有人說，企業家是對自己非常殘忍的一群人.
也有人說，企業家都是一群偏執的人，不達目的都不罷休的.
還有人說，真正的企業家，根本就不計較前期的得失的，而且真正能起來的，都是前期摔跤比較多的那一群人.
把孫燕給送進了一家類似于貴族高中以后，孫達就帶著鄧華，把這第一單生意給做完了，而且孫達覺得自己運氣都非常的好，見到了對方的老板.
在見到孫達的第一眼，這位老板也覺得奇怪，還咨詢起孫達身份來，問他是不是他們公司員工的朋友，還是其他的什么關系.
“你好，老總，你好，我是順達速運公司的...也就是專門從事這港深兩地快運行業的...”
得知對方的身份，這位老板還專門請孫達和鄧華兩人閑聊了一會，而孫達也得知，對方是賺塑料加工生意的，主要是外貿方面，姓周名良.
“哦...你們這一份文件到這里多少錢呀，另外如果要從這深市運輸到這邊來，怎么算的?”
“這個看您的貨量和時間了，如果是一份文件，次日到達這種，需要八十華夏幣，如果是貨運的話，具體再談，但是我能說，只要您相信我們，我們覺得給你一個最優惠的價格..”
尼瑪，孫達覺得，自己準備的真的不充分，現在這個價格都沒有出來，現在就要報價，那肯定是不行的，所以，他就直接拐個彎，不說.
但是眼前這位周老板，也是商場老將了，一聽這話，就知道，眼前這家公司應該是剛做的，有些地方，應該是沒有什么優勢，也就打個哈哈，沒有繼續聊下去了.
“回去以后，必須要第一時間把這個價格定下來...”
走出這大廈以后，孫達就跟鄧華說了這么一句話，而鄧華也親生體會到這一會，對于孫達話也沒有任何的反駁，就算他有想法，也不知道該如何反駁.
趕回深市盈豐小區的門面，已經是傍晚的五點多了，這個時候，門面上就只有彭成在看店，孫達跟他打了個招呼，就一直坐辦公桌面前，一言不發.
“華哥，怎么了，小老板怎么回來以后有點不對勁呀..”這一段時間里，這十幾個人，都學著李峰，喊孫達為小老板，他們覺得這個稱呼正合適，于是都拿去用了.
“受挫了，今天也就跟我說了一句話，等下注意點，別多說...”
挨近六點半，這人陸陸續續的回來了，但是看著孫達的臉色，一個個都沒有做聲，都問鄧華發生了什么事情.
直到這七點左右，李峰帶的那隊人回來，這邊的人也全部回來了，孫達就喊著開會，他現在的心里真的有點迫不及待了.
“說說今天的情況吧....”
所有的人，都知道這小老板的臉上不好看，于是都望著這李峰，因為只有他能第一個說話，才不至于被罵的太狠.
而這個時候，孫達看著的方向，也是李峰這邊，李峰這個時候，才感覺到，孫達今天有點不一樣，之前他都是和和氣氣的，基本上都不會有什么板著臉的表情，如今這卻真的有點老板的架子，作為將來速運的負責人，李峰也只能頂著頭皮第一個發言了.
“我先說說吧，今天我和陳虎三個人，走訪了十二家廠子，大概的情況我也在這說說..”
“這十二家廠子，其中有六家是港資企業，三家是外資，三家是民營的，但是有外貿的也只有七家，其中三家有固定的公司做服務，而且都是一家公司，就是ESD公司，另外幾家都沒有這方面的需求，其中一家有貨運的需要...”
“量和價格...”
“我們統計了一下，七家企業，一個月大概也就是發出七十份，也就是每天一份左右，三家固定的有四十多份，他們的價格都在六十到七十之間...”
“貨運的價格知道不，主要就是深港兩地運輸的價格，大概是多少?”
“這個我們暫時不清楚，要知道，今天我們是走路拜訪的，其中還吃了幾次閉門羹，單單是那一家貨運的都是國內的...”李峰匯報起來，都有點忐忑，但是他卻也看到了一絲希望，如果按照這樣下去，這個市場還是很可觀的.
“行了...羅默你們那組怎么樣呀?”
“這個...我們這....今天就去了七家，效果都不是很理想，基本上沒有什么有戲的...”由于個別原因，羅默回答的聲音特別小.
“有什么原因不?”
“這個....”要說原因，這羅默也不知道該怎么回答，在他的概念中沒有什么找理由的習慣.
“哦，我知道了，你不用說了，好了，今天這個會就開到這里，吃飯去吧...”
突然，這孫達貌似想到了什么，也沒有讓羅默他們說下去，然后就直接跳過，恢復到原來的狀態，還讓一起去吃飯.
這一下子，大家都沒有搞懂孫達什么意思了，因為他們都感覺到，是自己的原因造成這樣的問題，但是這孫達怎么就不追究了呢.
晚上吃飯的時候，大家都看著孫達的臉色沒有那么嚴重了，也都松了口氣，不過，李峰就感覺到，這是有事情要發生的節奏呀.
第一單結束后的幾天，都沒有任何的生意，但是這孫達也沒有說什么，每天叫一個人看著店面，其他人都出門去了，任務的內容，還是之前的一樣，
不過這其中，還是有變化的，那就是孫達和鄧華也組成了一隊，開了一部面包車出去了，大家都不知道孫達葫蘆里賣什么藥.
幾天過去以后，還是一個樣子，沒有生意，但是這孫達卻輪換的進入到其他組去待了一天，也跟著出去跑了幾天，再次把這深市的區域給熟悉了一遍.
而且在第二天的時候，孫達就讓李峰去提了兩臺面包車，直接是到廠里去提的，然后連夜開回來了，這才有了交通工具，但是還是有一組人要走路或者騎自行車.
就在所有人都在想，孫達究竟想做什么的時候，孫達卻給出了一個意外的安排來，當天早上都不要出現，都留下來.
也不知道孫達從那里找來的一塊黑板，擺在這門面里面，他自己拿著一根粉筆，站在最前面，看這樣子，是要上課呀.
黑板上面，就寫著四個字，業務技巧，這讓其他人都明白了，這是老板要給他們上課，不由的都笑了起來，這里的幾位，都是不怎么愛學習的人，如今居然要上課.
“大家別笑，這個問題，是我們大家都存在的問題...”
之前，這羅默他們的問題，也就是這個問題，為什么孫達要跟著去跑一遍，就是在觀察這些問題，是不是真的存在.
觀察下來，果然是這樣，雖然這些人膽子都有，但是對于這個事情，卻沒有任何的頭緒，不知道該從什么地方下手，什么地方是需要注意的，都沒有注意到.
“問你們一個問題，如果你要見到一個公司的老板，最先要搞定是什么人什么地方?”
“秘書了...”
“他們辦公室的人了...”
問題一出，底下各種各樣的答案都出來了，但是這孫達卻笑嘻嘻的聽著，都不給于評價，他在等所有人的答案.
“錯了，其實最先要搞定的是門衛或者是保安...”
“所謂閻王好惹，小鬼難纏，這第一步如果不搞定這個位置，你連門都進不去，更別談見老板談什么業務了...那些都是扯淡，...那么我們接下來，就想想，該如何搞定這第一步?”
如同教科書一般的教導，但這個時候，底下的那些人，一個個都沒有了笑意，都嚴肅起來了.
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