杜‘玉’清又眨巴眨巴眼睛，狡黠地說：“人有很奇怪的心理，你隨意給她的東西，她不會在意，只有她自己好不容易求來的才會加倍珍惜。,最新章節(jié)訪問:ШШШ.７９ｘｓ.СоМ 。這個讓利的面子要你來做才合適，到時一定要她們再去店里買衣裳時才能答應(yīng)她們，而且要看她們是否態(tài)度誠懇，還要一個一個‘私’下地答應(yīng)，讓她們對人保密�！�
婉娘點頭，杜‘玉’清一說她就明白了她的意思。經(jīng)商這么多年，她對顧客的心理還是十分了解的，貪小便宜，期望獲得別人額外的尊重是人們普遍的心態(tài)。但她盡管知道，卻沒有想得這么透徹，更沒有想過預(yù)先做好方案。杜‘玉’清總是比她高瞻遠矚，她的話也提醒她應(yīng)該和明茂官把這些點點滴滴的經(jīng)驗總結(jié)出來，整理一套完整的方法來以備以后運用。
然而，杜‘玉’清的下一句話還是讓她出了一身冷汗�！澳慊厝ゾ桶阉懈邫n衣服的價格都提高兩成。”
“……為什么？”婉娘結(jié)結(jié)巴巴地問，她覺得現(xiàn)在高檔成衣銷售不好，還想降價呢。
“會買高檔衣裳的人就那么多，價格低了，人家還看不上呢。再說，這些小姐們參加衣裳比賽的布料和做工雖然我們都是免費提供的，但我也要讓她們看到價值。羊‘毛’出在羊身上，以后不在她們身上賺回來怎么行？”
大家哄堂大笑。好吧，自從經(jīng)商開始，杜‘玉’清變得越來越市儈計較，越來越像商人了。
杜‘玉’清寫帖子時猶豫了一下，這次杜府設(shè)宴要不要邀請郭良金和徐惠珍？郭良金已經(jīng)和她在明面上針鋒相對了，邀請她會不會讓人覺得是自己服軟了？而徐惠珍更是討厭了，三番五次要上‘門’來拜訪她，實則醉翁之意不在酒。第一次，連帖子都沒提前遞，就直接上‘門’來拜訪。那時‘門’房不知道她的底細(xì)，看她隨行的丫鬟婆子穿著打扮都很體面，以為是什么了不起的人物，生怕怠慢了，還急急忙忙地把她從課堂里叫了出來。杜‘玉’清很生氣，對采苓說：你去給‘門’房說，以后沒有預(yù)約就說我正忙著，沒空招待這些不著五六的人。
采苓鬧了一個大紅臉。上巳節(jié)她沒有去，所以沒有見過徐惠珍，一聽‘門’房報了徐家的大名，以為是杜‘玉’清新結(jié)‘交’的知心朋友，遇到了什么要緊的事情才急急忙忙地上‘門’。看大小姐這樣的反應(yīng)，明顯是不待見這位徐小姐的。采苓懊悔異常，大小姐最看中兩件事，一個是練武，一個是姚先生的課，都不讓人輕易打擾的，自己怎么犯忌諱了？
她沒有直接去回‘門’房，而是回到后院找到了采薇，問這位徐小姐的底細(xì)。
采薇浮現(xiàn)一種不屑的神情，“原來是她呀，以后你就別理她了，她是醉翁之意不在酒�！笨吹讲绍摺浴蟆纳袂椋桶焉纤裙�(jié)發(fā)生的事情一五一十地告訴了她�！斑@人謀劃的是范公子呢，把我們小姐當(dāng)跳板，還假惺惺地想與我們小姐‘交’好。這是把人都當(dāng)成傻瓜呢�！�
采苓恍然大悟，也覺得很是氣憤。她走到‘門’房，迎面走上來一個眉眼伶俐的丫鬟，對著采苓笑道：“這位姐姐想必是杜小姐身邊體面的姐姐吧，我家小姐對杜小姐一見如故，這不，幾天沒見就怪想的，因此冒昧上‘門’，請姐姐不要怪罪。”
采苓也笑了，輕輕拂了拂剛才她抓過的衣袖，對她說：“對不住，眼下我們小姐正忙著，讓我再三向徐小姐陪個不是，今兒就沒空接待你們了�！�
那個丫鬟‘露’出失望的眼神，還想再向采苓爭取一下，“那你看杜小姐什么時候……”采苓已經(jīng)轉(zhuǎn)身對‘門’房說：“小姐眼下忙得轉(zhuǎn)不開身，今后沒有下帖子約好時間的人就不要驚擾了小姐�！闭f罷轉(zhuǎn)身離去。
‘門’房連聲應(yīng)承。說什么“今后沒有下帖子約好時間的人就不要驚擾了小姐。”那個綢緞莊的魏小姐哪次來了有下帖子？還不就是不待見這位徐小姐，看這徐小姐也是體面的人，看樣子是哪里得罪了大小姐，今后自己可得擦亮眼睛，不能再輕易驚動了大小姐。
甘棠的臉漲得通紅，羞愧地低下了頭，采苓這樣分明是當(dāng)面打她的臉，看樣子杜小姐真是非常厭棄自己小姐，以至于她身邊的丫鬟竟然會做出這樣無禮的行為。她不知問題出在哪里，自家小姐是杭州府出‘門’的才‘女’，到哪里都是一片夸贊，連知府三小姐都是曲意奉承，怎么這位杜小姐會這么不給面子？不論原因如何，但她知道這樣回去她‘交’不了差。
于是打起‘精’神來問‘門’房：“這位大叔，范公子眼下在府里嗎？”
‘門’房一下警惕起來了，怎么來拜訪大小姐卻問到了范公子身上？范公子可是不好伺候的人，規(guī)矩可比小姐大多了。當(dāng)即板起面孔嚴(yán)肅地說：“范公子如今都在專心讀書，他‘交’代過：沒有下過帖子并且得到他確認(rèn)的人他是一概不見的。”
甘棠大失所望，走到轎子旁邊，把事情經(jīng)過和徐惠珍說了一遍。當(dāng)然她隱去了采苓的無禮，只說杜‘玉’清眼下正忙，以后要提早下帖子她才有空見面。又囁嚅地把范斯遠的情況說了一遍。
“也是，是我冒昧了�！焙熥酉崎_一家，‘露’出一張白皙的鵝蛋臉，“我們先回去，明天先下了帖子再來�！�
然而，徐惠珍的帖子到了徐家‘門’房這里，并沒有得到及時的答復(fù)，出來應(yīng)答的是一位膚‘色’紅黑、個頭結(jié)實的丫鬟，甘棠認(rèn)出她就是上巳節(jié)跟在杜‘玉’清后面的采薇姑娘。忙笑著迎上去招呼，采薇看著她坦然地笑著說：“對不住，我們小姐這陣子都很忙，沒有辦法招待你們小姐。貼子我們小姐留下了，有空的時候再給你們回。”甘棠還想再說兩句好話爭取一下，采薇有些不耐煩了，直通通地說：“你們何必這么大費周章，直接把帖子遞給范公子去見她不就好了嗎？何必拿我們做筏子！”
甘棠霎時如五雷轟頂，臉上開了染坊似的，一會兒紅，一會而紫了。原來人家都不是傻瓜，小姐的心思早就被人家給看透了，她們卻還在這里自欺欺人，惺惺作態(tài)。她心里頓時羞得無地自容，淚水止不住地流了下來。
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