這時，房間似乎暗了下來，張掌柜抬起頭來，門口出現了一個身影，張掌柜看不清他的五官面容，卻覺得他的身材是如此偉岸，他站在那里一下遮蔽了房間里的光線。張掌柜雖然心里沮喪，但職業習慣還是是讓他趕忙躬身迎上去，“這位爺，您要看點什么？”來人是個很精神的小伙子，穿著樸素的灰色袍服，款式規整針腳細密，看上去樸素卻不失體面，后面跟著一個圓頭圓腦的小廝，一雙眼睛鎮靜平和，沒有常見小廝眼睛四處飄散的油滑。

    張掌柜對來人立刻有了好感，等到他一開口，這好感又增加了幾分。他說的是帶著江南口音的京城白話。

    來人掃了一眼鋪面里的布置，說道：“您是這家掌柜的？聽說您這鋪子要買，準備賣多少錢。”他的聲音低沉渾厚，透著一股讓人安心的力量。

    張掌柜心中一喜，臉上也露出了笑容，他不忙著回答問題，反而問道：“聽客人的口音像是江南的，您從哪里來啊？”

    來人似乎也很驚喜，有種見到老鄉的意外興奮，興奮地說：“我金陵的，您哪兒人啊？”

    “我揚州的。您貴姓？”

    “不敢，在下姓耿，排行五，您就叫我耿五吧。您貴姓呢？”

    “免貴姓張。”兩人便老鄉見老鄉地親熱地續起話來。張掌柜更是熱情地把對方拉到了后院自己的房間，把自己最好的茶都奉獻出來。最后話題自然而然談到了商鋪的事情上。

    張掌柜絮絮叨叨地介紹這鋪面的情況，話多的他都感到了自己的心怯，耿五環顧了一下四周，誠懇地說：“這里的后院還挺大的，不僅能放貨物，還能住人。看樣子，張掌柜您是講究的人而且治下有方，這里又干凈又整齊，讓人看著舒服。”為了這句公道話，張掌柜幾乎要落淚了，這幾天他受到的都是打擊，每個人把這店貶損的可是體無完膚啊。他的心激烈地跳動起來，

    他自豪地說：“不瞞耿五兄弟你，我這個人做事就喜歡認真，我頂看不慣有的人齷里齷齪的。”他接著又把這店吹噓了一下，最后期期艾艾地說：“耿五兄弟，你看這店一千兩成嗎？”

    耿五微微蹙起了眉頭，不好意思地說：“這個價格比我估計的稍高一些，我經驗不足，這次就帶了一千兩銀子出門，路上住宿和吃喝花費，現在只有九百多兩了，要不您等等，我寫信回去再要些銀子來？”

    “九百兩就九百兩，就沖著耿五兄弟這么爽快的人，這一百兩我不要了。”張掌柜心里一下子釋然了，這個價錢可別杜五那土老帽的價格還高一百兩。他不由得大喜，望著院子里透過高大棗子樹枝葉落在地上的斑駁陽光，不由地在心里念叨著：阿彌陀佛！感謝佛祖，感謝四方菩薩，感謝老天。今天對面沒有喧鬧，沒有灰塵揚天，一切都這么好。

    兩人約好第二天去衙門辦手續。張掌柜當天晚上可是夙夜難眠，一會兒擔心第二天耿五發現真相不來了，他這時才想起自己連對方住在哪里都沒有問，更后悔沒有請對方吃個飯；一會兒又怕明天萬一買家先到鋪子人來，對面又是烏煙瘴氣的......一個晚上輾轉反側，難以入眠，朦朦朧朧睡去時夢里也盡是他一個人站在衙門口空等的落寞。

    第二天，張掌柜醒過來的時候，天已經大亮，他是被對面的聲響給驚醒了，看看天色，張掌柜失聲叫道：“完了，完了，怎么睡到這個時候。”他穿好衣服，飛快地在冷水里抹了一把臉就顧不上吃飯，就讓人套好騾車朝衙門飛奔而去。

    到了衙門口，看見昨天的小廝等在門口，心里安適了一些。看見他，小廝有些不滿：“張掌柜，您也太慢了，我們公子待會還有事，您再不來，我們就走了。”

    “對不住，對不住，是我的錯，待會認打認罰，你說怎么樣？”張掌柜心虛得態度良好，姿態低下。

    走到里面，耿五倒沒有給他什么臉色，態度一如既往地熱情，他顯然已經和里面的人混熟了，看見他來就對衙門的刀筆吏說：“人來了，就麻煩你給辦個手續吧。”昔日臉色好像冬天路上踏過的積雪——又黑又冷的胥吏今天笑容卻如秋天的菊花一樣綻放，客氣得不得了：“好嘞，你在這坐一會兒馬上就好。”

