常勝后面又林林總總談了經(jīng)營(yíng)中如何核算的問(wèn)題,成本、費(fèi)用的控制問(wèn)題,和幾種合作方式。。шщш.㈦㈨ⅹS.сом 更新好快。他說(shuō):“一種是我們只投錢,不管任何事務(wù),到年底核算只管拿錢;一種是我們連錢也不拿,他們送干股給我們,遇到場(chǎng)面上的什么問(wèn)題,我們幫他們擺平;第三種,就是大小姐您參與決策,但不管具體‘操’作;最后一種是您連日常事務(wù)也‘插’手。前面兩種方式投入的時(shí)間和資金少,‘操’心也少,缺點(diǎn)是受制于人。后兩種投入的時(shí)間和資金多,風(fēng)險(xiǎn)高,但也能學(xué)習(xí)到更多的東西,您希望是那種合作方式?”
“當(dāng)然是第三種。”前面兩種合作方式對(duì)她來(lái)說(shuō)沒有意義,和她的人生目標(biāo)沒有關(guān)聯(lián),但第四種又要消耗太多的時(shí)間,第三種就成為她自然的選擇。說(shuō)完,杜‘玉’清一下就意識(shí)到父親說(shuō)的“本立而道生,道生后而有法,而有術(shù),知所先后,才能出乎其內(nèi),拔乎其外”的道理,就如果練武中的拎腰,它不僅是一種姿態(tài),更是立身中正上的據(jù)勢(shì)而行。目標(biāo)確立,選擇就容易了。
“那大小姐就要好好地考慮商鋪要怎樣經(jīng)營(yíng),雙方職權(quán)如何劃分的問(wèn)題。還有一個(gè),小姐即使不參與日常事務(wù),也要對(duì)整個(gè)運(yùn)作的過(guò)程有個(gè)大體的了解,這樣才不會(huì)受制于人。”常勝補(bǔ)充說(shuō)。
回到房間,杜‘玉’清把父親的提醒和常勝的建議都寫了下來(lái),把它們分成目標(biāo)、策略、方法條分縷析地列了出來(lái),然后中間想起什么再加上去,到晚上練完拳后又有些靈感,再添加再修改。到第二天,一張紙上涂涂改改變得和天書一樣了。
第二天,杜‘玉’清就拿著自己的天書興沖沖地跑去和婉娘商議。
‘交’談之下,杜‘玉’清發(fā)現(xiàn)婉娘還一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有,她的心思全在要做什么樣款式的衣服上,需要多少本錢,多少費(fèi)用,預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間回本她一概不知。杜‘玉’清退了一步,問(wèn)她現(xiàn)在華服綢緞莊大致的經(jīng)營(yíng)情況,想以此作為參考,婉娘也一臉茫然地望著她,杜‘玉’清不由的嘆氣。
婉娘笑著上前挽住杜‘玉’清的手說(shuō):“你放心吧,我感覺我們做成衣一定能行的,我的直覺一貫很準(zhǔn)的。你看,鋪?zhàn)鈺簳r(shí)不用考慮,布料也暫時(shí)不用考慮,其它的也就沒有什么會(huì)用到大錢的地方。只要我們有很好的款式,不愁賣不好,半年不行一年,生意肯定會(huì)越來(lái)越好,算那么清楚干什么?”
