“企鵝公司的股份我當然是有興趣的，我還是非常看好馬總你領導下的企鵝的，就是不知道馬總說的入股是怎么個入法？”，江輝說道。

    “以《開心農場》和《歡樂斗地主》的買斷資金和游戲分成來折算成股份，其他股東按比例騰出對應股份給你”，馬老板說道。

    “企鵝公司去年盈利三個億，每個月不到三千萬。現在這兩款游戲最新的盈利情況我猜一天也有一百五十萬左右吧？那一個月就是四千五百萬，比企鵝其他所有業務加起來都還多”，江輝說道。

    “也不能這樣算，去年平均每月是不到三千萬，但是企鵝的收入是一個不斷增長的狀態，去年十二月就已經有三千多萬了，以后還會快速增加”，馬老板說道。

    “確實是，我也看好企鵝會不斷增加收入，但是這兩款游戲增加的速度更快吧？現在收入占比已經超過一半了，也許不用多久就會達到七成、八成，甚至更高呢”，江輝說道。

    兩個人都想太高自己籌碼的價值，好取得有利于自己的結果。這本身就是一個博弈的過程。企鵝公司不愿意直接將這么一大筆分紅源源不斷的給到光輝游戲，要知道，這可能是一筆每年都高于1.2億買斷金額的數字，現在上市的承辦機構給企鵝的估值才二十來個億呢，雖然這個估值會隨著時間變化不斷上漲，但是前世到上市首日，市值也就五六十個億，可見投資者對企鵝的長期發展信心一般。如果企鵝最大的一塊收益要被人分走百分之三十的話，可是夠股東們肉痛了。

    “以后的發展誰也說不準，互聯網企業的發展變化是非常快的，我們還是基于現在的情況來談吧，江總你覺得呢？”，馬老板說道。

    馬老板的這話其實是有點扯了，互聯網企業可是最講究長遠的發展情況，要靠講故事來提升自己價值的了，不過現在其他人誰也不知道企鵝會發展壯大到那種龐然巨物，所以江輝倒是沒有去和馬老板具體糾結，先看看能拿到多少股份再說。

    “不知道企鵝打算付出怎樣的代價呢？”，江輝說道。

    “江總有考慮過出個價格，企鵝現金收購這兩款游戲的分成不？”，馬老板雖然在心里接受了股份換分成的提案，但是還想試一試看看江輝會不會目光短淺的接受現金收購，畢竟江輝只是個大一學生，眼光未必看的那么遠。

    “不好意思，如果企鵝是這么考慮的，那我覺得沒有必要浪費大家的時間往下談了”，江輝說道。

    “江總，不用著急，我就這么一問，你不同意的話我們再談別的咯”，馬老板說道。

    “這兩款游戲現在已經占了企鵝公司超過一半的利潤，百分之三十的分成相當于已經超過企鵝百分之十五的收入了，這還只是現在的情況，談判時間拖的越長，這個占比就會越高。我也不獅子張大口，就從百分之十五的股份開始談吧”，江輝說道。

    “這個收入占比和股份是兩碼事，畢竟我們是有資產在里面的嘛。像有些工廠，資產可能過百億，但是收入只有一兩個億，不可能占了一半的收入就等于可以換取一半的股份啊”，馬老板說道。

    “確實有這種情況，但馬總你剛才也說了，那是工業企業，互聯網行業有幾家是重資產的呢？就說企鵝公司吧，辦公大樓是租賃的，服務器有一部分也是租賃的，屬于公司自身的資產有多少呢？”，江輝說道。

    “人才就是我們公司最大的資產”，馬老板說道。

    “這話沒有錯，不過什么人才也都是有價值的”，江輝說道。

    “百分之十五是完全不可能的，買斷的1.2億加上所有游戲分紅，企鵝公司最多可以讓出五個點的股份出來”，江輝說道。

    “就以現在企鵝的估值，五個點的股份也就1.2億不到吧？更不用說還有遠高于1.2億的游戲分紅”，江輝說道。

    “企鵝現在不缺錢，不是有錢就可以拿到企鵝股份的”，馬老板說道。

    馬老板的這話說的倒是真的，企鵝現在確實不是有錢就可以拿到它的股票，你還得有豐富的資源，有利于它的上市。對于五個點的股份，江輝其實是滿足的，當然，這是基于江輝知道企鵝以后的發展趨勢的情況下的想法，就以現在的情況，五個點肯定是吃大虧的，再說江輝還等著錢去收購Hao123呢，這關系著以后光輝集團的發展大計。

    “那要不這樣吧，既然企鵝不缺錢，那么1.2億的買斷款就不折算股份了，將百分之三十的游戲收益折算成十個點股份吧”，江輝拋出了自己的條件。

    “江總，按照合約，游戲收益分成比例是每年遞減的，最終只會占五個點，那個時候這兩款游戲還在不在都不好說呢”，馬老板說道。

    “馬總對這兩款游戲就這么沒信心？那或者光輝游戲保留五個點游戲收益，剩下的折算八個點股份如何？”，江輝說道。

    “江總，企鵝和光輝游戲的合作一直很順利，我直接把我們的底線拿出來談吧，企鵝可以付個五千萬給光輝游戲，剩下的折算為五個點股份”，馬老板說道。

    “如果我把股份的投票權全部委托給馬總個人，我只拿股份的分紅呢”，江輝說道，還特意在“個人”兩個字上停頓了一會。

    “江總對我這么有信心？”，馬老板眼睛一亮的說道。

    “當然，有馬總在，企鵝才有未來”，江輝說道。

    “企鵝付給光輝游戲八千萬，剩下的錢及游戲分紅轉為百分之五的股份，這是企鵝能給出的最大代價了，再多董事會肯定不會批準”，江輝說道。

    “馬總，合作愉快！”，江輝站起來伸出手說道。

    “江總你同意啦？太好了，合作愉快”，馬老板也站起身，和江輝握手。

    “兩位老總稍等一下，我給你們拍一張照片”，高經理說道。

    企鵝的五個點股份，現在看起來價值不算特別高，以后再看就很嚇人了，也很難再有機會了。

    剩下一些合同的細節自有企鵝的法務去辦理，到時候江輝只要把文件傳給向薇薇，讓她幫忙確認一下，然后就負責簽名就可以了。

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