    手續很快順利地辦完，張掌柜一路過來都是懵的，像個木偶似的被牽制著，讓他在哪里簽字畫押他就在哪里簽字畫押，最后小廝遞給一個包袱的銀子時他才反應過來，包袱很沉，拿在手里有一種踏實感。

    張掌柜心里有了一種終于塵埃落定的虛弱感。他看見那小廝遞給了胥吏二兩銀子，幾位胥吏眉開眼笑地謝了，暗忖道：怪不得這耿五一路吃得開，原來出手這么大方。心里頓時羨慕不已，到底是自己的生意，銀子的支使都能自己做主，不像他似的處處制肘，不僅一點花費都要報告后才能支出，即使經營上也是要按規矩來，沒有半點靈活性。

    出了門，耿五十分客氣，問張掌柜需要多長時間能夠幫出去，這時候完成了交易的張掌柜已經想不起要請耿五吃飯了，他又變成了冷靜狡黠的商人，他盤算了一下需要整理的東西，說：“兩天，你看成嗎？”

    “三天吧，給你們三天時間，我三天后的下午來店里很您交接，您看成嗎？”耿五的客氣和寬厚讓張掌柜覺得很舒心，他決定有機會一定要幫幫他，向他傳授一些人生經驗，做人不能太大方了，不然會吃虧的。

    耿家輝回到杜府中，讓人通報杜玉清后來到花廳書房門外等著，一會兒杜玉清裝著家常的女裝走了過來，她噙著微笑看著耿家輝問道:“手續辦好啦？”

    “辦好了，一切順利。”耿家輝口氣輕松地回答道。他簡單地把事情經過說了一遍，然后問道：“大小姐，我有一事不明。”

    “請說。”杜玉清攤開手示意。她現在已經把耿家輝當成核心人員看待，當然愿意盡量讓他能夠理解自己的意圖。

    “這個商鋪既然能花八百兩甚至六百兩就能夠買下來，為什么偏偏要多花一兩百的銀子？”

    “‘夫仁者，己欲立而立人，己欲達而達人。’我們自己要立足，也要讓別人立足；我們要通達，也要讓別人通達。前面的那個酒樓房主已經把那個店看成累贅一心想脫手，我們自然要越低成交越好。這個雜貨鋪的東家和掌柜還在猶豫之中，我們只是動了手段促成他盡快下決心。如果價格太低，他必會心里不甘，然后會一直琢磨這個事，日后可能就會反應過來，所以我不想讓他們感覺自己被逼太甚，而是在審時度勢后自己做出的明智選擇。”

    “噢~”耿家輝明白了，所以小姐最后讓他去，一個是用老鄉的身份讓對方心里舒服一點，一個是表現得豪爽大方，讓在前面受到輪番打擊下的張掌柜趕緊借著他的救命船上岸，不論將來這里將來情況如何，他們日后想起來對他就不會有懷疑，甚至只會心存感激。

    耿家輝撓了撓頭，他就不明白了，大小姐為什么年紀比自己還小，心里卻能有這么多的想法，這么多的主意。同樣是學習，他之前跟著杜淵之時，除了體會到官場的文化和來往的應酬，感受到的是杜淵之學問的淵博和人格魅力，并沒有看到他用什么計謀，怎么到了小姐這里就變成處處有玄機了，處處能謀略了？不過，他很喜歡。

    杜玉清看見耿家輝陷入沉思，于是就啟發地說：“我們學拳不是有一句話說要覺知懂勁嗎？先求覺知自己，得之于自身，自能知人，最后就是知己知彼料敵于前，達到階及神明。人性亦是如此，己所不欲勿施于人，這是人與人關系的基礎，我們做事時就要這個基礎上反其道而行之，反復覺知體驗，這樣才能曲中求直，蓄而后發。”耿家輝的悟性高，拳感好，卻因為跟著他們學習的時間太短，還沒有領略到杜家拳心法的好處，更無法把武學上的領悟運用到生活中。

