江輝完成了自己的演示之后，接下來就由戴富乾上臺說明GPHONE的銷售安排等事情。

    一直以來，諾基亞、摩托羅拉等國際大品牌產品都由全國總代理進行分銷，代理商再到各地二級分銷商，二級再分銷到三級，甚至四級，最終到達用戶手里。

    層級代理制是洋手機主導天朝手機渠道的渠道策略。這種相對穩固的供應鏈面臨整合。在國產手機的市場份額節節攀升的形勢下，國外廠家開始了調整的步伐。

    而隨著國美等大型商場的崛起以及電商的快速發展，手機的銷售也將變得更加靈活。

    在后世，像是oppo和vivo基本上就是以線下門店為主要的銷售方式，你要是走在二三線城市或者小縣城，看到的手機門店基本上是這兩家的門店。

    而蘋果的話，則是以直營店為主，配合電商和運營商合作來進行產品的銷售，其他渠道的也有，但是相對要少很多。

    而像是小米，在早期的話基本上就是完全以線上銷售為主。

    這些方式很難說哪個方式是最好的，只能說適合自己的就是最好的。

    光輝手機選用哪種方案，江輝心里已經有譜了。

    “大家好，今天是天朝的傳統節日中秋節，中秋節的起源和農業生產有關。秋天是收獲的節。秋字的解釋是：莊稼成熟曰秋。農歷八月中秋，農作物和各種果品陸續成熟，農民為了慶祝豐收，表達喜悅的心情，就以中秋這天作為節日。簡單的理解，中秋節就是一個慶祝收獲的節日。我相信在這么一個節日里，聽完江總關于GPHONE的介紹，大家的收獲也是滿滿的”，戴富乾走上臺說道。

    好在戴富乾沒有用太多詩句來描述中秋，要不然翻譯們估計要抓狂了。

    不知從何時開始，圣誕節等洋節在我們身邊悄然興起并日趨流行。每當圣誕節來臨，電視、電臺、報刊、網絡被各種各樣的圣誕信息充斥著；人們樂此不疲地轉發著各種表達祝福的短信以互祝圣誕快樂。

    江輝對此不是很感冒。在江輝看來，每個民族都有自己作為文化身份認同儀式的傳統節日。作為各民族在自己發展的歷史中記錄下的自己民族生存、發展和變革中最有意義的日子，盡管它們起源不一，涵義不同，人們慶祝的儀式和活動也各式各樣，但都體現和傳承著各自民族文化特有的價值觀。沒必要一味地熱捧別人的節日。

    在選擇發布會時間的時候，江輝就特意挑選了中秋節這天，以后光輝手機的發布會都可以考慮選用中秋節這天。

    在事前和戴富乾商量發言稿的時候，江輝就已經想好要在這次開始，讓老外開始認識中秋節，讓中秋節成為老外最熟悉的節日，也算是間接的在宣傳天朝的傳統文化了。

    “大家都已經知道，我們現在所在的地方為光輝手機的紐約旗艦店，在今年內，我們計劃在全球建設十二家類似這樣的旗艦店，并將在明年進一步擴大范圍。那么我們的首批產品將全部在光輝手機的直營店中進行銷售，在新的銷售政策公布之前，所有其他渠道購買的光輝手機均為贗品”，戴富乾繼續說道。

    目前光輝手機深市工廠的產能有限，剛投產的時候也不可能把產能拉到最高，需要慢慢提升，所以江輝就想著早期的時候只在直營店賣。當然，慢慢的可以和各運營商合作，也可以和京西等電商平臺合作，不過這都是2007年的事了。

    “由于初期產能有限，我們將結合網絡預訂的情況，優先給已經預售的客戶提供產品，預售只需要提前登錄光輝手機的官方網站，并支付一美元就可以完成預約”，戴富乾繼續說道。

    在后世，預約銷售已經被玩爛了，甚至成為一些廠家“饑餓營銷”的手段。有些廠家為了讓自己的產品看起來更熱銷，會自己預約一部分，就相當于是在刷數據了。

    不過江輝肯定是看不上這些手段的，GPHONE產品力逆天，根本就不屑于采用這些有可能敗壞名聲的方案。

    之所以還推出預約，主要是考慮到第一批直營店只有十二家，給每家店配送多少貨，如果有預約信息的話，會準確很多。

    緊接著，戴富乾繼續補充說明了一下光輝手機的情況，本次發布會就順利結束了。

    ……

    天朝互聯網。

    “沒有公布天朝的售價嗎？”。

    “價格不是問題，問題是我所在的整個省都沒有光輝手機直營店，難道我要打飛的去滬市買嗎？”。

    “GPHONE一出，這個外觀，買的根本就不是手機，而是藝術品，光輝手機根本就不愁賣，這才是人家不著急擴大銷售渠道的原因吧？”。

    “發布會都是跑到國外去的，看來人家想先掙點美刀啊”。

    “從來都是我們進口別人的高技術產品，現在終于有一個產品可以反過來了”。

    “今后真的是只有兩種手機了，除了GPHONE，剩下的都是其他手機”。

    “話說人家的功能確實很強大好不好，我現在的電腦也就用來干那么幾件事情而已”。

    “光輝手機傷害的不僅僅是諾基亞和摩托羅拉的心啊，不知道IBM和戴爾、惠普這些電腦巨頭有何感想呢？”。

    “同問，求電腦行業各位巨頭的心理陰影面積”。

    ……

    富士糠。

    “聽說過光輝手機沒？”。

    “聽說過，他們的工廠就在我們深市工廠附近”。

    “你怎么看他們新推出的GPHONE？”。

    “非常了不起的一款產品，以我這么多年對手機行業的了解來看，消費者應該是非常喜歡的，特別是那外觀，絕對是一個經典般的存在”。

    “他們深市工廠產能如何？有新建工廠的計劃嗎？”。

    “準確的數值不知道，但是從規模上推斷，最大產能不會超過五百萬。再考慮到他們不一定一上來就把產能提到最大，所以初期估計月產能就一兩百萬”。

    “那肯定是供不應求咯？”。

    “應該是的”。

    “去接觸一下，看看需不需要我們代工？我們也借此機會了解一下智能手機的加工工藝，我覺得這是未來的發展方向”。

    ……

    (本章完)

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