不缺50萬？謝英俊哼了一句，他覺得楊春和在開玩笑，聽說都開始打聽貸款的事了，還不缺錢？騙誰呢。于是他說到：“楊經理，你別急。你上午是不是在問貸款的事？”
聽到謝英俊說出這事，楊春和就是一愣，楊安也是暗暗吃驚，這謝英俊還真是做了功課了，不過謝志鵬是公安局長，在安城，大小官僚都是一個圈子的，知道這事也不算太離譜。
看著謝英俊有恃無恐的樣子，楊安笑了。他說：“謝哥，我們借款不是因為缺錢。再說了這個跟合作這件事扯不上關系。要是我們真想合作，就是不缺錢也可以合作，如果我們不想合作，缺錢我們也不合作。”
謝英俊以為拿住了楊安的痛腳，沒想到楊安一副無所謂的樣子。難道是裝的？謝英俊決定填一個籌碼：“咳咳，楊安。我不管你們缺不缺錢，不過你們要是想貸款，嘿嘿，我倒是有門路。”謝英俊說完翹著腳，點起煙，一副快來問我的表情。
楊安才懶得理他，說：“謝哥，我要是想貸款，我自然會找田市長的，就不勞你操心了。孤如果謝哥今天不想談合作了，那我們就送客了。”
“咳咳。”這下謝英俊是真的被煙嗆到了，怎么忘了楊安他又市長的關系，掐了煙，謝英俊喝了口水，才說道：“那，我們還是說說合作的事吧。”
“這就對了。謝哥，多條朋友多條路，只要謝哥你真心想合作，我覺得未必沒有合作的可能呀！”
“嗯？”謝英俊聽了眼前一亮。
而楊春和則是看著楊安，低聲勸阻：“楊安……”
楊安擺手，說：“叔，別急，聽我說。”
楊安看著謝英俊說：“謝哥，你要是真想合作，你聽聽我這個合作方案怎么樣。”
楊安其實挺高興的，真是自己缺錢就有人給自己送錢來。楊安緩緩說道：“我的合作方案是這樣的。謝哥你呢一樣出50萬，我們呢憑借技術、配方入股，我們重新做一個新的品牌，我們各占一半股份。謝哥你看怎么樣？”
“不行！你們一分錢不出，也好一半股份，太多了！”謝英俊一聽連連搖頭，開什么玩笑，50萬可不是個小數目，而且什么新品牌，我要的是你們現在的店！
“謝哥你別急呀，聽我把話說完。”楊安一點也不著急：“你覺得你出了50萬，我們分一半股份多了。可是謝哥，你有沒有想過，我為什么要和你合作，我和韓俊，哦，就是市長秘書合作，我也可以呀。還有，我這新品牌算是我們現在店鋪的競爭對手，我又是何苦呢？所以要不要合作，就謝大少你一句話。謝哥你可想清楚了。”說完，楊安就不理他了，端著水杯一口一口慢慢喝著。
這一下謝英俊就有點懵了，他感覺楊安說得有幾分道理，今天是自己想要要合作，可不是別人要合作，可是那50萬。謝英俊十分糾結，一會而看看楊安，一會拿著煙想點，手上卻一直沒有動作。
最后他一咬牙，問道：“楊安，你先說說怎么合作！“
楊安微微一笑，嘿，上鉤了：“我的打算是這樣的，我們遇見走的的偏高端品牌了，一杯奶茶4塊錢，多少還是有點貴。所以我想這個新品牌定位低端的人群，一杯2.5-3塊錢，這樣有一些舍不得四塊錢的人就會來這個新店。同時因為這個新店價格便宜，所以口味會稍微差一點，店也會比較小，只需要擺得下設備，可以站兩個人就好，不需要又桌子椅子。這樣人買了就可以直接拿走喝，可以省下很多店租成本。大概是這樣得，怎么樣，謝哥？”
謝英俊感覺還行，的確有一些人買不起四塊錢的奶茶，不過這種新模式會有人來嗎？等了一會，謝英俊還是沒有說話，楊安就開說說了：“這樣吧，我知道謝哥心里不踏實。我們簽一個合約，如果一年內不能回本，那么這個店我們就花60萬全部買下來。這樣即使賠本了，謝哥你一年還是賺了十萬。”
“嗯？還可以這樣？”謝英俊心動了。一年十萬，也算是不少錢了。
“嗯，就這樣，所以謝哥你的意思呢？”
謝英俊一咬牙，說：“好，我干了！”
“痛快！合作愉快！”楊安站起來和謝英俊握手，真是個好人呀，知道自己缺錢，居然送錢上門。
“哦，對了。”楊安又說到：“謝哥你錢準備好了吧，我們明天就開始。還要麻煩謝哥你去找二十個小店面，五個平方就夠了，什么社區呀，超市呀，街頭小店最好了，我們這個品牌就叫做轉角小站。”
“二十個？”繞是謝英俊也被嚇到了。
楊安一副胸有成竹的說：“是，二十個店，我們到時候20店同一天開業，一定會火爆的。”
“那錢不夠吧？”謝英俊一聽也是覺得很刺激，不過才50萬，能開的起20家店？
“夠了。二十萬裝修費，十五萬設備材料，十萬店租，還能省五萬備用金呢。”開玩笑，又不是要開遇見這樣的，那種街頭的奶茶小店，這個年代2萬一家夠夠的。
接下來三人又把合同訂下，謝英俊就回去準備資金了。
等謝英俊走了，楊春和一臉擔憂地說：“楊安，這樣不是和我們自己搶生意？”
楊安笑著說：“春和叔，你放心吧。市場是一塊大蛋糕，只有做大了，才好賺錢，更何況兩個定位不一樣，即使有影響，也不大。再說了，我們不做，我想用不了多久也有其他人在做了。”
楊春和想一想也對，其實安城里已經有幾家類似地奶茶店了。
楊安真是一點都不擔心，中國人太多，消費太厲害了，要知道一個鷺島就有幾千家咖啡奶茶店，就是炒起來的市場。
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