    “噢。”耿家輝似懂非懂地答應道。

    杜玉清微微一笑，這事急不來，得慢慢領悟，即使她自己現在還只是懂得個皮毛，如果真的融會貫通了，她就不用這么張牙舞爪急吼吼的了。

    事情計劃往往趕不上變化，杜玉清他們這里剛把張記雜貨鋪給拿下來準備開自己的南北雜貨行，郭誠宇就帶她和常勝看了自家一個的鋪面，那個鋪面有兩個張記大，是背靠背的兩個鋪面，杜玉清一看就鐘意了，決定要這個作為他們合作的南北雜貨行的鋪面。兩個鋪面一個可以作為面向普通顧客的門面，一個可以作為面向批發商的門面，兩邊互相不干擾，還可以充分合理利用中間倉庫等資源。他們事先已經協商好，這個南北雜貨鋪目前杜家三房占七成份子，郭誠宇占三成，這七成不全是杜家三房的，杜玉清預備再找一個股東，到時的份額從她這里出。她把這個事很坦白地告訴了郭誠宇，他表示理解。他知道杜玉清做事喜歡是三方合作，萬一有什么事情可以相互平衡制約。既然是南北雜貨行，就是要匯聚各地的好東西進行交流買***如服飾上有北方的皮貨，南方的絲綢，在食物上北方是紅棗杏仁等果脯，還有些牛羊干肉，南方則是茶葉等，郭誠宇的優勢在北方，而杜家的優勢在南方，他們是一種很好的互補關系。但因為目前最緊俏的物質是蔗糖，所以郭誠宇對杜家的倚重會更強些。

    在大方向確定下來后，杜玉清就抽身離開，把其余的事情交給常勝和郭誠宇去談，這方面常勝比她合適，他既懂行，又能放下臉來和郭誠宇那個滑頭據理力爭，嬉笑怒罵無所不能，她可不行，她有自知之明。

    況且杜玉清還有其它的事情要忙。原來的雜貨鋪門面用不上了，她就考慮讓它改成”云裳“的鋪面，這個工程量就大了，不僅房屋院落要修葺，整體都要重新規劃和布置。杜玉清考慮清楚后就把它一同交給了耿家輝去負責。

    杜凌外表溫和慈祥，一旦事情決定下來，便有一種殺伐決斷的執行力。十六日分完家，十七日他就命人把三房之間連接的通道給封了，各家自己開了一個朝街的房門，外人一看就知道杜家三兄弟分家了，如今是各自為政了。于是各種消息和謠言甚囂塵上，杜家三房的門前更是冷落了。其實，那只是一種表象，三家后面的花園還是共用的，杜玉清他們每天早上還是照樣一起在演武場鍛煉，只是對外人諱莫如深而已。

    十八日，杜玉清約見了范斯遠，有些事情想征詢他的意見。范斯遠的精神明顯好于他們上次見面。杜玉清問他參不參加今年四月的春闈，她擔心他面臨這么大的困難局面會主動放棄。

    “怎么會？”范斯遠不解地反問道：“當然參加了，人家正要看我的笑話呢，我干嘛還送上去給他們瞧去？我不僅要參加，還要考出優異成績給他們狠狠地反擊一下。”

    杜玉清松了口氣，這下她放心了，那個驕傲的范斯遠又回來了。杜玉清也沒有遮掩，她知道范家現在困難的生活狀況就想幫助他們一下，她向他提供了兩個方案，一是是杜玉清借錢給他們家，幫他大哥把原來的店給盤回來繼續做下去，一個是讓他大哥到杜家新開的雜貨鋪去當管事。

    范斯遠想都不想就回答說：“就第二個吧。”

    杜玉清問：“你不回去和你大哥商量一下再決定？”

    范斯遠不在意地說：“我大哥肯定聽我的，沒錯的。他人老實，原來的生意多少仰仗著父親的名聲才能維持下去，現在父親蒙此大難，僅靠大哥自己是很難支撐起整個買賣來，我又分身無術。還是讓他老老實實當個管事踏實些。”他很高興，阿杏尊重他，沒有只是給錢，而是幫助他們能夠自食其力。

    杜玉清點點頭，也許范家的機靈和聰穎都長到范斯遠身上去了，范大哥的確是比較老實的人，他做別的也許不合適，但到杜家雜貨鋪當名管事應該會比較稱職。她心里也很高興，如果是別人，一般會選擇前者，因為讓一個原來的侍郎嫡子去做名店家管事，很多人會認為丟份覺得受到了侮辱，甚至把它看成餓死事小，失節事大的事情來看。如今范斯遠能夠心平氣和地選擇和接受，說明他已經放下了許多成見，心態變得更沉靜和篤實，這是她所樂見的。

    杜玉清找范斯遠來還有一事，就是家里要辦公學，還差能教蒙學的先生，她知道范斯遠在京城年輕的讀書人中面子廣，就請他幫忙介紹一下，最好年輕一些，性子活潑一些。范斯遠奇怪地問：“為什么還要介紹別人？我不行嗎？”

    杜玉清瞠目結舌了，“你不是要參加科考嗎？怎么能分心？”人家這個時候恨不能一天不吃不喝都在讀書，你還有閑心去當先生？

    范斯遠自負地說：“我做先生和參加科考有什么矛盾？功夫是水到渠成的，現在臨時抱佛腳有什么用？只教半天課耽誤不了我什么事。再說了，蒙學可以讓我溫故知新回歸本源，還可以和小孩子在一起玩，教學相長，耽誤不了的。”

    好吧，杜玉清只能從善如流了。

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