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重生之完美如意 正文 第751章 華威也來湊熱鬧

作者/南山堂 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    元旦假期剛剛結(jié)束,天朝互聯(lián)網(wǎng)上智能手機(jī)的話題還沒有完全冷卻,同在深市的另一家名營企業(yè)巨頭華威也召開了一場特別的會議。

    成立于1987年的華威,經(jīng)過20年的發(fā)展,已經(jīng)是一家世界五百強(qiáng)企業(yè),華威的2007年訂單銷售額為160億美元,略高于光輝手機(jī)的150億美元,這一數(shù)字比2006年增長了45%。

    華威的增長動力主要來自國際市場,160億美元的銷售額中有72%來自國際市場,約115億美元,這一點(diǎn)和光輝手機(jī)非常類似。

    不過華威的主要國際市場包括非洲、亞太、東歐和西歐、中東以及拉美,西方發(fā)達(dá)國家的影響還比較小,這一點(diǎn)光輝手機(jī)倒是和他相反。

    此時(shí)的華威還是屬于通信行業(yè)老三的地位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有十年后那種風(fēng)頭,不過,它仍然是天朝名營企業(yè)中首屈一指的公司,有許多可取之處。

    如果沒有華威今天的這個(gè)會議的話,也許江輝在未來會和華威結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。

    今天的會議是由華威副總裁組織,總裁以及手機(jī)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)都一并出席。

    沒有錯(cuò),今天是華威進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的一個(gè)里程碑!

    本次會議將重新確定華威手機(jī)業(yè)務(wù)是否還有存在的必要?

    如果繼續(xù)保留,那么將重新考慮手機(jī)業(yè)務(wù)部門的組織框架、研發(fā)方向、投產(chǎn)時(shí)間、市場定位等一系列的重大問題。

    為了這次會議的召開,一個(gè)多月前,華威手機(jī)業(yè)務(wù)部就開始了各種市場調(diào)研,為公司的決策提供參考。

    其實(shí),華威在2003年7月就成立了手機(jī)業(yè)務(wù)部,不過華威手機(jī)基本都是以定制形式銷售給運(yùn)營商,不直接賣給消費(fèi)者,也很少廣告宣傳,故而鮮為人知。

    到了2007年,華威手機(jī)業(yè)務(wù)并沒有什么起色,公司一度在考慮要不要把它給賣了。

    但是,當(dāng)幾個(gè)月前來自隔壁莞城的opoo和io相繼向市場投放了自己的智能手機(jī),并且取得了還算不錯(cuò)的成績之后,華威開始反思自己的手機(jī)策略。

    是不是之前自己走錯(cuò)了方向?

    同在一個(gè)城市的光輝手機(jī)在短短的兩年內(nèi)營業(yè)額就接近自己,難倒就沒有一點(diǎn)值得參考的嗎?

    Gphone供不應(yīng)求,華威是不是也開發(fā)一款類似的產(chǎn)品再試一試市場反應(yīng)呢?

    各種各樣的問題,開始在華威手機(jī)業(yè)務(wù)部內(nèi)進(jìn)行著討論。

    “剛才,余總已經(jīng)和大家介紹了手機(jī)業(yè)務(wù)部的情況,也分析了目前智能手機(jī)的市場環(huán)境,我個(gè)人是傾向于再試一次水,開發(fā)一款基于安卓系統(tǒng)的智能手機(jī),如果任然失敗了,那手機(jī)業(yè)務(wù)部就沒有必要在華威存在了。接下來,大家就討論一下要怎么重新建設(shè)我們的華威手機(jī)吧”。

    在聽取了各種各樣的匯報(bào)資料之后,親自出席會議的任老板開始發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

    “在當(dāng)前競爭激烈的手機(jī)市場,品牌是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。加強(qiáng)品牌建設(shè),提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度和忠誠度,可以培養(yǎng)一批忠實(shí)的顧客群,為企業(yè)持續(xù)良好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

