但另一方面，范斯遠(yuǎn)接近李貞伯的事情進(jìn)展并不順利，這個(gè)李貞伯雖然吃喝玩樂愛鬧騰，但他的脾氣也比較怪，嬉笑怒罵隨時(shí)變臉，讓人捉摸不定，更不容易親近。杜玉清只得安慰范斯遠(yuǎn)讓他慢慢來。李貞伯這樣的人大家出生，從小在奉承中長大，見識過太多獻(xiàn)媚的嘴臉，太多居心叵測想通過他進(jìn)而巴結(jié)上首輔的人，自然內(nèi)心非常警戒，這不僅造就了他玩世不恭的性格，也讓他很難輕易地相信別人。他頭腦聰明，為人驕傲，如果交往中沒有戳中他心中的要害很難讓他信服。而范斯遠(yuǎn)的性情和他非常相似，同性相斥關(guān)系，他們兩人在一起就很容易互相看不慣。杜玉清感覺自己有些失策，范斯遠(yuǎn)這樣的性情去見李貞伯本就不合適，再加上范斯遠(yuǎn)此時(shí)身份的敏感，李貞伯不警戒才怪呢。但這樣重大且機(jī)密的事情除了范斯遠(yuǎn)似乎也沒有其他人可以堪但大任了，除非自己出面，要不，再扮一次杜文清？
杜玉清思忖著，她讓范斯遠(yuǎn)把李貞伯的行蹤打探得更詳細(xì)些，準(zhǔn)備伺機(jī)而動(dòng)。
范斯遠(yuǎn)想想也就同意了，他對李貞伯的行為的確很看不慣，這在心理上就相當(dāng)于設(shè)置了障礙。他們之前的見面都是在眾人聚集的場合，別人介紹他們認(rèn)識時(shí)，李貞伯沒有表現(xiàn)出不屑，也沒有表現(xiàn)出什么特別的神情，整個(gè)過程不冷不熱的，偶爾兩人的眼睛對視時(shí)，李貞伯就會(huì)流露出一種了然于心的眼神，這讓他十分不舒服，更難去示好了。
杜玉清愿意接過這個(gè)任務(wù)，這讓范斯遠(yuǎn)釋然而又有些慚愧，他知道在人心的把握以及和人交往的水平上他不如杜玉清良多。她不僅心思細(xì)膩，能夠憑借一些細(xì)節(jié)見微知著了解到別人真正的心理，比如這次通過他說的流言就推測出李家父子關(guān)系的實(shí)質(zhì)，還有，除了把握心態(tài)，能給以對方足夠的利益誘惑外，她身上還有一種奇怪的特質(zhì)，就是能吸引很多有思想深度的人，他們會(huì)不遺余力地支持她，幫助她。比如蓮池大師，比如楊一清等，這些人都是他和阿杏一起認(rèn)識的，他們卻偏偏對阿杏特別喜歡和信任，他百思不得其解，最后把它歸結(jié)為阿杏是姑娘家的原因，進(jìn)而有些吃味了。
明茂官在正月二十六日到了京城。他幾乎是接到杜玉清的信后，夫婦兩人稍微商量了一下就馬上出發(fā)了，他給杜玉清帶來一個(gè)好消息，婉娘在臘月二十九生了一個(gè)六斤三的大胖小子。他得意洋洋地說：他們一直當(dāng)心孩子會(huì)在大年初一降生，因?yàn)槊耖g有“男怕初一，女怕十五”的說法，意指大年初一這個(gè)年節(jié)出生的男孩子命硬，不好管教，結(jié)果婉娘在二十八日就發(fā)動(dòng)了，折騰了一夜把孩子生在了二十九日，于是皆大歡喜。他丈母娘魏掌柜還特地在初一上寺廟燒了高香還愿。
