婉娘卻不笑，繼續模仿云霓的掌柜，只見她陪著笑說：“夫人，我們開‘門’做生意就講究個童叟無欺，更何況是您這樣尊貴的夫人。我就是有天大的膽子也不敢欺騙您啊。您看，這云錦雖說是享譽天下的好料子，但原來只有金陵的御織坊這樣官辦的織造局才能生產出來，等閑的人不要說穿了，見都是見不著的。這幾年金陵有大商家琢磨出云錦的織法，云錦這才能在各地大商鋪里見到售賣，但因為工藝復雜繁瑣，金陵也只有兩個大商家有這個能力生產，也只有我們這樣的商鋪能囤上幾匹。據說這樣一匹云錦，簡單的圖案就需要幾千根的線同時穿梭，需要兩位經驗豐富的提‘花’師傅和織造師傅共同配合才行，就這樣每天也才能織出半寸的長度來。這樣珍貴的布料就是在外地能夠見到售賣，卻沒有越是遠處越便宜的道理，也許您看到的東西和這個有些不一樣。”

    郭夫人不改臉‘色’，倨傲地說，“我說一樣就是一樣。你也不用說這么多，我也退一步，就六兩銀子，夠給你們面子了吧。”

    掌柜愁眉苦臉地說：“郭夫人，真對不住！我們沒法按這樣價格賣，您去打聽打聽，杭州府也沒有這么講價的習慣。”

    郭夫人顯然覺得自己堂堂一個杭州府的通判夫人都愿意退讓了，你們一個商鋪還不趕緊給臉兜著，竟然敢這樣駁自己的面子，頓時不快地在店里嚷嚷起來。掌柜頭疼了，心里一橫索‘性’說：“郭夫人，您看上我們小店里的東西也是我們的榮幸。不然這樣，您初到杭州，為了表示本店對您的敬意，這匹云錦就當成本店的一點心意送給您了，祝您如這云錦‘花’團錦簇，富貴榮華。”

    郭夫人顯然沒有聽出掌柜話里譏諷的意思，更沒有領會他：我情愿送，也不愿意這么和您這樣講價的含義，還以為掌柜畏懼自己丈夫的官威，臉上浮現出算你識相的得意，后來又選了一堆的衣料，擺出一副“這怎么說的架勢”，掌柜不‘欲’多說，敷衍地說：您看中的盡管拿去，還提什么錢啊。這下郭夫人卻擺出一副我不會占你們便宜的驕傲，丟下一塊碎銀子，帶著一伙人揚長而去。

    掌柜郁悶得幾乎要吐血了。

    但云霓綢緞莊的掌柜還是低估了郭夫人的臉皮和神經了，過了沒有幾天，郭夫人帶著‘女’兒又大駕光臨了，這次郭夫人還是如法炮制了，不僅選了許多布料，還要了幾匹店里最珍貴的綢緞，又開始玩起殺半價的伎倆，把掌柜嚇得臉上沒有了顏‘色’，知道這樣下去事情會沒完沒了，一邊心里暗罵著這郭夫人這貪婪的吃相也太難看了吧？一邊派了伙計十萬火急報告給了東家。不一會東家回話說：都送給她！還得恭恭敬敬地給我招待好嘍，讓她盡管好好得意張狂。看這個土包子她能拿多少，到時候吃進去多少讓她乖乖地給我加倍地吐回來。

    “哦，看來這云霓后面的背景很大呀。”

    “就是說嘍。”婉娘說，“其它的我不知道，知府林家肯定是有占份子的。有一次有人在云霓里鬧事，差點出了人命，最后掌柜是拿著知府大人的名帖到衙‘門’里擺平的。”

    杜‘玉’清原來聽說京城里但凡生意興隆的商鋪背后都有一些官員做依靠，看來這杭州府也不例外，官商合作，或者叫優勢聯合，是人在社會環境下生存和發展的自然選擇。

    “最后這件事情是怎么解決的？”

    “如何解決的我不知道，但我知道郭夫人從此沒有敢再上云霓來了。我給你說呀，后面的事情才有意思呢。大約是覺得這綢緞莊利高，郭夫人就讓她的哥哥在香梔街上也開了一家店，開業時那個隆重氣盛啊，生怕沒有人不知道他們是通判家的生意。最開始呢也有人想著借此巴結上通判大人，送了幾單生意給他們，生意興隆過一陣子。沒想到這通判大舅子眼界太小，錙銖必較，又拿了人銀子卻沒有辦成事，后來這送銀子的生意就沒有了。加上他們不懂行，不僅不肯低頭服‘侍’客人，反而以勢壓人欺凌客人。生意就越來越差，兩年下來虧得一塌糊涂，聽說正準備脫手呢。”

    談起知府林家，婉娘也是滔滔不絕。“說到知府家的林夫人就完全不一樣了，見人三分笑，即使是普通百姓也是和藹可親的，為人又大方，到哪里沒人說她不好的。拿她和郭夫人比，真是一個天上，一個地下。林大人祖籍湖州，是個世代書香‘門’第，據說祖上在前朝時出過尚書，可惜到了現在子弟大多貪圖安逸，除了這林大人已經沒有什么出類拔萃的優秀人才，但這樣也是家大業大，現在大半也是靠著夫人才支撐起來的。林夫人娘家姓趙，祖籍就在桐廬縣，祖上也是經商的，在杭州也有些產業。林大人到杭州府上任后，林夫人很是有些手段，把自家旁系的產業都劃到自己的名下，又是拉攏同鄉又是巴結上司，生生讓林大人在杭州府知府這個位置上連做了兩任。要知道杭州府富裕發達，又不要‘操’心糧稅，又不會有百姓造反。三年清知府，都有十萬雪‘花’銀。更何況杭州府這富庶之地呢？多少人打破頭想搶這個位置呢。我聽說還有：寧當杭州推官，不做陜西巡撫的說法。林大人能夠連做兩任，可見他們的手段了。每年臘月前，云霓店都會備了一車一車的綢緞布料往知府家里送，聽說都是林家要送去給京城的年節禮。這還只是布匹，還有特產呢，還有土儀呢？總共算起來不得要有幾十車吧？這人哪，自己要好，首先要先讓別人好才行，萬沒有壓榨別人只有自己好的道理。”

    大家不由地點頭，婉娘的話雖然簡單，卻很有道理。但杜‘玉’清知道，即使明白了道理，真正能夠做倒，舍得把到嘴的‘肉’拿出來分給未必有回報的人的身上，這‘胸’襟就不是一般人能夠有的。想起林夫人一團和氣的臉，和郭夫人那形銷骨立的身材，高下立判，感嘆“有諸形于內，必形于外”。不得不對林夫人肅然起敬了。

    婉娘說的這些雖然是市井流言八卦消息，但也能從一個側面反應出杭州府這兩位官員的習‘性’來，不得不說百姓看問題雖然不全面，卻能以小見大，管中窺豹。不知道以后杭州府的百姓又會如何評價自家父母呢？杜‘玉’清暗中告誡自己：作為子‘女’即使不能為父親添彩，也不能拖了父親的后‘腿’，壞了父親的名聲了。

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