從第二個(gè)廠子出來(lái)以后，陳樹(shù)對(duì)鋼管的生產(chǎn)生產(chǎn)流程也有了一個(gè)大概的了解，然后開(kāi)著車(chē)一起回公司。路上找了一個(gè)地方，兩人簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)東西，上午的參觀算是結(jié)束了。
回到公司以后，陳樹(shù)并沒(méi)有著急馬上開(kāi)始寫(xiě)，而是將市場(chǎng)分析做出來(lái)一個(gè)框架。陳樹(shù)針對(duì)的市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，就是京津和東三省，而且目的性很強(qiáng)。在BJ市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，就是唐山和TJ的鋼管廠。
在TJ市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，就是TJ本地企業(yè)的爭(zhēng)奪，而東三省市場(chǎng)，完全就是和唐山企業(yè)以及東三省本地企業(yè)的爭(zhēng)奪。
下游貿(mào)易商選擇廠家最根本的出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)，那就是利益，沒(méi)有足夠的利益，就很難達(dá)到想要的局面。所以今天要做的事情就是分析各地貨源成本，然后做出一個(gè)比較接近事實(shí)的決策，然后再寫(xiě)進(jìn)規(guī)劃書(shū)里面。
回來(lái)的路上陳樹(shù)將自己的想法說(shuō)了一下，李浩文帶著陳樹(shù)去了一個(gè)貨運(yùn)部，也就是專(zhuān)門(mén)給大貨車(chē)找貨的地方。地方不大，也就是租住的兩間小屋，里面有四個(gè)人女孩在接打電話，同時(shí)不斷查找信息網(wǎng)上更新的貨運(yùn)信息。
“李哥，咋有空上我這來(lái)了？”
“海濤，這是我們鋼管廠那邊經(jīng)理陳樹(shù)，以后用車(chē)少不了，上你這看看。”李浩文給對(duì)方介紹。
“祝海濤，這店面我開(kāi)的，主要發(fā)東三省，BJTJ和港口也發(fā)。”祝海濤簡(jiǎn)單的介紹了一下。
“陳樹(shù)，以后有什么事情，少麻煩不了祝哥！”
“客氣了，現(xiàn)在一天我大概BJTJ發(fā)十來(lái)個(gè)車(chē)，沈陽(yáng)十多個(gè)，長(zhǎng)春五六個(gè)車(chē)，哈爾濱五六個(gè)車(chē)。到時(shí)候需要車(chē)找我，保證貨到，路上出什么問(wèn)題算我的，整車(chē)貨丟了包賠。”祝海濤將自己的情況簡(jiǎn)單說(shuō)了一下。
“好的！等我那邊運(yùn)營(yíng)起來(lái)，第一個(gè)肯定想到祝哥，到時(shí)候可千萬(wàn)別掉鏈子就可以。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“放心，李浩文的兄弟就是我的兄弟。”
兩人在這里停留了十幾分鐘，然后才回到公司。現(xiàn)在陳樹(shù)要做的就是詢(xún)問(wèn)運(yùn)費(fèi)，到各地的運(yùn)費(fèi)。
“祝哥，我陳樹(shù)，今天和李哥一塊兒去你那了，我想了解點(diǎn)東西，你看方便說(shuō)話么？”
“沒(méi)事，說(shuō)吧！”祝海濤說(shuō)道。
“現(xiàn)在到TJ運(yùn)費(fèi)多少錢(qián)，拉多少?lài)崳坷瓗т摶蛘咪摴苁裁吹模�有BJ到TJ大邱莊周?chē)旧隙际撬氖荒艿陀谖迨畤崳粵](méi)有人拉。到BJ一般都是五十到一百?lài)崳蹅冞@邊過(guò)去的都是拉五十八噸，運(yùn)費(fèi)三十五。”祝海濤說(shuō)道。
“沈陽(yáng)用車(chē)多么？拉鋼管或者帶鋼的。”陳樹(shù)繼續(xù)追問(wèn)。
“很多，過(guò)去的車(chē)不少都拉鋼管或者帶鋼，他們那邊的鋼管廠，基本上都是唐山帶鋼。沈陽(yáng)的車(chē)過(guò)來(lái)都是拉鐵粉，這個(gè)比較掙錢(qián)，回去就是把油錢(qián)掙出來(lái)，不賠錢(qián)基本都拉，所以沈陽(yáng)的運(yùn)費(fèi)反而便宜，才六十。”鄭海濤說(shuō)道。
“哦！明白了，謝謝，有事免不了打擾大哥！”陳樹(shù)說(shuō)道，兩人客氣了一番才掛掉電話。因?yàn)閷?duì)運(yùn)費(fèi)的了解，大體上對(duì)各地市場(chǎng)也有了運(yùn)輸成本的概念，這樣跟有利于對(duì)后期市場(chǎng)估算。
下午的時(shí)候，陳樹(shù)忽然接到一個(gè)陌生的電話，說(shuō)自己是我的鋼鐵網(wǎng)站的，有沒(méi)有需要鋼鐵信息訂閱，可以提供當(dāng)天準(zhǔn)確的鋼坯、帶鋼、型材帶鋼以及爐料等準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