    我們公司作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商,產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140 多個(gè)國家,服務(wù)全球 1/3的人口,建立了良好的品牌優(yōu)勢。

    目前來看,我們已初步建立終端品牌,終端全球影響力和市場地位正在得到顯著提升。我們可以考慮在宣傳的時(shí)候,突出我們的技術(shù)特點(diǎn),讓大家相信華威手機(jī)的質(zhì)量”,手機(jī)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研的負(fù)責(zé)人首先發(fā)表了自己的看法。

    “我們可以利用良好的公共關(guān)系,為手機(jī)產(chǎn)品的銷售宣傳造勢。這些年,我們與社會各界媒體建立了很好的關(guān)系,在參加CES等發(fā)布會之前,就會有媒體對我們的產(chǎn)品進(jìn)行首輪曝光,以增加產(chǎn)品的關(guān)注度和知名度。

    另外,我們可以把產(chǎn)品提供給測評機(jī)構(gòu),由于我們公司領(lǐng)先的技術(shù)水平,評測結(jié)果肯定好過其他家的產(chǎn)品,此時(shí)就會有媒體進(jìn)行宣傳,增加了我們的正面形象報(bào)道”,宣傳領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人也開始發(fā)表自己的看法。

    “國內(nèi)品牌應(yīng)開發(fā)高端手機(jī)來提高利潤率,避開白熱化的低端手機(jī)競爭市場。高端市場上,國內(nèi)廠商的品牌美譽(yù)度較低,無法與國際廠商相抗衡。而高端產(chǎn)品并非僅僅只是簡單的配置比拼,國產(chǎn)廠商在手機(jī)配置上的問題不大,要走高端路徑,提升軟件體驗(yàn)度和差異化戰(zhàn)略是關(guān)鍵,這方面,我覺得光輝手機(jī)做的挺好的,我們可以向他們學(xué)習(xí)”。

    “我覺得銷售渠道的建設(shè)也是非常重要的,國內(nèi)廠商唯有繼續(xù)加強(qiáng)渠道變革,才能進(jìn)一步釋放手機(jī)市場潛力。雖然目前國外品牌也在建立類似于國產(chǎn)品牌的銷售渠道,但是國產(chǎn)品牌的本土化優(yōu)勢依然沒有失去。

    在鞏固原有渠道的同時(shí),比如加大包括與移動運(yùn)營商的合作和大賣場,更加重視逐漸成為市場主力的新渠道形式,特別是電商的發(fā)展。”

    “現(xiàn)在有的國產(chǎn)手機(jī)基本上就是將零部件拼湊在一起。廠商們的做法是,從方案公司購買方案,然后找供應(yīng)鏈提供主板、屏幕以及電池等,最終組合成一部手機(jī),這與華強(qiáng)北的貼牌產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。

    為了不再重蹈覆轍,從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看,我們的手機(jī)生產(chǎn)下一步應(yīng)加大在產(chǎn)品研發(fā)上的投入。把技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力作為我們?nèi)A威手機(jī)最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略武器。”

    ……

    與會者紛紛發(fā)表著自己的看法。

    能夠在狼性文化盛行的華威公司做到高層,都是有幾把刷子的,各自的觀點(diǎn)其實(shí)都很有道理。

    說起來,華威在電子市場和后世的企鵝在互聯(lián)網(wǎng)市場中的地位類似:一件產(chǎn)品,只要別人做出來了,當(dāng)華威和企鵝也決定去做的時(shí)候,往往會做的比別人更好。

    明確了華威手機(jī)今后的發(fā)展方向是智能手機(jī)之后,華威手機(jī)業(yè)務(wù)部就不可能解散。

    站在風(fēng)口上,一只豬也能飛起來。

    2008年是智能手機(jī)元年,智能手機(jī)就是這一年中最大的風(fēng)口,只要企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,一兩年內(nèi)的日子都不會不好過,想失敗都難。

    至于幾年以后,競爭激烈了,大魚吃小魚,情況就不好說了。

    (本章完)

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