晚上回到宿舍，江輝先去找了戴富乾，告訴他明天開始每天都有貨到，然后先預(yù)支了一千元提成給他，讓他考慮配個(gè)小靈通，要不然推銷的時(shí)候那些老板有什么事情比較難聯(lián)系上他。
然后順便問(wèn)了下他都有哪些高中同學(xué)的電話，江輝把想找李石貴一起干的想法也和戴富乾說(shuō)了一下。
一番折騰下來(lái)，總算是聯(lián)系上李石貴了，閑聊了幾句江輝就把自己的情況和想法說(shuō)了出來(lái)，李石貴很高興的同意了，并且約定了明天下午過(guò)來(lái)，一起去推銷產(chǎn)品。
回到宿舍，老大唐明華和老三王振國(guó)都在，江輝想著單獨(dú)把老大唐明華叫出去說(shuō)的話也不大好，就直接在宿舍里和他們兩一起說(shuō)了一起推銷產(chǎn)品的事情。
和江輝預(yù)測(cè)的一樣，老大唐明華爽快的加入了，老三王振國(guó)說(shuō)是要再考慮一下。
第二天，早上上完物理課，何玲就把新收到的包裹單給到了江輝。
江輝一心想著趕緊去送貨、推銷，跟何玲說(shuō)了聲“謝謝”就和老大唐明華趕緊往郵局走去。
辦好手續(xù)，兩個(gè)人每人抱了個(gè)大包到租的房里，然后將沒(méi)有配送完的訂單整理好，分好貨就出門打了個(gè)去送貨了。
送貨很簡(jiǎn)單，到了每家店大概對(duì)一下數(shù)量，然后付款就可以。大部分都已經(jīng)不是第一次交易，互相之間已經(jīng)有了一定的信任感，交易起來(lái)就簡(jiǎn)單了。
為了讓老大唐明華對(duì)推銷有一定的了解，江輝有找了幾家有賣牛仔服飾的店向老板們推銷自己的牛仔短褲和牛仔裙。唐明華很聰明，沒(méi)多久就基本摸索到該怎么推銷了，有的時(shí)候做的比江輝還好。
考慮到下午李石貴會(huì)過(guò)來(lái)，差不多到了點(diǎn)兩人就坐車回學(xué)校了。
“老大，回頭我配一把房門鑰匙給你，你就結(jié)合你自己的時(shí)間安排，去搞推銷咯，提成我們一周結(jié)算一次，我們現(xiàn)在有四個(gè)人在一起做事，為了避免撞車，今晚我請(qǐng)大家一起吃個(gè)飯，大概劃分一下各自負(fù)責(zé)的市場(chǎng)”，坐在公交車上，江輝對(duì)老大唐明華說(shuō)。
“我都沒(méi)問(wèn)題，聽老四你的”，唐明華說(shuō)道。
在車上，江輝接到了戴富乾打過(guò)來(lái)的電話，原來(lái)他已經(jīng)買好小靈通，打個(gè)電話過(guò)來(lái)一是告訴江輝他的號(hào)碼，二是看看貨到了什么時(shí)候可以開始送貨。
江輝和戴富乾說(shuō)了下下午的打算，看看他有沒(méi)有空一起到租房的地方集合一下。
江輝得到戴富乾肯定的回復(fù)之后，看了下手表已經(jīng)十二點(diǎn)多了，便約定一點(diǎn)半在出租房門口會(huì)面。
江輝和唐明華回到學(xué)校后，在食堂隨便吃了個(gè)午飯，吃飯的時(shí)候江輝接到了李石貴的電話，說(shuō)他已經(jīng)到了帝都理工大學(xué)，江輝問(wèn)了下他的具體位置，匆匆吃完飯便和唐明華一起去接李石貴。
平時(shí)嫌棄學(xué)校不夠大，覺(jué)得沒(méi)山?jīng)]水的總是缺了點(diǎn)啥，現(xiàn)在有事情的時(shí)候又覺(jué)得學(xué)校小點(diǎn)也好，去哪都不用花太長(zhǎng)時(shí)間。
接到了李石貴之后，簡(jiǎn)單的給唐明華和李石貴之間做了個(gè)介紹之后，三個(gè)人便來(lái)到了租房的地方。
