BJ的夜色怎么樣，似乎沒(méi)有看到一絲應(yīng)該有的美，因?yàn)橐股碌腂J西三旗，只有滿載鋼材呼嘯而過(guò)的大貨車(chē)。
陳樹(shù)以前沒(méi)有來(lái)過(guò)BJ雖然上大學(xué)每次都經(jīng)過(guò)這里，但對(duì)于自己來(lái)說(shuō)依然是個(gè)比較“遙遠(yuǎn)”的地方，甚至沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的印象。兩人在酒店下面隨便吃了點(diǎn)晚飯，就回到房間準(zhǔn)備洗個(gè)澡休息，累了一天也沒(méi)有興致再做其它事情。
“你今天走訪的客戶里面，有意向合作的有幾個(gè)？有沒(méi)有大戶？”李浩文問(wèn)道。
“*洋通意向很明確，但他們會(huì)到我們公司實(shí)地考察，所以在他們來(lái)公司之前，合作的可能性也有，但放量的可能性不大；恒洋通有意向，但是量不大，主要是做方矩管。”陳樹(shù)解釋說(shuō)。
“哦！別的公司做的規(guī)模比較大，你去了幾家？”李浩文說(shuō)道。
“*大通力和*聯(lián)行都去了，有點(diǎn)不太好說(shuō)話，太傲氣；*恒達(dá)的經(jīng)理說(shuō)話還比較隨和，道是可以溝通一下！”陳樹(shù)說(shuō)道。
“恩！我給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，明天咱們把西三旗市場(chǎng)走一遍，盡可能多的收集一些聯(lián)系電話，能夠找到負(fù)責(zé)采購(gòu)或者領(lǐng)導(dǎo)更好，即使現(xiàn)在不確定，將來(lái)也有合作的可能！”和陳樹(shù)簡(jiǎn)單了解了一下情況，用手機(jī)撥通了王shou業(yè)的手機(jī)號(hào)。
“你好王總，我是李浩文，想給你簡(jiǎn)單匯報(bào)一下今天的走訪情況，現(xiàn)在方便么？”
“沒(méi)事！你說(shuō)吧！”
“今天我和小陳把百子灣市場(chǎng)走訪以后，和五家有實(shí)力的商貿(mào)公司采購(gòu)都見(jiàn)過(guò)面，有兩家分公司的采購(gòu)由意向和咱們合作，另外三家態(tài)度不明確。不過(guò)走訪的這些公司都想來(lái)唐山實(shí)地走訪以后，再進(jìn)行合作，主要還是想降低風(fēng)險(xiǎn)。*洋通有來(lái)唐山的想法，其他幾家不太明確。”
“恩！我知道了！告訴客戶，我們歡迎他們來(lái)咱們公司考察，也愿意和他們合作，能夠和咱們最初合作的客戶，也值得咱們公司去培養(yǎng)！有什么困難沒(méi)有？”王總問(wèn)道。
“沒(méi)有！今天天黑前我們到西三旗了，打算明天走訪一遍，爭(zhēng)取多收集客戶采購(gòu)或者領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式，能夠正面接觸的更好，可以爭(zhēng)取更多合作機(jī)會(huì)！”李浩文匯報(bào)說(shuō)。
“公司大后天準(zhǔn)本身生產(chǎn)，如果差不多，明晚就回唐山吧，這邊也有點(diǎn)事兒需要辦！”王總說(shuō)。
“好的王總，如果沒(méi)有別的事情，你忙吧！”
“恩！在外注意安全，有什么事情給公司打電話。”說(shuō)完雙方都掛斷了電話，李浩文把公司讓回去的事給陳樹(shù)說(shuō)了一下，去洗手間洗澡去了。陳樹(shù)把做著標(biāo)記的名片再次拿了出來(lái)，名字和記憶中的相貌又過(guò)了一遍，不過(guò)還是有印象不深刻的，不過(guò)也沒(méi)有什么值得深究的地方，沒(méi)辦法做到過(guò)目不忘。
等李浩文洗漱完出來(lái)以后，陳樹(shù)上了一趟衛(wèi)生間，然后躺在床上準(zhǔn)備睡覺(jué)。走了一天路，腿腳都有點(diǎn)酸，很久沒(méi)有走這么長(zhǎng)時(shí)間路了，突然來(lái)一次還真有點(diǎn)不適應(yīng)。
燈熄了，只剩下中央空調(diào)風(fēng)口吹風(fēng)來(lái)的聲音，雖然不大卻是夜晚的唯一聲響。酒店的玻璃隔音效果不錯(cuò)，厚厚的窗簾不僅擋住了外面的散漫的燈光，同時(shí)還有不錯(cuò)的隔音效果。
