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楊一鳴收到耐克全球球星市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)托馬斯-范倫的贊助合約報(bào)價(jià)。
在托馬斯先入為主、開(kāi)門見(jiàn)山地介紹完耐克的簽約陣容、品牌優(yōu)勢(shì)，并毫不吝嗇地做了一番威逼利誘后，送出的這份報(bào)價(jià)，顯然不會(huì)對(duì)楊一鳴和于小春一方多么有利。
錨定效應(yīng)。
在談判中先聲奪人地開(kāi)出一個(gè)價(jià)格，把整個(gè)基調(diào)確定為對(duì)自己有利，托馬斯-范倫的這一套就是楊一鳴和于小春原本準(zhǔn)備采用的策略。
只可惜只有談判的一方，可以先拋下這標(biāo)鐵錨。
一旦拋下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右掙扎，卻無(wú)法起航。
年500萬(wàn)美元。外加1.5%的銷售分紅。
這三個(gè)數(shù)字都未達(dá)到楊一鳴和于小春兩人的預(yù)期。
年的時(shí)間無(wú)疑太短。
500萬(wàn)美元的代言費(fèi)，平均到每年僅不足00萬(wàn)美元，完全是NBA三線球星的待遇。參考從耐克轉(zhuǎn)投阿迪達(dá)斯的隊(duì)友詹姆斯-哈登，收獲的是1年億美元合約；一直在耐克旗下的凱文-杜蘭特，也曾簽下過(guò)10年億。
1.5%的銷售分紅，更像是補(bǔ)足代言費(fèi)的添頭。楊一鳴簽名的球鞋賣得好，那就皆大歡喜；但如果銷量不佳，耐克也不見(jiàn)損失。
唯一能讓他倆感覺(jué)欣慰一些的，就是耐克提出了楊一鳴連續(xù)三年入選全明星陣容，就把合同自動(dòng)轉(zhuǎn)成終生的條件。一方面這是勒布朗-詹姆斯也曾經(jīng)享受過(guò)的待遇，耐克至少對(duì)楊一鳴的潛力有所認(rèn)可，未來(lái)可期。另一方面，這同樣也是耐克精明的生意之道：
只要你有成為巨星的能力，我就可以送出匹配的報(bào)價(jià)。
但在那之前，拜托，只能請(qǐng)你排在其他球星的身后。
畢竟，耐克（Nike）的英文，本來(lái)代表的就是勝利女神。她的光輝，什么時(shí)候?yàn)槭≌唛W耀過(guò)？
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猶豫著是否要答應(yīng)這份報(bào)價(jià)，楊一鳴和于小春登上了從波特蘭中轉(zhuǎn)西雅圖再飛回中國(guó)的航班，他們要在國(guó)內(nèi)八座城市參加為期兩周的商業(yè)活動(dòng)。
從017年10月中旬的那天，兩人機(jī)緣巧合一沖動(dòng)一起登上飛赴美國(guó)的航班，到今時(shí)今日東歸，時(shí)間不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了九個(gè)月。
年輕人取得美國(guó)征程的第一階段勝利——而他們身后，還有更多人前赴后繼地奔赴美利堅(jiān)的籃球熱土。
拉斯維加斯。
斯科特-卡隆斯基二世正坐在場(chǎng)邊，觀察NBA夏季聯(lián)賽的中國(guó)德比。
周琦代表休斯頓火箭隊(duì)，今天正好對(duì)上阿不都沙拉木代表的金州勇士隊(duì)。
西部決賽的參賽者的第二梯隊(duì)，在夏季聯(lián)賽重新一較高下。
卡隆斯基二世手里攥著一本夾著各種草稿紙的牛皮封面筆記本，一支玳瑁圓珠筆。一臺(tái)SONY攝像機(jī)支在三腳架上在錄像，他自己不時(shí)手背托起眼鏡，觀察場(chǎng)上局勢(shì)，一邊飛速地在筆記本里寫下各種觀戰(zhàn)心得。
周琦，場(chǎng)上個(gè)子最高的家伙，他是最熟悉不過(guò)了。
不僅個(gè)頭最高，也是身板最瘦弱單薄的。他的四肢幾乎和軀干一樣細(xì)長(zhǎng)，在一群相對(duì)矮壯的美國(guó)黑人里鶴立雞群，仿佛不知從哪里掉下來(lái)的大蜘蛛。經(jīng)過(guò)一個(gè)賽季的傷病恢復(fù)和NBA級(jí)別的力量訓(xùn)練，周琦已經(jīng)比卡隆斯基二世最先在中國(guó)新疆看到的那個(gè)“大魔王”強(qiáng)壯了不少，但一旦把他和其他肌**子擺在一起，他體型上的劣勢(shì)還是暴露無(wú)遺。
