葉良培信奉的人生信條是他這一生的經驗所得，那就是事在人為，撐死膽大的餓死膽小的。“盛錦堂”的開張大吉，顧客似云而來更讓他相信了自己的判斷，十天以后“盛錦堂”的總掌柜樂顛顛地跑來向他匯報業(yè)績時，那巨大的銷售數(shù)及背后的利潤讓葉良培大吃一驚。目前葉氏商行最大最賺錢的兩塊生意是茶和綢緞布匹，單是紡織工坊里的織機就有將近一千架，每個月織出的布匹不僅供應著杭州府，甚至銷往浙江省及周邊，乃至大江南北。他們有一種銀光細布還是浙江每年敬獻給皇宮的貢品，給葉氏商行帶來了無限的榮光。但這些布匹基本都是以綢緞莊為銷售對象，走的是量單價自然不高。

    “盛錦堂”的銷售額自然遠遠趕不上布匹的批發(fā)量，但也超出了他的估計，況且它單價高啊，即使扣除了自家布匹應該賺取的利潤，單件成衣的毛利也足有兩倍甚至三倍，怪不得“鳳羽”一下能開三家店呢，原來這里面的利潤這么高呢，如果自家的成衣能擠掉“鳳羽”占領杭州整個市場，甚至銷往江南各地，那會是怎樣一個情況？！

    “那現(xiàn)在‘鳳羽’生意如何？”葉良培不動聲色地問，他不會讓下屬窺探到自己的心思。

    總掌柜立刻喜形于色，“那‘鳳羽’就是一個什么也不懂的棒槌，山中無老虎猴子稱大王，自從我們的店一開，他們的生意立刻垮了下來，我手下去打探的人說，里面就只有寥寥無幾的幾個人，掛的衣裳也就只有幾件簡單的式樣，還是一色的暗色，烏央烏央的好晦氣。”

    想象著“鳳羽”冷落的生意，葉良培也不禁嘴角帶笑，總掌柜更是得意，可勁地吹噓，拍胸脯保證三個月，不，兩個月足夠了，會徹底壓垮“鳳羽”，讓他們關門歇業(yè)，到時候杭州府的天下就是他們“盛錦堂”的啦，到時候再把價格慢慢抬上去，“盛錦堂”便會賺得盆滿缽滿日進斗金了！

    “盛錦堂”的總掌柜樂顛顛地告辭而去，葉良培抿了一口茶，茶水溫熱，茶香沁鼻，他微閉上眼睛感覺渾身舒泰。

    這時候偏有一個不和諧的聲音響起，“東家，請恕我直言，”葉良培皺了皺眉，掙開了眼睛，喜怒不形于色地說：“徐先生請說。”

    徐士進知道自己這樣是討嫌，但他受到的是君君臣臣的儒家文化教育，既然位于人臣就要忠誠進諫。他說：“東家，我覺得這有三不妥，一是和自己下家爭論利，我們開的是綢緞布匹的批發(fā)行，這里不準我們的客戶那些綢緞莊把貨賣‘鳳羽’，那里卻自己開了成衣鋪，和那些客戶去爭奪零售市場，沒過多久必然會遭受這些綢緞莊的集體抵制，此一不妥也；俗話說：做生不如做熟，成衣市場比布匹市場更復雜，布匹再怎么不好都能降價賣出去，但做成了成衣，一旦式樣不被接受可能就是垃圾無法變現(xiàn)，此二不妥也；我回去問了自家的夫人，她說：不要說‘云裳’的衣裳講究，就是‘鳳羽’里面也有專門的婦人研究社會上人的喜好，昨天流行襦裙，今天時興褙子，裙子是六幅好還是八幅好，裙長多少合適？我們這邊根本沒有這方面的人才，甚至沒有這方面的概念，只是一味的模仿，知其然，不知其所以然還盲目冒進，此三不妥也。”

    葉良培陷入了沉思，他雖然心里不快，但也承認徐士進說的有些道理，尤其是第二第三點，其實也就是一點，他們缺乏真正懂得女子服飾的行家，他歷來沒有把女人放在眼里，覺得他們不過是男子的附庸，又怎么會認真研究女人的喜好？徐士進說的對，是應該找一個通曉女子服飾的管事，他會吩咐手下人馬上去辦。至于徐士進說的自己插手零售市場，會惹得那些中間綢緞莊的不滿，他是不會放在心上的，要想成大事就不能顧忌太多，要想成功就要踏著別人的尸體而上，一將功成萬骨枯，歷來如此。

    鄭朝生看東家被徐士進的話說得似有所動，不禁有些緊張，他比徐士進本來就來得晚，要博得葉良培的青睞自然得表現(xiàn)更加突出才行，他輕咳了一下，笑著對葉良培說：“徐先生的顧忌確實有道理，但這些都是在實踐中可以克服補救的事情，商場如戰(zhàn)場機會稍縱即逝，如果其他大商家也窺探了這些商機進入了成衣市場，到時候我們再想一家獨大恐怕就要付出更大的代價。我建議雙管齊下，一方面出高價去找尋這樣的人才，一方面還是要再開幾家店，把杭州府四面八方的角落都占據(jù)了，即使‘鳳羽’在外地找到了貨源開始重新生產，到時候我們幾家一夾擊，不怕不能徹底壓垮它。”

