計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是兩種完全不一樣的經(jīng)濟(jì)體系，顧名思義，這計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，就是有多少人下多少米，也算是一種節(jié)約資源的做飯，但是壞處就是容易吃大鍋飯.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，完全歸結(jié)于市場(chǎng)，這市場(chǎng)有多大，就能吃掉多少米，不管你買來吃還是扔，這都沒人管，缺點(diǎn)就是產(chǎn)能過剩，或者供不應(yīng)求.
坐在辦公室的楊主任，這幾天也是非常究竟，這國(guó)家政策，已經(jīng)慢慢的從這計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，外面物美價(jià)廉的市場(chǎng)，已經(jīng)存在很多了，而供銷社也收到了影響，雖然在人員上，還不能有什么體現(xiàn)，不過這上面已經(jīng)給壓力了.
前不久，這供銷社的老總，才吩咐自己，要知道盡快的想出辦法來，把這倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，轉(zhuǎn)化成資金，但是如今這供銷社還屬于這商業(yè)大牛，屬于店大欺客的主力，但是人流量去不斷的在減少，具體的方案，楊主任是一點(diǎn)都沒有，只能干看著.
如今這出現(xiàn)個(gè)小孩，還老氣橫秋的跟自己說談生意，簡(jiǎn)直就是不拿自己這主任不當(dāng)干部.
“說說吧，小同志，你所謂的生意是什么吧..”
“楊主任，您別生氣，我真的沒有要調(diào)侃你的意思，我先給你看個(gè)單子，如果你有這個(gè)量，我們?cè)谡勗趺礃?”
在來的路上，孫達(dá)就把這貨單上的一些品名給寫下來，而且還把量修改了下，謄寫在另外一張信紙上面，而現(xiàn)在遞給楊主任的，就是這張信紙.
看著那信紙上面扭扭捏捏的草書，楊主任還算有點(diǎn)眼力，不然還真的不知道上面寫著是什么，但是當(dāng)他看到后面的數(shù)量以后，他再一次抬頭看了看孫達(dá)，這小屁孩不會(huì)是拿著暑假作業(yè)上的東西來忽悠自己吧，這個(gè)量，他拿來做什么呀.
“毛巾一千條..”
“火腿腸 3千條...”還有大米，被褥，水壺，煙酒，如果這些東西都是真的話，這就是一門大生意呀，最讓人不能接受的就是，給出這單子的人.
“小同志，我也不是小看你呀，如果你能給出點(diǎn)證明來，我們?cè)谡f能不能供應(yīng)的事情，怎么樣.”楊主任看完以后，提出了一個(gè)很實(shí)在的建議.
“成呀，但是我先說好，如果我能拿出證明的東西來，你就能相信我嗎?”
“有錢，我管你年紀(jì)大小，你是什么人呀，只要不是殺人放火被通緝的，我都相信你.”
很直接，很干脆，孫達(dá)看著對(duì)方的眼睛，發(fā)現(xiàn)自己又錯(cuò)了，在這些人眼里，錢才是最重要的，其他的，他也管不了許多.
“扎克耶夫先生，能不能幫個(gè)忙，把你背囊里的錢給我借點(diǎn)，我給他們展示下財(cái)力..”孫達(dá)身上就還剩下幾十塊錢，那么長(zhǎng)的單子，自己買其中一項(xiàng)都?jí)騿埽荒芮笾?cái)主了.
“你怎么知道我背囊里有錢呀?”扎克耶夫真的感覺到奇怪，孫達(dá)這小孩子真的神奇，自己從來沒有展露過錢財(cái)，他是怎么知道的?
“從昨天到今天，你出門什么東西都不帶，只帶這個(gè)背囊，而且這個(gè)背囊也有些重量，另外，這個(gè)背囊除開你，他都不能接觸，里面除了錢，還能是什么?”
簡(jiǎn)單的分析，細(xì)致的觀察，徹底讓扎克耶夫無語了，這華夏的小孩都這么厲害嗎?見兩次就知道自己錢在哪里，要知道這樣，自己的武器就應(yīng)該隨身帶著了，太恐怖了.
既然都被點(diǎn)出來了，扎克耶夫也不矯情了，直接從這背囊里拿出一萬盧布來，扔給了孫達(dá)，這如今人家都說了用途，扎克耶夫也只能選擇相信了.
“楊主任，看看吧，知道這東西是什么吧?”
“知道，知道...”拿著一張盧布，在手里捏了捏，楊主任喜笑顏開，尼瑪，果然是財(cái)主呀，這么些錢，就這么隨身帶著，肯定要把他們拿下來，而且他這個(gè)時(shí)候，就在算計(jì)能賺多少錢了.
“既然這樣，我們是不是能進(jìn)行下一步的商討了，實(shí)際點(diǎn)，你還是給我把這價(jià)格表弄出來吧，要知道，我們量很大的喲?”
已經(jīng)證明了這購(gòu)買力，楊主任很爽快，直接從這辦公桌里，拿出了一張價(jià)目表，這是一張批發(fā)價(jià)格表，一般都是給那些有點(diǎn)錢，想從供銷社進(jìn)貨出去兜售準(zhǔn)備的，所以，楊主任基本不用怎么準(zhǔn)備，直接拿來用就好了.