不用算那么清楚?杜‘玉’清翻了翻眼皮,不算清楚,策劃書‘交’給父親,能否合作都成問(wèn)題了。
婉娘被杜‘玉’清折騰得沒有辦法了,只得把魏掌柜請(qǐng)了來(lái)。魏掌柜管著綢緞莊的日常經(jīng)營(yíng),自然耳熟能詳。根據(jù)杜‘玉’清的提問(wèn),把商鋪的成本、費(fèi)用、壞賬、核算盈利等等問(wèn)題說(shuō)得一清二楚,雖然杜‘玉’清感覺談到自家商鋪盈利狀況時(shí),魏掌柜話里有很多水分,含糊了很多關(guān)鍵問(wèn)題和細(xì)節(jié),但對(duì)杜‘玉’清來(lái)說(shuō),這已經(jīng)足夠她了解基本狀況了。
連婉娘都聽得目瞪口呆,感嘆道:“娘,原來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪有這么多的講究啊。”
“你以為啊!你成天吃現(xiàn)成的,哪里知道這經(jīng)營(yíng)的不易喔。人家看著我們整天迎來(lái)送往,好像生意很興隆的樣子,其實(shí)利薄著呢,更不用說(shuō)還有許多要打點(diǎn)的地方呢,連地保、牽線的管事都不能落下了,這些小錢積少成多就是一筆大數(shù)字了。”魏掌柜說(shuō)著瞟了杜‘玉’清一眼,說(shuō):“還有啊,萬(wàn)一進(jìn)來(lái)的布匹沒有賣掉,那虧的就更大了,損失的都是純利啊。”
魏掌柜心里有自己的擔(dān)憂,她剛才通過(guò)杜‘玉’清的提問(wèn),一下意識(shí)杜家大小姐考慮問(wèn)題細(xì)致周全,遠(yuǎn)比自家‘女’兒‘精’明多了,生怕‘女’兒吃虧的她,便打起小九九,預(yù)先打了許多的埋伏。
剛聽大妞說(shuō)要收回鋪?zhàn)雍投拧瘛逡黄鸷献鹘?jīng)營(yíng),魏掌柜高興壞了,她原來(lái)一直覺得自家生意沒法做大,就是缺乏官員在背后支持,自家丈夫是個(gè)老實(shí)本分的人,不頂事,全靠了她在一些大戶人家走動(dòng),結(jié)‘交’一些富戶和官吏內(nèi)眷帶多一些生意,如今大妞竟然能得到同知大人家的小姐青睞,這怎么不叫她興奮,她好像已經(jīng)看見白‘花’‘花’的許多銀子堆在眼前,觸手可及了。可眼下聽杜‘玉’清的意思,她想?yún)⑴c商鋪里的經(jīng)營(yíng)了,這勢(shì)必不能全部由自家說(shuō)了算了,這不能不叫她警惕。
杜‘玉’清笑著點(diǎn)頭,認(rèn)可了魏掌柜的話。她已經(jīng)覺察出魏掌柜對(duì)她態(tài)度的微妙變化。她是要和婉娘合作,自然不會(huì)計(jì)較魏掌柜的態(tài)度,但如果婉娘也是含糊不清,讓魏掌柜進(jìn)來(lái)指手畫腳參與經(jīng)營(yíng),那合作就不用再考慮了。考慮和婉娘合作,除了魏家綢緞莊的專業(yè)背景,更看中的是婉娘的人品和彼此之間可以相互協(xié)商的默契。否則,經(jīng)過(guò)昨天和常勝的一番‘交’流,她自信自己可以借用常勝的力量獨(dú)立開起一個(gè)商鋪來(lái)。
善解人意的婉娘體察到了杜‘玉’清的沉默,她理解母親的心思,卻并不認(rèn)同。她笑嘻嘻地推著魏掌柜的肩膀說(shuō):“娘,店里應(yīng)該開始忙了,您快去看看吧。”魏掌柜看了看一直含笑注視著她們的杜‘玉’清沒有出言挽留,心里嘆了口氣轉(zhuǎn)身出‘門’了。
“你別在意哈,”婉娘回頭坐了下來(lái),“我娘就是太緊張了,總擔(dān)心我什么也做不好。我已經(jīng)和他們說(shuō)好,這個(gè)新鋪?zhàn)佑晌液兔髅僮约航?jīng)營(yíng)。”
“……”新鋪?zhàn)雍兔髅儆惺裁搓P(guān)系?為什么要和他一起經(jīng)營(yíng)?
“我們很快就要定親了,”婉娘羞澀地垂下眼簾,杜‘玉’清有意思地注視著婉娘的臉在自己眼前慢慢紅了起來(lái),連耳朵都變得透明緋紅,“我爹我娘答應(yīng)茂官哥新店他們什么也不‘插’手,由他說(shuō)了算。”看著杜‘玉’清仍然不解的神情,紅著臉把自家招明茂官做入贅‘女’婿的由來(lái),和父母對(duì)明茂官的承諾一一都說(shuō)了。
原來(lái)這樣。杜‘玉’清眨了眨眼睛,促狹地說(shuō):“恭喜恭喜了,這么說(shuō)我很快就有姐夫的紅包拿了。”
“去你的,還沒有正式下定呢,什么姐夫!”婉娘上來(lái)要擰杜‘玉’清,杜‘玉’清笑著躲避,兩人鬧做一團(tuán),剛才小小的誤會(huì)也煙消云散了。杜‘玉’清要告辭回家時(shí),婉娘說(shuō):“明天我和明茂官到你府上拜訪,我們?cè)俸煤谜務(wù)劇7判陌桑抑涝趺醋觯粫?huì)讓你吃虧的。”
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