“這樣，你先給我發(fā)一下今天BJTJ唐山帶鋼、鋼坯和鋼管的價(jià)格信息，我看看參考一下，如果合適我在考慮是不是訂。”這是陳樹(shù)第一次張嘴就說(shuō)，還編的煞有介事，不過(guò)心里還是有點(diǎn)忐忑。
僅僅過(guò)去了十多分鐘，十來(lái)?xiàng)l短信全部發(fā)到了自己手機(jī)上，雖然說(shuō)話是唬人的，但陳樹(shù)看的時(shí)候是認(rèn)真的。將這幾條短信仔細(xì)讀完，收集到了自己想要的信息，除了榮程鋼鐵之外，本地還有三家主要帶鋼供應(yīng)商。
其他的帶鋼有不少來(lái)自唐山的國(guó)豐、瑞豐，寬帶部分來(lái)自唐山建龍，運(yùn)輸成本相對(duì)來(lái)說(shuō)都要加到價(jià)格里面，價(jià)格自然略有提高。考慮到這些因素，如果公司自己生產(chǎn)各種帶鋼，估計(jì)成本降低幅度會(huì)更大。
即便是不考慮從自家低成本購(gòu)入帶鋼，但公司帶鋼生產(chǎn)這一塊兒，同樣能夠獲得更多的盈利。
可以說(shuō)這次最關(guān)鍵的地方，就是能否聯(lián)系到更多的鋼管經(jīng)銷(xiāo)商，如果單憑網(wǎng)絡(luò)卻是能夠找到，但其中浪費(fèi)的時(shí)間不說(shuō)，而且對(duì)這些商貿(mào)的實(shí)力沒(méi)有直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)規(guī)格以及庫(kù)存量沒(méi)有任何概念。
下午的時(shí)候陳樹(shù)坐在李浩文的電腦旁邊，開(kāi)始在電腦上打印自己的計(jì)劃書(shū)。
陳樹(shù)打算很簡(jiǎn)單，就是打算讓一個(gè)老業(yè)務(wù)帶著出差，一方面可以熟悉各個(gè)鋼材市場(chǎng)的位置，主要經(jīng)營(yíng)的規(guī)格；另一方面就是確定對(duì)方采購(gòu)負(fù)責(zé)人，確定日常銷(xiāo)量最多的規(guī)格和厚度，方便公司以后安排生產(chǎn)。
甚至整個(gè)行程安排也只有三天時(shí)間，可以說(shuō)大部分時(shí)間都用在了路上，BJ目標(biāo)定在了西三旗、百子灣兩個(gè)鋼材市場(chǎng)，當(dāng)然蘭格鋼鐵寫(xiě)字樓也不會(huì)放過(guò)。
下午下班以后，李峰、李浩文和陳樹(shù)一塊兒出發(fā)了，這次陳樹(shù)再三強(qiáng)調(diào)，必須是自己做東，所以?xún)扇艘矝](méi)有勉強(qiáng)。劉建又得了一次蹭吃的機(jī)會(huì)，開(kāi)上車(chē)?yán)悩?shù)和李峰打前站，李浩文在后面。
三人一邊吃，陳樹(shù)一邊說(shuō)自己的打算，而李峰和李浩文在一旁聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)有所不足的地方就提出來(lái)，讓陳樹(shù)自己斟酌。陳樹(shù)就直接在打印出來(lái)的文稿上修改，然后繼續(xù)討論，可以說(shuō)整個(gè)過(guò)程非常順利，而劉建則是一邊吃一邊聽(tīng)，沒(méi)有插一句話。
結(jié)完帳李浩文順路送李峰回家，劉建繼續(xù)拉上陳樹(shù)回鋼管廠，到了廠區(qū)以后，車(chē)間依然燈火通明，陳樹(shù)回了宿舍拿上安全帽走向車(chē)間。
此時(shí)車(chē)間地面早已經(jīng)澆筑完畢，所有的設(shè)備幾乎都已經(jīng)安裝到位，只是工人還沒(méi)有后到全，按著公司要求再有六天就要正式開(kāi)工，所以銷(xiāo)售和工人到位就有點(diǎn)迫在眉睫了。
“陳樹(shù)，你沒(méi)有休息啊，我以為睡覺(jué)了！”王shou業(yè)總經(jīng)理看到羅塵過(guò)來(lái)，打招呼問(wèn)道。
“沒(méi)有！剛回來(lái)，路上吃了點(diǎn)燒烤，回來(lái)稍微晚了點(diǎn)，順便寫(xiě)了點(diǎn)東西，準(zhǔn)備拿給你看看，只是還沒(méi)有修改完畢，就沒(méi)有帶過(guò)來(lái)。”陳樹(shù)借此機(jī)會(huì)，將自己的想法說(shuō)了出來(lái)。
“沒(méi)事，拿去，剛好我現(xiàn)在有時(shí)間，我等你會(huì)兒。”王總也沒(méi)有拖拉，有什么想法不如早點(diǎn)看到，這樣反而更好。陳樹(shù)將打印的文稿交到對(duì)方手里的時(shí)候，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方表情有什么變化，讓陳述心里反而沒(méi)底了。
不過(guò)還是陪著領(lǐng)導(dǎo)，看著設(shè)備的吊裝、調(diào)試，機(jī)組上已經(jīng)安裝好了軋輥，準(zhǔn)備第一批生產(chǎn)三寸、二寸和六分三個(gè)規(guī)格。
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