員島的農(nóng)產(chǎn)公司，會(huì)想要跟他做生意是肯定的。
但并不是每個(gè)都能馬上找來。
林木森是這次比賽的黑馬，而且是大黑馬。
黑馬，意外崛起者，以前默默無聞。
農(nóng)產(chǎn)銷售公司并沒有預(yù)期他的出現(xiàn)。
林木森一出現(xiàn)，他的芒果就拿下大員銷售史上的最高價(jià)（這里指批發(fā)價(jià)格，而不是市場(chǎng)售價(jià)）。
倒不是農(nóng)產(chǎn)銷售公司想要跟林木森打下什么交情。
而是這些農(nóng)產(chǎn)銷售公司的業(yè)務(wù)代表，必須把芒果拿回去給他們公司的高層品嘗，才好拿出方案。
這一筆意外的生意，該怎么布局比較好。價(jià)錢開多少，才會(huì)讓雙方都能接受。
最重要的，他們必須分析好他們的客戶定位。提供客人最美味的食物，也是他們留下客人的手段。
如果他們的客戶定位，不是最高等級(jí)的那一批人，他們?cè)谂赃吙礋狒[就好了。
不是等級(jí)最高的那些人，對(duì)于林木森的芒果，估計(jì)也只能過節(jié)送禮的時(shí)候，送上兩顆，平常要吃，估計(jì)舍不得。
他們對(duì)味覺，也沒有那么高的要求。平常吃東西，主要是填飽肚子。
他們注重的不見得是美味，而是有機(jī)。
就算他們想要買送禮用的高價(jià)水果，也會(huì)到專門的水果店買。
那些專門的水果店有很多理由可以抬高售價(jià)。
例如：美味、有機(jī)、無污染的生產(chǎn)環(huán)境手工、限量等等。
所以能跟林木森談生意的農(nóng)產(chǎn)銷售公司，只有幾家，甚至只有一家。
他們絕對(duì)不會(huì)第一時(shí)間跑來跟林木森談判。
他們會(huì)在旁邊看著，適時(shí)的出現(xiàn)。
現(xiàn)在就是芒果的產(chǎn)季，芒果掛在樹上就會(huì)不斷的成熟。
所以果園的主人，一般都很急。
芒果園還好，成熟期比較長(zhǎng)，耐放性也比較好。
遇到荔枝園的園主，生意簡(jiǎn)直好談的不得了。
不過，價(jià)格一低，很多旁觀的農(nóng)產(chǎn)銷售公司就會(huì)插手，煮熟的鴨子飛了。也會(huì)成為行業(yè)的笑話。
價(jià)格是一個(gè)重要因素。
價(jià)格過高，芒果園主是賺到實(shí)利和名譽(yù)。
而農(nóng)產(chǎn)銷售公司，如果本身客戶群不具有購(gòu)買能力，也只有把芒果砸在自己手里，最后也是賠本。
所以大員島的農(nóng)產(chǎn)公司最喜歡先拿貨，一個(gè)月，或者一個(gè)季度，甚至是一年才結(jié)算一次。
越高檔的農(nóng)產(chǎn)銷售公司，越是喜歡后者的結(jié)算模式。
因?yàn)槿绻愕墓淤u不出去，導(dǎo)致于你拿不到錢，對(duì)方就會(huì)說，誰讓你的果子賣不出去，我們也拿不到錢啊？
然后就是各種扯皮，最后法院見。
比起果園主，這些農(nóng)產(chǎn)銷售公司，對(duì)于法令都是讀透了。
能讓你告到你自愿放棄。
“還能有誰？”江秉坤也沒有采用迂回戰(zhàn)術(shù)，有話直說，害林木森也不好假裝不知道。
“是你身邊的那個(gè)島國(guó)人？好像叫什么島耕秀一的？”
林木森只好把他的猜測(cè)說出來。
其實(shí)，讀過歷史，尤其是老師們跟他們分享的很多大員島開發(fā)二三事。
他對(duì)于把芒果送出國(guó)，尤其是島國(guó)有心理障礙。
國(guó)際上，對(duì)于農(nóng)牧產(chǎn)品，尤其是生鮮產(chǎn)品，沒有經(jīng)過宰殺冷凍處理的，往往有很多限制，甚至是檢疫要求。
島國(guó)的限制和檢疫要求是最高的。
但是島國(guó)不怕沒人把農(nóng)牧產(chǎn)品賣到島國(guó)去。
因?yàn)樵谡麄�(gè)亞洲，他的物價(jià)就是王者。
只要能賣到島國(guó)，往往能有豐富的回報(bào)。
而且島國(guó)的消費(fèi)力也強(qiáng)。
如果能打敗對(duì)手，在島國(guó)大賣特賣，你就發(fā)財(cái)了。
就算島國(guó)也會(huì)讓你支出很多成本，但是賺的錢就是多。
大部分都國(guó)家，都會(huì)保護(hù)自己的農(nóng)業(yè)和自然生態(tài)環(huán)境，并且防止外部的病蟲害進(jìn)入境內(nèi)，影響到國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品。
但是為了國(guó)內(nèi)飲食的需求，有時(shí)候就得讓步，要是讓國(guó)民餓肚子了。那問題比什么都大。
在這方面，島國(guó)很有底氣。因?yàn)樗莵喼迖?guó)家的終極市場(chǎng)。
最近對(duì)岸，在高價(jià)產(chǎn)品也有跟島國(guó)別苗條的趨勢(shì)。甚至賣的比別的地方都貴。
只是市場(chǎng)比較混亂，沒有管道的人，多半還是觀望者。
島國(guó)知道，你為了賣，會(huì)想辦法各種配合。
但是林木森總覺得島國(guó)人在這方面做的太過分。
不知道有多少對(duì)島國(guó)形成銷售依賴的農(nóng)牧場(chǎng)，最后破產(chǎn)。
因?yàn)椴皇悄愠鰡栴}，而是你的國(guó)家出問題，他就可以一刀切，禁止你的產(chǎn)品繼續(xù)銷售到他的境內(nèi)。
簡(jiǎn)單來說，如果貨柜里發(fā)現(xiàn)一顆芒果有一個(gè)黑點(diǎn)。
那么整個(gè)貨柜的芒果都要銷毀，或者運(yùn)回去。
這種損失，對(duì)于大員島的一般農(nóng)民來說，幾乎是毀滅性的。
因?yàn)榇髥T島的農(nóng)業(yè)規(guī)模都不大，多半采用合作銷售的方式對(duì)外銷售。
例如成立農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)班，把幾家農(nóng)場(chǎng)集合起來，生產(chǎn)同一項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品。
其實(shí)，這還算是可以接受。畢竟，大家都這么做。
最坑爹的是，如果沒有島國(guó)技術(shù)人員來監(jiān)督熏制芒果皮，這批芒果也不能送到島國(guó)。
只要技術(shù)人員感冒生病請(qǐng)假，你的芒果銷售就要停滯。
透過這個(gè)規(guī)定，他們可以主動(dòng)控管進(jìn)入境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品。
即使是這樣，大家還是前仆后繼的想要把產(chǎn)品銷售進(jìn)島國(guó)。
大家都調(diào)整能力，也是有目共睹。
豬不能賣了，那就賣水果，水果不能賣了，就賣花，總是能想到方法。
“他來找你算是好事，所以我就不阻攔了。”江秉坤說道。
一邊說，還一邊對(duì)林木森擠擠眼睛。
“他想買芒果？”林木森看著江秉坤，猜想他的眼睛是不是進(jìn)沙子了。
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