回去以后兩人分別沖了個澡,然后將明天的路線安排了一下,這才算徹底安下心來,還未等陳樹緩口氣,李浩文再次拿起手機,準(zhǔn)備最后的工作總結(jié):匯報工作。
“你好王總,我是李浩文,今天和陳樹出差,下午六點多到的BJ四惠,現(xiàn)在已經(jīng)在酒店住下了,說話方便么?”
“恩!我們準(zhǔn)備明天分開走百子灣市場,這邊有個大望路市場,緊挨著百子灣,我打算去那邊看看,百子灣市場比較成熟,我兩個商量了一下,由挨家走訪。如果那邊走訪完沒有問題的話,會回來跟陳樹匯合,將百子灣市場走訪完。然后再去西三旗,那邊賣管的比較集中,也有規(guī)模。”
“好的……好的……恩!我們會注意的,恩!有什么情況我們再向你匯報,好的!沒有了!再見!”
聽著李浩文一連串的半截話,陳樹就一陣腦袋大,用腳趾頭猜也能猜到,公司肯定是提了一堆注意事項。
“我說你小子什么表情?又不是讓你匯報,明天你匯報,我也想聽聽你怎么說。”李浩文說道。
“大哥,你還是饒了我吧。是不是公司說,‘走訪客戶說話要客氣,要注意個人形象,不要讓人把自己看扁了,有什么事情需要公司,及時跟公司打電話。’是不是這套?”陳樹對著李浩文問道。
“你小子腦子里都裝的啥?沒事是不是凈琢磨這些東西,不過大部分都猜對了,省得我提醒你了。”李浩文直接躺在床上,也沒有覺得有多大壓力。
“李哥,說點正經(jīng)事,你覺得市場會漲、會平穩(wěn)、還是會落?這半個月時間。”陳樹問道。
“問著干啥?明白了,明天裝懂行的,然后忽悠人家后期怎么看待市場,是不是?”
“大哥慧眼如炬,說說唄,就當(dāng)我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。”陳樹躺在床上,盯著李浩文問道。
“這個月現(xiàn)在就月末了,不會有多大變化,下個月的市場如果國家沒有大的政策調(diào)整,價格將會穩(wěn)中下浮,最關(guān)鍵的是不斷有外國剛才涌入中國市場,而國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)也在大量建設(shè)。市場的需求是在不斷擴大,但已經(jīng)開始有過剩顯現(xiàn),不排除國家手段干預(yù)。”李浩文說道。
“就是說國家不出手,穩(wěn)中下行的可能性較大,而且與生產(chǎn)過剩有關(guān)系,同時與國外產(chǎn)品的介入也有一定關(guān)系。是么?”
“可以這么認為,最關(guān)鍵的還是過剩,但是國家要是大規(guī)模上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),那落的可能就不高了。”李浩文解釋說。
“明早問問李峰公司里帶鋼和鋼坯價格有沒有動,出貨出的好不好,就知道明天市場大概會有什么變動了,早點睡吧!”李浩文說道。
第二天七點陳樹洗漱完畢,拿著地圖查看現(xiàn)在的位置,以及這個附近鋼材銷售公司的大概范圍,也好有所準(zhǔn)備。等李浩文洗漱完畢已經(jīng)七點半多了,兩人將東西收拾好,到樓下吃早飯。
早餐準(zhǔn)備的還不錯,也不用額外在繳費,吃完飯兩人稍作休息,然后到前臺辦理了退房手續(xù),正式開始這第一天的征程。還好發(fā)票時李浩文開,擔(dān)心陳樹一不留神弄錯了,回到公司雖然能報,但少不了找領(lǐng)導(dǎo)解釋再簽字。
很快李浩文搭上出租車走了,剩下陳樹自己想辦法面對這個陌生的市場。出來之后不遠就看到了一個公司的廣告牌,下面就是公司的門簾,陳樹沒有猶豫走了進去,嘗試一下看有沒有收獲。
“你好!打算買什么?我們主要經(jīng)營工角槽H型鋼。”進屋以后,有人搭話問陳樹。
“你好!我是唐山升華鋼管的,這是我的名片。咱們公司那位領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)采購?”陳樹將名片遞上。
“你往前走,總經(jīng)理辦公室,找我們馬總。”
“好的!謝謝!”說完陳樹走向總經(jīng)理辦公室,也可能是剛上班的緣故,這些業(yè)務(wù)員并不是很忙。走到辦公室門前,陳樹敲了敲門,對方看到陳樹,招呼陳樹進入了辦公室。
“你好馬總!我是唐山升華鋼管有限公司陳樹,今天過來走訪市場,咱們公司做焊管業(yè)務(wù)么?”陳樹問道。
“坐!坐!咱們公司業(yè)經(jīng)營焊管,量不是很大,你們公司都做什么規(guī)格?”馬總問道。
“主要做四分到三寸,后期準(zhǔn)備開四寸到八寸。我們自己出鋼坯,自己軋帶鋼,然后自己做焊管,整個流程都是我們公司自己完成,具有相當(dāng)不錯的成本優(yōu)勢。”陳樹坐在椅子上,簡單的做了一個介紹。
“你覺得焊管還有市場么?BJ做焊管的已經(jīng)不少了。”馬總認真的盯著陳樹問道,
“中國的自身建設(shè)還是高速發(fā)展時期,甚至有可能還要延續(xù)三到五年,當(dāng)然也不排除十年八年,只要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不會投資停滯,那么鋼材行業(yè)發(fā)展就不會停滯。不過方向有可能向做大,或者做精的方向發(fā)展。”陳樹說道。
“恩!我也這么想。這是我的名片,有機會咱們聯(lián)系,如果我們準(zhǔn)備向焊管方向發(fā)展,第一個選擇你們升華。”
“好!謝謝馬總,希望我們將來有機會好好合作。”說完從辦公室走了出來,還未完全走出辦公室,馬總提醒了陳樹一下,“你去前面*洋通他們家看看,他們只做管,要是能給他們合作,你就這次就沒有白來。”
“謝謝馬總!回頭聯(lián)系!”說完陳樹離這里,向前面的*洋通走去。雖然抱著很大的希望,但是事情往往是表現(xiàn)的越急切,反而會走向相反的方向。
然而剛走出幾米遠,就發(fā)現(xiàn)旁邊也有一個做焊管的,雖然庫存不是很大,但陳樹還是先奔著這個商貿(mào)的辦公室走去。如果在這里對這里的市場有所了解,那么應(yīng)付*洋通或許成功的幾率更高。
當(dāng)你踏入別人公司的門,沒有張口表明自己的來意時,誰都猜測不到后面將會發(fā)生什么。究竟是被拒之門外,還是會會熱情接待,都是一個未知數(shù)。無論迎接自己的是什么,陳樹都要繼續(xù)挑戰(zhàn)。
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