就在“主播來了”火爆全網(wǎng)的時(shí)候，校內(nèi)網(wǎng)也迎來了融資的首輪談判，是由副總經(jīng)理唐文章、副總經(jīng)理方大文帶領(lǐng)法務(wù)部部長向薇薇和財(cái)務(wù)部部長何玲參加。軟銀這邊是軟銀天朝的總經(jīng)理熊總和幾位人員出席的。
之所以在首次談判的時(shí)候江輝自己不參加，主要是考慮到現(xiàn)在只是前期的接洽，還沒有到真刀實(shí)槍的談條件的時(shí)候，并且現(xiàn)在其他的風(fēng)投機(jī)構(gòu)還沒有反映過來，有必要拖一拖再具體談判。
其實(shí)和江輝預(yù)料的沒有錯(cuò)，IDG以及紅杉資本等內(nèi)部也正在評(píng)估校內(nèi)網(wǎng)的價(jià)值，以便展開融資交涉。校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展變化太快，風(fēng)投需要對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的經(jīng)營情況進(jìn)行考察以及盡可能多地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解。他們一般會(huì)通過審查程序?qū)π?nèi)網(wǎng)的技術(shù)、市場潛力和規(guī)模以及管理隊(duì)伍進(jìn)行仔細(xì)的評(píng)估，這一程序包括與潛在的客戶接觸、向技術(shù)專家咨詢并與管理隊(duì)伍舉行幾輪會(huì)談。這些人會(huì)幫助風(fēng)險(xiǎn)投資家做出關(guān)于投資校內(nèi)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性如何的結(jié)論。
首次見面的地點(diǎn)是校內(nèi)網(wǎng)的會(huì)議室，這也方便會(huì)后帶軟銀的人員參觀一下校內(nèi)網(wǎng)，軟銀不可能在自己沒有見過這家公司的情況下就做出投資或者不投資的決定。
唐文章將軟銀的熊總等一行人帶到會(huì)議室之后，簡單的寒暄了幾句，就開始互相了解對(duì)方的情況了。
“唐總，我聽說校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始人是江輝是帝都理工大學(xué)的在校學(xué)生，想再次確認(rèn)一下確實(shí)是這樣的嗎？”，軟銀的熊總看到校內(nèi)網(wǎng)參與談判的人員似乎沒有江輝，便故意問道。
“確實(shí)是這樣的，校內(nèi)網(wǎng)最初是江總獨(dú)自創(chuàng)建了，現(xiàn)在他也是屬于絕對(duì)大股東。都怪我，沒有提前約好他的時(shí)間，剛好今天帝都理工大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)找他談話，所以參加不了今天的會(huì)議”，唐文章說道。
“唐總方便給我們介紹一下校內(nèi)網(wǎng)的股東構(gòu)成嗎？，網(wǎng)上有各種各樣的說法，我們不知道該聽哪個(gè)好”，熊總說道。
“校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)在包括創(chuàng)始人江總、管理團(tuán)隊(duì)持股以及之前收購Hao123的時(shí)候的換股，目前總共有17名股東。其中江總占百分之八十多的股份，李興平先生持有接近兩個(gè)點(diǎn)股份，其他的管理層分別占有接近一個(gè)點(diǎn)或者零點(diǎn)五的股份”，唐文章說道。
“據(jù)說校內(nèi)網(wǎng)和光輝游戲、光輝支付、光輝科技等公司都是江總一手創(chuàng)建的，請(qǐng)問校內(nèi)網(wǎng)和這些公司是什么樣的關(guān)系呢？”，熊總問道。
“這四家公司確實(shí)都是江總一手創(chuàng)辦的，其中光輝科技是校內(nèi)網(wǎng)的母公司，江總持有的校內(nèi)網(wǎng)股份都是通過光輝科技來間接持有的；光輝游戲是校內(nèi)網(wǎng)目前最主要的戰(zhàn)略合作伙伴，校內(nèi)網(wǎng)的大部分熱門游戲都是光輝游戲開發(fā)并在校內(nèi)網(wǎng)首發(fā)的；而光輝支付之前是校內(nèi)網(wǎng)的一個(gè)支付接口，后來獨(dú)立出來作為一個(gè)公司，目前的股東構(gòu)成和校內(nèi)網(wǎng)差不多”，唐文章說道。
