房間里鉛筆在紙上滑動著，沙沙地聲響飄在夏日的夕陽里。楊全在和袁慶禮在單獨相處兩天后，倉庫終于迎來了第三位同志。

    袁慶禮嘴上一直牽掛的，一班第一名女生，終于在他的念念不忘之下被楊全請來了。相貌不揚的姑娘能力確實不容小覷，畫圖干凈利落，大大地加快了兩人工作進度。

    楊全在有了新戰力加入后轉變了工作方向，放下手中零部件后轉手構思摩托車外形。在回憶中連續畫出小刀CR-V，錢江銀刃等幾款顏值比較高的車型后開始楊全開始困惑企業接下來發展方向。

    70CC發動機是勢在必得，只許成功的項目，而發動機完成后的工廠發展的方向現在也得規劃準備。

    公司進軍市場打響的第一槍該是摩托車還是哪里？楊全坐在椅子上已經沉思半響，自己工廠連個正式名字都沒有，貿然進入市場訂單不會多，消費者持幣觀望或者選擇購買其他有品牌的商品。

    品牌、車型外觀、單價和質量及服務都是影響消費者購買的因素，自己作為新人能從這幾個方面都做出成績嗎？

    起碼很難，或者對楊全來說是非常難，自己產品都不見蹤影何來質量及售后服務的信心？價格有優勢嗎？楊全不知道，即使有優勢也無法打價格戰，價格戰是一把雙刃劍，既傷人又傷己。

    另外國人喜歡加價從眾，產品價格太便宜或者也是一種暗傷。

    如果沒有一個讓消費者必須購買的理由，那就創造一個火爆的因素，讓潛在消費者必須購買。

    楊全根據前幾日在圖書館看到的書上寫道，消費者購買行為是復雜的，其購買行為的產生是受到其內在因素和外在因素的相互促進交互影響的。消費者為滿足其個人或家庭生活而進行購買。

    接下來的目標不是踏板車，也不是彎梁車。楊全深入思考后決定準備以市場上受到忽視地三輪車為切入點，三輪車市場雖小但是同樣競爭者也少，這是一片藍海。自己可以在這片市場里圈地跑馬，為接下進入摩托車市場做準備。

    擴大工廠規模、提高工廠品質甚至培訓員工等等，三輪車是楊全選擇的墊腳石。

    決定好方向后接下來產品外形就簡單了，楊全收起手上的幾款踏板車及彎梁車的外觀圖紙。

    開始回憶記憶中在農村常見的幾款三輪車，三輪車按用途分為家用型，貨運型，工廠型多種型號。因為用途的不同，采用的技術標準也不相同，外觀也有區別。三輪車在楊全記憶中主要在農村常見，以宗申、金彭為首的企業在鄉村道路上各處奔波著。

    楊全不知道市場會側重拉貨還是拉人，只能多畫幾款產品圖。先畫出一款摩托型不帶駕駛室版，參考宗申Q1太子，年度銷售排行第6的Q1太子外形酷炫，實用性也強。

    整體來說，宗申Q1太子引用太子車造型后半追加個車廂板。楊全設計太子車外觀基本點是：抬高車把同時降低車座，加長前減振器，實用加寬輪胎，提高整車騎乘舒適度。車廂依舊以深藍色為主，為適應拉貨使用150CC頂桿機，造型簡潔。

    又在Q1太子車基礎上追加了簡易棚版本及全封閉式版本，雖然設計外觀不同面向使用人群也不同，但是基本沿用同一發動機及車廂。楊全設計時考慮單價，盡量使折舊臺數增加，分擔模具的成本。

    楊全在定下大致外形后，接下來的日子里就要不時的重新審閱以便修改，在最終定型后就要開始分解各個部位的尺寸了。

    萬事俱備，只欠東西南北風……楊全在倉庫泡了幾個小時后伸著懶腰發現自己好像啥都沒具備，還在新手村混呢。

    這速度確實需要加快，但是生產發動機原本就是耗時間非一日之工，自己能推動一步就前進一步。投機取巧的方法是沒有，捷徑雖有但自己沒有找到。

    現在能走到這一步已經是不錯的結果了。一窮二白的基礎上開始研究往往都比自己還要慘，最起碼楊全與那些睡在京城地下室、抽著卷紙煙的創業程序員比起來幸福多了。

    自己手上還有源源不斷地資金支持，想想心上的壓力就減去了幾分。

    說到資金，大金主吳浩邀請自己要這周周六前往吳家村自行車廠試駕。距離上次第一批樣車已經過去半個月了，重新修改調整后的第二批車已經從組裝倉庫下線了。這次試駕不僅是一次試車檢測，更是一種變相宣傳。

    聽說總經理吳浩親自選定路線制定計劃，20臺熊貓第一代踏板車從廠門口出發一路前往秦淮河轉遍夫子廟，在簡單介紹發放宣傳單后立馬繼續前往老城墻。城墻下拍照后折回穿越市區前往鐘山。

    一套測試完成預計耗時一天，本著換人不換車的原則，楊全被安排在第二段路程從夫子廟至城墻一段。這也是宣傳最重要的一段路程，為了感謝楊全的設計，吳浩也是費盡心思。

    從孫大炮那邊得到消息第二批產品實際測試項目不多，即使發現了一些小問題，吳浩也不會給他們整改時間了。少一天上市就是少賺一天錢，吳浩看著已經赤字的報表，肩上沒有壓力就是一句玩笑。現在只能一邊上市賣著一邊慢慢收集數據，在下一代車型熊貓二代上進行整改。

    楊全也同樣祝愿吳浩能大賣熊貓一代，這樣自己接下來生產70CC發動機也才賣出去。70CC發動機之后的目標是125CC的頂桿機，發動機品牌打響對接下來的計劃也有幫助。

    “品牌？哎，對了，好像自己還沒有商標。我怎么把這個忘了”坐在椅子上的楊全沉思了一下午后突然像個神經病事的拍著大腿哇哇叫。突然大叫的楊全嚇的正在畫圖的兩人一驚，袁慶禮看著因手抖帶動筆尖劃破了快完成的圖紙，臉紅憋著氣仿佛即將爆炸看著楊全。

    “自己忙活了這么長時間，把最重要的一件事忘了，現在出去一天天說汽修廠廠辦，那也不叫商標吧。品商標相當于一個臉龐或者身份證，廠辦這么丑的名字不能當品牌，得盡快設計個屬于自己的品牌商標！

    接下來的目標就是設計商標！”楊全攥著拳頭眼神堅定說道！

    “楊全！！！！！！！！！！！！！”袁慶禮咆哮著……

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