常勝后面又林林總總談了經(jīng)營(yíng)中如何核算的問(wèn)題，成本、費(fèi)用的控制問(wèn)題，和幾種合作方式。。шщш.㈦㈨ⅹＳ.сом 更新好快。他說(shuō)：“一種是我們只投錢，不管任何事務(wù)，到年底核算只管拿錢；一種是我們連錢也不拿，他們送干股給我們，遇到場(chǎng)面上的什么問(wèn)題，我們幫他們擺平；第三種，就是大小姐您參與決策，但不管具體‘操’作；最后一種是您連日常事務(wù)也‘插’手。前面兩種方式投入的時(shí)間和資金少，‘操’心也少，缺點(diǎn)是受制于人。后兩種投入的時(shí)間和資金多，風(fēng)險(xiǎn)高，但也能學(xué)習(xí)到更多的東西，您希望是那種合作方式？”
“當(dāng)然是第三種。”前面兩種合作方式對(duì)她來(lái)說(shuō)沒有意義，和她的人生目標(biāo)沒有關(guān)聯(lián)，但第四種又要消耗太多的時(shí)間，第三種就成為她自然的選擇。說(shuō)完，杜‘玉’清一下就意識(shí)到父親說(shuō)的“本立而道生，道生后而有法，而有術(shù)，知所先后，才能出乎其內(nèi)，拔乎其外”的道理，就如果練武中的拎腰，它不僅是一種姿態(tài)，更是立身中正上的據(jù)勢(shì)而行。目標(biāo)確立，選擇就容易了。
“那大小姐就要好好地考慮商鋪要怎樣經(jīng)營(yíng)，雙方職權(quán)如何劃分的問(wèn)題。還有一個(gè)，小姐即使不參與日常事務(wù)，也要對(duì)整個(gè)運(yùn)作的過(guò)程有個(gè)大體的了解，這樣才不會(huì)受制于人。”常勝補(bǔ)充說(shuō)。
回到房間，杜‘玉’清把父親的提醒和常勝的建議都寫了下來(lái)，把它們分成目標(biāo)、策略、方法條分縷析地列了出來(lái)，然后中間想起什么再加上去，到晚上練完拳后又有些靈感，再添加再修改。到第二天，一張紙上涂涂改改變得和天書一樣了。
第二天，杜‘玉’清就拿著自己的天書興沖沖地跑去和婉娘商議。
‘交’談之下，杜‘玉’清發(fā)現(xiàn)婉娘還一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，她的心思全在要做什么樣款式的衣服上，需要多少本錢，多少費(fèi)用，預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間回本她一概不知。杜‘玉’清退了一步，問(wèn)她現(xiàn)在華服綢緞莊大致的經(jīng)營(yíng)情況，想以此作為參考，婉娘也一臉茫然地望著她，杜‘玉’清不由的嘆氣。
婉娘笑著上前挽住杜‘玉’清的手說(shuō)：“你放心吧，我感覺我們做成衣一定能行的，我的直覺一貫很準(zhǔn)的。你看，鋪?zhàn)鈺簳r(shí)不用考慮，布料也暫時(shí)不用考慮，其它的也就沒有什么會(huì)用到大錢的地方。只要我們有很好的款式，不愁賣不好，半年不行一年，生意肯定會(huì)越來(lái)越好，算那么清楚干什么？”
不用算那么清楚？杜‘玉’清翻了翻眼皮，不算清楚，策劃書‘交’給父親，能否合作都成問(wèn)題了。
婉娘被杜‘玉’清折騰得沒有辦法了，只得把魏掌柜請(qǐng)了來(lái)。魏掌柜管著綢緞莊的日常經(jīng)營(yíng)，自然耳熟能詳。根據(jù)杜‘玉’清的提問(wèn)，把商鋪的成本、費(fèi)用、壞賬、核算盈利等等問(wèn)題說(shuō)得一清二楚，雖然杜‘玉’清感覺談到自家商鋪盈利狀況時(shí)，魏掌柜話里有很多水分，含糊了很多關(guān)鍵問(wèn)題和細(xì)節(jié)，但對(duì)杜‘玉’清來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)足夠她了解基本狀況了。
連婉娘都聽得目瞪口呆，感嘆道：“娘，原來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪有這么多的講究啊。”
