就在江輝見(jiàn)完谷歌的第二天，度娘也約好了和江輝的第二次談判。
這一次是李老板親自出馬，度娘約了中關(guān)村的一家酒店的會(huì)議室，邀請(qǐng)江輝過(guò)去談判。其實(shí)度娘的總部也在中關(guān)村，在度娘內(nèi)部有大量的會(huì)議室可以使用，但是為了不讓江輝心生芥蒂，度娘專門(mén)在外面約了一間會(huì)議室作為談判的地點(diǎn)。
江輝帶著唐文章和向薇薇一起去了談判現(xiàn)場(chǎng)，要是預(yù)料的不錯(cuò)的話，今天應(yīng)該有望達(dá)成初步協(xié)議，帶上經(jīng)驗(yàn)豐富的唐文章和校內(nèi)網(wǎng)的法務(wù)部部長(zhǎng)向薇薇，可以避免出現(xiàn)一些協(xié)議中不利于光輝科技的事情發(fā)生。
劉總簡(jiǎn)單的給大家做了個(gè)介紹，就把時(shí)間給到江輝和李老板了。
李老板其人也是一個(gè)傳奇人物。1968年，他出生在西山省一個(gè)普通的家庭。年少時(shí)著迷過(guò)戲曲，曾被市里的晉劇團(tuán)錄取。但中學(xué)時(shí)代，李老板回歸“主業(yè)”，全身心投入功課學(xué)習(xí)中。1987年以市第一名得成績(jī)進(jìn)去京都大學(xué)學(xué)習(xí)圖書(shū)情報(bào)專業(yè)。不過(guò)，其邁進(jìn)天朝最高學(xué)府的激動(dòng)心情，漸漸被圖書(shū)情報(bào)學(xué)的枯燥、乏味消融。那時(shí)候，天朝的氛圍較為沉悶，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入機(jī)關(guān)單位，已經(jīng)是非常好的選擇了。而李老板選擇了出國(guó)。
博士畢業(yè)后，李老板在華爾街待了三年多，后面又去硅谷著名搜索引擎公司做了幾年。在硅谷的日子，讓李老板感受最深刻的還是商戰(zhàn)氣氛。他經(jīng)常翻看《華爾街日?qǐng)?bào)》：微軟如何跳出來(lái)公然反叛IBM，又怎樣以軟件教父的身份對(duì)抗SUN、網(wǎng)景等等，這些故事讓李老板感覺(jué)到：“原來(lái)技術(shù)本身并不是唯一的決定性因素，商戰(zhàn)策略才是真正決勝千里的因素。
于是在1999年啟程回國(guó)，在京都大學(xué)旁邊租了兩間房，連同1個(gè)財(cái)會(huì)人員5個(gè)技術(shù)人員，以及合作伙伴徐老板，8人一行，開(kāi)始了創(chuàng)建百度公司。
接著，度娘順利融到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資金120萬(wàn)美金。在成立的9個(gè)月之后，風(fēng)險(xiǎn)投資商德豐杰聯(lián)合IDG又向度娘投入了1000萬(wàn)美元。
2001年，李老板在度娘董事會(huì)上提出度娘轉(zhuǎn)型做獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站，開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名的計(jì)劃。雖然這一提案經(jīng)過(guò)不少波折，但是最終得到通過(guò)。從此，度娘就邁上快速發(fā)展的康莊大道。
江輝對(duì)于李老板還是比較佩服的，雖然后面度娘的醫(yī)藥推廣廣告惹來(lái)了不少爭(zhēng)議，但是至少在2004年，度娘還是一家很令人尊敬的企業(yè)，發(fā)展前景一片光明。
“李老板，你好，一直久仰你的大名，今天終于見(jiàn)到本人了”，江輝笑著說(shuō)道。
“江總過(guò)獎(jiǎng)了，你才是最近一段時(shí)間天朝互聯(lián)網(wǎng)界的風(fēng)云人物啊。不管是校內(nèi)網(wǎng)，還是光輝游戲，都推出了自己獨(dú)特的內(nèi)容和產(chǎn)品，一改國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)模仿和抄襲的風(fēng)格。《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》等游戲更是刷新了一個(gè)又一個(gè)新的記錄，實(shí)在是后生可畏啊”，李老板說(shuō)道。
“這些都不能和李老板比，不管是校內(nèi)網(wǎng)還是光輝游戲，靠的是創(chuàng)意取勝，而李老板你創(chuàng)立的度娘卻是以技術(shù)取勝，你可是互聯(lián)網(wǎng)界的技術(shù)大拿啊”，江輝說(shuō)道。