    嗯，言之有理。葉良培不由地點頭。一鼓作氣，猛打猛沖這才是他一貫的風格。

    徐士進暗自搖頭，這把生意也看得太簡單了，布匹是布匹，成衣是成衣，雖然成衣需要布匹來制作卻是兩個不同的市場，東家這樣志得意滿，盲目擴張實在太冒進了。

    “那找尋懂得女子服飾方面人才的事情就交給徐先生吧。”葉良培觀察到徐士進的神色上還有些不以為然，就有些不高興了，他歷來覺得人才既然為我所有，就要為我所用，你徐士進既然在大局和我看法不同，那就下去干具體的事情吧。

    徐士進心里苦笑，當初葉良培請他做謀士，是請他來把握整個商行發(fā)展的大方向的，前幾年葉良培在他的建議下投靠了徐巡撫，葉良培本身有手腕，又有徐巡撫的關系資源和朝廷動向的消息先機，生意一日千里，雖然盈利被徐巡撫拿去大半，但葉氏商行同時也發(fā)展壯大了不是？如今徐巡撫倒臺，葉良培就只看了投靠徐巡撫后帶來的損失而完全忘了帶來的好處，愈發(fā)看他不順，還讓他去干這些跑腿的事情，大材小用，是可忍，孰不可忍？不由地萌生退意。

    “感謝東家的信任。可是秋天一到我的老寒腿就會犯毛病，我怕到時會耽誤東家的事情。”徐士進這推脫之詞雖然表達婉轉，卻是明顯地拒絕了。葉良培立刻不快了，他盯著徐士進足足看了幾息，在他陰鷙眼神的注視下，徐士進不由地冷汗直冒，叫苦不迭，他怎么忘了這位是順我者昌逆我者亡的主，但為時已晚，此時退讓他會死得更快，他狠狠地咬著自己的牙齒才沒有改口。

    鄭朝生開始還得意洋洋地看著徐士進的失勢，但當葉良培陰沉的目光轉向他時，他不由地兩腿發(fā)軟，腦子里搜腸刮肚想轍想討好葉良培緩解這種壓力。突然，他想到一件事，立刻喜上眉梢獻媚地說：“東家，您不是想和新巡撫打上交道嗎？我千方百計打聽到一件事，”他故意頓了頓，果然葉良培的臉色稍霽，鄭朝生心里放松了一些，“聽說這鄧巡撫非常喜歡‘梅花小筑’里的菜，常在哪里盤桓，如何您也常去那里吃飯，說不定能和鄧巡撫偶遇，那不就順利簽上這條線又不著痕跡了嗎？”

    說到要和新來的鄧巡撫搭上關系，這是葉良培心里的疙瘩。在本地商會舉行的歡迎宴上，葉良培就極力想給鄧巡撫留下好印象，又是搶先發(fā)言歡迎新巡撫的到來，相信他的到來會給浙江帶來一股清流，又是帶頭表態(tài)支持新巡撫的一切政策。鄧巡撫很高興，當場褒獎他為“義商”。可是他第二天備了厚禮前去鄧府拜訪時，門房卻沒有讓進。他明白了肯定是張總兵等人在鄧巡撫面前給他上了眼藥，不由得對張總兵更是恨得咬牙切齒。他相信只要鄧巡撫私下能見他一面，他就有把握說動鄧巡撫和他合作。如今鄭朝生建議他去“梅花小筑”堵鄧巡撫，這正中了他的下懷。

    一到那“梅花小筑”葉良培才意識到這原來不是徐巡撫的別院嘛，這可是他曾經常來的地方，雖然現(xiàn)在經過了修葺面貌煥然一新，但也沒有了原來那種富麗堂皇。他不明白這些文人雅士為什么會喜歡這種所謂的清幽雅致的氛圍，在他看來簡直是太簡單孤寒了，但奇怪的是這里就是生意興隆，那么貴的價錢，沒有提早預約就沒有房間，這哪是酒店簡直是銷金窟啊，這讓他后悔不迭，如果早知道會這樣他就盤下這別院了，不僅能日進斗金不說，還能和鄧巡撫這些達官顯貴好好結交一番。現(xiàn)在只能咬牙出了兩千兩銀子包下一個小院一個月，專門派人候在那里，一有鄧巡撫來的消息便飛來給他報信。

    這銀子出得葉良培真是肉疼，對一個商人來說，人生最悔恨的事情莫過于曾經有這么一個巨大的發(fā)財機會擺在他的面前，他卻熟視無睹失之交臂，如今還要花費巨資去捧場去消費，真是痛苦不堪啊！

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