風險投資在天朝的發展已經有一段時間了，其實已經有了相對成熟的模式。不過唐文章還是想先看一看軟銀的胃口。校內網現在并不是很缺錢，每個與也有三千多萬的盈利，一時半刻談不攏也沒有關系。

    “唐總，軟銀對校內網是挺感興趣的，但是我們隊校內網的創始人江輝更感興趣，我們的合作方式需要取決于下次和江總的交流情況”，熊總說道。

    熊總的這句話倒是也不算在敷衍。對于風險投資機構來說，怎樣來判斷一家公司會不會取得成功，主要是看是否有強大的公司創始人、發展潛力巨大的市場、以及到目前為止已經呈現出來的將可取得成功的證據。

    在這三樣東西中，最重要的就是強大的創始人。大多數投資者都會在第一時間對感興趣的公司看起來將成為贏家還是輸家的問題作出判斷；而一旦他們形成了自己的觀點以后，那么就很難改變了。

    每家創業公司都有值得投資和不值得投資的理由，而如果投資者認為你的公司將成為贏家，那么就會把關注的重點放在那些值得投資的理由上；而如果他們認為你的公司不會成為贏家，那么就會把重點放在不值得投資的理由上。

    舉例來說，一家創業公司可能面臨著一個富裕的市場，這是值得投資的理由；但與此同時，其銷售周期卻比較遲緩，這是不值得投資的理由。如果投資者對這家公司的創始人感到印象深刻，那么就會因為該公司面臨富裕的市場而稱其愿意進行投資；反之，他們就會因為該公司的銷售周期遲緩而稱其不愿意進行投資。

    不過就以校內網創始人江輝現在在短短的半年時間內取得的成績來看，唐文章覺得熊總的這個答復雖然沒有正面回答自己的問題，但是對校內網來說反而是一個很好的回復了。畢竟校內網最強大的就是有一個強大的、眼光獨到的創始人。

    “我明白熊總的意思了，那我們回頭再定下次見面的時間”，唐文章說道。

    “沒問題，我很期待和江總的見面，他是目前天朝互聯網界最閃耀的新星了，短短半年時間走過了許多人一輩子也走不完的路，幾家公司都取得了非常出色的成績，軟銀期待與江總進行更廣泛的合作”，熊總說道。

    ……

    接下來，唐文章帶著軟銀一行人員參觀了一下校內網的辦公區，簡單的再介紹了一下校內網的發展情況。

    “唐總，我看這個辦公面積挺大的，但是許多座位還是空著的，請問現在校內網有多少員工呢？”，熊總問道。

    “現在有正式員工六十多名，實習七十多名，目前我們有好幾項重大業務正在推進之中，預計很快正式員工數量就會突破一百名，有些空著的區域是作為預備用地來的”，唐文章說道。

    “這一層樓都是校內網的吧？”，熊總問道。

    “這棟樓目前十一、十二和十三樓都是江總旗下公司的辦公場所，十二樓未來將全部作為校內網的辦公場地，并且會視情況再追加租賃其他樓層”，唐文章說道。

    熊總一邊參觀校內網，心里也一直在調整自己對于校內網的看法。目前的校內網和那些草創的小公司有所不同，這明顯是已經進入正軌了，軟銀想要簡單的獲得自己滿意的條件估計比較有難度了。

    其實熊總今天來，不僅僅是代表軟銀天朝的意見，校內網現在在島國的發展也算是不錯，已經引起了島國投資者的關注，軟銀總裁孫正義甚至親自給熊總打電話咨詢過校內網的發展情況，在孫正義的眼里，校內網是另外一家阿力巴巴，值得他大力投資。

    “方不方便讓我們也去其他公司簡單的參觀一下？”，熊總說道。

    這個問題其實是有點突兀了，畢竟今天談判的內容都是和校內網相關的，唐文章并沒有想到熊總會突然提出去參觀其他公司，不過好在唐文章自己也經常去其他公司轉一轉，如果簡單的帶軟銀的人瞅一眼，應該也沒什么關系就是了。

    “沒問題，不過十三樓還在裝修，現在看不了，我們去十一樓看一看吧”，唐文章說道。

    ……

    參觀完之后，大家回到了會議室，簡單的額再寒暄了一會，軟銀一行人員就離開了校內網。

    唐文章馬上給江輝打了電話，匯報了今天的情況。

    “江總，以上就是今天的大體情況”，唐文章把今天的事情介紹了一遍說道。

    “軟銀想見我再談條件，你覺得他們是真的想和我談還是只是在敷衍？”，江輝問道。

    “我覺得兩個多有吧，一方面他們肯定是想確認公司的創始人的情況再開價，另外一方面，估計校內網的發展狀況和他們會前了解的有一些差異，他們需要再內部討論之后才好開出條件”，唐文章說道。

    “那行，熊總后面再約你的第二輪的談判的時候，你再安排我和他們談吧。不用太著急，至少是放在一周以后吧”，江輝說道。

    “好的，我明白了”，唐文章說道。

    ……

    就在軟銀一行來校內網談判的時候，IDG和紅杉資本等投資機構也收到了消息。風投界的圈子其實是很小的，各個公司之間都會有意無意的交換一些投資信息，有時候還會幾家公司合作起來進行共同投資。特別是到了以后，VC的金額越來越大的時候，為了分攤投資風險，往往都是某家機構領頭，其他幾家一起一起配合著作為一輪融資。

    而軟銀的熊總他們回到公司之后，也迅速的安排人員對校內網重新進行評估。校內網和光輝游戲、光輝支付、光輝科技、Facebook的關系，以及光輝科技與度娘、企鵝的關系等都有必要納入到評估之中。同時，為了盡快的拿下校內網的首輪融資，軟銀也有必要調整之前的開價，按照軟銀天朝之前對校內網的估值，認為校內網也就是價值四五億左右。但是按照今天了解到的情況來看，按照四五億估值去談，肯定是拿不下來的，到時候變成給其他投資機構做嫁衣裳了。

    (本章完)

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