“現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，光有技術(shù)還不夠啊。你看現(xiàn)在不管是谷歌、亞虎，還是我們度娘，不都被你這占領(lǐng)市場(chǎng)的Hao123給吃的死死的。現(xiàn)在辦企業(yè)，歸根結(jié)底還是市場(chǎng)說(shuō)了算，在這方面，江總你的眼光比我們都要強(qiáng)啊”，李老板說(shuō)道。
“確實(shí)是市場(chǎng)說(shuō)了算，李總今天約我見(jiàn)面的目的我也清楚，我就不拐彎抹角了。亞虎和谷歌的都約我談過(guò)，想必度娘對(duì)Hao123導(dǎo)入流量的能力是最清楚的，我也愿意和李老板合作，但是在商言商，這合作肯定是基于度娘的出價(jià)比谷歌他們高，就看你們能接受什么價(jià)位咯”，江輝說(shuō)道。
“江總，其實(shí)我覺(jué)得雙方合作不能簡(jiǎn)單的從出價(jià)上來(lái)看，這和出價(jià)的方式，后續(xù)的合作等都有關(guān)系。你上次也和劉總說(shuō)過(guò)，希望采用現(xiàn)金加股份的方式來(lái)談收購(gòu)，度娘完全同意你的思路。但是，我不認(rèn)為亞虎和谷歌也會(huì)愿意出讓他們公司的股份，這些歐美公司是什么德性，我是最清楚不過(guò)了”，李老板說(shuō)道。
“雖然現(xiàn)金加股份是我比較喜歡的方式，但是只要價(jià)錢(qián)給的夠高，純現(xiàn)金收購(gòu)我也不是不考慮的”，江輝說(shuō)道。
“江總能否透露一下現(xiàn)在谷歌的出價(jià)？我們會(huì)盡可能的給予米一個(gè)滿意的報(bào)價(jià)的”，李老板說(shuō)道。
“我覺(jué)得這個(gè)意義不大，比資金度娘不大可能超過(guò)谷歌，就看你們的收購(gòu)方案怎么提咯”，江輝說(shuō)道。
“江總，就我們了解，你收購(gòu)Hao123花了兩千兩百萬(wàn)和百分之二的校內(nèi)網(wǎng)股份，我們度娘愿意用四千萬(wàn)現(xiàn)金外加百分之三的度娘股份來(lái)收購(gòu)Hao123，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是很有誠(chéng)意的了。度娘現(xiàn)在的股份根本就不是有錢(qián)就可以買(mǎi)到的”李老板說(shuō)道。
“據(jù)我了解，投資機(jī)構(gòu)對(duì)度娘的估值也就十五億左右，這么算來(lái)，度娘相當(dāng)于只花了八千五百就想收購(gòu)Hao123，我也不誑你，這個(gè)價(jià)格只有目前谷歌開(kāi)價(jià)的一半。李總你如果站在我的位置，你覺(jué)得應(yīng)該把網(wǎng)站賣(mài)給誰(shuí)呢？”，江輝說(shuō)道。
“江總，現(xiàn)金是死的，股份是活的，度娘的股份你不能簡(jiǎn)單的用十五億來(lái)衡量。度娘的董事會(huì)現(xiàn)在在謀求前往納斯達(dá)克上市，到時(shí)候市值遠(yuǎn)不是現(xiàn)在的十五億可以比的”，李老板說(shuō)道。
“你說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，但是那是以后，不是現(xiàn)在。現(xiàn)在現(xiàn)在來(lái)看，度娘估值就是十五億，即使我接受溢價(jià)，也頂多二十億。這么算下來(lái)，度娘的開(kāi)價(jià)遠(yuǎn)低于谷歌。這樣吧，六個(gè)點(diǎn)度娘股份加四千萬(wàn)現(xiàn)金，相當(dāng)于度娘花了一點(diǎn)六億收購(gòu)Hso123。這個(gè)價(jià)格只是相當(dāng)于谷歌現(xiàn)在的報(bào)價(jià)，如果我愿意的話，谷歌至少可以開(kāi)價(jià)到兩億”，江輝說(shuō)道。
江輝的開(kāi)價(jià)在李老板看來(lái)并不算沒(méi)有誠(chéng)意，雖然網(wǎng)站不一定真的值這么多錢(qián)，但是市場(chǎng)價(jià)就是有那么高，度娘想買(mǎi)的話也不可能低太多。
……
李老板又和江輝交談了好一會(huì)，最終雙方同意以度娘出資四千萬(wàn)現(xiàn)金外加百分之五度娘的股份去購(gòu)買(mǎi)Hao123的百分之九十九股份，光輝科技保留百分之一，以確保今后集團(tuán)其他公司再導(dǎo)航網(wǎng)站墻有比較好的位置。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。