雖然坦誠相待會(huì)有助于贏得彼此的信任，同時(shí)也省了后續(xù)到處圓謊的功夫。然而，在與投資者們進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估以前，也確實(shí)有必要在首次會(huì)面時(shí)隱藏一些信息。就和約會(huì)類似，你會(huì)希望事情一步一步漸進(jìn)式發(fā)展，你不會(huì)在第一次約會(huì)中就吐露出你所有的秘密，而是營造一種神秘感。唐文章介紹幾家公司的時(shí)候也是采取的類似的方法，這也是事前和江輝商量好的。
“目前校內(nèi)網(wǎng)專注于大學(xué)生市場的開發(fā)，后續(xù)有考慮其他市場嗎？”，熊總問道。
這個(gè)話題也算是老生常談了，校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部也曾經(jīng)多次討論過，所以唐文章倒是很順溜的就回答了。
“目前主要定位還是大學(xué)生市場，不過未來會(huì)考慮對(duì)高中生進(jìn)行開放注冊”，唐文章說道。
“不考慮面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶開放注冊嗎？”，熊總說道。
“今年之內(nèi)沒有這方面的考慮”，唐文章說道。
“唐總可以將校內(nèi)網(wǎng)的用戶數(shù)量情況給我們介紹一下嗎？”，熊總說道。
“當(dāng)然可以，其實(shí)這方面的數(shù)據(jù)我們也會(huì)定期在網(wǎng)上進(jìn)行公布的。目前校內(nèi)在大陸有九百多萬的用戶，在島國等有一百多萬的國際用戶，總共用戶數(shù)量接近一千一百萬。并且，超過一半的用戶每天至少會(huì)登錄一次校內(nèi)網(wǎng)，同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)到了五百多萬人”，唐文章說道。
這個(gè)數(shù)據(jù)倒是比軟銀之前調(diào)查的情況還要好，特別是一半的用戶每天至少登錄一次校內(nèi)網(wǎng)，最高在線人數(shù)超過五百萬，這說明用戶對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的粘性是比較高的，網(wǎng)站也是比較吸引人的。
“我們了解到在美國也有一家Facebook的公司，他們的業(yè)務(wù)和校內(nèi)網(wǎng)非常的像，之前校內(nèi)網(wǎng)還把自己北美地區(qū)的用戶全部合并到Facebook上了，請(qǐng)問這家公司和校內(nèi)網(wǎng)有什么關(guān)系嗎？”，熊總問道。
這個(gè)問題倒是比較少人關(guān)注，軟銀能夠了解到這個(gè)情況，說明他們還真是好好的調(diào)查了一番校內(nèi)網(wǎng)的情況，也說明他們是真的有想法投資校內(nèi)網(wǎng)。
“Facebook是今年二月份在哈佛大學(xué)成立的，后來校內(nèi)網(wǎng)也有投資入股，目前它的大股東是光輝投資有限公司，但是多數(shù)投票權(quán)還在創(chuàng)始人手中，它們主攻的歐美市場，校內(nèi)網(wǎng)主要面向亞洲市場”，唐文章說道。
這個(gè)消息倒是很出乎熊總的意料，他們只是從校內(nèi)網(wǎng)北美用戶曾經(jīng)轉(zhuǎn)移給Facebook上猜測到校內(nèi)網(wǎng)和Facebook應(yīng)該會(huì)有一些關(guān)聯(lián)，但是沒想到校內(nèi)網(wǎng)會(huì)是它的大股東。熊總作為軟銀天朝的總經(jīng)理，也是知道一些軟銀在全球的投資信息的，據(jù)他了解，軟銀美國也是在考慮投資Facebook的事情，沒想到天朝和美國的同事們居然都看中了同一家公司。
“熊總，校內(nèi)網(wǎng)是一家開放的有追求的企業(yè)，我們歡迎心意相投的各路投資者參與到校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展中來。不知軟銀公司想采取什么樣的方式來和校內(nèi)網(wǎng)合作呢？”，唐文章問道。
(本章完)
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