周琦身材單薄，但賽場(chǎng)上的他確實(shí)像蜘蛛怪，無(wú)形間就織出一張綿柔大網(wǎng)。他的力量在NBA賽場(chǎng)可能還需時(shí)間適應(yīng)，但在夏季聯(lián)賽作威作福綽綽有余。火箭隊(duì)開(kāi)局落后，最多時(shí)落后有15分之多，但周琦一上場(chǎng)就立即扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。他駐守在禁區(qū)里，先連防了兩次勇士的上籃。一次是勇士小后衛(wèi)的強(qiáng)行正面突破，周琦和對(duì)方空中相撞，雖然小后衛(wèi)仗著肉彈似的攻擊撞在周琦腰上，把他頂開(kāi)。但周琦路飛般的超長(zhǎng)手臂已經(jīng)像一張?zhí)炝_地網(wǎng)，封住小后衛(wèi)的所有出手角度。后者不得不空中半轉(zhuǎn)身，背對(duì)籃筐才把球勉強(qiáng)拋出，球打板偏出。
接下來(lái)一球是周琦的協(xié)防。還是這名小后衛(wèi)，但他學(xué)了乖，沖到合力沖撞區(qū)還有一步就提前分球，把籃球順手遞給溜底線的隊(duì)友。隊(duì)友本要拋射，沒(méi)想到周琦馬上調(diào)整腳步，迎著這計(jì)拋射還沒(méi)等籃球飛行到軌道的頂點(diǎn)，就大掌一揮，直接把球扇上觀眾席！
這兩次成功防守點(diǎn)燃了落后的火箭隊(duì)，他們馬上掀起一輪進(jìn)攻小**（其中還有周琦的一次跟進(jìn)中挑籃和一次隊(duì)友的空中接力），成功追平比分并反超！
但卡隆斯基二世今天親臨夏季聯(lián)賽，并不是全為了已熟悉得不能再熟悉的周琦。在楊一鳴之前，就是他先向火箭隊(duì)管理層推薦了前者，要不是他17賽季開(kāi)始前意外受傷…
阿不都沙拉木。
他才是卡隆斯基二世今天中國(guó)德比里更加關(guān)心的一人。
阿不都沙拉木身高米0，司職小前鋒。他和楊一鳴同歲，沒(méi)有后者超越亞洲人的天生強(qiáng)壯體魄，但他的速度更快，動(dòng)作更靈活，持球面對(duì)NBA球員也不慌張，有一手有靈氣的傳球。他就像小一號(hào)的楊一鳴，但更快更敏捷，突破和投射的底子都很扎實(shí)…
一個(gè)亞洲版的雷-阿倫。
還是亞洲版的組織前鋒達(dá)里奧-薩里奇。
據(jù)說(shuō)小伙子自己的偶像是組織前鋒的鼻祖拉里-伯德。
但歸根結(jié)底，還是亞洲版的…
卡隆斯基二世仔細(xì)看阿不都沙拉木在夏季聯(lián)賽的場(chǎng)上發(fā)揮。他的上場(chǎng)時(shí)間不久，所以可參考的內(nèi)容并不多。但就算不重放SONY錄影機(jī)錄下的內(nèi)容，卡隆斯基二世也完全能憑借肉眼的記憶，看出阿不都沙拉木的缺點(diǎn)。他的動(dòng)作速率尚能跟上NBA節(jié)奏，但沒(méi)有力量做保障，如果不能建立絕對(duì)的速率優(yōu)勢(shì)，那阿不都沙拉木只能像斷了線的風(fēng)箏，被狂風(fēng)刮得到處都是，一碰就跑。他的核心肌肉群比起斯蒂芬-庫(kù)里和賈馬爾-克勞福德這類以敏捷取勝的球員也相去甚遠(yuǎn)。因?yàn)闊o(wú)法進(jìn)行對(duì)抗，他只能在遠(yuǎn)離防守的位置出手——先不說(shuō)這樣的出手機(jī)會(huì)在NBA常規(guī)賽里是否會(huì)出現(xiàn)，他的命中率也無(wú)法支持他有效地得分…
論籃球天賦，如果楊一鳴是二十年一遇的苗子，阿不都沙拉木實(shí)在只能說(shuō)是NBA和發(fā)展聯(lián)盟每天都會(huì)到來(lái)和離開(kāi)的路人…
要知道就算NBA的邊緣人物，也能輕易在CBA聯(lián)賽砍下50分甚至更多。而阿不都沙拉木上賽季的數(shù)據(jù)——卡隆斯基二世翻了翻那一堆碎紙——只不過(guò)是區(qū)區(qū)18.6分鐘貢獻(xiàn)6.8分4.1籃板0.7助攻。
可在這位年輕人略顯柔弱的身體里，他驚鴻一瞥的眼神里，卡隆斯基二世明明看到了一些熟悉的東西。
假以時(shí)日…
也許下一個(gè)登陸NBA的亞洲人，就會(huì)是他？
那么多年的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略家的職業(yè)生涯，告訴卡隆斯基二世他不會(huì)看錯(cuò)。那是區(qū)別泯然眾人和偉大個(gè)體的精神力之火。
只不過(guò)現(xiàn)在…
還真是有很多工作要做啊�？∷够揽粗鴪�(chǎng)上的阿不都沙拉木終于投進(jìn)他的第一次中投，默默地在筆記本上寫下新的一筆。
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