2005年初冬，阿拉伯聯(lián)合酋長國的迪拜沒有一絲寒意，第九屆迪拜國際航空航天展在前所未有的熱鬧氣氛中進行著。在為期5天的迪拜航展期間，共有46個國家的726家公司參展，70多架各型軍、民用飛機聚集在機場跑道上，每天都有20多架飛機進行精彩的飛行表演，光輝無人機已經(jīng)陸續(xù)賣出了四十六架無人機，入賬一百多萬美元。

    雖然這點錢和光輝無人機的投資來說，可謂杯水車薪，不過總算是一個好的開頭。

    “江總，我覺得參加航展的效果還不錯，接下來的新加坡航展我也想安排人員參加”，戴富乾說道。

    這幾天，戴富乾身先士卒，奮戰(zhàn)在銷售第一線，江輝對他的表現(xiàn)還是挺滿意的。

    “可以啊，我們X1的前期客戶主要鎖定在發(fā)達國家，特別是美國，有不少普通的航拍興趣愛好者也是我們的潛在客戶。后續(xù)我們要多推出幾個X1的款式來符合專業(yè)和非專業(yè)客戶的各種需求”。

    就在江輝和戴富乾在聊著的時候，兩個長的比較好大的西方人走了過來。

    “斯蒂文，哪家？就是這個嗎？”。

    “光～輝～無～人～機，對，就是這家”。

    “你好，請問有什么可以幫助你的嗎？”，江輝親自上前問道。

    “你好，我叫卡文，是一名美國電影導演。我聽說你們的無人機是專門為航拍而生產(chǎn)的？”。

    “卡文先生，我是光輝無人機的董事長江輝，目前我們公司專門推出了一款為航拍而生的X1。您是導演是吧？我旗下也有一家影視公司，今年已經(jīng)大規(guī)模的在使用無人機進行航拍，取得了非常不錯的效果”。

    “你們的無人機已經(jīng)有過拍攝電影的實績？”。

    “是的，您可以去谷歌搜索一下電影《那些年，我們一起追的女孩》以及電視劇《奮斗》，也可登錄土豆網(wǎng)觀看，里面有很多鏡頭都是無人機航拍的”。

    “土豆網(wǎng)？我每天都在用，土豆網(wǎng)上面就可以看到嗎？”。

    “是的，順便說一下，土豆網(wǎng)也是我們光輝集團控股的企業(yè)”。

    “土豆網(wǎng)也是你的？你確定我們兩說的是同一家公司嗎？那家成立一年多，谷歌就開價十幾億美金還沒買到的土豆網(wǎng)？”。

    “我確定我們兩說的是同一家土豆網(wǎng)。并且，谷歌想收購的只是土豆網(wǎng)美國公司，土豆網(wǎng)天朝公司和島國公司的估值不會比美國公司差”。

    “天吶，沒想到站在我面前推銷無人機的居然是一位億萬富翁”，卡文吃驚的說道。美國可是資本主義社會，何謂資本主義？江輝看來就是“資本”說了算的社會，所以有錢人在美國的地位是很高的。

    “我也沒有想到站在我面前買無人機的是一位大導演”，江輝恭維了卡文一句。

    “江，能給我具體介紹一下你們的產(chǎn)品嗎？我們劇組需要一大批專業(yè)的無人機”。

    “X1，我們公司把這款產(chǎn)品取名為X1，是一款滯空時間超過兩小時，最高航速達到五十公里每小時的高清航拍無人機。可以攜帶高清數(shù)碼攝影頭和普通攝像頭進行航拍，卡文，你可以過來看一下，這些都是我們的X1拍出來的……”。

    “我準備拍攝一部大型的戰(zhàn)爭片，你覺得需要同時配備多少架無人機才能取得最佳拍攝效果？”。

    “不同角度，不同高度同時拍攝的話，最好是有六架到八架進行拍攝。當然，只用兩三架也是可以拍的，只是效果差一些”。

    “就按照最佳的八架來安排吧，那我是不是要準備兩波合計十六架無人機？”。

    “能這么配置當然好，不過實際上有十二三架應該也夠用了”，江輝還指望著卡文幫忙在好萊塢宣傳一下光輝無人機呢，所以也沒有打算坑他。

    “你們的無人機多少錢一架？”。

    “這取決于你的收貨地以及服務要求，基準價格是三萬二千美金”。

    “如果可以的話我希望現(xiàn)在就能提貨，我看到其他人直接在這購買了無人機”。

    “很抱歉，我們只剩下四架”，江輝比較遺憾的說。

    “怎么會只有四架呢，我看這里就有十來架啊”。

    “那些是樣機”。

    “我不怕，只要能正常使用，樣機我也要”。

    “不好意思，現(xiàn)在才上午十點，離展會閉幕還有一些時間呢。我們暫時沒考慮出售樣機”。

    “那你們就展會閉幕夠再給到我們嘛，我們全要了”，斯蒂文插話道。

    江輝倒是沒有想到卡文要的這么急，不過斯蒂文這個主意倒也不錯，光輝無人機連托運回國的費用都聲下了。

    “沒問題，如果這樣的話，我做主給你們一個優(yōu)惠價格。四架全新的和十二架樣機，五十萬美金，同時我們派一名工程師去你們那指導一周，教會你們使用”。

    “江，這個價格沒問題。但是你們能不能安排一個工程小組來我們劇組，人不用多，有三個人就行，費用我全部負責”。

    對于卡文來說，見識過了格魯曼八十萬美元一架的天價之后，在看到X1的白菜價，已經(jīng)連砍價的興趣也沒有了。

    “你希望這三人做什么呢？”。

    “一個是負責維修，天天用的話肯定是會有故障的時候。另外兩個我希望他們負責操作無人機。我們劇組急著開機，航拍對我來說是一個很重要的項目，我不希望出簍子”。

    “卡文導演，合作愉快。希望以后還有合作機會”，江輝伸出手說道。

    “合作愉快”。

    就此，光輝無人機的首次亮相算是有了一個圓滿的結局。

    隨著第一批用戶江X1投入實際使用，必然會有更多的潛在用戶關注光輝無人機。說不準以后坐在辦公室里也會有訂單源源不斷的來臨。

    銷售能力大于生產(chǎn)能力，這是江輝對光輝無人機的期望，也是江輝對光輝集團各實體企業(yè)的期望。

    這次的航展，除掉各種開銷，其實光輝無人機沒掙到多少錢。不過，能夠在不燒錢，甚至還掙錢的情況下，慢慢的打開無人機銷售的局面，已經(jīng)是一個非常不錯的結果了。

    (本章完)

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