第一仗算是漂亮地打完了，可沈默卻感到有些慚愧。
原因在于，這一仗若不是吳小正親自出馬，結(jié)局就是折羽而歸了。
沈默意識(shí)到了差距。
有差距那就虛心請教。
“老板，我跟文博亞先生談了好久，都一直沒能說服他，為啥你幾句話就能把他說服呢”
莊凝文大吃了一驚。
原來這個(gè)年輕人竟然是沈默的老板
難怪他這么厲害
不過這也太厲害了一點(diǎn)吧
這是莊凝文第一次見吳小正，對于吳小正的來歷，何世元也從未跟她說過，因此她此時(shí)自然是感嘆不已。
對于沈默的這個(gè)問題，她也很好奇，因此她凝神靜氣，準(zhǔn)備聽吳小正的解釋。
吳小正也想趁這個(gè)機(jī)會(huì)教教沈默等人。
他發(fā)現(xiàn)，吳大廚及正佳集團(tuán)還是缺少人才，缺少有見識(shí)、懂技巧的專業(yè)人才，公司的培訓(xùn)體系也還沒跟上。
沈默等人，雖然在實(shí)踐過程中已經(jīng)慢慢成長起來，但眼界還是有限，技巧更是缺乏。
而他們在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)可以做得很好，但并不意味著他們在另一個(gè)領(lǐng)域也能做得很好。
比如說沈默，他有著很強(qiáng)的執(zhí)行力，能把交給他的事情辦得井井有條，但面對陌生的事務(wù)，比如說這種高端的商務(wù)談判，他就缺少經(jīng)驗(yàn)，也缺少必要的專業(yè)知識(shí)。
“商業(yè)談判的第一個(gè)要領(lǐng)，叫不打無準(zhǔn)備之仗。”
“很顯然，這次你登門雅詩蘭黛，準(zhǔn)備工作你明顯做得不足。”
“你可能已經(jīng)知道雅詩蘭黛是化妝品行業(yè)的一個(gè)國際性大品牌，也可能已經(jīng)知道它有哪些系列產(chǎn)品，但你并不清楚它有哪些主要競爭對手，也不清楚它的開店策略，就這么冒然上了，那失敗是必然的�！�
對于這一要領(lǐng)，吳小正講得很透徹，沈默也虛心地接受，但他還是想不明白吳小正為啥那么輕松就能說服文博亞。
他回想起來，吳小正似乎第一個(gè)理由就把文博亞給說動(dòng)了。
莊凝文終于忍不住了。
她插嘴問“所以你第一個(gè)理由就把夏奈爾、歐萊雅抬了出來”
吳小正驚訝地看向了她。
好有悟性的一個(gè)姑娘
對于這個(gè)年輕又有點(diǎn)時(shí)尚的年輕女孩，他早就有所留意，只是礙于場合，他才沒有第一時(shí)間過問。
他先點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后問道“你是何師兄派過來的叫什么名字”
“何師兄你是說何世元叔叔嗎”莊凝文回問道。
何叔叔
這么說來，這姑娘并非何世元公司的員工
“沒錯(cuò)，我說的就是何世元何師兄�！�
哇塞，他這么年輕，就是何叔叔的師弟
莊凝文有些驚訝，但她還是大大方方地回道“你好，我叫莊凝文，你也可以叫我ev�！�
“你好，我叫吳小正，你也可以叫我吳叔叔�！�
莊凝文忍不住噗嗤一笑。
據(jù)她的判斷，從年齡上來看，吳小正似乎并不比她大，可他卻模仿她的語氣來占她便宜，這勉強(qiáng)算得上是一個(gè)冷幽默。
所以她只能報(bào)以一笑。
接著，她又向吳小正豎起了大拇指“吳叔叔，厲害，你的第一個(gè)理由就抓住了文博亞的心理弱點(diǎn)�！�
吳小正忍不住也笑了起來。
他發(fā)現(xiàn)，國外長大的女孩子，因?yàn)榻邮艿奈幕詹灰粯樱_實(shí)相對來講更為開朗大方一些。
只有沈默還聽得云里霧里。
他好奇地問道“夏奈爾、歐萊雅跟說服文博亞先生有什么關(guān)系”
出面解釋的是莊凝文。
“按照化妝品品牌的排名，第一要數(shù)夏奈爾，第二就是雅詩蘭黛，第三是蘭蔻，第四是歐萊雅，因此，雅詩蘭黛在市場定位方面，跟夏奈爾及歐萊雅是相當(dāng)?shù)�，都是定位于高端消費(fèi)者�！�
“而雅詩蘭黛和歐萊雅又是出了名的死對頭，有雅詩蘭黛的地方，必有歐萊雅，有歐萊雅的地方，又必有雅詩蘭黛�！�
“因此，吳叔叔只要提歐萊雅的名字，其實(shí)就讓文博亞動(dòng)心了。”
沈默恍然大悟。
吳小正卻有些吃驚和尷尬。
他吃驚的是莊凝文對于眾多大品牌的熟悉程度，這說明她要么是家境優(yōu)越，要么就是對品牌有專門的研究。
而他尷尬的是，莊凝文竟然一直叫他吳叔叔，這相當(dāng)于把他的調(diào)侃不露痕跡地反擊了回來，讓他尷尬。
好聰明的一個(gè)女孩子
不過吳小正的臉皮可不薄，他干脆厚著臉皮向莊凝文豎起了大拇指“大侄女，厲害，心有靈犀”
他這又是學(xué)莊凝文之前的動(dòng)作。
莊凝文又是噗嗤一笑。
她感覺，吳小正雖然是老板，雖然很厲害，但性格卻很開朗很有意思。
于是她又問道“吳叔叔，不過我有一個(gè)問題，你們真的跟夏奈爾還有歐萊雅談妥了嗎”
吳小正很干脆地承認(rèn)道“還沒有。”
莊凝文啞然。
“這么說來，剛才你在談判中使用了欺詐的手段”
“這不叫欺詐，這叫真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，也是談判常用的技巧之一。這種技巧并不會(huì)損害對方的利益，也不會(huì)影響雙方的感情，但對于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺詐。”
很顯然，在國外長大的莊凝文暫時(shí)還有點(diǎn)不習(xí)慣這種思維。
她只能說道“好吧，你真狡猾”
她竟然還沒接受我的說法
吳小正對這位聰穎的“大侄女”產(chǎn)生了濃厚的興趣，他想借這個(gè)話題發(fā)揮一下。
“大侄女，現(xiàn)在還有時(shí)間，如果我們想再找一家品牌進(jìn)行嘗試，你建議選哪個(gè)品牌”
莊凝文愣了一下。
他這是在考校我嗎
她并沒有急于回答，而是快速思考起來。
很快，幾個(gè)字就從她嘴中蹦了出來“歐萊雅”
吳小正再次向她豎起了大拇指。
這姑娘真的不是一般的聰慧，真的很有靈性。
莊凝文也明白了吳小正的意思，如果接下來真把夏奈爾、歐萊雅等品牌拉進(jìn)來了，那確實(shí)算不上欺詐。
并且，既然吳小正可以利用歐萊雅來攻克雅詩蘭黛，那他同樣可以利用兩個(gè)品牌之間的競爭關(guān)系，反過來再來攻克歐萊雅。
吳小正卻又說道“大侄女，我有個(gè)建議，歐萊雅的談判，就由你來負(fù)責(zé)如何”
莊凝文一喜，立即表現(xiàn)出了躍躍欲試的姿態(tài)。
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