杜玉清非常高興，她當(dāng)姨母了，這是她最親近的姐妹中第一個(gè)出生的孩子，她都不知該怎樣表達(dá)自己的喜悅之情，于是上街收羅了很多給孩子的衣裳和玩具準(zhǔn)備讓明茂官帶回去。其中有精致的銀鎖，上面刻著“長命百歲”，下面叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)踔蓯鄣男∩住⑿⊥搿⑿】赀�有一個(gè)；還有虎頭鞋，虎頭帽等孩子的衣物，這些東西雖說杭州也有，卻沒有北方做得色彩鮮亮，顯得非常活潑。她把一堆玩具買回來后被大家笑話了一通，柳嬤嬤這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的人就說，這里許多玩具都是給大孩子玩的，給婉娘這剛出世的孩子玩實(shí)在太早了。杜玉清不好意思了。
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，一般人家給孩子買個(gè)玩具都是個(gè)奢侈品，而且這個(gè)時(shí)候給孩子們的玩具大都和季節(jié)和節(jié)日相關(guān)，比如春節(jié)的“花炮”，元宵節(jié)的“花燈”，清明的“黃胖”，端午節(jié)的“布老虎”、中秋節(jié)的“兔兒爺”等，要不是春節(jié)，她還不能收羅到這么多的東西，既然給嬰兒玩不上，就只能給小學(xué)的孩子們玩了。杜玉清由此受到了啟發(fā)，又給小學(xué)的孩子們弄了一些“燕幾圖”和“九連環(huán)”等，很受孩子們喜歡。“燕幾圖”是一種拼板玩具，它是在古老的“河圖洛書”即九宮圖上發(fā)展出來的“七巧板”。
杜玉清帶著明茂官去看了商鋪，鋪?zhàn)永铿F(xiàn)在已經(jīng)整理清洗干凈，面目一新。為感謝耿家輝這個(gè)買家的通情達(dá)理，張掌柜顯示出足夠的誠意，不僅把柜臺櫥柜都完整地保留了下來，還留下了許多生活用具，雖然不值什么錢，卻讓耿家輝減少了許多瑣碎的事情。
有了“云裳”的經(jīng)驗(yàn)，杜玉清和明茂官他們就不用在具體細(xì)節(jié)上過多探討，杜玉清準(zhǔn)備把這個(gè)店交給阿眉來主理，自己只提供一些原則上的意見，比如，“衣裳簡勁，彩色柔麗”，她要求這里衣服的式樣比杭州的風(fēng)格要簡潔一些，像繡花這樣的裝飾宜精不宜多，衣服的顏色宜深不宜淺，這不僅是因?yàn)檫@里百姓的生活水平比不上江南，還因?yàn)楸狈降娘L(fēng)沙大，衣服容易臟，繡花多的衣服不容易清洗。而裝飾少了就需要在衣裳的款式和合身上做更多的文章，比如省位的運(yùn)用，皺褶的巧妙等，所以杜玉清打算從杭州調(diào)一些管事和熟練的師傅來。
明茂官看過之后十分滿意，這兩年的鍛煉已經(jīng)把他從原來一個(gè)自視甚高卻只能紙上談兵的管事變成了一個(gè)自信而務(wù)實(shí)的掌柜。他提了幾個(gè)問題，杜玉清顯然都有準(zhǔn)備，他原來還以為杜玉清會(huì)把這里的“云裳”的客戶定位在勛貴和官員上，沒想到她還是準(zhǔn)備面向富裕的百姓和工商階層。他雖然相信杜玉清的眼光，但還是十分不理解。