戴富乾已經(jīng)到了，在門口等著，自然又是一番介紹，四人推銷小團(tuán)隊(duì)算是正式認(rèn)識(shí)了。
考慮到戴富乾和唐明華已經(jīng)可以自己去推銷，下午可以分成三組一起行動(dòng)，江輝帶著李石貴一組，戴富乾和唐明華各自一組，那就有必要提前劃分一下各自負(fù)責(zé)的市場(chǎng)了。
初期江輝主要還是想讓大家把盡力放在動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里現(xiàn)在主要有五個(gè)比較大的市場(chǎng)組成，有三個(gè)江輝已經(jīng)在開發(fā)了，江輝把其中一個(gè)分配給戴富乾跟進(jìn)，另外兩個(gè)基本還沒(méi)開發(fā)的由唐明華和李石貴去跟進(jìn)。
江輝向大家簡(jiǎn)單的交代了一下每款服飾的推銷價(jià)格范圍，如何結(jié)合訂單量的情況給予價(jià)格上的優(yōu)惠等。
幾個(gè)人都很聰明，聽了一遍，再就個(gè)別有疑問(wèn)的地方詢問(wèn)了一下江輝，就明白要怎么干了。
接下來(lái)，江輝把那天和戴富乾一起推銷的單分揀出來(lái)，讓戴富乾下午送貨過(guò)去，這就算是他的第一筆單子了。
同樣的，江輝也把今天和唐明華新開發(fā)的客戶的訂單送過(guò)去。
這么一分配，今天收到的一千件衣服就剩下五百多件了。加上一些商鋪陸陸續(xù)續(xù)追加的單子，基本上就所剩無(wú)幾。
四個(gè)人兵分三路，各自出發(fā)。
在路過(guò)中訊通信商場(chǎng)的時(shí)候，江輝拉著李石貴進(jìn)去買了一臺(tái)和自己一樣的小靈通并辦好套餐。
“石貴，這個(gè)先給你，錢的話我先墊著，到時(shí)候從你提成上抵扣就可以了，隨身沒(méi)有通信工具的話，后續(xù)推銷送貨什么的比較麻煩”，江輝已經(jīng)注意到李石貴暫時(shí)還沒(méi)有買手機(jī)或者小靈通，便直接幫忙搞定了。
“行，那我就不客氣了”，李石貴結(jié)果小靈通說(shuō)道。
兩個(gè)人是高中的同桌，關(guān)系自然是非比尋常，這點(diǎn)事確實(shí)是沒(méi)有必要客氣。
江輝也想過(guò)直接送一個(gè)小靈通給李石貴，不過(guò)擔(dān)心人家不接受，反正也知道接下來(lái)的推銷要是順利的話，平均一天幾百塊的提成也不是多難的事情，一個(gè)小靈通也就是兩天的提成而已。
很快兩個(gè)人就坐車來(lái)到了市場(chǎng)，江輝已經(jīng)不是第一天干推銷的菜鳥了，快速的在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈就開始鎖定目標(biāo)進(jìn)行推銷了。
每結(jié)束一個(gè)商鋪的推銷，不管是成功還是失敗，江輝都把自己的心得傳授給李石貴。
慢慢的便讓李石貴一起參與推銷，逐步感受對(duì)話的氛圍和技巧。
其實(shí)推銷這種事情呢，只要掌握了話術(shù)，敢開口，很快就可以熟悉起來(lái)的。
一下午很快就過(guò)去了，李石貴也已經(jīng)可以自己獨(dú)立的面對(duì)商鋪老板了，初步的算下來(lái)，也有三百來(lái)件訂單，算是一個(gè)不錯(cuò)的開局。
江輝給唐明華和戴富乾打了個(gè)電話，了解了一下大家的情況，約好六點(diǎn)半在動(dòng)物園公交站附近的一家客家王聚合吃飯。
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