危機的發生比杜玉清料想的來得更快一些，這使得杜玉清深信了老子“持而盈之”這句話的道理，滿招損，謙受益。人是不能太得意的，不然老天會在你最忘乎所以的時候給你來一擊狠狠的敲打。

    六月二十日，普照法會的第二天一大早，明茂官突然慌張地來到杜府求見杜玉清。杜玉清在客堂見了他，她知道必定是發生了什么大事，不然明茂官不會這樣不顧禮節就直接找上門來。

    一見到杜玉清，在房間里如熱鍋上的螞蟻轉悠的明茂官匆忙行過禮后，就迫不及待地說：“杜，杜小姐，怎么辦？‘鳳羽’出大事了。”

    出事，出什么事？杜玉清一面吩咐上茶，一面叫人去找夏錦來，“不著急，你先喘口氣，等夏錦來再詳細說說看是怎么回事。”

    也許是杜玉清的鎮定安撫住了明茂官，他強自鎮定地坐下喝了口茶，等到夏錦快步趕來的時候，才說：“您知道，市場上的行規商家之間的結算一般都是一個月一結，前幾個月我認識了一個姓賈的蘇州客商，說看我們‘鳳羽’的生意好，未來勢頭又旺，愿意和我們做長久的生意，我看他的布料質量好，價錢又便宜，便開始從他那里進貨。”他用汗巾擦了擦臉上的汗水，繼續說：“一個月到了，我讓他來結賬，他說為了爭取我們這樣一個長期穩定的大客戶，他們愿意拿出誠意來，就兩個月一結好了。我也就沒有在意，誰也不會嫌自己手上的銀子多燙手。到了第二個月，我又讓他來結賬，他說好兄弟不著急。我看他平時出手大方，也就沒有在意，誰知昨天我讓他再送一批貨來，他的伙計卻說賈掌柜有事出門了，前面的數目沒有結清，我們這次又要這么大數量，他們沒法做主，要等他們掌柜回來才行。我想不知道賈掌柜要什么時候才能回來，就想找之前的供貨商救救急，誰知找了幾位掌柜都見不到人，好不容易見著一個也推脫說最近生意不好，沒有這么大的數量。我說少一些也行，他又說剛好前一會子給別人給定下了。我就覺得他說話吞吞吐吐的神情很奇怪，回來就讓一個小廝悄悄去那家打聽，原來他說的那些布料好好地還在那里擺著呢，根本沒有賣出去，倉庫里還堆著好些呢，他們掌柜還在發愁呢。可是為什么明明有貨卻偏偏不賣給我們呢？我不好直接去問，問了也沒用，回去后想了一個晚上，把前后的事情這一對，就越想越不對勁，今天就來想和您說一下。”有的話他不敢和杜玉清實話實說，自從和賈掌柜認識以后，對方對他稱兄道弟十分奉承，有什么事都熱心地幫忙，出手又大方，三五天就會聚在一起吃飯喝酒，他已經把對方引為肝膽相照的好兄弟，除了工坊經營上的秘密，他已經什么都和對方說了。

    “你和那賈掌柜簽約供貨協議時有提到借款時間嗎？”

    “有。一個月為限。但我們欠賈記布莊的貨物最長已經快三個月了。”明茂官汗如雨下，市面上商家的大宗供貨合約一般都是簽月結，但延遲幾天，甚至一兩個月付款是常有的事情，誰也沒有因此計較，但如果對方真是設下了陷阱，在衙門里又有了關系，對方就能讓你賠得個傾家蕩產。

    “前面的布料一共欠了多少銀子？”杜玉清打斷了他的話，這個時候還不知道是有人是暗地里挖好了陷阱等著他們那簡直就是睜眼瞎了。這個賈掌柜恐怕名字都是假的，賈嘛，不說它和“假”同音，就是意思上都可以玩味。《說文解字》里說：賈，賈市也。從貝襾聲。一曰坐賣售也。是儲貨而坐等好價出售的意思。思維決定行動，恐怖這個賈掌柜起這個名字的時候，心里都沒有意識到自己的潛意識。?