杜玉清笑著說：“別看勛貴好像很風(fēng)光，其實(shí)很多人家都是空架子，不要說開國那些勛貴已經(jīng)所剩無幾，就是后來這些勛貴也是起起伏伏，風(fēng)光不了多少年。本來就是一朝天子一朝臣，很多人卻沒有想明白，他們得意時(shí)窮奢極欲以為這富貴會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，又是講排場，又是妻妾成群的，兩三代下來即使沒有失勢也很快就成空殼了，現(xiàn)在很多人都是靠著借貸過日子。他們來商鋪買東西，不知道他們底細(xì)的人，還以為他們來是給你面子，覺得無上光榮感激涕零的，還讓他們堂而皇之地賒賬。然后就陷入怪圈了，你上門要賬，他們就會(huì)要求繼續(xù)賒賬，不讓前面的錢就不給結(jié)，于是一個(gè)月拖一個(gè)月的，這帳就永遠(yuǎn)結(jié)不清了。有的人就更無賴了都推到下面去，管事心情好時(shí)給你八個(gè)十個(gè)的銅子，心情不好砰地在你面前關(guān)上門，你都沒地方哭去。你說這樣的人的生意我們做嗎？“
明茂官嚇了一跳，還有這種事。怪不得人家都說京城的利高，原來是死帳太多了，看來在京城沒有個(gè)硬關(guān)系在后面靠著，想做起買賣來那是天方夜譚。“那官員呢？他們難道也是如此嗎？不怕官聲風(fēng)評嗎？”明茂官不甘心地問。京城有六部，那官員人數(shù)可海了去了，隨便出門就能撞上一個(gè)三、四品的官員，那在杭州可就是巡撫、布政使級別的官員，在百姓眼里就像山一樣高峻威嚴(yán)的所在了。
“他們也不能太指望了，像我父親這樣的六品文官，一年的俸祿加火耗銀加養(yǎng)廉銀每年不到三百兩銀子，這些銀子他要養(yǎng)家還要養(yǎng)師爺，你說他一年能花多少錢在衣服上？有些家底的還好，那些出生貧寒的官員呢，你說他們會(huì)舍得花幾兩銀子買身衣裳嗎？所以，我們還是要面向富裕的百姓和工商階層，他們不僅有銀子，而且錢貨兩訖干凈利落。我打算除了在衣裳的時(shí)興上多下寫功夫外，還要對這些客人更好一點(diǎn)，讓伙計(jì)把客人都當(dāng)成勛貴一樣伺候著，力圖讓他們從里到外都覺得體面。在京城做出和人不一樣的店來。”
杜玉清的一席話把明茂官說的熱血沸騰。是啊，工商人士不缺銀子，他們?nèi)钡氖巧鐣?huì)地位，缺的是面子。如果真的能把把他們當(dāng)成勛貴伺候好了，那就不愁生意不興隆了。
回到杜府，明茂官遞給杜玉清兩千兩銀子，至于份子多少，他沒有提，他知道杜玉清不會(huì)虧待他們就是了。這次杜玉清要在京城開“云裳”其實(shí)完全可以自己操作，不需要拉他們?nèi)牖铮薪?jīng)營頭腦，為人又大方，作坊那里隨便招呼一下，就有一大批人會(huì)跟著她走，現(xiàn)在還拉拔著他們?nèi)牍赏耆强丛谶^去的情分和之前合作愉快上。
“還是按老規(guī)矩給你們兩成份子吧。”杜玉清笑瞇瞇地說。明茂官卻很詫異，怎么只有兩成？就這么個(gè)鋪?zhàn)釉趺磿?huì)需要一萬兩作為股本？只見杜玉清不慌不忙地說道：自己和人合作開了一個(gè)南北雜貨行，想從蘇州和杭州等地進(jìn)最時(shí)興的綢緞布料賣到京城，這兩成的份子就包含著這家“云裳”和南北雜貨行中綢緞布料部分，明茂官以后的擔(dān)子更重了，不僅要負(fù)責(zé)把杭州的“鳳羽”和“云裳”管好，還要對運(yùn)到京城的布料給把好關(guān)。
一番話把明茂官說得喜出望外，杜玉清這是給他們送錢啊。他們自己有兩家織布工坊，她又和蘇州秦家的關(guān)系很好，他們給“鳳羽”和“云裳”的綢緞價(jià)格都是最優(yōu)惠的，他們本身在杭州就有分店，他只要再歸攏一下其它地方的貨物就可以一起運(yùn)到京城，后面就沒有他什么事了，工作簡單但利潤卻十分豐厚，這太讓他意外了，杜玉清一次次的行為，一次次的出手大方都超出了他的預(yù)期，他感覺自己肝腦涂地都報(bào)答不了杜玉清對他們的恩惠。明茂官哆嗦哆嗦嘴，蹦出一句話來：“那什么，銀子夠不夠？我這里還有些錢，要不也都給你？這里剛開始，也許會(huì)用得上。”