陳樹(shù)沒(méi)有錢(qián)去體驗(yàn)大都市的燈紅酒綠，同樣也沒(méi)有這方面的想法，仿佛那就是另外一種人生存的世界。此時(shí)才感覺(jué)到并不是大都市的每一個(gè)人，都能夠享受到大都市的優(yōu)越感，同樣生活在底層的人，才是這個(gè)城市真正的多數(shù)人。
兩人無(wú)話，漸漸的響起了熟睡的鼾聲，還好兩人沒(méi)有磨牙和說(shuō)夢(mèng)話的毛病。不知道時(shí)間，僅有空調(diào)的風(fēng)聲伴隨著兩人進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
“砰……砰……”
半夜的敲門(mén)聲直接將兩人驚醒，然而卻沒(méi)有聽(tīng)到任何說(shuō)話的聲音。兩人相互看了一眼都沒(méi)有說(shuō)話，靜靜的繼續(xù)等著。接著門(mén)縫傳來(lái)悉悉索索塞東西的聲音，而后就是遠(yuǎn)去的腳步聲。陳樹(shù)看了一下手機(jī)，時(shí)間已經(jīng)是十一點(diǎn)半了。
“幾點(diǎn)？”
“十一點(diǎn)半！”
“不要管了，繼續(xù)睡覺(jué)！”說(shuō)完李浩文繼續(xù)躺在了床上，用被子角將肚子遮上，而陳樹(shù)也沒(méi)有懶得起來(lái)了，再次閉上了眼，很快又進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)！兩人這次入睡很沉，一覺(jué)就到了天亮，知道手機(jī)鬧鈴響起兩人才醒來(lái)。
快捷酒店早餐還不錯(cuò)，兩人也沒(méi)什么挑口，填報(bào)肚子以后就辦了退房手續(xù)，從新踏上走訪客戶的征程。兩個(gè)人一個(gè)去路邊的鋼材市場(chǎng)和門(mén)店，一個(gè)人去清河庫(kù)，這是來(lái)之前問(wèn)清楚的地方。
清河庫(kù)里面有鐵路鋪設(shè)進(jìn)來(lái)，很多卷板都是在這里卸貨，而這里的辦公室和寫(xiě)字樓，也都是出租給了很多公司。中鐵物資就在這里有點(diǎn)，里面堆著不少日照萊鋼的H型鋼，幾乎就是BJ市場(chǎng)的H型鋼第一銷(xiāo)售大戶。
不過(guò)陳樹(shù)也只能說(shuō)是看看，畢竟自己做的是焊管不是型鋼，清河庫(kù)里面沒(méi)有幾個(gè)經(jīng)營(yíng)焊管的，所以陳樹(shù)很快就把里面的幾家走訪完畢。出來(lái)以后給李浩文打了一個(gè)電話，然后就去了旁邊的BJ匯翔工貿(mào)，而李浩文則是去了*洋通。
有了頭一天的走訪經(jīng)驗(yàn)，陳樹(shù)走進(jìn)后面的每一家公司都不在犯怵，而且都能夠很好的講述自己煉鋼、軋制帶鋼方面的優(yōu)勢(shì)，最后再講自己的公司生產(chǎn)的焊管質(zhì)量竟會(huì)有多強(qiáng)的保證，同時(shí)自己公司的有多大的實(shí)力和靠山。
下午兩人拖著疲憊的身子到達(dá)火車(chē)站的時(shí)候，還是遇到了來(lái)BJ時(shí)一樣的情況。看著售票口前一條條長(zhǎng)龍，就是一陣陣無(wú)力感，最終只能選擇或火車(chē)站前的大巴。
雖然價(jià)格稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，但是至少保證兩個(gè)人能夠及時(shí)回到唐山，同時(shí)也能保證兩人能夠在車(chē)上不用站著繼續(xù)耗費(fèi)體力，可以好好的休息一下。
“王總！我是李浩文，火車(chē)票還是不好買(mǎi)，我和小陳已經(jīng)做上大巴了，再有兩個(gè)半小時(shí)到唐山火車(chē)站。”
“恩！我讓劉建去接你們，就不用來(lái)公司了，明天有什么事情上班來(lái)了再說(shuō)，回去好好休息一下！”說(shuō)完掛了電話，兩眼就閉上了。陳樹(shù)也覺(jué)得不輕松，走了一天也很累，閉上眼很快也就睡著了。
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