    “差不多有兩千多兩……”明茂官結結巴巴地說道。

    “兩千多兩？怎么會有這么多？”夏錦失聲叫道。

    明茂官期期艾艾地說：“杜小姐我們不是剛進了二十臺織機想生產自己想要的布嗎？您還說有機會要發展我們自己的織布工坊嗎？前些日子賈掌柜給我介紹了姓吳的一個大織布機商家，我看他們的織機是最新的式樣，價格又比我們原來進的織布機還低二兩銀子，是難得的機會，心一熱就又定了三十臺。談好的是六十天后交貨，我們只要先付一些定金，其余的貨款還是老規矩貨到安裝試用合格再付。那吳掌柜還說他們最近生意好，交貨可能會延遲幾天。我說沒關系讓他們慢慢來，到時準備交貨時提早十天通知我一聲就行。我一直想跟您說這件來著，剛好你這幾天都不在，我想反正還有六十天才交貨，不著急。沒想到前天他們的貨物一下就到了碼頭上，吳掌柜說是這批貨物原來是揚州的一個客人定下來的，臨時發生了變故只得取消合約。吳掌柜就請想請我們幫幫忙先收下這四十臺織機，為了感謝我們的支持，他們情愿把揚州客人的定金算到我們頭上價錢給再減二兩銀子，就是每臺只有二十六兩一臺，如果我們的銀子不趁手，拖延幾天付款也沒問題。我就想這機器早晚是要買的，還不如趁著現在便宜就先買下來，還能幫幫他們落一個好來，所以就同意了。昨天機器運到莊子，已經裝了五臺，估計最遲后天就能全部裝完了。”

    “這貨物更改有重新簽約嗎？”

    “沒，沒有。”明茂官羞愧難當低聲回答，那天吳掌柜拉了賈掌柜一起在杭州府最昂貴的明月樓招待他，還把當紅的琴蓮姑娘請了來陪酒，席上更是對他百般奉承討好，把自己哄得飄飄然，糊里糊涂就答應了下來。如今想來一個個都是漏洞，人家分明就是看出了他好大喜功的毛病給他下了一個套，心里不由得悔恨交加。“對不起，這都是我的錯。”

    “確實是你的錯，”杜玉清不客氣地說：“這么大的一筆錢，和我們都不商量一下自己就擅自決定了，看樣子這段時間我們都過得太順遂了，都有些得意忘形了。這是我的錯。”明茂官羞愧地低下頭來。

    杜玉清長嘆了一口氣，俗話說：只有千日做賊的，沒有日日防賊的。固然賈掌柜這些個騙子可惡，但最大的隱患還是出在自己人這邊，尤其是自己身上。因為生意發展良好，造成自己幾個人都有些忘乎所以，開始時明茂官幾兩銀子的支出都會給自己報備一下，后來是幾十兩幾百兩，到現在差不多一千兩的支出都不給自己打聲招呼就敢隨便簽約答應下來，這中間有生意好每天經手的銀子數量可觀因而對數字麻木的緣故，更有自己縱容的惡果，自己看明茂官手腳干凈一心撲在“鳳羽”的經營上，覺得不會出什么大事，就偷懶地把一起交給他處理，如果自己把規矩定的在嚴格嚴密一些，在他剛開始逾越規矩時就進行的處罰，就不會發生這樣先斬后奏的情況了。

    自己還是把商業看得太簡單了，以為明茂官沒有個人的私利，工坊和商鋪的經營就安全了，殊不知決策錯誤會導致最大的損失。杜玉清前面進過二十臺織布機是想織自己想要的新布，先小范圍地試一下，到現在都還沒有達到預期的效果呢，但明茂官現在竟然敢看到織布機便宜就敢沖動地給定下來，這逾越了權限不說，還根本是忘了目的而舍本逐末的行為。他的擅自行為說明人是復雜而不可靠的，明茂官原本是個十分理智的人，但他在別人的奉承誘騙下沒能保持清醒的頭腦決策盲目而冒進，這讓杜玉清不得不警惕。

    杜玉清另外還覺察到明茂官心里還有一個小九九，覺得杜玉清和張家是什么也不懂的外行，卻因為權勢占了大股東的位置，讓他這個內行不得不俯首聽命，心里多少就有些不甘。于是心態上就有著想在他們面前好好表現一下的心思，就導致了他行為上的冒進和浮夸。

    還有，賬房在財務管理上是滯后的，沒有起到監督作用，這些都是弊端，必須盡快處理。

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