杜玉清笑了，“布料既然主要是從杭州走，那里的需要的銀子會(huì)更多，姐夫的錢還是留著吧，到時(shí)候結(jié)算不夠，少不得姐夫要幫忙先給墊上。”
“沒問題，沒問題，到時(shí)候我就是砸鍋賣鐵也會(huì)給墊上的。”明茂官拍著胸脯保證著，全然沒有注意到自己的語無倫次。
杜玉清噗嗤笑了，“不會(huì)讓你們砸鍋賣鐵的，不然沒鍋煮飯了，姐姐可要找我算賬了，我可吃不消。”
明茂官不好意思了，杜玉清剛才是明顯在開玩笑，自己一慌張卻沒有聽出來。杜玉清即使手頭再緊張，自家織布工坊的錢總可以慢一點(diǎn)結(jié)算，那不過是左口袋右口袋的事情，不會(huì)讓點(diǎn)前，更不會(huì)讓他這么狼狽的。他知道杜玉清現(xiàn)在資產(chǎn)雄厚，除了和他們合作“鳳羽”等外，還有其它產(chǎn)業(yè)，起碼他就了解到葉記商行倒閉后是杜玉清買下了他們家的茶山，甚至可能還不止如此。不過，這都是杜玉清自己的事情，他沒法多過問。只要杜玉清和婉娘一直交好下去，她這一聲“姐夫”叫得一直這么真心實(shí)意，他就心滿意足了。
兩年前，誰能想到他明茂官能被一個(gè)同知小姐真心地當(dāng)成姐夫?qū)Υ亍Ｋ軕c幸當(dāng)初答應(yīng)了和婉娘的婚事，進(jìn)而成為了杜玉清的合作伙伴，杜玉清這個(gè)人不僅為人厚道，做事也低調(diào)，往往出乎意料留有很多后手，要不是這次進(jìn)京，他不會(huì)知道她祖父竟然是朝廷一品武官。難怪即使她父親出事，他們的“鳳羽”和“云裳”也沒有受到很大的影響。物以類聚，人以群分，現(xiàn)在他也學(xué)得越發(fā)穩(wěn)重和厚道了。這種特質(zhì)之前在婉娘身上體現(xiàn)時(shí)，他還不以為然。
只要婉娘在店里，客人就特別多，有時(shí)顧客買東西少個(gè)幾文十文的婉娘就做主給抹了去，自己店里沒有的東西，她還會(huì)向顧客介紹哪家哪家店里的好，甚至親自把顧客帶過去。他有時(shí)忍不住勸說她：“你帶客人去別家店，客人知道了別家的東西好，下次不來了怎么辦？你這不是幫人做生意嘛。再說了，要給杜小姐知道，她心里會(huì)不會(huì)不舒服？”婉娘卻瞪了他一眼說：“你以為杜小姐和你似的小氣啊？就是她交代我不要太在意這些零頭小利，要保持我原來的風(fēng)格。能幫襯的多幫襯，要不然我會(huì)這么沒有分寸嘛？”
明茂官不敢相信她的話，特地去問了杜玉清，沒想到她點(diǎn)頭說道：“買賣是做不完的，對一個(gè)商鋪來說口碑才是最重要的，婉娘姐姐這樣才是能做大生意的料。‘夫唯不爭，故天下莫能與之爭。’生意是長久的事情，這次客人沒買東西沒關(guān)系，只要他們對我們的商鋪和人有留下良好印象，下次他想買東西時(shí)自然會(huì)想起我們來。你就放心吧。”明茂官這才釋然了，再也不管婉娘在鋪面時(shí)的所作所為。
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