“楊主任，你這生意做的不地道呀...”看著那價(jià)格表，稍微少了一眼，孫達(dá)就放下了.
“怎么了?”本來還在算計(jì)這次能撈多少好處的楊主任，瞬間就懵了，這什么情況，這才看一眼，就說自己不厚道，要知道這價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了呀.
“我們這不是做幾百塊的生意，也不是做一次生意，你這價(jià)格，真的好嗎?”
聽著孫達(dá)的話，楊主任也愣愣，他從來沒想到，面前這小孩，居然還有這樣的魄力，來置疑這個(gè)價(jià)格表，他懂嘛?不過轉(zhuǎn)眼一想，這小子也許還真的懂，不然這之前的狀態(tài)，那里像個(gè)小孩子.
“小同志呀，要知道這價(jià)格，就是我們的批發(fā)價(jià)了，我們已經(jīng)給出很多優(yōu)惠了..”
“那行吧，既然這樣，我們就去隔壁星輝商場(chǎng)轉(zhuǎn)悠下，等下我們?cè)龠^來，到時(shí)候楊主任肯定能想好了啊...”看著這楊主任居然還不當(dāng)回事，孫達(dá)直接扔下個(gè)炸彈.
星輝商場(chǎng)，也是最近才在黑海市出現(xiàn)的，也是這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在某些方面，比這供銷社要強(qiáng)很多，比如這個(gè)價(jià)格，服務(wù)上面，都比這供銷社要好，如今這供銷社的生意慘淡，多半也是出現(xiàn)了這個(gè)選擇，比較之下，才造成這樣的局面.
楊主任一聽，這小子果然不好對(duì)付呀，這樣的商業(yè)手段，基本上都是自己這樣的人才會(huì)用，但是如今卻在一個(gè)小孩手上，活靈活現(xiàn)的出來了，簡(jiǎn)直不敢相信呀.
“小同志，唉，小同志，您先別急呀，坐下來，生意要慢慢談呀，別急，哎呀，這小同志你還沒說，你貴姓呢，剛才真的是怠慢了，來來，坐下慢慢聊..”
“楊主任，我想我這時(shí)間寶貴，還是算了吧，你這沒誠(chéng)意呀?哦，免貴姓孫，孫達(dá)，達(dá)官貴人的達(dá)，就是發(fā)達(dá)的達(dá)...”嘴里雖然說著要走，但是這孫達(dá)還是屁股都沒動(dòng).
“孫先生，你好，真的沒想到呀，你這年紀(jì)，就能負(fù)責(zé)操作這么個(gè)事情了，年少有為呀，不過，咱別急好不，雖然這星輝商城價(jià)格上比我們的低點(diǎn)，但是我們這批發(fā)價(jià)也比他們的低呀，另外，這不是不能談的嘛，最主要的是，他們?cè)趲?kù)存方面，肯定沒有我們的多，你這量，他能不能滿足，那還是個(gè)未知數(shù)...所以.....”
做生意，有種原則，那就是不能抨擊詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架下，因?yàn)槟悴荒鼙ＷC，你的產(chǎn)品，就能十全十美，也沒有十全十美的東西，這種有比較的情況下，面對(duì)客戶，你只能展現(xiàn)你自己的優(yōu)勢(shì)，抓住客戶的需求點(diǎn)，才是最好的策略.
“那楊主任，咱還是來點(diǎn)干貨吧，這價(jià)格....”
“沒問題，沒問題，我這呢，能做主條件，就是九折...你看....如何還需要，就需要跟上面申請(qǐng)了，要知道我們老總那才只有八折的優(yōu)惠，你看?”
其實(shí)，到這種程度，孫達(dá)完全能夠接受了，九折優(yōu)惠，這量的基礎(chǔ)上，已經(jīng)是非常大的優(yōu)惠了，不過孫達(dá)還是有另外的想法，于是說到:”楊主任，要不這樣，你給我們申請(qǐng)下，如果能有更好的優(yōu)惠，不管什么折扣，我們還是在九折以后的基礎(chǔ)上，折扣出來的費(fèi)用，你拿一半，怎么樣?”
你來我往，大家都有錢賺，才是長(zhǎng)久之策，如果沒有任何的利益驅(qū)使下，這關(guān)系只能是稻草搭成的金字塔，風(fēng)一吹就倒.
“這......”聽到這話，這楊主任心里怦然一動(dòng)，就已經(jīng)開始算計(jì)上了，八折省下一千能拿五百，一萬五千...這接下來的數(shù)字，楊主任都不敢算下去了.
“嘿嘿，楊主任，你這鐵飯碗，一年也掙不了多少，這也就算你一點(diǎn)茶水費(fèi)用，這個(gè)事情也只有你知我知，他們也聽不懂...所以...”
利益驅(qū)使下，將會(huì)產(chǎn)生出強(qiáng)大的源動(dòng)力來，最后，這楊主任拿到了七點(diǎn)五折的折扣，而且這個(gè)是一出來，就震驚了老總，老總第一時(shí)間就讓楊主任給招待好，而且給予了很大的尺度，招待費(fèi)上面，都給出了五百塊的標(biāo)準(zhǔn)來.
最后，雙方達(dá)成協(xié)議，三天時(shí)間內(nèi)，這供銷社把貨物送到火車站裝車，在裝車前驗(yàn)貨結(jié)款
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