婉娘早上和母親一起用早膳的時候，突然想起來昨天和杜‘玉’清說好的事，嘴里還含著稀粥就對魏掌柜說：“娘，您和謝掌柜打個招呼吧，那個鋪面到期我們不租了，我有用。。шщш.㈦㈨ⅹＳ.сом 更新好快�！�

    魏掌柜不以為然地說：“你別瞎打主意，我還有用呢。”

    婉娘吞下口中的食物，有些得意地宣布，“我準備和人合作做成衣生意。哦，對了，您把明管事也給我吧，我要讓他做新店的掌柜。”

    魏掌柜和丈夫對視了一眼，彼此眼中都有些欣喜。魏掌柜還是小心翼翼地問：“這是你自己的主意，還是你們商量好的？”

    婉娘不在意地站起來，一邊收拾碗筷，一邊說：“一起開新店是商量好的，但做成衣生意是我想的�！闭f罷轉身出了飯廳。

    “阿彌陀佛！”魏掌柜不由雙手合十唱喏道。她突地放下碗筷，站起來說：“不行，我得看看秋天有什么好日子，爭取今年就把喜事給辦了�！�

    婉娘的父親魏貴祥，雖然實際上是這華服綢緞莊的少東家，但因為從小‘性’格安靜，不愛和人打‘交’道，這華服綢緞莊上的事情基本上是由夫人打理，他自己也樂得清閑，專注在后面做著自己的縫紉工作。他是裁剪縫紉方面技藝高超的老師傅了，人們習慣尊敬地稱呼他為“魏師傅”，久而久之忘記了他少東家的身份，他也以此為榮。他‘性’格安靜，做事卻細致穩妥，他拉著夫人說：“你別聽風就是雨的，你先找明家那個小子問清楚了，別我們會錯了意，讓婉娘下不了臺�！�

    “這還會錯嗎？”對丈夫素來的小心謹慎魏掌柜頗不以為然，但畢竟牽涉到‘女’兒的終身大事，魏掌柜想了想還是去了前面店鋪。

    這時店里剛剛卸下‘門’板，幾個伙計正在灑掃擦拭，卻不見明茂官的影子。

    “明管事呢？”

    伙計看見掌柜這么早過來，趕忙上前見禮問好，一個小伙計指著樓上說：“剛才小姐過來，找明管事上樓商量事情去了�！�

    此時婉娘正興奮地和明茂官說她的新想法，“你覺得我們就開成衣鋪如何？”不待明茂官反應，她就把如何受到杜‘玉’清他們分工的啟示，自己是如何地試探杜‘玉’清，杜‘玉’清又是如何回答的，一五一十都說了出來。然后迫不及待地說：“我越想越覺得可以做。你想啊，我們周圍還有誰是自己去做衣裳的？哪怕是我們自己工場里的工人都不愿意自己做衣裳了，寧愿在外邊買了或者是訂做了，為什么？就是因為他們一個月的工錢遠比自己去訂做衣裳的工錢高吧，比較之下他們干嘛還去自己做衣裳，又耽誤工夫，做的衣裳還不如人意。

    我想一開始只要價格低，速度快就能喜歡很多人來買。速度快簡單，我們裁剪和縫紉分開，繡‘花’我們也可以找一些常用的圖案找人繡好，備在那里，需要的時候一縫合也就可以了。這樣速度得多快？至于價格嘛，開始時我們可以把價格定的低一些，吸引客人。等到生意好了以后再把價格提起來，到時候人們習慣認為我們的東西好又便宜，就不會再去斤斤計較價格了。你覺得怎么樣？”

    明茂官看著婉娘的眼睛亮晶晶地盯著他，心情也變得明媚起來，雖然婉娘平日的時候都是笑容滿面招人喜歡，但如此興高采烈的神情他也不多見，心里不由地砰砰地跳動起來。但他畢竟在店里做了多年的伙計，看事情要理智多了，他問：“價格開始時低一些容易，可以暫時不計入鋪租和衣料的采購成本，但早晚還是要算的，還有一個你如何保證款式好一定受客人歡迎？如何讓客人穿著合身？如果做出來的成衣賣不掉怎么辦？布匹放在那里總不會‘浪’費，可是已經縫好的衣服萬一客人不喜歡就變成垃圾了�！�

    “這就是我們后面要商量的事情嘛�！蓖衲锊粸樗鶆�。繼續滔滔不絕地說她想到構想，她喜歡什么的款式，做出來即使賣不掉也可以自己穿……明茂官心里不由地嘆氣，如果都抱著“即使賣不掉也可以自己穿”的想法，那生意真是不要做了，肯定經營不了多久就會做不下去。婉娘比起她母親魏掌柜多了許多的天真，少了一些‘精’明。不過，這也正是她可愛的地方。于是他問：“杜小姐怎么說？她愿意一起合作嗎？”

    “她沒有馬上答應，只說會考慮考慮，但我看她的樣子有些心動。我請了她下午去一起去同樂園看戲，慢慢在再商量吧。”

    明茂官點點頭，在店鋪里“考慮考慮”往往是客人的推脫之詞，聽到客人說這個詞，他就知道這單生意基本上就黃了。不知道這杜小姐是真的“考慮考慮”，還是已經拒絕了的委婉表達。要是能夠當面觀察她說這話時的神態就好了，他也就能夠把對方的意圖判斷得**不離十了。聽說婉娘要和杜‘玉’清一起去聽戲，眼睛一亮，說道：“那我一起去吧�！笨吹酵衲镉行┮蓱]的眼神，馬上補充說：“我就扮成你隨身的小廝，站在后邊不說話�！�

    杜‘玉’清雖然答應了婉娘去看戲，卻還是有些猶豫。聽戲對她來說并不陌生，一年總有幾次聽戲的機會，但出外去戲院聽戲還真沒有經歷過。逢年過節，或者祝壽慶典世家大戶有時就會請了出名的戲班子在自家的戲園里或臨時搭起的戲臺來唱。班主呈上經典的文戲武戲片段輯成的戲單，請賓客來點，然后戲班照單出演，求得是一個熱鬧和喜慶。像杜‘玉’清這樣年紀小，又是閨閣小姐，往往只有聽人點戲的份，甚至只能隔墻遠遠地聽了。所以她對看戲興趣不大，陸續看過的大都是一些輕松樂呵的戲，像《牡丹仙》、《東華仙》這樣神仙戲；或者如《沉香就母》《‘精’忠記》這樣講忠孝節義的戲。像《竇娥冤》這樣被婉娘說的千好萬好的戲還真沒有遇到過，這不禁讓她有些好奇，還有一個，她戲院是在那勾欄瓦肆這樣陌生的市井之地，這不能不讓她充滿了期待又有些緊張。要去的話，照實稟報母親肯定是不成的，少不得耍一些‘花’招。

    上課的時候遇到范斯遠，杜‘玉’清突然冒上一個主意，她可以請范斯遠一起去看戲，他素來大膽，又蔑視常規，請他去，萬一有事可以讓他打打掩護，另外，也算是還他送畫的人情。

    沒想到范斯遠一副我早知道你會這樣的狡黠表情，不僅沒有出聲反對，反而有種瞞著大人一起干壞事偷樂的興奮，還沒等杜‘玉’清說完話，范斯遠就答應了，還出主意說：“那種地方你一個姑娘家出面不方便，還是穿男裝好，我這里剛好有一套衣服還沒有上身，給你穿正合適。待會你叫人來拿。申時我備好馬車在側‘門’的拐角處等你�！�

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。