“你以為啊！你成天吃現(xiàn)成的，哪里知道這經(jīng)營(yíng)的不易喔。人家看著我們整天迎來(lái)送往，好像生意很興隆的樣子，其實(shí)利薄著呢，更不用說(shuō)還有許多要打點(diǎn)的地方呢，連地保、牽線的管事都不能落下了，這些小錢積少成多就是一筆大數(shù)字了。”魏掌柜說(shuō)著瞟了杜‘玉’清一眼，說(shuō)：“還有啊，萬(wàn)一進(jìn)來(lái)的布匹沒有賣掉，那虧的就更大了，損失的都是純利啊。”
魏掌柜心里有自己的擔(dān)憂，她剛才通過(guò)杜‘玉’清的提問(wèn)，一下意識(shí)杜家大小姐考慮問(wèn)題細(xì)致周全，遠(yuǎn)比自家‘女’兒‘精’明多了，生怕‘女’兒吃虧的她，便打起小九九，預(yù)先打了許多的埋伏。
剛聽大妞說(shuō)要收回鋪?zhàn)雍投拧瘛逡黄鸷献鹘?jīng)營(yíng)，魏掌柜高興壞了，她原來(lái)一直覺得自家生意沒法做大，就是缺乏官員在背后支持，自家丈夫是個(gè)老實(shí)本分的人，不頂事，全靠了她在一些大戶人家走動(dòng)，結(jié)‘交’一些富戶和官吏內(nèi)眷帶多一些生意，如今大妞竟然能得到同知大人家的小姐青睞，這怎么不叫她興奮，她好像已經(jīng)看見白‘花’‘花’的許多銀子堆在眼前，觸手可及了。可眼下聽杜‘玉’清的意思，她想?yún)⑴c商鋪里的經(jīng)營(yíng)了，這勢(shì)必不能全部由自家說(shuō)了算了，這不能不叫她警惕。
杜‘玉’清笑著點(diǎn)頭，認(rèn)可了魏掌柜的話。她已經(jīng)覺察出魏掌柜對(duì)她態(tài)度的微妙變化。她是要和婉娘合作，自然不會(huì)計(jì)較魏掌柜的態(tài)度，但如果婉娘也是含糊不清，讓魏掌柜進(jìn)來(lái)指手畫腳參與經(jīng)營(yíng)，那合作就不用再考慮了。考慮和婉娘合作，除了魏家綢緞莊的專業(yè)背景，更看中的是婉娘的人品和彼此之間可以相互協(xié)商的默契。否則，經(jīng)過(guò)昨天和常勝的一番‘交’流，她自信自己可以借用常勝的力量獨(dú)立開起一個(gè)商鋪來(lái)。
善解人意的婉娘體察到了杜‘玉’清的沉默，她理解母親的心思，卻并不認(rèn)同。她笑嘻嘻地推著魏掌柜的肩膀說(shuō)：“娘，店里應(yīng)該開始忙了，您快去看看吧。”魏掌柜看了看一直含笑注視著她們的杜‘玉’清沒有出言挽留，心里嘆了口氣轉(zhuǎn)身出‘門’了。
“你別在意哈，”婉娘回頭坐了下來(lái)，“我娘就是太緊張了，總擔(dān)心我什么也做不好。我已經(jīng)和他們說(shuō)好，這個(gè)新鋪?zhàn)佑晌液兔髅僮约航?jīng)營(yíng)。”
“……”新鋪?zhàn)雍兔髅儆惺裁搓P(guān)系？為什么要和他一起經(jīng)營(yíng)？
“我們很快就要定親了，”婉娘羞澀地垂下眼簾，杜‘玉’清有意思地注視著婉娘的臉在自己眼前慢慢紅了起來(lái)，連耳朵都變得透明緋紅，“我爹我娘答應(yīng)茂官哥新店他們什么也不‘插’手，由他說(shuō)了算。”看著杜‘玉’清仍然不解的神情，紅著臉把自家招明茂官做入贅‘女’婿的由來(lái)，和父母對(duì)明茂官的承諾一一都說(shuō)了。
原來(lái)這樣。杜‘玉’清眨了眨眼睛，促狹地說(shuō)：“恭喜恭喜了，這么說(shuō)我很快就有姐夫的紅包拿了。”
“去你的，還沒有正式下定呢，什么姐夫！”婉娘上來(lái)要擰杜‘玉’清，杜‘玉’清笑著躲避，兩人鬧做一團(tuán)，剛才小小的誤會(huì)也煙消云散了。杜‘玉’清要告辭回家時(shí)，婉娘說(shuō)：“明天我和明茂官到你府上拜訪，我們?cè)俸煤谜務(wù)劇７判陌桑抑涝趺醋觯粫?huì)讓你吃虧的。”
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